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Repreneur + PME


[Portrait] Hervé Novelli, l'ambassadeur des entrepreneurs

[Portrait] Hervé Novelli, l'ambassadeur des entrepreneurs

Penché sur sa tablette, il s'étend, site à l'appui, sur son dernier projet. WikiPME, une plateforme numérique à destination des entrepreneurs, lancée en septembre. Loin d'être un changement de voie, cette aventure s'inscrit dans un parcours depuis toujours partagé entre entreprise et débat public.  [...] Pourtant, ce sont les circonstances qui amènent, au début des années 1980, cet ancien étudiant en économie à suivre les traces de son père, dirigeant de deux PME. Après son décès et à défaut de repreneur, j'ai tout à coup été confronté à la question de la transmission.  [...] Pendant ces années dans les plus hautes sphères de l'État, le politicien multiplie les réformes, dont certaines font, encore aujourd'hui, débat. Mais aussi la fierté de leur instigateur. Comme la création du statut d'auto-­entrepreneur qui, selon lui, a participé à la réconciliation des Français, des salariés et des patrons.  [...]

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Transmission, une affaire d'anticipation

Transmission, une affaire d'anticipation

Consacrant notre dossier du mois à ce sujet complexe, nous sommes partis à la rencontre de cinq duos cédants-repreneurs qui ont réussi leur pari. EBA, un fabricant aveyronnais d'escaliers sur mesure, illustre un mode de reprise fort original. transformée en coopérative, la PME est aujourd'hui détenue, à 48 %, par ses salariés.  [...] Après avoir dirigé, vingt-cinq ans durant leur PME familiale, les époux Triadou se sont mis en quête d'un repreneur qui préserve l'identité de ces restaurants de fruits de mer. La rencontre avec Avenir Tourisme, une société de capital-développement, les a convaincus de passer la main.  [...] Il n'empêche, Jean-Pierre Chedal prend garde d'être le seul capitaine du navire. Pour preuve, le passage de témoin entre le cédant et le repreneur n'a duré que deux mois, le temps de rassurer les 85 collaborateurs de la PME. Nous avons communiqué avec le personnel, en leur assurant que la totalité de l'effectif serait conservée et qu'il n'y aurait pas de changement brutal de stratégie, souligne Jean-Pierre Chedal.  [...]

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Anticipez votre succession sans précipitation | Dossier : Transmission: passez le relais en toute sérénité

Anticipez votre succession sans précipitation | Dossier : Transmission: passez le relais en toute sérénité

Quel que soit le repreneur, la règle d'or de toute transmission d'entreprise est l'anticipation. L'objectif. préparer au mieux l'entreprise à votre départ en identifiant ses forces et ses faiblesses.  [...] En 2013, Michel Morichon, fondateur de Must Informatique, éditeur de progiciels à Limoges, cède sa PME à un repreneur extérieur. Un an plus tôt, dans le Pas-de-Calais, Claude Hequet, à la tête d'Ecobra, remet les clés de son cabinet d'expertise comptable à deux de ses salariés.  [...] Ce sont trois histoires d'entreprises très différentes. Et pourtant, ces entrepreneurs partagent un point commun. ils ont chacun préparé bien en amont la transmission de leur société - huit ans à l'avance pour la famille Piganiol.  [...]

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Témoignage de Sylvain Gerling dirigeant de Menuiserie PVC Gerling | Dossier : Fidélisez et motivez les talents

Témoignage de Sylvain Gerling dirigeant de Menuiserie PVC Gerling | Dossier : Fidélisez et motivez les talents

Menuiserie PVC Gerling a fait de la qualité de vie au bureau son leitmotiv. Notre philosophie d'entreprise est basée avant tout sur le respect des collaborateurs dans le cadre d'une approche personnalisée favorisant le contact humain, explique Sylvain Gerling, repreneur de la PME familiale en 2010.  [...] À la fin de la journée, les fiches sont étudiées et affectées selon leur thématique aux différents services concernés.   [...] Ainsi, chaque équipe peut, lors de ses réunions matinales quotidiennes, apporter de manière collective une solution via un échange constructif et transparent. Et la PME travaille beaucoup en mode projet. Lors des groupes de travail, chaque salarié est responsable d'une action en particulier visant à faire évoluer une situation donnée.  [...]

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La transmission des TPE/PME en France passée au crible

La transmission des TPE/PME en France passée au crible

Homme âgé de 46 ans, diplômé d'études supérieures, avec un apport personnel compris entre 150 K¬ et 300 K ¬. Voici le profil-type du repreneur de TPE-PME française aujourd'hui, selon la récente étude de l'observatoire CRA (cédants et repreneurs d'affaires) sur la transmission des TPE-PME, publiée en mai 2013 *.  [...] Si 34% sont cédées en interne (à un membre de la famille ou à un membre du personnel), 44% sont rachetées par un repreneur extérieur. 22% disparaissant ou n'apparaissant pas sur le marché (faillite, absorption, fusion).  [...] *Méthodologie. Cette étude concerne les transmissions de TPE-PME, hors commerce de détail et artisanat, d'une valorisation comprise, pour la plus part d'entre elles, entre 300K ¬ et 5 M¬ avec un effectif de 5 à 100 salariés. Elle a été réalisée à partir de la base de données du CRA depuis 1995 (12 500 repreneurs et 7 900 affaires à céder).  [...]

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Le Groupe Salmon Arc-en-Ciel souffle sa 100e bougie

Le Groupe Salmon Arc-en-Ciel souffle sa 100e bougie

). Soit en tout 300 points de vente en France et autant à l'étranger. L'autre marque, positionnée sur le milieu de gamme, Sucre d'Orge, représente 60 % des ventes et bénéficie d'un circuit de distribution différent puisque les consommateurs la retrouvent en grande surface alimentaire (GSA).  [...] Depuis sa nomination en 2008, Xavier Cunaud marche dans les traces de son père, Christian Cunaud, le repreneur de la PME en 1994. Comme lui, il n'a de cesse de définir des stratégies et des axes de développement clairs, à la fois en phase avec la conjoncture et l'évolution du marché.  [...] Selon Xavier Cunaud, le meilleur outil de communication de l'entreprise reste sa PLV. des meubles présentoirs présents en grandes surfaces pour mettre en valeur les articles. Leur création date de 1986. Ils sont alors baptisés Villages de bébé. Pratique, solide, originale, design et renouvelée régulièrement, cette PLV est conçue pour attirer l'oeil du consommateur et faciliter le réassort en linéaires.   [...]

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Transmission : et si le repreneur se trouvait parmi vos salariés ?

Transmission : et si le repreneur se trouvait parmi vos salariés ?

Retraite, reconversion... Vous songez à céder votre entreprise dans les années à venir Peut-être que le meilleur repreneur se trouve non pas à l'extérieur, mais au sein de votre société. Quelques conseils pour identifier quel est le ou les salarié(s) le(s) plus à même de reprendre le flambeau.  [...] On estime qu'environ 10 % des PME à céder disparaissent chaque année faute de repreneur avec, à la clé, des milliers d'emplois détruits. Un phénomène qui risque de s'aggraver quand on sait, par exemple, que 48 000 entreprises de 10 à 100 salariés sont actuellement dirigées par des entrepreneurs de plus de 55 ans, cite Patrick Lenancker, président de la confédération générale des Scop (CG Scop).  [...] En interne, n'attendez pas le dernier moment pour présenter votre ou vos successeurs. Cela rassurera vos salariés et donnera une nouvelle posture à vos repreneurs. S'il est important que vous restiez le dirigeant de la société jusqu'à la vente, ménagez leur une petite place.  [...]

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La transmission, une affaire d'anticipation

La transmission, une affaire d'anticipation

Avant de vous lancer dans un tel projet, prenez le temps de réaliser un bilan personnel, familial et patrimonial. Sans omettre de vous demander ce que vous deviendrez après la vente. Si vous avez déjà tout organisé et êtes impatient d'aboutir, alors vous êtes le cédant idéal dont rêve tout repreneur, ajoute Jacques Raymond.  [...] C'est le cas du CRA, qui présélectionne les acquéreurs en approfondissant trois points essentiels. l'expérience, les sources de financement et la fibre entrepreneuriale. Chaque repreneur est obligé de passer au moins une heure d'entretien avec l'un de nos délégués, lui-même ancien chef d'entreprise, explique Jacques Raymond.  [...] Exit les créances clients non provisionnées et dont l'espoir de recouvrement tient du miracle. Le repreneur potentiel traquera aussi les stocks invendables ou les immobilisations sans réelle valeur économique (frais d'établissement, frais de recherche et développement, etc.  [...]

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[Étude de cas] Biscuiterie Jeannette : le rachat de la dernière chance

[Étude de cas] Biscuiterie Jeannette : le rachat de la dernière chance

Les ouvrières de la biscuiterie Jeannette ont défrayé la chronique en occupant l'usine caennaise l'année dernière. Aujourd'hui, c'est le nouveau repreneur de la PMI centenaire, Georges Viana, qui est sous le feu des projecteurs. Son but. relancer une production haut de gamme d'ici à fin 2015.  [...] Malgré cet élan de solidarité, Jeannette n'est pas sortie d'affaire. Aujourd'hui, il manque encore 700 000 euros au repreneur pour commencer une production industrielle digne de ce nom. C'est la raison pour laquelle, il vient d'initier une nouvelle campagne de crowdfunding en ligne.  [...] Ce n'est que trente ans plus tard que Lucien Jeannette, repreneur de la société, diversifie sa production vers la madeleine, une spécialité lorraine à pâte jaune. Très attentif à la qualité de ses matières premières, il pressent par ailleurs rapidement l'importance de se créer une identité de marque forte et différenciante, axée sur la valorisation du terroir local.  [...]

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COMBIEN VAUT VOTRE ENTREPRISE?

COMBIEN VAUT VOTRE ENTREPRISE?

Estimer le risque. Et ce n'est pas tout. Une fois les cash flows calculés, il reste à les actualiser, c'est-à-dire à estimer combien ces sommes, que le repreneur percevra dans un, trois ou sept ans, représentent en euros actuels. En effet, de Yargent à venir vaut moins que de Yargent disponible aujourd'hui.  [...] Ce tableau se lit de la façon suivante. un multiple de 6 appliqué à l'EBIT conduit à la même valeur d'entreprise qu'un multiple de 9 appliqué au RN, autrement dit le repreneur récupère sa mise (à résultats constants) au bout de neuf ans.  [...] Même si l'ouverture à la concurrence a été finalement repoussée à 2009, le repreneur s'est laissé convaincre par les calculs de Patrice Vion et de Gérard Collot, et la vente a été signée en février dernier. Notre éloignement géographique n'a pas tiré le prix vers le bas, se félicite Patrice Vion.  [...]

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