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Réalité + Dirigeants + Entreprise


4 méthodes pour bien fixer le prix de votre entreprise

4 méthodes pour bien fixer le prix de votre entreprise

Une entreprise au savoir-faire reconnu, parfois centenaire, une clientèle solide, un emplacement privilégié... les dirigeants ne manquent pas d'arguments à faire valoir lors de la cession de leur entreprise. Et pourtant, la réalité est loin d'être si simple.  [...] Le cédant doit donc valoriser tous ces éléments et préciser la raison de la vente de son entreprise. La préparation de la sortie au regard des clients aura une incidence directe sur la négociation et la valeur de la transaction.  [...] Une entreprise de carrelage est généralement évaluée entre 10 et 15 % de son chiffre d'affaires annuel, une structure d'électricité générale entre 15 et 30 %, et de maçonnerie-couverture entre 20 et 30 %. Prenons l'exemple d'un électricien qui réalise 250 000 euros de chiffre d'affaires en moyenne sur les trois derniers exercices.  [...]

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Web2Business 2017

Web2Business 2017

Ce congrès rassemblera 800 dirigeants, tous secteurs confondus, et 80 intervenants & experts venus du monde entier. Thèmes abordés cette année. mobile first. le nouveau réflexe, entreprise. plateforme et market place, changer l'organisation d'une entreprise pour entrer de plein pied dans le digital, Snowden le Big data et les enjeux, réalité augmentée.  [...] déclic intelligence artificielle. l'algorithme ne suffit plus (chat bot,assistant numerique), uberisation. une norme l'entreprenariat. les étapes pour devenir pérennes, publicité programmatique, les entreprises françaises dans le contexte international.  [...] Le 16 février 2017 à l'Hôtel Marriott Rive Gauche 75014 Paris.   [...]

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Le compte PME Innovation est-il avantageux pour les entrepreneurs ?

Le compte PME Innovation est-il avantageux pour les entrepreneurs ?

L'objectif de départ était louable. repousser l'imposition d'un entrepreneur sur la plus-value réalisée à la revente de son entreprise en l'encourageant à réinvestir dans des jeunes entreprises et ainsi, faciliter leur financement. Mais comme souvent, l'idée de départ a été dénaturée et compliquée à outrance.  [...] Notamment, la création de seuils de détention du capital pour prétendre au dispositif. Fixés à 10% pour les salariés et dirigeants d'entreprise, et à 25% pour les actionnaires, ces seuils ne correspondent pas à la réalité de l'entreprise. Les Business Angels investissent rarement au-delà de 25% dans les entreprises.  [...] Un Business Angel n'est pas un chef d'entreprise, mais un gestionnaire d'argent. On peut s'attendre à ce que ces investisseurs contournent cette obligation légale, en n'étant pas présents dans leurs fonctions. Il s'agit donc d'une source de complexité juridique supplémentaire inutile car peu en adéquation avec le terrain.  [...]

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Votre apparence parle de vous

Votre apparence parle de vous

Libre à vous, par la suite, de rencontrer un coach qui, à travers des jeux de rôles notamment, vous fera prendre conscience des tenants et des aboutissants de votre image. Il faut compter dans les 300 euros pour une séance d'une heure trente. Le consultant vous aidera, notamment, à vous constituer un look en accord avec les valeurs et le positionnement de votre entreprise.  [...] Au fil des séances, ils ont tous deux travaillé sur l'image qu'Eric Cerceau souhaitait dégager. celle d'un chef d'entreprise simple, efficace, direct mais aussi sympathique. Puis ils ont utilisé la vidéo afin d'analyser ses attitudes. Point positif. le dirigeant sourit beaucoup.  [...] Pour moi, les valeurs humaines et les compétences primaient sur tout. Ce travail lui a permis de prendre conscience du poids de l'apparence dans les rapports humains, en particulier auprès de dirigeants de grands groupes. Pour maximiser mes chances de convaincre, je dois porter l'image d'une entreprise solide et, surtout, moins petite qu'elle ne l'est en réalité.  [...]

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[Tribune] L'entreprise et l'alignement des planètes

[Tribune] L'entreprise et l'alignement des planètes

La réalité est que les dirigeants revendiquent souvent le futur qu'ils souhaitent pour leur entreprise et délèguent la responsabilité aux opérationnels de transformer ce futur en réalité. Et c'est là que les choses se corsent car, bien souvent, l'alignement entre la stratégie imaginée et la réalité terrain n'existe pas et de ce fait les perspectives attendues ne sont pas au rendez-vous.  [...] Christophe Praud est le gérant propriétaire de Maven, cabinet de conseil de sept personnes spécialisé dans la Performance Commerciale. Il accompagne de nombreuses entreprises et conseille de nombreux dirigeants sur les mutations de la relation Client.  [...] Il est expert à l'APM et conférencier sur la Gouvernance commerciale, la complexité de la vente et le comportement Client. Il a été le président national du Centre des Jeunes Dirigeants d'entreprise 2012 à 2014 et a co-écrit Osons diriger notre entreprise autrement, ouvrage qui propose des pistes d'actions simples et accessibles à tous les dirigeants pour.  [...]

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Merci et bravo

Merci et bravo

Et ce ne sont pas Arnaud Courdesses, Arnaud Thiollier et Laurent Windenberger d'ALT Partners, les dirigeants de PME 2011, qui me contrediront. Bravo à eux mais aussi à nos 18 autres lauréats. Des chefs d'entreprise dynamiques, audacieux, visionnaires, exemplaires.  [...] Une image du patronat bien différente de celle esquissée dans bon nombre de médias. Un patronat à même de réconcilier les Français avec l'entreprise. Il existe bien des patrons filous, ripoux ou voyous, qui jettent l'opprobre sur toute une profession, qui viennent creuser un peu plus profond le fossé qui sépare les nantis (les patrons) et le peuple (les autres).  [...] Toujours plus proche de la réalité du terrain, plus en adéquation avec vos besoins, plus partisan, Chef d'Entreprise Magazine fait peau neuve mais reste fidèle à son credo. servir et défendre les dirigeants de TPE et PME.  [...]

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COMMENT REDUIRE VOTRE ENCOURS CLIENTS

COMMENT REDUIRE VOTRE ENCOURS CLIENTS

. Plus il est important, plus il est nécessaire de s'interroger sur ses causes. Selon Olivier Avril, gérant associé d'Acting Finances, société de direction financière à temps partagé, le niveau de l'encours acceptable dépend de l'activité de l'entreprise et du profil de sa clientèle.  [...] Autre solution. la négociation commerciale. Bien sûr, vous aurez, au préalable, rédigé des conditions générales de vente fixant le délai de paiement accordé et les modalités acceptées (montant et date de versement de l'acompte, choix du mode de paiement). Vous pourrez y insérer une clause de réserve de propriété pour récupérer la marchandise en cas de cessation d'activité de l'entreprise cliente, suggère Michel Besson, gérant de BEIC, spécialiste du renseignement commercial.  [...] Un chef d'entreprise qui omet d'appliquer de telles pénalités encourt une amende de 75 000 euros. Mais ce cadre légal extrêmement autoritaire se heurte au pragmatisme des dirigeants de PME. quel créancier peut se permettre de taxer au prix fort un client qui paiera peut-être rubis sur l'ongle l'année suivante Une fois de plus, le législateur a peut-être perdu de vue la réalité du terrain.  [...]

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Radio moquette, une fréquence à surveiller

Radio moquette, une fréquence à surveiller

L'être humain ne peut pas renoncer à la communication. L'échange d'informations est permanent et inéluctable. Dès lors, imaginer qu'il est possible d'empêcher les ouï-dire de naître est illusoire. Même dans les entreprises qui portent une attention particulière à leur communication interne et misent sur la transparence.  [...] Elle est finalement un exutoire dont l'existence n'est pas que préjudiciable. Le cancan ne serait donc pas forcément néfaste. Un on-dit qui débouche sur un dialogue entre l'encadrement et les équipes peut se révéler, au final, un événement positif pour l'entreprise car c'est la preuve que les dirigeants sont capables d'entendre et qu'ils ne sont pas coupés de la réalité, complète Guillaume Aper, président de l'AFCI (Association française de communication interne).  [...] Créée en 1989 l'AFCI (Association française de communication interne), réunit plus de 430 membres, professionnels de la communication exerçant dans des organisations publiques et privées, consultants et universitaires. L'AFCI peut aider les PME à se professionnaliser et donner des outils aux chefs d'entreprise.  [...]

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[Tribune] Dialogue social : faisons confiance aux acteurs de chaque entreprise

[Tribune] Dialogue social : faisons confiance aux acteurs de chaque entreprise

Depuis quelques semaines, la question des seuils sociaux fait débat. Pour Richard Thiriet, président national du Centre des Jeunes Dirigeants d'entreprise, les seuils sociaux ne sont plus adaptés à la réalité présente. Ils doivent donc être supprimés.  [...] Il ne s'agit pas d'un hasard statistique. De nombreux dirigeants de PME avouent tout faire pour rester en deçà des seuils. Ces seuils sont semblables au Cap Horn, ce terrifiant rocher secoué par le fracas des vents contraires et des houles. Nombreux sont ceux qui préfèrent l'éviter plutôt que de subir ses tourments.  [...] Parallèlement à cela, les pouvoirs publics exhortent les entreprises à s'engager dans le combat pour l'emploi, à recruter, à faire de la croissance. Au moment où la France a besoin de renouer avec la compétitivité, les entrepreneurs sont toujours confrontés à certains obstacles majeurs.  [...]

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SECURITE: AVEZ-VOUS PENSE A TOUT?

SECURITE: AVEZ-VOUS PENSE A TOUT?

Si ce type de rendez-vous public vous met particulièrement en danger, les risques de fuites d'informations sont, en réalité, permanents. Vous devez donc instaurer une vigilance de tous les instants. Les dirigeants d'entreprise sont conscients des fuites possibles, mais ils prennent rarement les mesures adéquates pour les limiter, comme le déplore Franck Tognini, directeur général de Vigilances, un réseau spécialisé dans la maîtrise de l'information.  [...] Nous avons suivi plus de 3 000 PME et formé autant de dirigeants. Au total, 67% d'entre eux se disent sensibilisés aux risques, mais seulement 15% dressent la liste des informations à divulguer ou non. Dans un premier temps, il est donc essentiel d'identifier les forces de votre entreprise.  [...] Ils ont aussi pour consigne de ne pas répondre aux questions trop techniques. De cette façon, l'ancienne dirigeante repère les prospects suspects. Des mesures à la fois simples et efficaces, qui limitent les risques supportés par l'entreprise lorsqu'elle participe à des salons.  [...]

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