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Rémunération + Secteur


L'affiliation, pour gagner en visibilité sur la toile

L'affiliation, pour gagner en visibilité sur la toile

Sur le secteur des produits high-tech, un affilié est rémunéré entre 2% et 5% du chiffre d'affaires réalisé, observe Cyril Toulet (Zanox France). Mais les commissions peuvent atteindre 10% sur le marché du textile. Quoi qu'il en soit, cette forme de rémunération à la performance ne lèse personne.  [...] C'est un système gagnant-gagnant, puisqu'une PME peut choisir de ne rétribuer ses affiliés que lorsqu'ils font du chiffre d'affaires, souligne François Deltour (Effiliation). Un autre levier à activer est la rétribution au clic. Ici, vos affiliés percevront une rémunération forfaitaire pour chaque internaute ayant cliqué sur une de vos publicités.  [...] Cette commission fixe, elle aussi, peut vite s'envoler. Elle est comprise entre 50 centimes et 50 euros le lead, en fonction du degré de qualification, du secteur d'activité et du type d'inscription (demande de crédit, de mutuelle santé, etc.). Il est conseillé déjouer sur plusieurs leviers de rémunération en même temps, en offrant par exemple une commission sur le chiffre d'affaires réalisé, à laquelle s'ajoutera, pour vos meilleurs affiliés, une rémunération au clic.  [...]

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Qu'est-ce qu'un CMO, Chief marketing officer?

Qu'est-ce qu'un CMO, Chief marketing officer?

C'est également lui qui prend en charge l'évolution des canaux de distribution, dans une logique multicanale, cross-canale ou encore omnicanale.   [...] C'est également un leader d'équipe qui doit faire preuves de qualités de management, détecter les compétences et savoir faire confiance.  [...] La rémunération varie suivant les secteurs. jusqu'à 90K¬ bruts annuels dans le secteur du luxe pour un CMO avec une expérience de 5 à 8 ans.  [...]

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12 PME dans le secteur du service aux professionnels où il fait bon travailler

Secteur d'activité. service aux professionnels / comptabilité - audit comptable.  [...] dématérialisation des bulletins de paye, ampoules basses consommation, etc.   [...] Une politique salariale attractive. afin de fidéliser et récompenser les collaborateurs, Lendys propose un niveau de rémunération globale supérieur à celui du secteur. Au-delà de la rémunération fixe, la société dispose d'un plan épargne interentreprises abondé à 300%, de paniers repas et d'une prime annuelle variable pouvant atteindre l'équivalent d'un mois de salaire brut en fonction des objectifs réalisés dans l'année.  [...]

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Les rémunérations des cadres dans les PME réalisant jusqu'à 50 millions d'euros de CA selon Deloitte

Les rémunérations des cadres dans les PME réalisant jusqu'à 50 millions d'euros de CA selon Deloitte

Le cabinet Deloitte a livré son étude de rémunération 2015. Les cadres des PME ont vu leur salaire augmenter de 2,5 %, soit très légèrement moins que la moyenne globale. Ce qui porte leurs rémunérations à... Les chiffres en un seul coup d'oeil.  [...] Voici, en moyenne, ce que gagnent les cadres de ces PME, sachant que les niveaux de rémunération dépendent également du secteur d'activité et de la zone géographique considérée.  [...] 1 Etude sur les rémunérations individuelles. Note de conjoncture, Deloitte, septembre 2015. L'étude porte sur 370 entreprises dont 23 % ont un CA inférieur à 10 millions d'euros, 13 %, un CA compris entre 10 et 50 millions d'euros, et les 64 % restants un CA au-delà de 50 millions d'euros.  [...]

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Quel salaire pour un chef d'entreprise ?

Quel salaire pour un chef d'entreprise ?

Mais gare aux excès. L'administration fiscale veille au grain. L'article 39-1-1 du code général des impôts indique, en effet, que les rémunérations ne sont admises en déduction des résultats que dans la mesure où elles correspondent à un travail effectif et ne sont pas excessives eu égard à l'importance du service rendu.  [...] La rémunération d'un chef d'entreprise est appréciée en comparaison de celle des autres dirigeants du même secteur, pointe Maître Arnaud Jamin. Celui-ci constate d'ailleurs que la plupart des dirigeants de PME font preuve de bon sens quant au montant de leur salaire.  [...] La dernière étude sur la rémunération des patrons de PME, réalisée par l'Insee lui donne raison. En moyenne, les dirigeants de PME salariés ont gagné 65464 euros en 2012, soit un salaire net mensuel de 5455 euros sur douze mois, en légère hausse par rapport à 2011 (50735 euros pour les dirigeants d'entreprise de moins de 20 salariés, soit 4228 euros mensuels.) Pas de quoi mener une vie de milliardaire.  [...]

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La cotraitance, pour décrocher de gros contrats

La cotraitance, pour décrocher de gros contrats

Un système de cotraitance méconnu des dirigeants, alors qu'il comporte bon nombre d'arguments en sa faveur dont celui de rafler des marchés d'envergure, privés comme publics, supposant plusieurs expertises. Des marchés auxquels une entreprise seule ne pourrait avoir accès, de par sa taille modérée et son savoir-faire parfois très pointu, précise Sabine Basili, vice-présidente de la Capeb (Confédération de l'artisanat et des petites entreprises du bâtiment).  [...] Chaque ­entreprise cotraitante doit ­établir un devis séparé et signe une convention de ­cotraitance, conseillée par les donneurs d'ordres et souvent imposée dans le secteur ­public. Cette dernière détermine les règles de fonctionnement du GME. forme dudit groupement, rôle et responsabilités de chacun, missions et rémunération du mandataire commun, durée de la ­convention.  [...] Dans mon secteur qui demande beaucoup de veille et une mise à niveau permanente sur beaucoup de spécialités, il est difficile d'avoir dans une seule PME une armée de spécialistes en tout. Je vois beaucoup d'avantages à la cotraitance pour le donneur d'ordre.  [...]

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Rémunération des commerciaux : les bonnes recettes

Rémunération des commerciaux : les bonnes recettes

Par ailleurs, il est possible de mixer deux modes de rémunération. un commissionnement mensuel, assorti d'une prime sur objectifs trimestrielle ou semestrielle qui viendra s'additionner pour récompenser les efforts qualitatifs sur le long terme. Toujours en prenant la précaution de rester clair dans le fonctionnement de ces mécaniques.  [...] Cette rémunération se justifie dans le cas de travail en groupe, par exemple dans une boutique où l'on conçoit mal que les vendeurs se précipitent tous sur le client pour réaliser la vente. Il est plus judicieux de rétribuer l'ensemble de l'équipe qui fait tourner le magasin, remarque Fabien Lucron.  [...] Selon la dernière étude de rémunération nationale Hays 2016, la palette de salaires des commerciaux dans le secteur des services démarre à 20 k¬ annuels bruts pour un téléprospecteur débutant. À l'extrémité inverse, on trouve le salaire des directeurs commerciaux, qui dépasse 130 k¬ pour une expérience supérieure à huit ans.  [...]

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La roue de la motivation dans la rémunération : découvrez 5 étapes incontournables pour accroître la

La roue de la motivation dans la rémunération : découvrez 5 étapes incontournables pour accroître la

Les cinq étapes incontournables qui feront de vos commerciaux des collaborateurs véritablement motivés et performants... pour peu que votre système de rémunération variable soit fiable et bien suivi.  [...] Voici les cinq étapes incontournables par lesquelles passent vos commerciaux pour juger de l'aspect motivant, ou non, de votre plan de rémunération variable. Ce sont autant de leviers sur lesquels vous pouvez jouer pour les inciter à atteindre leurs objectifs.  [...] Ce caractère réversible de la rémunération variable a l'avantage de motiver le collaborateur puisque sa rémunération globale dépend étroitement de l'atteinte de ses objectifs.  [...]

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Baromètre de la rémunération variable 2017

Baromètre de la rémunération variable 2017

À condition toutefois d'opter pour une fréquence des versements susceptible d'être un réel levier sur la performance des commerciaux. Et malheureusement, c'est loin d'être le cas. 34% des versements liés au variable le sont annuellement. Comment voulez-vous motiver un commercial lorsqu'il sait qu'il ne percevra les fruits de son travail que dans six ou neuf mois, s'interroge Cyril Bregou.   [...] .. La rémunération est un sujet sensible et les RH ont parfois tendance à faire l'autruche en ne prenant pas conscience que leur système de rémunération aide insuffisamment au développement des ventes. Elles sont davantage tournées sur l'humain, le social, le bien-être que la performance.  [...] Les directeurs commerciaux doivent-ils confier la rémunération aux RH.  [...]

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Quelle rémunération variable pour vos commerciaux en 2016?

Quelle rémunération variable pour vos commerciaux en 2016?

13 %. C'est la proportion moyenne de la part variable dans le package global de rémunération des équipes commerciales, selon le premier baromètre de la rémunération variable orchestré par People Base CBM. Reste que celle-ci revêt différentes formes. Ainsi, selon le cabinet de conseil en rémunération et politique salariale, le bonus sur objectifs s'impose (75 %) dans les systèmes de rémunération variable des équipes commerciales, alors que le commissionnement n'est utilisé que dans 12 % des cas.  [...] Cyril Bregou constate un vrai conflit entre ses deux services, notamment pour avoir la main sur la politique de rémunération. Malheureusement, dans de nombreux cas, la direction générale ne tranche pas toujours alors qu'elle devrait être décisionnaire.  [...] Selon le baromètre, l'évolution du système de rémunération pour atteindre les priorités commerciales de demain n'est franchement pas une priorité pour les entreprises qui préfèrent nettement faire évoluer les compétences des commerciaux ou recruter de nouveaux collaborateurs (pour 57 %).  [...]

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