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Refus + Fournisseur


JE NE VEUX PLUS TRAVAILLER AVEC CE CLIENT, QUE FAIRE?

JE NE VEUX PLUS TRAVAILLER AVEC CE CLIENT, QUE FAIRE?

La cessation de relations commerciales unilatéralement décidée par un fournisseur aboutit de facto, si le client s'entête à vouloir travailler avec lui, à des refus de vente successifs. Cela étant, le refus de vente entre professionnels n'est plus, depuis 1996, une faute à part entière.  [...] Le fournisseur ou prestataire est même libre, en principe, de conclure avec le client de son choix. Mais ce principe connaît des exceptions notables. Tout d'abord, le refus de vente pourrait relever de l'abus si le fournisseur usait de son droit avec une excessive désinvolture ou des intentions malicieuses.  [...] Enfin, de manière générale, si la rupture s'appuie sur le refus du client d'accepter les conditions nouvelles auxquelles son fournisseur veut désormais le soumettre, le partenaire malmené ira puiser dans les dispositions de l'article L. 442-6 du code de commerce.  [...]

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Quatre pistes pour vérifier la solvabilité de ses clients et fournisseurs

Quatre pistes pour vérifier la solvabilité de ses clients et fournisseurs

Autant prévenir les difficultés plutôt que de les subir... Avant de faire affaire avec un client ou un fournisseur, quand il s'agit de montants conséquents tout du moins, assurez-vous de sa santé financière. Qui ou quoi consulter Réponses en quatre points.  [...] Elle s'effectue à deux niveaux. Le premier, informel, consiste à les interroger à l'occasion de rencontres commerciales, par exemple, sur leur situation et leurs projets. Les réponses, claires ou floues, transparentes ou opaques, feront émerger un premier faisceau d'indices, souligne Christian Guibert, responsable marketing et communication de Creditsafe, fournisseur d'informations commerciales sur la santé financière des entreprises.  [...] Le second niveau suppose un engagement plus fort de la part de vos clients et fournisseurs. Il s'agit d'obtenir d'eux ni plus ni moins leurs données financières, voire l'autorisation de contacter leur banque. Certains vont accepter, d'autres pas (leur refus peut alors vous alerter).  [...]

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Abeol ou l'histoire d'une liquidation

Abeol ou l'histoire d'une liquidation

Ce sera le créneau d'Abeol. Le marché n'existe pas encore, les produits non plus. L'entrepreneur passe un an à découvrir les acteurs du secteur, à chercher des fournisseurs puis des collaborateurs. Sur le premier semestre 2005, ses commerciaux génèrent un chiffre d'affaires de deux millions d'euros de précommandes.  [...] Petit souci. les alarmes sont livrées avec trois mois de retard. Gros problème. elles ne fonctionnent pas correctement. Comme elles sont aux normes, son fournisseur ne veut rien entendre. Les lettres recommandées de clients mécontents qui refusent de payer affluent.  [...] la réalisation de nouvelles alarmes par un autre fournisseur prendrait trop de temps. Deux mois plus tard, la société ne peut plus faire face à ses dettes, le couperet tombe. une procédure de liquidation est entamée. Abeol cesse d'exister le mois suivant.  [...]

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Comprendre la structure d'un prix fournisseur donne un avantage compétitif

Comprendre la structure d'un prix fournisseur donne un avantage compétitif

Réduction des coûts ou performance du prix Que visez-vous quand vous négociez avec un fournisseur En travaillant la structure du prix vous pouvez atteindre les deux sans presser le fournisseur comme un citron.  [...] Sur quelle base négocier un prix fournisseur Des données marché qui ne donnent qu'une vision générale du comportement prix d'un produit ou d'un service Les volumes que vous pouvez attribuer La mise en compétition fournisseur Dans 98% des cas les négociations sont encore abordées de cette manière.  [...] La pression sur les fournisseurs crée une situation conflictuelle à laquelle ces derniers répondent par des arguments factuels difficilement opposables du type hausse des matières premières, de l'énergie, de la main d'oeuvre. Mais sans connaître les coûts de production réel d'un produit, l'acheteur reste dans le noir.  [...]

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L'affacturage inversé, une solution anti-crise?

L'affacturage inversé, une solution anti-crise?

Mais la ressemblance s'arrête là. Alors que dans l'affacturage traditionnel, ce sont les fournisseurs qui démarchent l'établissement financier pour être payés par anticipation, là, ce sont les clients qui sollicitent le factor pour mettre à la disposition de leurs fournisseurs un système pour qu'ils soient payés plus tôt.  [...] Les fournisseurs volontaires n'ont alors qu'à signer une convention de cession de créances, qui va autoriser le factor à financer les factures validées comme bonnes à payer. Pour Philippe Lepoutre, directeur général de CGA (Compagnie générale d'affacturage, filiale de la Société Générale), il s'agit d'un système gagnant-gagnant.  [...] Bonjour, Je ne connaissais pas cet outil. Son fonctionnement me semble prometteur. En revanche, est-ce qu'il a les mêmes limites que l'affacturage classique, à savoir qu'il ne s'applique pas aux marchés avec situations (sauf CGA qui le gère) En d'autres termes, est-ce qu'une collectivité qui fait construire une école dont le chantier va s'étaler sur plusieurs mois, va pouvoir faire bénéficier ses fournisseurs de ce dispotif cOOdil Blog. http.//coodil.blogspot.fr.  [...]

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Comprendre la structure d'un prix fournisseur donne un avantage compétitif

La performance de l'achat. Une analyse de la structure des coûts fournisseur permet donc d' établir des modèles de coûts précis pour chaque produit ou service et de faire du design ou du redesign to cost. Le redesign to cost est une démarche plus longue (18 mois en moyenne) mais les gains sont beaucoup plus importants.  [...] Il est donc impératif d'être au bon prix dès le départ. Travailler la structure des coûts nous apporte de la sécurité. nous sommes sûrs de faire appel au bon fournisseur et de l'efficience de son process. Avec 17 usines en Europe nous avons aussi besoin de déterminer le meilleur BLC (best landed cost) pour chaque type de pièce.  [...] Il ne fait pas de négociation avec le fournisseur. Son rôle est donner de la visibilité sur le prix. Il met les données prix à plat, fait des recommandations d'optimisation et donne la main à l'acheteur pour la partie négociation. Les relations avec les fournisseurs sont assainies, apaisées et nous pouvons travailler sur du long terme.  [...]

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Les banques doivent répondre plus rapidement aux demandes de crédit des TPE et des PME

Les banques doivent répondre plus rapidement aux demandes de crédit des TPE et des PME

Après avoir été épinglées en 2014 par l'Observatoire du financement des entreprises, les banques ont été sommées par le gouvernement d'améliorer leurs relations avec les pros, et de fournir des informations plus précises en cas de refus de crédit. Les engagements pris il y un an ont-ils été tenus.  [...] Dans son rapport de 2014, l'Observatoire indiquait qu'il était impératif de prendre le temps d'expliquer aux dirigeants la raison au refus de crédit. Aujourd'hui, tous les réseaux disent systématiquement donner des explications orales, et disent avoir prévu la possibilité d'un entretien avec un supérieur hiérarchique si le client en fait la demande.  [...] Par ailleurs, souvent, il n'apparaît pas clairement que ce dispositif national est un service extérieur à la banque. Il apparaît par ailleurs clairement que, lors de refus de crédits, l'envoi de lettres de refus n'est pas systématique. Plusieurs réseaux ne le font que sur demande du client.  [...]

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ÉNERGIE: SI VOUS CHANGIEZ DE FOURNISSEUR?

ÉNERGIE: SI VOUS CHANGIEZ DE FOURNISSEUR?

Lorsque vous êtes parvenu à identifier le prestataire qui propose l'offre adaptée à vos besoins, la procédure est relativement simple. Il convient de se rapprocher du fournisseur sélectionné, car ce dernier va se charger de l'ensemble des formalités. Une fois le contrat signé, la procédure est transparente, explique Christophe Gombault, directeur commercial pour Direct Energie, il ne s'agit que d'une bascule informatique.  [...] En d'autres termes, si une tempête s'abat sur votre ville et que les fils électriques sont arrachés, vous serez reconnecté au réseau aussi rapidement que les clients d'EDF. Par ailleurs, si par malheur vous aviez opté pour un fournisseur d'énergie peu scrupuleux ou tout bonnement incompétent, sachez que dans tous les cas, la continuité du service est assurée.  [...] Miser sur les énergies renouvelables est aujourd'hui une question de bon sens, mais également un argument choc en termes de communication. C'est pourquoi les fournisseurs indiquent tous la part d'énergie renouvelable utilisée dans une offre donnée. Ils doivent cependant être en mesure de prouver que la quantité d'énergie dite verte injectée sur le réseau correspond bien à l'offre que vous avez souscrite.  [...]

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VENDRE, C'EST SIMPLE COMME UN COUP DE FIL

VENDRE, C'EST SIMPLE COMME UN COUP DE FIL

Essuyer refus sur refus n'est pourtant pas une fatalité. La première chose à faire est de considérer cette technique comme une démarche commerciale à part entière. Régie par des règles propres, elle suppose de mettre en oeuvre une méthode adaptée.  [...] Pour ce dernier, mieux vaut également réserver la prospection téléphonique à un certain type de commercial, dans la mesure du possible. Le profil idéal. un chasseur (et non pas un éleveur ), capable de répondre du tac au tac et fin connaisseur de vos produits.  [...] Vous avez un client, ou un fournisseur, auquel l'entreprise que vous sollicitez fait également appel Dites que vous appelez de sa part, après lui avoir demandé son aval.  [...]

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Un refus de financement, saisissez la Médiation du crédit

Un refus de financement, saisissez la Médiation du crédit

Un contact intervient sous 48 heures. S'engage ensuite le travail de médiation qui va consister à rapprocher les positions divergentes et proposer des solutions. La démarche aboutit dans près de 60 % des cas.   [...] Malheureusement, certains dirigeants tardent trop avant de nous saisir. Et quand la situation s'est trop dégradée, la recherche de solutions devient vraiment compliquée confie Jeanne-Marie Prost.   [...] Pour être accompagné par un tiers de confiance de la médiation, un numéro Azur. 0 810 00 12 10 (prix d'un appel local depuis un poste fixe). Pour la Guadeloupe, composer le 0 800 111 971, pour la Guyane le 0 800 00 04 06, pour la Martinique le 0 800 008 112 et la Réunion le 0 800 642 642.   [...]

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