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Rentabilité + Marge


Pilotez votre entreprise grâce au tableau de bord opérationnel de votre logiciel ERP

Pilotez votre entreprise grâce au tableau de bord opérationnel de votre logiciel ERP

Les logiciels ERP de l'anglais Entreprise Resource Planning sont des progiciels intégrant les principales composantes fonctionnelles de l'entreprise comme la comptabilité, la gestion commerciale, la gestion de la production etc. L'ERP garantit l'intégrité de vos données tout en évitant leur redondance ou les traitements inutiles.  [...] Mais la vraie force de l'ERP est de transformer les données transactionnelles en données utiles pour ses utilisateurs et tout particulièrement pour les dirigeants qui définissent le logiciel ERP comme un outil informatisé de pilotage d'entreprise. Si renseigner les données transactionnelles n'apporte pas directement de retours analysables, une fonctionnalité est primordiale pour la gestion d'entreprise. les tableaux de bord opérationnels.  [...] La rentabilité. prix de revient, marge par activité/projet, temps passé sur chaque projet et marge par catégorie de produit.  [...]

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Quelle rémunération variable pour vos commerciaux en 2016?

Quelle rémunération variable pour vos commerciaux en 2016?

Chose étonnante. à un moment où les entreprises se battent pour développer leur rentabilité, la marge intervient très peu dans le calcul du variable. En fait, il s'avère qu'intégrer la marge dans le variable est très compliqué, précise Cyril Bregou, associé au sein de People Base CBM.  [...] L'expert estime en effet que les entreprises ont tendance à minimiser le nombre de critères alors que, vraisemblablement, la réalité se situe davantage autour de la dizaine. Et de démontrer que ces dernières ont parfois la tentation de compter comme un seul critère l'indicateur quali, alors qu'il peut très bien se découper en plusieurs sous-critères.  [...] Alors qu'il est demandé aux commerciaux de l'agilité, de la réactivité et surtout d'être motivé, 52 % des primes sont versées annuellement. Comment voulez-vous motiver vos commerciaux en début d'année, lorsque le variable est versé en fin d'année s'interroge Cyril Bregou.   [...]

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Gestion des finances dans une PME : décrypter ses comptes | Dossier : Comment gérer les finances d'une PME ?

La valeur ajoutée ( VA) exprime la création de valeur. Elle est produite par l'entreprise avec le concours de ses salariés. Il faut donc la comparer avec les frais liés à la masse salariale pour avoir une idée de la productivité de votre organisation. Par exemple, si en employant davantage de salariés, vous n'augmentez que faiblement votre valeur ajoutée, vous perdez en rentabilité.  [...] Pour zoomer sur la solvabilité à court terme, vous pouvez analyser les éléments du bilan liés au cycle d'exploitation, en divisant les achats circulants moins les stocks par la dette hors emprunt. Cette partie du bilan est particulièrement éloquente. Elle vous permet, entre autres, de comprendre pourquoi le résultat affiché n'est pas présent en trésorerie.  [...] Sans vous laisser accaparer par le suivi hebdomadaire de vos ratios financiers, vous avez intérêt à adopter une cadence trimestrielle pour l'analyse fine de la rentabilité de votre entreprise. C'est un bon rythme pour surveiller votre marge brute, votre valeur ajoutée, votre résultat d'exploitation, votre résultat net et votre capacité d'autofinancement.  [...]

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Comment s'inspirer des méthodes des start-up pour développer sa PME

Comment s'inspirer des méthodes des start-up pour développer sa PME

Anticiper, voire provoquer le basculement d'un marché, être à l'écoute permanente de ses clients et de ses prospects pour tenter de solutionner leurs futurs usages, c'est cette intuition qu'il faut travailler et exploiter au quotidien. Pour cela, dédier un budget et une partie de vos ressources à l'innovation est vivement recommandé, pour faire émerger des solutions novatrices répondant à une attente peu ou pas encore adressée.  [...] .. ou est sortie par la concurrence dans un délai plus court. Si vous avez vu juste en revanche, il faut avoir prévu un modèle scalable, soit la possibilité de le déployer à grande échelle, sans que cela n'impacte trop votre besoin en ressources humaines ou matérielles.   [...] En d'autres termes, pouvoir faire face à la croissance de votre volume d'activité occasionnée par une forte demande tout en conservant, voire en augmentant, votre marge de rentabilité.  [...]

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INSUFFLEZ A VOS COMMERCIAUX UNE CULTURE DE LA MARGE

INSUFFLEZ A VOS COMMERCIAUX UNE CULTURE DE LA MARGE

Vos vendeurs ont tendance à avoir la main lourde sur les ristournes, ce qui rogne sur votre marge. Et donc sur votre rentabilité. Apprenez-leur à défendre leurs prix. Une question de pédagogie et de transparence.  [...] Conséquence Une érosion progressive de la profitabilité, qui a placé l'entreprise dans le rouge dès 2003. Pour sauver son affaire, Maryse Renault a joué cartes sur table avec sa force de vente, il y a un an. Je lui ai fait prendre conscience que le respect de la marge était la seule solution pour sauvegarder les emplois Avec, comme directive, de refuser une affaire si la marge ne peut être assurée.  [...] La marge nette est l'ïndicateur-clé qui mesure la rentabilité d'une entreprise. Pour la calculer, il suffit de diviser le bénéfice net par le chiffre d'affaires Plus ce chiffre est eleve, plus la rentabilité est grande.  [...]

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Top 10 des métiers du bâtiment les plus rentables en 2014

Les charpentiers ont connu en 2014 une détérioration de leur rentabilité. Même s'ils ont pu pratiquement maintenir leur chiffre d'affaires, avec une baisse modérée de 0,6% par rapport à 2013, la diminution de 1% de la marge brute et la hausse de 3,6% des charges de personnel s'accompagne d'une diminution de 8,4% du résultat courant moyen.  [...] Lequel se situe à 42 000 euros (18% du CA) en 2014 contre 46 000 euros en 2013.   [...]

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DEVENEZ UN ACHETEUR HORS PAIR

DEVENEZ UN ACHETEUR HORS PAIR

Quand on vous parle de rentabilité, votre premier réflexe est de penser à celle de vos ventes. Et si vous vous penchiez sur ce que coûtent vos achats Car vous aurez beau bichonner votre chiffre d'affaires et fixer des objectifs ambitieux à vos commerciaux, si vous laissez dériver vos coûts, votre marge risque d'accuser le coup.  [...] En mettant fin à cette dispersion des achats, vous éviterez d'émietter votre pouvoir de négociation. Cela vous donnera aussi une meilleure visibilité sur vos besoins et vous permettra de les redimensionner. revoir certaines spécifications à la baisse, vous contenter du standard au lieu de payer des options superflues, étudier le meilleur rapport qualité/prix sans pour autant céder aux sirènes du low-cost.  [...] N'ayez pas de complexe, conseille Philippe Petit. Même si vous ne représentez que de faibles volumes, vous avez aussi des atouts à faire valoir pour rééquilibrer le rapport de forces. Votre fournisseur appréciera notamment la rapidité de votre cycle de décision, qui lui épargnera de multiples va-et-vient auprès de différents interlocuteurs, poursuit le formateur à la Cegos.   [...]

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Les conditions générales de vente, point de départ unique de la négociation

Les conditions générales de vente, point de départ unique de la négociation

Les conditions générales de vente, point de départ unique de la négociation.  [...] Adoptée par le Parlement les 12 et 13 février 2014, la loi relative à la consommation renforce le rôle des conditions générales de vente, qui deviennent le point de départ unique de la négociation. Précisions.  [...] La loi relative à la consommation renforce le rôle des CGV (conditions générales de vente), qui deviennent le point de départ unique de la négociation. La loi entend aussi limiter certains comportements abusifs tels que se faire garantir une rentabilité ou une marge ou facturer un produit à un prix différent du prix convenu.  [...]

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Préserver ses marges dans une négociation

Préserver ses marges dans une négociation

Redoutant les conséquences de la crise économique, les clients tentent de réduire leurs coûts, donc vos tarifs. Pour bien vendre, encore faut-il bien négocier. voici quelques conseils pour protéger vos marges.  [...] stricto sensu, la marge est la différence entre le prix de vente (Ht) et le coût de revient (ou prix d'achat Ht) d'un produit. Dans sa version brute, elle est calculée avant la prise en compte des frais commerciaux, généraux et financiers. Quant à la marge nette, indicateur-clé de la rentabilité d'une entreprise, elle se calcule en divisant le bénéfice net par le chiffre d'affaires.  [...] .. Ou même une modification de la qualité du produit ou de la prestation de service. Si vous devez transiger, faites-le à petits pas, en accordant des concessions de moins en moins significatives, recommande Philippe Korda. Ne cédez sur le prix que si votre interlocuteur est d'accord sur tout le reste et prêt à signer le contrat.   [...]

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Un logiciel pour MIEUX GERER votre business

Un logiciel pour MIEUX GERER votre business

Cela prouve que c'est bien la colonne vertébrale du système d'informations de l'entreprise, sur laquelle viennent se greffer les autres outils de gestion, commente Aline Warcollier, chef de marchés chez Ciel, l'un des éditeurs majeurs sur ce secteur. Même les sociétés qui externalisent intégralement leur comptabilité se dotent d'un logiciel simplifié pour dialoguer avec leur expert-comptable et rapatrier les données dans leur système d'informations, renchérit Jean-François Penuela, responsable marketing chez Cegid, autre acteur de poids.  [...] L a marge obtenue sur cette affaire est-elle suffisante A quelle échéance vais-je rentabiliser telle machine Ai-je intérêt à développer une nouvelle activité Pour répondre à ces questions stratégiques, vous pourriez farfouiller dans votre comptabilité et retourner vos fichiers clients dans tous les sens.  [...] Concrètement, ces tableaux de bord fonctionnent comme de vrais outils d'aide à la décision Ils ont l'avantage d'être simples à utiliser puisqu'ils vous sortent, tous les mois ou tous les trimestres, les données que vous souhaitez surveiller marge, cumul d'affaires par client, ventilation par commercial ou rentabilité d'un poste de travail.  [...]

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