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FAITES PARLER DE VOUS SUR LES ONDES

FAITES PARLER DE VOUS SUR LES ONDES

une campagne de 70 spots de 30 secondes menée simultanément sur cinq radios locales durant une semaine est facturée par la régie publicitaire de la radio environ 20 000 euros (conception du message compris). Ensuite, ce type de station répond parfaitement au besoin des PME qui visent la zone de chalandise autour de leur point de vente.  [...] Outre le ciblage, la radio revêt d'autres atouts. Elle offre une grande réactivité, souligne Rodolphe Karmazyn, directeur général de Pubaudio, régie publicitaire du groupe Start propriétaire de huit radios locales et régionales dans le Centre et le Sud-Ouest de la France.  [...] L'objectif étant de multiplier les points de contact avec les clients. Enfin, la publicité radio n'est pas adaptée aux produits dont l'utilisation est difficile à expliquer en quelques mots, reconnaît Olivier Cambreleng (Trëma). Dans ce cas, la presse papier se révèle un meilleur support de publicité.  [...]

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Les jeux Mégableu passent à la télé

Les jeux Mégableu passent à la télé

Vanter les mérites de ses produits à la télé... Impossible pour une PME Pas pour Mégableu. Avec un peu de débrouille et un gros effort financier, le petit fabricant de jeux s'est offert des spots de publicité.  [...] Une folie Non, une nécessité. La publicité à la télévision, qui plus est sur les chaînes généralistes, est un passage obligé pour faire référencer nos produits dans la grande distribution, argumente Pascal Esnol, président de Mégableu. La preuve. ce n'est qu'après une première campagne sur de grandes chaînes de télévision, en 2003, que Mégableu parvient à accrocher les hypermarchés.  [...] Nous avions déjà diffusé quelques spots sur une chaîne du câble en 2002. Mais à ce moment-là, seuls les magasins spécialisés de jouets nous ont suivis. Pour séduire les grands magasins, Mégableu doit donc mettre le prix. Sur TF1, France 3 et M6, chaînes sur lesquelles on a pu voir, cette année, ses cinq spots publicitaires, le point de GRP (nombre moyen de chances de contacts d'une campagne publicitaire, rapporté à 100 personnes de la cible étudiée) coûte, en moyenne, 1 500 euros.  [...]

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La publicité est-elle encore une partie essentielle des quatre P et du marketing mix ?

La publicité est-elle encore une partie essentielle des quatre P et du marketing mix ?

La publicité est le côté communication du marketing mix. Il se focalise sur la création d'un dialogue avec le public cible de manière à le séduire. Le but est d'attirer l'attention par l'information, ce qui motive les clients à acheter. En résumé, vous voulez que le client soit conscient que votre produit et votre marque existent, puis les persuader ensuite de choisir vos produits par rapport à ceux de vos concurrents.  [...] Si vous voulez que votre marque soit remarquée, vous allez devoir exposer vos informations. Les campagnes publicitaires sont essentielles pour la visibilité de la marque. Elles sont utilisées pour communiquer les coordonnées de votre entreprise pour que les clients puissent vous contacter, pour faire passer le message de votre entreprise et pour expliquer les avantages de vos produits.  [...] Concernant le rôle du marketing mix, la publicité est vitale pour le succès des produits qui sortent sur le marché. Dans l'ensemble, la publicité permet de renforcer la position de votre marque sur le marché. Ceci résulte à transformer les clients qui viennent pour la première fois en des clients à vie, et crée une fidélité à votre marque depuis le coeur de votre base de clients.  [...]

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LES 7 COMMANDEMENTS DE LA PLV QUI FAIT VENDRE

LES 7 COMMANDEMENTS DE LA PLV QUI FAIT VENDRE

La publicité sur le lieu de vente, alias la PLv, permet d'attirer l'oeil du chaland et surtout de déclencher l'acte d'achat. Mais encore faut-il prendre quelques précautions pour promouvoir efficacement vos produits. PLV, mode d'emploi.  [...] Affiche, présentoir, drapeau mais encore stand ou colonne... La publicité sur le lieu de vente (PLV) peut prendre des formes diverses. Elle se glisse dans les linéaires, en tête de gondole ou encore dans les allées centrales. Elle sert à la promotion de toutes sortes de produits, qu'ils soient alimentaires, techniques ou informatiques, jusqu'aux services.  [...] Mais son objectif reste le même. sortir le produit de l'espace restreint qui lui est attribué, pour faciliter l'acte d'achat. Plus d'un achat sur deux est décidé sur place, selon le Popai, institut français de la communication et de la publicité sur le lieu de vente.  [...]

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Mes distributeurs vendent sur Internet, que faire?

Mes distributeurs vendent sur Internet, que faire?

Ainsi, l'exclusivité territoriale conférée au distributeur associé devrait s'appliquer à l'ensemble des modalités de vente, qu'elles soient matérielles ou immatérielles. Or, l'exclusivité territoriale du réseau physique se concilie mal avec l'universalité géographique de la vente par Internet.   [...] Le distributeur trouve dans le droit de la concurrence un puissant soutien. La Commission européenne, relayée par le Conseil de la concurrence, a posé que chaque distributeur doit être libre de recourir à Internet pour faire de la publicité ou vendre ses produits (Comm.  [...] D'où l'intérêt pour le fournisseur d'organiser, en le contractualisant, l'usage d'Internet en amont, plutôt que de tolérer que les distributeurs du réseau prennent l'initiative de créer des sites, dans des conditions difficilement contrôlables a posteriori.  [...]

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Les films, un bon placement pour vos produits

Les films, un bon placement pour vos produits

Plus que vanter vos mérites comme la publicité, le placement produit met en scène la marque et ses produits dans une histoire. Une opération rentable et peu couteuse, sous réserve d'être en adéquation avec l'univers de la fiction, et de s'inscrire dans un plan de communication plus large.  [...] En y ajoutant une identification forte à l'acteur ou au personnage, le placement produit entrainerait, chez les spectateurs, un gain de notoriété, plus d'intention de se renseigner, et plus de recommandations à leurs proches. Il serait ainsi quatre fois plus rentable et générerait deux fois plus d'intention d'achat qu'un spot publicitaire selon les chiffres du cabinet d'études Public impact.  [...] Ensuite, en prolongeant votre placement produit par une communication auprès de votre réseau, de vos clients, dans vos boutiques, en interne, sur votre site web ou sur les réseaux sociaux. Le placement produit seul est insuffisant, il faut le décliner sur tous vos points de contact, proposer un univers d'engagement auprès du film ou de la série dans lequel vous apparaissez, conseille Jacques Kluger, directeur de la diversification de Telfrance groupe, producteur de Plus belle la vie.  [...]

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Il met en scène son restaurant

Il met en scène son restaurant

Imaginez qu'en entrant chez votre poissonnier, vous soyez accueilli par une sirène à la robe scintillante ornée d'une queue de poisson. C'est la dernière trouvaille d'Eric Forget, propriétaire, depuis 2000, de la Maison Pérard, un établissement mipoissonnerie, mi-écailler, installé en plein centre-ville du Touquet, dans le Pas-de-Calais.   [...] La créature devrait être embauchée sous peu. Il faut dire que dès son arrivée aux commandes de cette institution touquetoise, le jeune patron a multiplié les initiatives originales. Il y a huit ans, il a commencé par livrer - gratuitement - ses plateaux de fruits de mer en Smart, puis en quad (moto à quatre roues).   [...] Avec 50% de clientèle britannique, Eric Forget aimerait attirer davantage la population locale, qui achète volontiers des produits à emporter mais n'a pas vraiment le réflexe restaurant pour ses soirées. Chaque année, la PME investit de 5 000 à 10 000 euros dans ces actions de communication, le double si l'on inclut la publicité dans les médias britanniques.  [...]

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Le jour où... Cristina Cordula a signé un partenariat avec la start-up Craftine

Le jour où... Cristina Cordula a signé un partenariat avec la start-up Craftine

Magnifaïque. Cette expression est devenue la marque de fabrique de Cristina Cordula, l'animatrice exubérante de M6. Une personnalité haute en couleur qui est la même dans la vraie vie qu'à la télévision. Elle est très charismatique. Cette rencontre a eu lieu grâce au partenariat que nous avons signé avec la société de production de l'émission Cousu Main.  [...] Pour réussir ce joli coup de publicité, nous n'avons rien fait, ou presque. La société de production de M6 a shortlisté trois entreprises de mercerie dont la nôtre. Nous avons réussi à les convaincre en 24 heures seulement grâce à la qualité de nos tissus ainsi que nos choix de produits, innovants, tendances et venus des quatre coins du monde.  [...] Ce partenariat souligne le fort développement de notre site de mercerie en ligne. Créé en juin 2015, il compte plus de 4 000 clients réguliers et une cinquantaine de commandes par jour. Un succès que je dois à la Craftine Box, la première boîte de couture lancée en France. Nous en vendons environ 500 par mois.   [...]

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Négociation: 10 techniques de manipulation

Négociation: 10 techniques de manipulation

C'est une technique de manipulation basée sur la domination. En effet, l'acheteur a du pouvoir. Il est conscient d'en avoir et l'utilise sans scrupule. C'est lui qui donne ou non le business au fournisseur. Il impose ses points de vue et ses solutions dans le but d'obtenir tout ce qu'il souhaite de son interlocuteur.  [...] Par exemple, un acheteur de grande distribution fait part au commercial de son intention d'augmenter considérablement les commandes et de rendre les produits plus visibles à travers de la publicité dans les magasins. Le commercial, content de cette nouvelle, est contraint d'accepter de payer une cotisation pour le référencement car l'acheteur le place comme un fournisseur important.  [...] En complément, l'acheteur demande au commercial de recevoir 5% du chiffre d'affaires annuel, en mettant en avant pour que lui, ce n'est qu'une affaire de plus, en revanche, pour le commercial, c'est peut-être sa dernière... C'est un extrait du film La Vérité si je mens 2.  [...]

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Benoît Thieulin : "Le numérique est un facteur immense de productivité pour les PME"

Benoît Thieulin : "Le numérique est un facteur immense de productivité pour les PME"

Quant aux concurrences déloyales, il ne faut pas que l'arbre cache la forêt. Et certes, quelques géants captent une partie de la valeur, mais cette digitalisation de pans entiers de notre économie constitue surtout un facteur immense de productivité. J'en suis un exemple vivant.  [...] J'ai aujourd'hui un système d'information pour gérer ma comptabilité, mes RH, ma communication interne, pour faire une publicité ciblée. Soit des moyens marketing équivalents à ceux d'un grand groupe. D'autant que les frontières commerciales ont explosé.  [...] Un dirigeant de PME peut, en quelques clics, vendre ses produits à Tokyo avec de la publicité ciblée, traduite en Japonais alors qu'il n'en parle pas un mot.  [...]

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