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Rémunération + Affaires


L'affiliation, pour gagner en visibilité sur la toile

L'affiliation, pour gagner en visibilité sur la toile

Sur le secteur des produits high-tech, un affilié est rémunéré entre 2% et 5% du chiffre d'affaires réalisé, observe Cyril Toulet (Zanox France). Mais les commissions peuvent atteindre 10% sur le marché du textile. Quoi qu'il en soit, cette forme de rémunération à la performance ne lèse personne.  [...] Cette commission fixe, elle aussi, peut vite s'envoler. Elle est comprise entre 50 centimes et 50 euros le lead, en fonction du degré de qualification, du secteur d'activité et du type d'inscription (demande de crédit, de mutuelle santé, etc.). Il est conseillé déjouer sur plusieurs leviers de rémunération en même temps, en offrant par exemple une commission sur le chiffre d'affaires réalisé, à laquelle s'ajoutera, pour vos meilleurs affiliés, une rémunération au clic.  [...] Son programme s'appuie principalement sur une rémunération à la performance, ses affiliés touchant une commission comprise entre 7% et 13% du chiffre d'affaires HT réalisé. Pierre Trémolières anime aussi son réseau en mettant en place, deux à trois fois par an, une rémunération aux leads générés.  [...]

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L'affacturage, est-ce vraiment rentable?

L'affacturage, est-ce vraiment rentable?

La croissance peut apporter son lot de tracas financiers... C'est la leçon qu'a apprise Bruno Zenouda, patron de Sercom, dont le chiffre d'affaires a progressé de 30 % entre 2005 et 2006. Fin 2005, pour faire face à cet essor rapide, le distributeur informatique recherche une solution de financement.  [...] En moyenne, la rémunération du factor oscille entre 0,65 et 0,7% du chiffre d'affaires qui lui est confié. Mais en réalité, elle se décompose en plusieurs types de commissions.  [...] C'est sur ce poste que le factor tire l'essentiel de sa rémunération, ce qui représente de 0,15 à 2 % du chiffre d'affaires confié.  [...]

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Droit/Fiscalité

Droit/Fiscalité

Les méthodes de rémunération variable, dans la limite des minima conventionnels et légaux, seront naturellement privilégiées afin d'adapter les charges au chiffre d'affaires. Encore faut-il que cette variabilité soit bien acquise. les primes et bonifications diverses peuvent devenir des éléments permanents de la rémunération La variabilité doit, en outre, reposer sur des paramètres objectifs et ne pas générer de discriminations.  [...] Certaines catégories courantes de traitement de données sont soumises à des normes simplifiant le processus de déclaration. Quelques traitements sont également dispensés de déclaration (traitement de gestion des rémunérations, notamment) sous réserve qu'ils soient bien mis en oeuvre conformément à la décision de dispense prise par la Cnil.  [...] Une deuxième série de clauses usuelles porte sur les opérations susceptibles d'affecter la répartition du capital social. On peut ainsi prévoir des clauses anti-dilution au profit des minoritaires, des clauses d'agrément et de préemption ou d'inaliénabilité des actions pendant des durées définies.   [...]

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Asphyxiés par la pression fiscale, les artisans et les commerçants se mobilisent

Asphyxiés par la pression fiscale, les artisans et les commerçants se mobilisent

L'Union professionnelle artisanale (UPA) organise une mobilisation nationale le 13 novembre pour interpeller le gouvernement sur la fiscalité et le coût du travail trop élevé. Une pétition en ligne ainsi que des affiches sacrifié mais pas résigné vont manifester l'exaspération des dirigeants.  [...] Pour rallier à sa cause un maximum de soutiens, le mouvement des Sacrifiés a décidé de faire le buzz sur la Toile. Tous les ingrédients y sont. une pétition intitulée Sauvons la proximité à signer sur un site web dédié ainsi qu'une vidéo choc pour dénoncer la situation des dirigeants.  [...] Qui vient diviser par 2 notre activité du dimanche matin ( supérette ), la plus importante de la semaine. 52 dimanches, c'est à dire un mois de chiffre d'affaires sur l'année. Et pas n'importe quel mois. le dernier, celui dont la marge fait notre rémunération, celle des 11 précédents ayant couvert tant bien que mal toutes les charges d'exploitation.  [...]

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A L'AIDE, Monsieur LE JUGE!

A L'AIDE, Monsieur LE JUGE!

Bref, désormais, la prévention est préférée aux soins palliatifs. Nous mettons tout en oeuvre à travers des opérations de communication auprès des chambres de commerce et d'industrie, des organisations patronales et des fédérations sectorielles pour que les dirigeants passent plus tôt le seuil du tribunal, souligne Christian de Baecque.   [...] Dans ce cas, le dirigeant n'est pas encore en état de cessation de paiements. Il semble en capacité de réorganiser sa société et de poursuivre son activité. Dès lors que le rebond n'est pas exclu, mais suppose un travail de fond intense à mener en étroite collaboration avec un administrateur judiciaire (lire l'encadré définition p.  [...] La durée du plan ne peut excéder dix ans. Une provision d'environ 300 euros TTC est demandée au débiteur lors du dépôt de déclaration au greffe. Notez que la rémunération de l'administrateur est soumise à un barème dans le cas d'une procédure collective. Prenons le cas d'une TPE de 15 salariés qui a réalisé, durant la période d'observation de six mois, un chiffre d'affaires de 750 kEuros.  [...]

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Créez votre boutique en ligne gratuitement

Créez votre boutique en ligne gratuitement

Avec le logiciel WiziShop, la création d'une e-boutique ne coûte rien et vous ne devez vous acquitter d'aucun abonnement ou frais de mise en route. En outre, il n'y a aucun engagement de durée. La société commercialisant ce service perçoit en fait une rémunération dégressive, basée sur le chiffre d'affaires HT réalisé par le site marchand (de 0,5 à 5% du CA HT - hors frais de port - selon les ventes mensuelles et l'ancienneté du client).  [...] Au niveau des options proposées, WiziShop permet la création rapide d'une boutique en ligne ainsi que sa personnalisation en fonction de vos goûts et de votre activité. La solution intègre différents moyens de paiement comme le chèque, le virement, PayPal ou bien le système de facturation en ligne de votre banque.  [...]

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5 étapes pour employer un volontaire international

5 étapes pour employer un volontaire international

L'agrément pour faire partir des volontaires s'obtient en remplissant un formulaire, disponible sur le site d'Ubifrance. Les informations à fournir (numéro de Siret et code APE ou Naf, chiffre d'affaires, zone de projets de développement...) permettent à l'agence de vérifier votre éligibilité au dispositif.  [...] Autre point important qui figure dans la demande d'affectation. l'identification de la structure d'accueil à l'étranger. Si vous n'avez pas de bureau sur place, ni de partenaire susceptible d'accueillir le volontaire, vous pouvez faire appel à de grands groupes.  [...] Le crédit d'impôt export, réservé aux sociétés de moins de 250 salariés et de moins de 50 millions d'euros de chiffre d'affaires, allège la note. la rémunération d'un volontaire fait partie des dépenses.  [...]

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REMETTEZ VOS COMMERCIAUX SUR LE TERRAIN

REMETTEZ VOS COMMERCIAUX SUR LE TERRAIN

Sans oublier l'essentiel. une rémunération attractive. Le principe Le salaire fixe n'excède pas 1500 euros, mais la rémunération variable, déplafonnée, peut peser 80 % du salaire. Conséquence. en moyenne, chaque commercial de Novalto gagne 5000 euros par mois et il n'est pas rare de voir des fiches de paie dépasser 10000 euros.  [...] Bref, en leur simplifiant la vie. Au préalable, essayez de mesurer précisément le temps passé aux activités annexes, comme le reporting, le suivi des commandes, les réunions... Au-delà d'une journée hebdomadaire consacrée à l'administratif, il faut agir, affirme Jean-Michel Prat, consultant en stratégie commerciale au sein du groupe de conseil et de formation Cegos.  [...] Au-delà de la rémunération variable liée au chiffre d'affaires, pourquoi ne pas les intéresser au nombre de rendez-vous pris Evelyne Platnic-Cohen conseille de fixer des objectifs intermédiaires pour inciter les commerciaux à augmenter leur nombre de rendez-vous extérieurs.  [...]

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II/ Rémunérer ses équipes

II/ Rémunérer ses équipes

Pour autant, l'anticipation de la relance vous astreint à mettre en oeuvre une politique de rémunération cohérente avec votre stratégie. Si vous souhaitez en faire un élément de motivation, celle-ci doit répondre à quatre critères être équitable, attractive, contrôlable et incitative.  [...] Le variable représente les bonus liés au chiffre d'affaires, à la marge ou à l'atteinte d'objectifs. Alors que ce mode de rémunération était autrefois réservé aux populations commerciales, il tend à se généraliser. Les bonus sont motivants, ils servent la performance, et donc l'entreprise.  [...] Ces chiffres sont issus de la base de données Michael Page. Ils concernent les sociétés réalisant au plus 30 millions d'euros de chiffre d'affaires et employant moins de 200 collaborateurs. Les données sont relatives aux salaires versés en 2008.  [...]

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FAUT-IL PENALISER SES COMMERCIAUX EN CAS D'IMPAYE?

FAUT-IL PENALISER SES COMMERCIAUX EN CAS D'IMPAYE?

Mais le meilleur outil de sensibilisation reste encore déjouer sur les rémunérations. Les méthodes varient. L'une d'elles consiste à ne débloquer le bonus des vendeurs qu'au moment du règlement des clients. Une option choisie par Christian Fleury, le président de Gabel, une imprimerie de 50 collaborateurs.  [...] Pour le chef d'entreprise, il est fondamental que les vendeurs tiennent compte de l'équilibre financier de l'entreprise. C'est pourquoi, lorsqu'il fait face à un impayé, le fabricant de montures prive son vendeur de la rémunération variable qu'il a perçue quatre mois plus tôt.  [...] En revanche, ce spécialiste de la rémunération préconise de subordonner le versement de la commission à l'encaissement effectif du paiement. Une condition qui doit être acceptée par écrit par votre salarié. Comme le rappelle André Barolle, du cabinet de juristes d'affaires Cerco, le retrait du variable en cas d'impayé ou de retard de règlement doit être spécifié dans le contrat de travail, ou faire l'objet d'un avenant. La prudence s'impose.  [...]

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