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Prospection + Retour sur investissement


Les vins Henri Bourgeois évangélisent le marché chinois

Les vins Henri Bourgeois évangélisent le marché chinois

Cette maladresse date des débuts de l'aventure chinoise de Jean-Marie Bourgeois, parti prospecter les terres asiatiques dès le milieu des années quatre-vingt-dix, bien avant le boom de l'exportation vers le pays le plus peuplé du monde. Depuis, le maladroit touriste d'affaires français est devenu un virtuose de la baguette.  [...] Trois ans de prospection avant de décrocher la première commande, un retour sur investissement de cinq ans. n'importe quel autre chef d'entreprise aurait pu se décourager. Mais Jean-Marie Bourgeois s'est bien imprégné de la légendaire patience asiatique, à force de sillonner le continent deux à trois fois par an.  [...] .. Bref, paie de sa personne pour représenter dignement la marque France. Un travail de longue haleine qui ne portera réellement ses fruits que dans cinq à dix ans, estime Jean-Marie Bourgeois, qui jette un regard sceptique sur les petits vignerons subventionnés par le ministère du Commerce extérieur et qui espèrent conquérir l'eldorado chinois en usant des mêmes méthodes que sur les marchés européens.  [...]

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Le marketing direct, «l'arme à tout faire» des PME

Le marketing direct, «l'arme à tout faire» des PME

Forte amélioration du retour sur investissement, gain de temps et meilleure efficacité de l'équipe commerciale, qui a pu se recentrer sur son coeur de métier. C'est le bilan que dresse HD Assurances, une PME de 76 salariés spécialisée dans la vente à distance d'assurances de ses deux années d'utilisation intensive du marketing direct.  [...] Mais son retour sur investissement sera probablement plus avantageux. Une campagne de mailing bien réalisée obtient un taux de retour d'environ 2 %. Si, en plus, vous utilisez des relances téléphoniques, ce taux de réussite pourra être multiplié par trois, illustre Eric Mesnil, d'Everest.  [...] Ainsi, les fichiers d'adresses électroniques disponibles à la location sont devenus moins vastes mais plus qualitatifs. Et la prospection offre un meilleur retour sur investissement. En outre, l'e-mail est un très bon levier de fidélisation. Les newsletters permettent de garder le contact avec vos clients.  [...]

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II/ Le marketing clients

II/ Le marketing clients

Au-delà d'un bon ciblage en amont, Petrossian utilise quelques astuces pour augmenter son retour sur investissement Avant de nous lancer dans une campagne d'e-mails d'envergure, nous testons le fichier. Ainsi, en fonction des premiers résultats, l'entreprise décide, ou non, d'augmenter ses envois.  [...] Histoire de rectifier les dépenses si vous vous apercevez que vous n'allez pas rentrer dans vos frais. Ce calcul du retour sur investissement peut s'effectuer de manière globale ou sur un segment de prospects, un canal, un fichier particuliers. A ce stade, inscrivez sur un tableau les échéances fixées (tant de retours prévus après une journée, une semaine, etc.  [...] Si l'entreprise ne dispose pas, en interne, du salarié capable de réunir les compétences requises, alors, l'idéal est de faire appel à un consultant qui se chargera de coordonner les structures impliquées, conseille Marcella de Murat. Quoi qu'il en soit, rappelez-vous qu'opter pour le multicanal, c'est s'assurer d'optimiser sa stratégie de conquête et, par extension, un retour sur investissement maximal.  [...]

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Les 3 clés d'une utilisation efficace des cabinets de recrutement

Les 3 clés d'une utilisation efficace des cabinets de recrutement

Comme toute entreprise, les cabinets de recrutement priorisent leurs actions afin de maximiser leur retour sur investissement. Cette potentialité de retour sur investissement va déterminer la catégorie (priorité faible, moyenne ou haute) dans laquelle sera classée chaque mission de recrutement au sein du cabinet.  [...] bonjour, merci pour cet article. effectivement, mettre en concurrence plusieurs cabinets sur une même mission peut décourager les cabinets d'investir du temps et des moyens car ils ne sont pas assurés d'avoir un retour sur investissement. Vous préconisez une sélection très restreinte des cabinets.  [...] Donner une exclusivité à un cabinet durant un temps défini est un bon moyen de s'assurer son investissement total, du fait du retour sur investissement potentiel élevé. Par ailleurs, être transparent quant au délai d'exclusivité accordé peut également constituer une source de pression positive pour le cabinet augmentant de ce fait sa réactivité.  [...]

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Le web, un canal de prospection efficace et pas cher

Le web, un canal de prospection efficace et pas cher

Le meilleur canal de prospection en temps de crise Celui qui permet de calculer son retour sur investissement (ROI) et surtout de l'optimiser. Sur ce terrain, la Toile n'a pas de rival. Quelle que soit la méthode choisie, vous pouvez suivre les déambulations de vos prospects jusqu'à votre site.  [...] En clair, vous pourrez savoir d'où vient l'internaute, par quel moyen il est arrivé sur votre site web, quelles sont les pages qu'il a regardées et, enfin, quels sont les produits qu'il a achetés. Il est donc aisé de calculer le chiffre d'affaires réalisé pour chaque euro investi en prospection.  [...] L'affiliation. un programme surmesure. Si le courriel marketing est un grand pourvoyeur de leads, d'autres leviers de prospection peuvent être actionnés sur Internet. Notamment si vous vendez vos produits sur la Toile. L'un d'entre eux est l'affiliation, qui repose sur le même modèle que celui des apporteurs d'affaires.  [...]

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[Tribune] Formation professionnelle : comment mesurer le retour sur investissement de vos actions

[Tribune] Formation professionnelle : comment mesurer le retour sur investissement de vos actions

La réforme de la formation professionnelle introduit une nouveauté essentielle dès 2016. l'obligation de former ses salariés remplace celle de dépenser au titre du plan. La mesure du retour sur investissement des dispositifs de formation prend dès lors tout son sens. La marche à suivre.  [...] Parfois, certains organismes de formation vous proposent une mesure du ROI (return on investment - retour sur investissement) du dispositif de formation. Ce type de mesure consiste à définir des indicateurs chiffrés de la performance de la formation.  [...] Concrètement, il s'agit de mettre en place un tableau de bord sur l'amélioration de ces indicateurs, qui ont connu une amélioration grâce à cette dernière, et ainsi de connaître l'impact opérationnel objectif de l'investissement formation. Un des modes de calcul parfois retenu consiste à lister, en termes chiffrés, les bénéfices de la formation (ex.  [...]

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AMELIOREZ LE CLASSEMENT DE VOTRE SITE SUR LES MOTEURS DE RECHERCHE

AMELIOREZ LE CLASSEMENT DE VOTRE SITE SUR LES MOTEURS DE RECHERCHE

viennent ensuite microsoft, Yahoo. et Orange avec respectivement 2,4%, 2,1% et 1,4% de parts de marché. en clair, Google truste la recherche en ligne et c'est sans nul doute ce moteur qui vous apportera le trafic le plus élevé. Toutefois, dès que votre budget sera un peu plus conséquent, diversifiez vos investissements.  [...] même si le trafic fourni par Yahoo. ou microsoft est moins important, il n'en est pas moins qualitatif. Tout n'est qu'une question de retour sur investissement.  [...] il peut en effet savoir quels sont les mots-clés qui génèrent le plus de trafic et, ainsi, calculer facilement son retour sur investissement.  [...]

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Cloud: le retour sur investissement est plus fort dans les TPE et PME

Cloud: le retour sur investissement est plus fort dans les TPE et PME

Cloud. le retour sur investissement est plus fort dans les TPE et PME.  [...] L'externalisation des infrastructures informatiques dans le cloud fournit un retour sur investissement (ROI) plus élevé dans les entreprises de moins de 50 salariés. C'est ce qu'indique l'étude Externalisation des infrastructures IT avec le cloud computing.  [...] approches, ROI & tendances 2015, réalisée par Markess International et publiée le 16 octobre 2013. L'enquête précise également que les entreprises qui bénéficient le plus du cloud computing ont, notamment, les critères suivants. elles sont plutôt issues de l'industrie, des services ou du secteur de l'informatique (éditeurs de logiciels) et elles allouent une part plus conséquente de leur budget informatique à l'externalisation.  [...]

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Showroomprive.com mise sur l'e-mailing

Showroomprive.com mise sur l'e-mailing

N ous envoyons plus de 4 millions d'e-mails de prospection par mois, expose, de façon laconique, Thierry Petit, dirigeant de la société Showroomprive.com. Il faut dire que, pour cette PME de 32 salariés, les courriers électroniques sont vitaux. Concrètement, ce site de ventes privées utilise l'e-mail comme un carton d'invitation envoyé à ses clients.  [...] Fort du succès de ses e-mailings, Thierry Petit en a fait son unique canal de communication vers ses clients et prospects. Grâce aux courriers électroniques, nous pouvons tout tracer. Nous savons combien de prospects sont venus sur notre site, combien ont acheté, et quel est le retour sur investissement de chaque campagne.  [...] Sans parler du coût modique de l'outil. la société débourse 1 700 euros par mois pour l'envoi de tous ces e- mails. Le retour sur investissement de nos campagnes est énorme, poursuit le dirigeant. Il faut dire que nos envois sont bien ciblés. Et nous tenons parfaitement à jour nos fichiers clients.  [...]

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L'innovation A LA PORTEE DE TOUTES LES PME !

L'innovation A LA PORTEE DE TOUTES LES PME !

Innover pour innover ne rime à rien. Dès lors, il convient de prêter une attention toute particulière à l'exploitation de vos brevets, donc de leur retour sur investissement. Voici les formules possibles pour maximiser les retombées issues de votre trouvaille.  [...] Tout d'abord, sélectionnez l'idée qui, étude de marché à l'appui, répond à un besoin non satisfait et laisse envisager de réelles perspectives de débouchés commerciaux et un modèle économique viable. Certes, le calcul du retour sur investissement n'est pas chose aisée.  [...] Il aura fallu moins d'un an à Néocom Multimédia pour rentabiliser les dizaines de milliers d'euros d'investissement en R & D autofinancés, nécessaires pour concevoir la technologie innovante qu'elle exploite désormais, se félicite son p-dg, Didier Derdérian.  [...]

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