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Rémunération + Prime


BOOSTEZ VOS VENTES AVEC UN CHALLENGE

BOOSTEZ VOS VENTES AVEC UN CHALLENGE

Vous en expliquerez toute l'importance aux vendeurs lors du lancement officiel de l'opération, que vous aurez planifié en dehors de la réunion hebdomadaire. Vous demandez un effort supplémentaire à vos commerciaux, la moindre des choses est de leur en donner les raisons, argumente l'expert.  [...] Ce type de relais marketing est le bienvenu, insiste-t-il. Pour susciter l'envie, prévoyez des récompenses attrayantes (lire l'encadré ci-dessus). Sébastien Muff (Mercuri International) déconseille ainsi de verser une prime numéraire. Trop proche du système de rémunération habituelle, la prime fait oublier l'aspect ludique et exceptionnel du challenge.  [...] Imprimé ou virtuel, ils permettent aux bénéficiaires de choisir leurs cadeaux parmi une sélection de produits faite par l'entreprise, dans différents univers (décoration, sport, hightech, week-end, voyages...). Les heureux gagnants cumulent des points en fonction de leurs résultats et les dépensent sur le catalogue.  [...]

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Le BONHEUR est dans LES PME

Le BONHEUR est dans LES PME

Plusieurs dispositifs permettent d'accroître la rémunération, directe ou indirecte de vos collaborateurs. Ils s'appellent prime, intéressement, participation ou encore Perco. Revue de détails.  [...] Pour beaucoup de salariés, l'argent reste le nerf de la guerre. Malheureusement, une PME peinera à s'aligner sur les offres des grands groupes qui proposent des packages globaux de rémunération très intéressants. La plupart des ficelles utilisées par les grosses entreprises sont accessibles aux PME.  [...] Autre levier à votre disposition pour valoriser le système de rémunération de votre entreprise. le versement de primes. Cet avantage permet d'intégrer un bonus financier au salaire si tel ou tel objectif est atteint. Le mettre en place est simple. il faut juste que la prime soit explicitée en amont.  [...]

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94 % des entreprises rémunèrent les inventions de leurs salariés

94 % des entreprises rémunèrent les inventions de leurs salariés

Lorsque l' invention du salarié en mission ou hors mission est détectée et valorisée par une rémunération ou une prime forfaitaire, ceci semble créer un cercle vertueux. L'étude révèle que la rémunération des inventions incite davantage les salariés à proposer leurs inventions et à en déposer le brevet.  [...] C'est également un vecteur d'attractivité dans l'entreprise et dans le meilleur des cas, cela peut éviter la fuite des connaissances et fixer les personnalités créatives dans l'entreprise. Pour encourager la pratique, les entreprises sont 30,4 % parmi les répondants à avoir déclarer mettre en place des boîtes à idées, 27,2 % à proposer un système de récompense pour toute idée déposée et 21,7 % à offrir des primes à l'innovation.  [...] En cas de litige, il est possible de saisir la CNIS (Comission nationale des inventions de salariés). Elle a été saisie à 523 reprises entre 1992 et 2015 pour arbitrer des projets qui méritent rémunération, à quel montant et s'il peut y avoir dépôt de brevet ou non.  [...]

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94 % des entreprises rémunèrent les inventions de leurs salariés

94 % des entreprises rémunèrent les inventions de leurs salariés

La rémunération des inventions de salariés est en effet un sujet incontournable puisqu'une loi fixe son obligation depuis le 26 novembre 1990.  [...] Sur les 400 entreprises ayant reçu un questionnaire en ligne transmis par l'Institut national de la propriété intellectuelle, 97 ont répondu. De leurs réponses, on déduit que la rémunération des salariés inventeurs est un sujet assez méconnu et notamment dans les PME.  [...] Dans le cadre d'une prime forfaitaire, les montants attribués en moyenne ont été compris entre 2 200 euros et 11 000 euros tandis que les entreprises qui ont choisi la prime forfaitaire ajoutée d'une rémunération d'exploitation ont alloué des montants compris entre 15 000 euros et 105 000 euros à leurs salariés inventeurs.  [...]

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Cinq bonnes raisons de mettre fin aux commissions individuelles

Cinq bonnes raisons de mettre fin aux commissions individuelles

Sylvain Tillon, à la tête de Tilkee, une société qui édite un logiciel d'optimisation de la prospection commerciale, en est persuadé. Pour lui, il faut mettre fin aux commissions individuelles. Il explique dans une tribune les raisons qui le pousse à remettre en question cette pratique commerciale.   [...] La sélection d'un nouveau membre dans l'équipe et sa capacité à être opérationnel le plus rapidement possible avec les meilleurs outils doit également être la préoccupation de tous. Plus on diminue la durée de ce cycle, plus on maximise la réussite de l'intégrations et meilleure sera la performance commerciale.   [...] Le mode de rémunération individuel a généré un phénomène de rétroaction dans l'entreprise. adapté aux profils conquérant, il a fini par influer sur la typologie des commerciaux, parfois caricaturés en chasseur de prime. Changer de modalités d'intéressement pourra donc, dans un premier temps, les démotiver, sans pour autant aider les moins bons.  [...]

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Rémunération des commerciaux : les bonnes recettes

Rémunération des commerciaux : les bonnes recettes

Le rôle du manager est primordial dans l'explication et la promotion de la rémunération.  [...] Le rôle du manager est primordial dans l'explication et la promotion de la rémunération, souligne Fabien Lucron. Il faut donner de la visibilité au collaborateur sur ses performances, à l'aide d'outils informatiques adaptés, et la possibilité de faire des simulations.  [...] Cette rémunération se justifie dans le cas de travail en groupe, par exemple dans une boutique où l'on conçoit mal que les vendeurs se précipitent tous sur le client pour réaliser la vente. Il est plus judicieux de rétribuer l'ensemble de l'équipe qui fait tourner le magasin, remarque Fabien Lucron.  [...]

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La roue de la motivation dans la rémunération : découvrez 5 étapes incontournables pour accroître la

La roue de la motivation dans la rémunération : découvrez 5 étapes incontournables pour accroître la

Le rôle des managers est essentiel, la formation, les outils marketing...etc. En revanche, une stratégie de rémunération inadaptée risque d'engendrer des effets délétères en matière de motivation. Il est des pièges dans lesquels plusieurs entreprises tombent.  [...] Ce caractère réversible de la rémunération variable a l'avantage de motiver le collaborateur puisque sa rémunération globale dépend étroitement de l'atteinte de ses objectifs.  [...] Si vous souhaitez vous lancer dans la rémunération variable et mettre en oeuvre toutes ces bonnes pratiques, n'hésitez pas à tester gratuitement, pendant 15 jours, notre solution de rémunération variable pour les PME.  [...]

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Droit/Fiscalité

Droit/Fiscalité

Les méthodes de rémunération variable, dans la limite des minima conventionnels et légaux, seront naturellement privilégiées afin d'adapter les charges au chiffre d'affaires. Encore faut-il que cette variabilité soit bien acquise. les primes et bonifications diverses peuvent devenir des éléments permanents de la rémunération La variabilité doit, en outre, reposer sur des paramètres objectifs et ne pas générer de discriminations.  [...] On peut, à ce titre, citer l'image ou la réputation de 'entreprise qui, lorsqu'elle est dévalorisée par la faute d'un tiers (dénigrement par exemple) donnera lieu à une réparation par l'octroi de dommages et intérêts. Il faut également mentionner la dénomination sociale, le nom commercial et l'enseigne, mais aussi l'ensemble de l'iconographie non protégeable qui caractérise l'entreprise (ses codes publicitaires par exemple), dont 'emprunt illégitime pourra être sanctionné par une action en concurrence déloyale ou en parasitisme.  [...] Certaines catégories courantes de traitement de données sont soumises à des normes simplifiant le processus de déclaration. Quelques traitements sont également dispensés de déclaration (traitement de gestion des rémunérations, notamment) sous réserve qu'ils soient bien mis en oeuvre conformément à la décision de dispense prise par la Cnil.  [...]

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L'intéressement

L'intéressement

L'accord d'intéressement, conclu obligatoirement pour une durée de trois ans avec possibilité de prévoir un renouvellement par tacite reconduction, peut être mis en place.   [...] L'accord d'intéressement doit contenir certaines clauses obligatoires, relatives notamment aux critères de répartition de l'intéressement, aux dates de versement, à la durée de l'accord ou à la formule de calcul choisie.  [...] - Les primes d'intéressement ne doivent pas se substituer à un élément de rémunération.  [...]

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Le contrat à durée déterminée (CDD)

Le contrat à durée déterminée (CDD)

- remplacement d'un salarié passé provisoirement à temps partiel (congé parental d'éducation, temps partiel pour création ou reprise d'entreprise...).  [...] Obligatoirement écrit, le CDD doit comporter la définition précise de son motif. A défaut, il est réputé être conclu pour une durée indéterminée. Par ailleurs, il doit mentionner.   [...] - le montant de la rémunération et de ses différentes composantes (y compris primes et accessoires de salaire).  [...]

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