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Rémunération + Prime


BOOSTEZ VOS VENTES AVEC UN CHALLENGE

BOOSTEZ VOS VENTES AVEC UN CHALLENGE

Vous en expliquerez toute l'importance aux vendeurs lors du lancement officiel de l'opération, que vous aurez planifié en dehors de la réunion hebdomadaire. Vous demandez un effort supplémentaire à vos commerciaux, la moindre des choses est de leur en donner les raisons, argumente l'expert.  [...] Ce type de relais marketing est le bienvenu, insiste-t-il. Pour susciter l'envie, prévoyez des récompenses attrayantes (lire l'encadré ci-dessus). Sébastien Muff (Mercuri International) déconseille ainsi de verser une prime numéraire. Trop proche du système de rémunération habituelle, la prime fait oublier l'aspect ludique et exceptionnel du challenge.  [...] Imprimé ou virtuel, ils permettent aux bénéficiaires de choisir leurs cadeaux parmi une sélection de produits faite par l'entreprise, dans différents univers (décoration, sport, hightech, week-end, voyages...). Les heureux gagnants cumulent des points en fonction de leurs résultats et les dépensent sur le catalogue.  [...]

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Le BONHEUR est dans LES PME

Le BONHEUR est dans LES PME

Plusieurs dispositifs permettent d'accroître la rémunération, directe ou indirecte de vos collaborateurs. Ils s'appellent prime, intéressement, participation ou encore Perco. Revue de détails.  [...] Mettez en avant l'appréciation de résultats en utilisant des critères quantitatifs, comme le chiffre d'affaires, et/ou qualitatifs, à l'instar de la satisfaction clients ou du délai d'exécution du travail. Les modalités de calcul de la prime individuelle ainsi que les objectifs auxquels ladite prime est liée sont fixés à la signature du contrat.  [...] Autre levier à votre disposition pour valoriser le système de rémunération de votre entreprise. le versement de primes. Cet avantage permet d'intégrer un bonus financier au salaire si tel ou tel objectif est atteint. Le mettre en place est simple. il faut juste que la prime soit explicitée en amont.  [...]

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94 % des entreprises rémunèrent les inventions de leurs salariés

94 % des entreprises rémunèrent les inventions de leurs salariés

Lorsque l' invention du salarié en mission ou hors mission est détectée et valorisée par une rémunération ou une prime forfaitaire, ceci semble créer un cercle vertueux. L'étude révèle que la rémunération des inventions incite davantage les salariés à proposer leurs inventions et à en déposer le brevet.  [...] C'est également un vecteur d'attractivité dans l'entreprise et dans le meilleur des cas, cela peut éviter la fuite des connaissances et fixer les personnalités créatives dans l'entreprise. Pour encourager la pratique, les entreprises sont 30,4 % parmi les répondants à avoir déclarer mettre en place des boîtes à idées, 27,2 % à proposer un système de récompense pour toute idée déposée et 21,7 % à offrir des primes à l'innovation.  [...] En cas de litige, il est possible de saisir la CNIS (Comission nationale des inventions de salariés). Elle a été saisie à 523 reprises entre 1992 et 2015 pour arbitrer des projets qui méritent rémunération, à quel montant et s'il peut y avoir dépôt de brevet ou non.  [...]

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94 % des entreprises rémunèrent les inventions de leurs salariés

94 % des entreprises rémunèrent les inventions de leurs salariés

La rémunération des inventions de salariés est en effet un sujet incontournable puisqu'une loi fixe son obligation depuis le 26 novembre 1990.  [...] Sur les 400 entreprises ayant reçu un questionnaire en ligne transmis par l'Institut national de la propriété intellectuelle, 97 ont répondu. De leurs réponses, on déduit que la rémunération des salariés inventeurs est un sujet assez méconnu et notamment dans les PME.  [...] Dans le cadre d'une prime forfaitaire, les montants attribués en moyenne ont été compris entre 2 200 euros et 11 000 euros tandis que les entreprises qui ont choisi la prime forfaitaire ajoutée d'une rémunération d'exploitation ont alloué des montants compris entre 15 000 euros et 105 000 euros à leurs salariés inventeurs.  [...]

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Rémunération : sortir des vieux schémas pour (enfin) motiver ses commerciaux

Rémunération : sortir des vieux schémas pour (enfin) motiver ses commerciaux

Ce sont des éléments que les entreprises ont encore du mal à objectiver. Ici on rentre dans le subjectif, il existe un risque de rémunération discrétionnaire. Or les primes ex post ne sont pas faites pour récompenser les copains, elles doivent être vérifiables.  [...] Il y a une demande réciproque, toutes populations confondues, pour ce type de rémunération, car les primes individuelles qui reconnaissent l'implication dans le projet collectif agissent sur la motivation. En effet, avec une prime quantitatives, on crée une forme de motivation contrôlée par un facteur externe, les chiffres que l'on doit réaliser.  [...] De plus, les primes d'équipes sont plus proches de la réalité de l'individu. Cela oblige l'équipe à se souder, à éviter l'opportunisme, et à pratiquer une autorégulation des comportements déviants. Mais c'est toujours compliqué de réformer le système de rémunération, parce que les salariés ont l'impression qu'on va toucher à leurs avantage.  [...]

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Cinq bonnes raisons de mettre fin aux commissions individuelles

Cinq bonnes raisons de mettre fin aux commissions individuelles

Le processus de vente est évidemment la combinaison du travail de génération de leads du département marketing, de l'équipe de qualification pour obtenir des rendez-vous de qualité, du travail de présentation et de négociation des commerciaux et des avant-ventes pour rassurer sur les modalités du déploiement d'une nouvelle technologie par exemple, afin de finaliser la vente.  [...] Le mode de rémunération individuel a généré un phénomène de rétroaction dans l'entreprise. adapté aux profils conquérant, il a fini par influer sur la typologie des commerciaux, parfois caricaturés en chasseur de prime. Changer de modalités d'intéressement pourra donc, dans un premier temps, les démotiver, sans pour autant aider les moins bons.  [...] Mais pour motiver l'ensemble des salariés impliqués dans le cycle de vente, adopter des commissions dites collaboratives est clairement la meilleure solution sur le moyen et long terme. Elle correspondra beaucoup plus à une typologie de collaborateurs plus polyvalents, assez flexibles et très partageurs, incarnée par exemple par la génération Y.   [...]

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La roue de la motivation dans la rémunération : découvrez 5 étapes incontournables pour accroître la

La roue de la motivation dans la rémunération : découvrez 5 étapes incontournables pour accroître la

Le rôle des managers est essentiel, la formation, les outils marketing...etc. En revanche, une stratégie de rémunération inadaptée risque d'engendrer des effets délétères en matière de motivation. Il est des pièges dans lesquels plusieurs entreprises tombent.  [...] Ce caractère réversible de la rémunération variable a l'avantage de motiver le collaborateur puisque sa rémunération globale dépend étroitement de l'atteinte de ses objectifs.  [...] Si vous souhaitez vous lancer dans la rémunération variable et mettre en oeuvre toutes ces bonnes pratiques, n'hésitez pas à tester gratuitement, pendant 15 jours, notre solution de rémunération variable pour les PME.  [...]

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Droit/Fiscalité

Droit/Fiscalité

Les méthodes de rémunération variable, dans la limite des minima conventionnels et légaux, seront naturellement privilégiées afin d'adapter les charges au chiffre d'affaires. Encore faut-il que cette variabilité soit bien acquise. les primes et bonifications diverses peuvent devenir des éléments permanents de la rémunération La variabilité doit, en outre, reposer sur des paramètres objectifs et ne pas générer de discriminations.  [...] On peut, à ce titre, citer l'image ou la réputation de 'entreprise qui, lorsqu'elle est dévalorisée par la faute d'un tiers (dénigrement par exemple) donnera lieu à une réparation par l'octroi de dommages et intérêts. Il faut également mentionner la dénomination sociale, le nom commercial et l'enseigne, mais aussi l'ensemble de l'iconographie non protégeable qui caractérise l'entreprise (ses codes publicitaires par exemple), dont 'emprunt illégitime pourra être sanctionné par une action en concurrence déloyale ou en parasitisme.  [...] Certaines catégories courantes de traitement de données sont soumises à des normes simplifiant le processus de déclaration. Quelques traitements sont également dispensés de déclaration (traitement de gestion des rémunérations, notamment) sous réserve qu'ils soient bien mis en oeuvre conformément à la décision de dispense prise par la Cnil.  [...]

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Rémunération des commerciaux : les bonnes recettes

Rémunération des commerciaux : les bonnes recettes

Le rôle du manager est primordial dans l'explication et la promotion de la rémunération, souligne Fabien Lucron. Il faut donner de la visibilité au collaborateur sur ses performances, à l'aide d'outils informatiques adaptés, et la possibilité de faire des simulations.  [...] Cette rémunération se justifie dans le cas de travail en groupe, par exemple dans une boutique où l'on conçoit mal que les vendeurs se précipitent tous sur le client pour réaliser la vente. Il est plus judicieux de rétribuer l'ensemble de l'équipe qui fait tourner le magasin, remarque Fabien Lucron.  [...] L'étude s'intéresse à divers secteurs d'activité (grande consommation, high-tech, mode et luxe, etc.) et, mis à part dans l'industrie, le BTP et la santé, on constate un différentiel de 10% entre l'Île-de-France et la province dans la rémunération des profils commerciaux.  [...]

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Rémunération des commerciaux : les bonnes recettes

Rémunération des commerciaux : les bonnes recettes

Bien recruter, motiver et fidéliser. Tels sont les trois enjeux de la rémunération des commerciaux, que le dirigeant doit établir en tenant compte de sa stratégie, de son marché et du profil des collaborateurs. Revue de détails.  [...] Le fonctionnement de la rémunération doit être clair dans l'esprit du salarié, qui doit pouvoir se représenter ce que ses efforts lui font gagner, explique Fabien Lucron, directeur du développement chez Primeum, cabinet conseil en rémunération variable.La part fixe du salaire se détermine au regard des pratiques du secteur, et bien sûr selon le profil et l'expérience du commercial.  [...] Le fixe doit être suffisamment attractif pour convaincre le candidat à un poste, mais ne pas être trop élevé au risque de le dissuader de faire des efforts. Enfin, en période de crise, un fixe trop faible peut également être dissuasif, si le commercial doit soulever des montagnes pour être correctement rémunéré.   [...]

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