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Réaliste + Objectif


MANAGEMENT, l'art de faire grandir les TALENTS

MANAGEMENT, l'art de faire grandir les TALENTS

Tout dépend de leur caractère et de leur envie ou non d'évoluer. Face à un collaborateur très stressé, vous aurez toutefois intérêt à être directif pour éviter qu'il ne perde pied. S'il ne sait plus comment progresser, il vous appartient de lui donner des instructions et des objectifs précis, conseille Bernard Thévenot (Merlane).  [...] préparer, motiver et accompagner en vue d'un objectif déterminé. Tout manager peut endosser cette casquette, à condition d'y être bien préparé. Etre coach ne s'improvise pas. Le manager doit se former aux techniques d'écoute, de reformulation et de questionnement propres à ce métier.  [...] La qualité de l'appréciation est directement liée à la précision des objectifs. Dans le jargon, on parle d'objectif Smart. Spécifique, Mesurable, Atteignable, Réaliste et Temporairement défini. Ils doivent être à la portée de votre collaborateur. Ainsi, pour un commercial, un objectif réaliste, c'est de lui dire.  [...]

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7 clés pour gérer le stress

7 clés pour gérer le stress

Bannissez les listes À faire. il est impossible de les clore. En alternative, hiérarchisez vos priorités en vous fixant trois ou quatre objectifs par jour.  [...] Reste à savoir comment les déterminer. Laurence Levasseur conseille une règle simple que chaque objectif doit satisfaire. Il doit être smart. spécifique (une chose à la fois), mesurable, atteignable, réaliste et temporel (c'est-à-dire daté).  [...] - S'obliger à faire des efforts, c'est bien, mais cela peut engendrer une incapacité à finaliser ces objectifs. Optez plutôt pour tu peux te donner les moyens de réaliser tes objectifs, plus valorisant.  [...]

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Négociation: 10 techniques de manipulation

En complément de ces différentes techniques, l'acheteur met en oeuvre celle des objectifs. Elle a pour but d'annoncer une cible dont le fournisseur doit se rapprocher au maximum afin de satisfaire la demande du client. C'est aussi celle du prix target.  [...] Attention à rester réaliste dans l'objectif fixé. Si celui-ci est trop ambitieux, le fournisseur pourrait se démotiver et ne pas jouer le jeu. À l'inverse, s'il est trop facile à atteindre, le fournisseur pourrait rapidement l'accepter et vous y perdrez.  [...]

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Comment réussir votre retour des congés d'été?

Comment réussir votre retour des congés d'été?

Certes, les vacances sont terminées, est-ce une bonne raison pour se lancer d'immenses défis dès son arrivée au bureau L'objectif de la rentrée est de résister au stress. Premier conseil. ne programmez pas de réunions ou de rendez-vous importants à votre retour.  [...] Afin de garder une certaine motivation, il est indispensable de redonner une lecture claire des objectifs et de la stratégie après la période des congés. En réaffirmant la feuille de route de chacun et en rappelant vos attentes vous allez redynamiser managers et collaborateurs autour du projet de l'entreprise.  [...] Attention toutefois à ce que chaque objectif soit réaliste pour éviter, à l'inverse, d'entraîner du surmenage dès la rentrée.  [...]

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Savoir parler rémunération avec ses collaborateurs

Savoir parler rémunération avec ses collaborateurs

Restez factuel et appuyez-vous sur le bilan établi lors de l'EAE. Pointez du doigt les objectifs non atteints et les efforts qui restent à accomplir, sans pour autant enfoncer le clou trop profondément. Les managers ont un rôle primordial, celui de reconnaître les résultats et les efforts du salarié.  [...] Ce document est rempli par les deux parties. Son manager évalue donc le collaborateur, en fondant son argumentaire sur des faits objectifs et précis. Au vu de ce bilan, le manager dresse un certain nombre d'objectifs à atteindre pour l'année à venir. Une partie est dédiée aux souhaits du collaborateur.  [...] Enfin, les deux parties livrent leur conclusion en fin de document. L'objectif est de sortir de cet entretien sur un accord juste, l'assurance de se comprendre et la mise en lumière d'objectifs Smart (spécifique/mesurable/ambitieux/réaliste/défini dans le temps), précise Philippe Altounian, directeur associé d'Odycéo Conseil, cabinet spécialisé dans les ressources humaines.  [...]

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Politique commerciale d'une PME : déterminer ses objectifs

Politique commerciale d'une PME : déterminer ses objectifs

Prenez également en compte la santé de vos partenaires. donneurs d'ordre et sous-traitants, pour évaluer vos objectifs. Des sources institutionnelles permettent de se tenir au courant des marchés. syndicats, associations, sans oublier les rapports d'activités et les études, parfois disponibles gratuitement sur le Web.  [...] Une fois l'objectif global de l'entreprise et son corollaire commercial définis, il faut se pencher sur les objectifs individuels. Lesquels, pour utiliser une terminologie en vogue chez les consultants, doivent être smart (pour Spécifiques, Mesurables, Acceptés, Réalistes et inscrits dans le Temps).  [...] Un objectif doit par ailleurs être réaliste, c'est-à-dire adapté au secteur, au potentiel et au profil du collaborateur. Un junior bénéficie d'objectifs différents de son collègue plus aguerri, qui le feront progresser sans le décourager.  [...]

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Chefs d'entreprise, mobilisez-vous !

Chefs d'entreprise, mobilisez-vous !

Dans un contexte commercial et économique tendu, l'action du dirigeant et sa capacité à apporter les bonnes réponses sont essentielles. Faire appel à des leviers de motivation négatifs (peur, crise, survie...) ne tient qu'un temps. Cette méthode use les collaborateurs, y compris les commerciaux, les épuise et les déresponsabilise.  [...] Pour les dirigeants, il s'agit tout d'abord de choisir une stratégie commerciale collective appropriée à la situation de l'entreprise. L'objectif doit être ambitieux et réaliste à la fois. Il doit être, par ailleurs, partageable, communicable et applicable sur le terrain.  [...] S'il est un domaine où règne souvent l'empirisme, c'est bien celui de la définition de l'objectif commercial. La question n'est pas toujours abordée avec la profondeur nécessaire. Or, la force de l'engagement collectif est directement liée à la capacité du dirigeant à mobiliser et rassembler les équipes autour d'une ambition commerciale juste.  [...]

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Il y a une vie après l'entretien | Dossier : Faire de l'entretien annuel d'évaluation un outil de motivation

Il y a une vie après l'entretien | Dossier : Faire de l'entretien annuel d'évaluation un outil de motivation

Pour donner une vraie consistance à l'entretien annuel, il doit être suivi d'actions concrètes. Aussi bien dans les objectifs fixés que dans les moyens décidés pour y parvenir. Focus.  [...] Ainsi, chaque objectif fixé, qu'il vise à combler une défaillance observée ou à mener à bien certaines tâches, doit être associé à un plan d'action précis favorisant la réalisation de cet objectif, détaille l'expert.  [...] Quel que soit le bilan de l'intéressé, il est primordial de fixer un rendez-vous de suivi à court, voire moyen terme, généralement à la mi-année, pour faire un point d'étape sur la réalisation ou non des objectifs fixés et rectifier le tir si besoin. Manager et managé peuvent également décider d'un rendez-vous plus rapproché pour ajuster, le cas échéant, la question des moyens dont le collaborateur a besoin pour mettre en oeuvre ses objectifs, conseille Michel Lora, directeur du cabinet de conseil Gii et auteur du livre Entretiens d'évaluation. guide pratique pour le manager efficace.  [...]

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[Tribune] Bâtir son plan de rémunération variable individuelle de A à Z

[Tribune] Bâtir son plan de rémunération variable individuelle de A à Z

Contrairement au salaire fixe (ou salaire de base), le variable individuel - ou bonus individuel - évolue en fonction de l'atteinte des objectifs individuels ou collectifs sur lesquels il est indexé. Il est censé récompenser une contribution spécifique, l'atteinte de résultats ciblés, ou encore dans certains cas, des initiatives ou actions exceptionnelles.  [...] Vous devez ensuite déterminer l'enveloppe globale allouée à ce plan en fonction des scénarios de réalisations de l'objectif global de l'entreprise.  [...] Définissez ensuite pour chaque fonction et collaborateur, le niveau de rémunération cible (à objectifs atteints) en termes de compétitivité externe, d'équité interne et de différenciation. La mécanique du plan (seuil de déclenchement, plafond, versement en fonction du niveau d'atteinte des objectifs, etc.  [...]

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Comment manager des salariés de plus en plus mobiles

Comment manager des salariés de plus en plus mobiles

La question de la confiance est cruciale. Or, elle repose sur l'opinion du manager quant à la capacité du collaborateur à faire avancer l'objectif commun, précise l'experte. Mais pour que cela fonctionne, chacune des parties prenantes doit prendre ses responsabilités.  [...] Par ailleurs, la mobilité nécessite de mettre en place un management par objectifs. Béatrice Peyron suggère d'utiliser la méthode des objectifs dits SMART. S pour spécifique, dans le sens personnalisé, M pour mesurable, A pour ambitieux, R pour réaliste, T pour time (délimité dans le temps).  [...] D'ailleurs, pour que la mesure soit objective, elle doit être réalisée soit à la lumière des résultats passés, soit via un indicateur cible, soit par un mix des deux.  [...]

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