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Prospects + Salon


Les clés d'une prospection réussie

Les clés d'une prospection réussie

Un jeu concours permettra de collecter des informations qui enrichiront votre fichier prospects. La qualification du fichier est l'un des enjeux du salon, rappelle Nicolas Caron (Halifax Consulting). Mais attention. pour que l'exploitation qui en sera faite soit optimale, vous devez établir, au préalable, un procédé de qualification des contacts.  [...] Une fois le salon terminé, il est temps de relancer les prospects par téléphone, mailing, voire un e-mailing. L'objectif étant de décrocher un rendez-vous avec la personne rencontrée sur le salon. Après un premier contact, elle devrait se montrer plus encline à vous écouter, commente Pascal Py (Forventor).  [...] Votre assistante jette d'office les publicités Vous avez tendance à supprimer, sans même les consulter, les e-mails commerciaux Il en va de même pour vos prospects. L'enjeu est de taille. Pour un mailing postal, tout se joue dans l'apparence de l'enveloppe et les trois-quatre premières lignes.  [...]

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SACHEZ EXPLOITER VOS CONTACTS APRES UN SALON

SACHEZ EXPLOITER VOS CONTACTS APRES UN SALON

court, moyen ou long termes, indique Bertrand Derouineau. Vous traiterez en priorité les prospects ayant signalé un projet à court terme. L'idéal étant de profiter du salon pour prendre rendez-vous avec eux à leur bureau, précise-t-il.  [...] Au total, l'entreprise consacre à ces rendez-vous un budget de 100 000 Euros par an. Budget qu'elle entend bien optimiser. Avant chaque salon, nous achetons des fichiers qualifiés de décideurs pour inviter 2 000 prospects par e-mailing, confie Nicolas Saillard, le gérant.  [...] - Après le salon, n'attendez pas pour relancer vos prospects. en moins de dix jours, invitez- les à un événement ou envoyez-leur un complément d'information grâce à votre newsletter.  [...]

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Exposer sur un salon : mode d'emploi

Exposer sur un salon : mode d'emploi

Comment booster ses chances de faire venir sur son stand clients, prospects et autres contacts intéressants Réponse. en créant un événement lié à la vie de votre entreprise. Si vous comptez lancer une nouveauté, que ce soit un service ou un produit, autant prévoir un calendrier qui vous permette de la dévoiler à l'occasion d'un salon.  [...] Le salon ferme ses portes. l'heure de souffler pour vous et votre équipe Grossière erreur. Il y a encore du pain sur la planche. Première tâche à laquelle s'atteler. la reprise de contact avec les prospects. Vos équipes ont amassé un vivier d'informations fondamentales pour le développement de l'entreprise.  [...] Plusieurs centaines de prospects ont fait de même. Ces derniers reçoivent un coup de fil après la clôture du salon pour leur proposer de tester le logiciel. L'analyse des tableaux de suivi conduit le patron de PowerBoutique à conclure que ses objectifs de relation client et de prospection sont atteints.  [...]

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Réussir sa plaquette commerciale

Réussir sa plaquette commerciale

Le document est-il destiné à appuyer l'argumentaire de votre force de vente A être distribué dans un salon Ou encore à être adressé, par courrier, à des vagues de prospects Autant de questions qui conditionneront le look et, surtout, le contenu de votre plaquette.  [...] Après avoir décliné le logo, l'icône (un astronaute soudant) et l'accroche publicitaire ( La nouvelle ère du soudage de goujons ) de C2G, la plaquette contient une double page valorisant son savoir-faire technique, photos à l'appui. Sans oublier une présentation synthétique de quelques produits phares.  [...] Maintenant en terme d'outils, il faut maitriser les comportements de lecture d'un consommateur lambda, photoshop (ou gimp + publisher pour les plus démunis) et bien sûr avoir des produits ou services qui répondent aux besoins de vos prospects (d'où l'étude en amont).  [...]

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SECURITE: AVEZ-VOUS PENSE A TOUT?

SECURITE: AVEZ-VOUS PENSE A TOUT?

C'est le salon de l'année et votre présence est incontournable. Important pour l'image de votre entreprise, cet événement est surtout une occasion en or pour séduire de nouveaux prospects. Si les opportunités commerciales qu'il offre sont évidentes, le salon comporte aussi un risque pour votre PME.  [...] La méthode la plus fréquemment usitée Mandater un espion -un collaborateur ou un professionnel en intelligence économique, par exemple- qui se fera passer pour un prospect. Entre des questions totalement anodines, il essayera de récupérer des informations confidentielles.  [...] La pierre angulaire de sa société. C'est la définition que donne Sébastien Piguet du système d'information de Profalux. La PMI spécialisée dans la fabrication et la vente de volets roulants est, en effet, équipée d'un progiciel de gestion intégré (PGI ou ERP en anglais) et d'un site internet permettant aux prospects de configurer eux-mêmes leurs volets.  [...]

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Groupement d'entreprises: l'UNION fait la FORCE

Groupement d'entreprises: l'UNION fait la FORCE

Pour certains, les retombées sont nettes. C'est le cas d'Alain Camarca, directeur commercial de SEA, une PME de 47 salariés qui fabrique des produits abrasifs. Participer à un salon collectif me permet de rencontrer une centaine de prospects, témoigne-t-il.  [...] Une aubaine pour ce chef d'entreprise dont la clientèle traditionnelle - l'Afrique et les Dom-Tom - s'appauvrissait. Grâce à Outilex, je sais quels pays prospecter et j'ai acquis une vision plus globale de mon marché, explique-t-il. Certes, avec une petite affaire de 7 salariés, André Peyron sait qu'il pourra difficilement jouer un rôle de locomotive.  [...] Mais qu'importe. Les échanges informels m'apportent déjà beaucoup. Si je souhaite courtiser un prospect lointain que je ne connais pas du tout, je me renseigne auprès des adhérents sur sa fiabilité. Sans parler de l'effet réseau, vecteur de retombées parfois inattendues.  [...]

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BIEN PREPARER SON VOYAGE DE PROSPECTION

BIEN PREPARER SON VOYAGE DE PROSPECTION

participer à un pavillon français (voir notre encadré page suivante) ou organiser vous-même votre voyage à plusieurs. Dans les deux cas, Jean-François Goxe (Cegos) conseille de vous déplacer à l'occasion d'un salon. De cette manière, vous bénéficiez d'une vision globale du secteur et gagnez du temps en rencontrant plusieurs prospects sur un même lieu, argumente-t-il.  [...] cela peut faire la différence si vous êtes au coude à coude avec un concurrent. Henri Baissas (Ubifrance) va plus loin. il recommande, en particulier aux PME peu expérimentées à l'export, de planifier une mission de quelques jours de pure découverte avant de passer au voyage de prospection proprement dit.  [...] Il faut confronter les études à la réalité et se familiariser avec la culture du pays, souligne-t-il. Enfin, dernier conseil. le jour du départ, emportez dans vos valises vos documents de prospection, vos brochures et vos catalogues... dans la langue du pays.  [...]

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ETUDIER UN MARCHE A L'EXPORTATION

ETUDIER UN MARCHE A L'EXPORTATION

Dénicher les bons prospects. Autre question-clé. quel sera votre argument de différenciation sur ce nouveau marché Pour répondre à cette interrogation, Asica, PMI bretonne spécialisée dans l'électronique industrielle (95 salariés, 10,5 millions d'euros de chiffre d'affaires), a recruté un stagiaire en année de césure d'école de commerce (coupure facultative entre la deuxième et troisième année du cursus).  [...] compilation de bases de données, référencement pointu des prospects, contacts en direct dans les différents salons... Pour finalement dénicher des prospects allemands et anglais sensibles aux atouts d'Asica. sa compétence technique pointue, entretenue par des investissements en R&D exceptionnels pour sa taille et son secteur.  [...] Selon Lionel Le Brenn (Sintesia), pour l'export de biens d'équipement, les salons professionnels servent souvent de porte d'entrée. Afin d'optimiser vos déplacements, emportez dans vos bagages des documents de prospection, brochures et catalogues exposant vos conditions de vente et vos tarifs dans la langue du pays.  [...]

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Salon: Comment rentabiliser votre investissement

Salon: Comment rentabiliser votre investissement

Il faut reprendre contact par courrier avec les prospects identifiés, pour les remercier de l'intérêt qu'ils ont porté à votre société, leur fournir les informations qui répondent à leurs attentes et leur proposer un rendez-vous. Tout cela le plus vite possible.  [...] Il faut donc conclure dans les règles. Autrement dit, ne pas laisser partir le prospect sans sa carte de visite ou sans avoir rempli avec lui une fiche contact. Dernière astuce. disposer de la documentation en sortie de stand permet à vos commerciaux de prendre congé de leur interlocuteur sous prétexte de leur remettre une brochure. De quoi assurer la fluidité du trafic.  [...] il a réussi son coup. Pour attirer les prospects, Marc Fernandez- Lado, cogérant de la PME, ne mise ni sur les conférences, ni sur les offres promotionnelles mais sur les capacités de ses 25 vendeurs à surprendre puis à convaincre. Avant chacun des 5 à 7 salons auxquels la force de vente participe tous les ans, le dirigeant fixe des objectifs de détection de prospects.  [...]

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Il promeut ses valeurs à travers une BD

Il promeut ses valeurs à travers une BD

Depuis cet été, Alain Gratadour, président de La Solidarité Mutualiste, distribue un document commercial d'un genre inhabituel à ses clients et prospects. des calendriers sous forme de BD.  [...] Il imagine alors les scénarios, des histoires qui mettent en scène trois personnages (deux parents et une petite fille) sortis de son imagination et qui figurent depuis quelques années sur sa plaquette commerciale. L'agence Comicstrip, spécialisée dans la communication par le dessin et la BD, s'est ensuite chargée de finaliser le calendrier (qui court de septembre 2012 à août 2013) pour un coût de 45 000 euros HT.  [...] Et proposés en libre service aux adhérents. Entre septembre et décembre, 4 000 spécimens seront distribués aux prospects sur plusieurs salons à destination des comités d'entreprise, l'une des cibles de la société. Enfin, les personnages vont continuer à vivre hors des planches.  [...]

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