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Prospection + Pays


Easybusiness on line, la nouvelle plateforme de prospection de Kompass

Kompass International, filiale de Coface, présente dans 70 pays, propose une solution de développement commercial unique sur le marché avec Easybusiness on line, plateforme. A travers plus de 100 critères de sélection (effectif, chiffre d'affaires, secteurs d'activité, fonction des dirigeants, etc.  [...] ), Easybusiness on line permet aux entreprises d'élargir leur potentiel de prospection. Des alertes sont envoyées lorsqu'un changement intervient dans une sélection préalablement sauvegardée par l'utilisateur. Grâce à son service Contact +, une mise en relation entre acheteurs et fournisseurs du monde entier est rendue possible et permet d'envoyer gratuitement des demandes de devis aux entreprises sélectionnées sur Kompass.com.  [...] Tarifs. à partir de 1 830 euros HT pour la gamme France afin d'accéder à 200 000 entreprises (76 critères), à partir de 1 830 euros HT (76 critères) pour une prospection pays et 900 euros HT pour une prospection mondiale.  [...]

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Les 10 dirigeants en compétition pour les Trophées Chef d'entreprise 2014

Depuis qu'il a racheté le fabricant lorrain en 1996, cet ancien directeur général d'une filiale d'Alstom mise sur la rétro-innovation pour faire gagner des parts de marché à sa marque Lorina. Sur un secteur en berne et dominé par les multinationales, la PMI tire son épingle du jeu.  [...] Design à l'ancienne, conditionnement original, storytelling... Le dirigeant mise sur un positionnement marketing haut de gamme. Nous voulons incarner une image de gardiens du goût et de la tradition, plaide-t-il. Son choix. développer l'activité sans dépenser un sou dans la publicité.  [...] Si Geyer Frères exporte dans une quarantaine de pays, à travers plus de 20 000 points de vente, c'est d'abord grâce à une prospection commerciale offensive et ciblée auprès des revendeurs, essentiellement des enseignes de la grande distribution et de la restauration rapide.  [...]

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V'Lec, le vélo électrique en route vers le made in France

V'Lec, le vélo électrique en route vers le made in France

Ce n'est donc pas le coût qui a dicté notre choix. S'ensuit un processus long et coûteux d'homologation pour pouvoir commercialiser le vélo en France.  [...] V'Lec est distribué dans 35 points de vente. Nous ne tendons pas vers la grande distribution pour l'instant, car nous voulons garder une maîtrise de la production, confie Augustin Charlot.   [...] L'entreprise vise 50 distributeurs avant la fin de l'année, et 70 fin juin. Le marché domestique est une priorité, mais aussi la Belgique, la Suisse, l'Allemagne et les Pays-Bas. Augustin Charlot espère lancer en mars 2013 la production du V'Lec en France. il est actuellement en phase de prospection.  [...]

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ETUDIER UN MARCHE A L'EXPORTATION

ETUDIER UN MARCHE A L'EXPORTATION

compilation de bases de données, référencement pointu des prospects, contacts en direct dans les différents salons... Pour finalement dénicher des prospects allemands et anglais sensibles aux atouts d'Asica. sa compétence technique pointue, entretenue par des investissements en R&D exceptionnels pour sa taille et son secteur.  [...] Selon Lionel Le Brenn (Sintesia), pour l'export de biens d'équipement, les salons professionnels servent souvent de porte d'entrée. Afin d'optimiser vos déplacements, emportez dans vos bagages des documents de prospection, brochures et catalogues exposant vos conditions de vente et vos tarifs dans la langue du pays.  [...] Pénétrer un pays inconnu vous effraie Partagez ce risque avec des organismes qui assureront votre aventure. Si vous êtes primo-exportant et que votre chiffre d'affaires n'excède pas 150 millions d'euros, vous pouvez opter pour l'assurance prospection de la Coface (Compagnie française d'assurance pour le commerce extérieur), qui vous propose une avance de fonds et vous prémunit contre le risque d'échec commercial, moyennant une prime de 3%.  [...]

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L'internationalisation de votre PME : un levier de croissance incontournable !

L'internationalisation de votre PME : un levier de croissance incontournable !

Toutefois, s'implanter à l'international ne s'improvise pas. Les formalités administratives, les coûts de prospection, de recrutement, de sécurisation juridique, mais aussi et surtout l'adaptation à la culture du pays ou la barrière de la langue sont autant de freins qui nourrissent les craintes des entrepreneurs.  [...] Malgré toutes ces difficultés, il faut profiter des nombreuses perspectives offertes par l'internationalisation. Une implantation à l'étranger peut permettre à une entreprise d' assurer sa pérennité, lorsqu'elle optimise sa chaîne de valeur. Elle améliore ainsi sa productivité et sa compétitivité sur son marché initial.  [...] Oui les risques liés à une internationalisation existent, mais tout est une question d'analyse et de gestion mesurée. La France ne peut pas se permettre d'abandonner les sources de croissance qui existent dans d'autres pays. Amis entrepreneurs, osez, prenez des risques et faites rayonner la France et ses talents à l'international.  [...]

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BIEN PREPARER SON VOYAGE DE PROSPECTION

BIEN PREPARER SON VOYAGE DE PROSPECTION

cela peut faire la différence si vous êtes au coude à coude avec un concurrent. Henri Baissas (Ubifrance) va plus loin. il recommande, en particulier aux PME peu expérimentées à l'export, de planifier une mission de quelques jours de pure découverte avant de passer au voyage de prospection proprement dit.  [...] Il faut confronter les études à la réalité et se familiariser avec la culture du pays, souligne-t-il. Enfin, dernier conseil. le jour du départ, emportez dans vos valises vos documents de prospection, vos brochures et vos catalogues... dans la langue du pays.  [...] Embauché il y a un an pour accroître les ventes à l'étranger (5 % en 2009), il a choisi de se faire accompagner, dans la préparation de son voyage de prospection en Turquie, par l'antenne turque de la chambre de commerce et d'industrie française.  [...]

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[Expertise] PME : Comment réussir votre projet de développement à l'international à moindre coût ?

[Expertise] PME : Comment réussir votre projet de développement à l'international à moindre coût ?

La prospection commerciale à l'international est toujours attrayante pour une PME qui rencontre du succès. Gain de part de marché, portefeuille client plus épais, notoriété grandissante mais à quel coût Creditsafe vous donne les conseils pour réussir à l'étranger sans dépenser tout votre budget.  [...] Nous avons demandé l'avis d'un spécialiste en la matière chez Creditsafe. Trop peu de dirigeants connaissent le Crédit d'Impôt à la Prospection Commerciale et c'est bien dommage, a déclaré notre Directeur Administratif et Financier, Alexandre Cannissié. C'est une aide fiscale précieuse pour n'importe quelle PME travaillant déjà ou souhaitant se développer à l'export.  [...] Sales Joe est un outil de gestion des ventes et de prospection qui vous permet de cibler les entreprises correspondant à vos critères dans plus de 8 pays à l'international, et ce de manière illimitée. Contrairement aux fichiers de prospection dont les données deviennent obsolètes d'un mois à l'autre, Sales Joe est directement relié à la base de données Creditsafe et bénéficie d'une mise à jour quotidienne.  [...]

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5 solutions pour mettre un pied à l'étranger

5 solutions pour mettre un pied à l'étranger

Une négociation s'engagera avec cet agent concernant la répartition la plus adaptée entre part fixe et part variable. D'une façon générale, une attention particulière devra être portée à la rédaction de ce type de contrat, notamment à ses conditions de sortie, par exemple.  [...] - Un agent commercial est une solution adaptée notamment pour les sociétés de distribution. L'agent se chargera de la prospection et de la distribution des produits dans le pays.  [...] - Personne morale à part entière, la filiale fait l'objet de formalités de création dans le pays d'implantation. Elle paie là-bas l'impôt sur les bénéfices qu'elle y réalise.  [...]

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Il dame le pion aux géants de la cosmétique

Il dame le pion aux géants de la cosmétique

La crise, VeePee, opérateur de services IP, ne la connaît pas. 2009 s'est avérée une excellente année, avec un chiffre d'affaires en hausse de 2 % et 4 salariés de plus, grâce à une stratégie reposant sur deux axes. D'une part, l'équipe commerciale, dirigée par Eric Loesch, a adopté une stratégie de prospection offensive.  [...] Dans huit ans, Bruno Boulay, le président, estime qu'il aura atteint le point mort. Ce projet s'inscrit dans une démarche générale de réduction des coûts d'énergie (installation d'éclairage à led, de pompes à chaleur, de systèmes de détection à infrarouge et d'appareils peu gourmands en énergie...).  [...] Les graines enrobées de Catherine Troubat sont distribuées dans une trentaine de pays. L'export représente un quart du chiffre d'affaires de la PME. Analyses de marchés, missions de prospection, salons... la gérante met les bouchées doubles pour que cette part passe à 45 % dans les deux à trois ans à venir.  [...]

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La prospection téléphonique est-elle morte ?

La prospection téléphonique est-elle morte ?

Aujourd'hui quand on parle de prospection téléphonique, deux grands inconvénients viennent rapidement à l'esprit. Voici lesquels.  [...] Avec la prospection téléphonique, au moins, l'approche est personnalisée. Une fois que le commercial est en ligne avec une entreprise, il a donc plus de chances de convertir qu'en passant par un mailing ou un message sur les réseaux sociaux.  [...] Au-delà de l'analyse de vos performances, la prospection téléphonique vous permet donc de savoir comment orienter au mieux votre discours commercial par la suite, ou faire évoluer votre offre.  [...]

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