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Reporting + Production


Des logiciels de flotte auto pour gagner en efficacité

Des logiciels de flotte auto pour gagner en efficacité

Grâce aux automatismes des calculs réalisés par les outils de gestion de flotte et la production de reporting et autres statistiques sur les prix de revient des véhicules, les décisions prises par les responsables sont susceptibles d'être mieux adaptées et plus efficaces.  [...] Souvent critiqués en raison de leurs interfaces austères et complexes d'utilisation, les outils de gestion de flotte ont fait d'énormes progrès ces cinq dernières années. Les logiciels proposés sur le marché (Phoenix Développement, PiloteGestion, Infoparc SIP2, Delta Tech WinFlotte, Gac Car Fleet, etc.  [...] ), sans oublier les outils proposés par les loueurs eux-mêmes, n'ont rien à voir à ceux que l'on pouvait acquérir dans les années 2000 en termes d' ergonomie. Notre solution a avant tout été pensée pour simplifier l'ergonomie en nous appuyant notamment sur le célèbre Microsoft Excel, remarque Laurent Hauducoeur, président de PiloteGestion.   [...]

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IV/ Décrypter ses comptes

IV/ Décrypter ses comptes

Quand, comme Repas chaud, on livre 300 000 repas par an, au bureau ou à domicile, il faut pouvoir répondre d'une organisation précise et sans faille. Côté gestion financière, la même exigence est requise. J'ai mis en place des outils de reporting par métier en différenciant la livraison, la production et l'activité de traiteur, explique Pierre Grand-Dufay.  [...] A ces trois univers, correspondent donc trois types de tableaux de bord. Les postes-clés de l'activité y sont mentionnés, le chiffre d'affaires et les charges sont décortiqués et affectés par famille de produits. Ainsi, récemment, nous nous sommes aperçus que les marges sur certains produits diminuaient alors que les prix de vente restaient constants, indique le dirigeant.  [...] Parallèlement, Pierre Grand-Dufay construit ses propres ratios-clés Pour la partie livraison, je voulais connaître le ticket moyen dépensé par type d'acheteur, par famille de produit et le coût d'un salarié par livraison, le ratio-clé étant la marge opérationnelle.  [...]

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OFFREZ-VOUS LES SERVICES D'UN CADRE DE HAUTE VOLEE

OFFREZ-VOUS LES SERVICES D'UN CADRE DE HAUTE VOLEE

Vous avez dit manager de transition Ces cadres de haute volée, justifiant souvent d'une vingtaine d'années d'expérience à des postes de direction, peuvent vous épauler pour une mission à durée déterminée, allant de trois mois à deux ans. Ces supermen de la finance, de la production ou des ressources humaines séduisent un nombre croissant d'entreprises.  [...] Recruter un directeur général Nous n'en avions pas les moyens. L'entrepreneur fait alors appel à un manager de transition. Pendant six mois, en 2005, Jacques Burtin va faire profiter Coldway de ses vingt années d'expérience à la tête de différents départements de production.  [...] Les résultats sont là. mise en place d'un reporting de suivi de la production, création d'une procédure qualité, automatisation des échanges entre le service de production et les commerciaux.  [...]

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I/ Informatiser chaque service de l'entreprise

I/ Informatiser chaque service de l'entreprise

Toutes les entreprises productrices de biens matériels sont concernées par l'optimisation de leur chaîne de production.  [...] .. Telles sont les principales fonctionnalités proposées par les progiciels de production. En outre, la venue des outils décisionnels permet de séparer les données transactionnelles (ordonnancement, commandes achats/ventes...) des données décisionnelles (reporting, comptabilité.  [...] Faire des économies. C'est la première raison qui a poussé Patrick Testanière à se tourner vers un logiciel libre. En 2005, en effet, la PMI a besoin d'une nouvelle solution pour gérer le suivi de sa production et de ses commandes, sa comptabilité, ainsi que sa relation client (CRM).  [...]

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Il ouvre son capital à un fonds éthique

Il ouvre son capital à un fonds éthique

En effet, le dirigeant ne compte pas s'arrêter en si bon chemin. Il ambitionne de se placer dans le trio de tête des spécialistes mondiaux en visioconférence. A cet effet, 40% des fonds seront investis dans l'outil de production, 20% dans l'embauche de nouveaux collaborateurs, 20% en R&D (mise en place d'outils propres de gestion et de reporting) et enfin, 20% dans le renforcement du fonds de roulement.  [...] Avant cette levée de fonds, José Jacques-Gustave, débordé, n'avait jamais pris le temps de monter un dossier en bonne et due forme, malgré un besoin croissant en argent frais. L'homme, conscient du potentiel de son marché, souhaitait, en effet, renforcer son outil de production.  [...] Quand un membre du réseau d'entrepreneurs auquel il appartient lui parle des critères de choix de Citizen Capital, le dirigeant comprend que c'est le moment de saisir sa chance. Le fonds l'aide à monter le dossier et six mois plus tard, G2J devient la première PME dans laquelle Citizen Capital investit ses fonds propres.  [...]

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METTRE EN PLACE UN REPORTING POUR SUIVRE SES VENTES

METTRE EN PLACE UN REPORTING POUR SUIVRE SES VENTES

.. Bref, il accomplit l'une des tâches qu'il apprécie le moins, il faut l'avouer. le reporting. Une mission pourtant cruciale pour son entreprise. sans ces tableaux de bord, une société navigue à vue et ne peut absolument pas piloter son activité. A contrario, munie de ces indicateurs, réactualisés en temps réel ou presque, la direction peut suivre les performances de ses vendeurs et agir pour les améliorer.  [...] Tout sauf un outil de flicage. Dès qu'un commercial s'aperçoit que le reporting contribue à augmenter sa productivité, et donc lui rapporte de Y argent, Use Y approprie, affirme Yvelise Lebon, directrice de l'unité marketing-vente du groupe de conseil et de formation Cegos.  [...] Pour Valérie Geneyton, directrice associée d'Abiléo, cabinet de conseil en stratégie, un outil de reporting doit offrir une bonne visibilité sur la progression du processus de vente. A vous de définir votre scénario type de vente, puis de le scinder en différentes étapes-clés (premier contact, qualification du prospect, découverte des besoins, proposition commerciale, négociation, etc.  [...]

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[Enquête] Mutation digitale : faites évoluer votre PME ou disparaissez !

[Enquête] Mutation digitale : faites évoluer votre PME ou disparaissez !

Des bonnes pratiques quand, comme le précise Alain Bernard, les outils de collaboration engendrent un gain de productivité de 25 à 30%. Luc Doladille renchérit. Tous les outils qui permettent d'éviter des déplacements, d'optimiser le temps de travail des équipes sur le terrain et de faire du reporting sont indispensables pour rester compétitif.  [...] Tous ces atouts font du numérique un vecteur-clé de rentabilité pour plus de la moitié des entreprises. Celles-ci estiment, en moyenne, à 6% son effet positif sur leur résultat d'exploitation, tant sur la croissance du chiffre d'affaires que sur la réduction des coûts opérationnels, et à 7 % les gains de productivité réalisés grâce à lui.  [...] Nous ne lui vendons pas notre fichier de contacts mais la possibilité de solliciter nos ­poppeuses, par notre intermédiaire, pour participer à certains de leurs événements, précise-t-elle. Ses données, en plus d'être utiles à son activité, deviennent alors une source de revenu à part entière dans son business model. Elles sont la richesse de l'ère numérique.   [...]

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[Spécial pilotage] Tableau de bord commercial : pilotez vos actions !

[Spécial pilotage] Tableau de bord commercial : pilotez vos actions !

Avant même d'arrêter une sélection d'indicateurs-clés, il convient, selon Frédéric Dubois, de s'interroger sur la source des informations que l'on compte agréger au sein du tableau de bord. Il faut limiter au maximum le reporting des commerciaux, qui ne doivent pas être focalisés sur la saisie de données afin de les concentrer au maximum sur leur métier.  [...] Le nombre d'appels sortants est assez rarement mesuré, explique le spécialiste, c'est pourtant une référence de base pour mesurer l'efficacité commerciale de la phase initiale au closing. Vient ensuite le nombre de rendez-vous qualifiés puis, découlant des rendez-vous, le nombre de devis produit, indispensable pour calculer le taux de transformation réel du commercial.  [...] Pour bien appréhender la question, il faut distinguer les objectifs de résultats financiers et le tableau de bord commercial, explique François Batuin, cofondateur de D2B Consulting. En effet, les premiers sont une fin, le second doit être perçu comme un moyen.   [...]

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Et si vous misiez sur le Content marketing ?

Et si vous misiez sur le Content marketing ?

Mais si le savoir-faire date de 1892, les moyens de communication sont, eux, ceux de sa génération. Un blog pour le storytelling façon terroir, Facebook et Twitter pour mettre en valeur la récente participation de Tuff's au salon du made in France, YouTube pour démontrer reportages à l'appui que la production est bien locale, Instagram pour ceux qui veulent se photographier avec leur Tuff's.  [...] Textes, photos, vidéos, tutoriels et même jeux répondent ainsi à une ligne éditoriale. Avec pour objectif, évidemment, de fédérer une communauté de clients fidèles et susceptibles de devenir prescripteurs. Du marketing 3.0 auquel se convertissent aujourd'hui les agences de webcommunication pour répondre à une demande croissante.  [...] Mais attention, il faut impérativement de la régularité. Et si on poste des articles mal écrits sur un blog moche ou qu'on met en ligne de très mauvaises vidéos, ça peut être complètement contre-productif. De plus en plus d'entreprises comprennent que les contenus ont une grande importance, à condition qu'ils apportent vraiment de la valeur ajoutée.  [...]

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LE MADE IN FRANCE, UNE PLANCHE DE SALUT POUR LES PME?

LE MADE IN FRANCE, UNE PLANCHE DE SALUT POUR LES PME?

Pour répondre aux besoins des marchés français et européens, Aston ouvre donc une unité de production au sud de Strasbourg. Un véritable gage de souplesse, que revendique Stéphane Nitenberg auprès de ses distributeurs, mais aussi un tremplin pour l'emploi.  [...] Ces dernières existent déjà pour de nombreux produits agro-alimentaires, mais pourraient s'étendre à des productions industrielles locales comme la porcelaine, la coutellerie ou encore les produits textiles.  [...] Guy Delrieu, à la tête de la première - et unique - entreprise française à cultiver du ginseng, France Ginseng, a même réussi à séduire le marché... chinois, exportateur emblématique de la plante depuis 5 000 ans. Pourquoi Tout simplement parce que nos produits bénéficient d'une excellente traçabilité et de modes de production qui mettent en avant l'agriculture biologique, assure le dirigeant de France Ginseng.  [...]

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