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PROSPECTION: LES REGLES POUR BIEN CHOISIR SES FICHIERS

PROSPECTION: LES REGLES POUR BIEN CHOISIR SES FICHIERS

Pour autant, la prospection par e-mail en B to C ne serait pas la panacée. Les taux de clics de Ve-mail de prospection sont en baisse depuis deux ans, observe Stéphane Barthélémy, p-dg d'Adress Company, un courtier spécialisé en B to C. Pour lui, le choix du canal doit avant tout provenir de la stratégie de prospection de l'entreprise et de sa cible.  [...] Or, ces informations ont une durée de vie relativement courte du simple fait du turnover des collaborateurs. Pour mettre au point vos campagnes de prospection, vous devrez donc combiner différents fichiers. Si la base Sirène comporte 7,5 millions d'adresses d'entreprises, elle est, au final, assez peu segmentée.  [...] Artisans, commerçants, médecins, avocats ou architectes... Ils ont tous un point commun. ils dirigent leur entreprise et décident, en personne, des achats. Du pain bénit pour une campagne de prospection en B to B. Sauf que les TPE et les professions libérales sont des catégories un peu particulières.  [...]

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Sales XL, la start-up qui vous épargne la prospection dans le dur

Sales XL, la start-up qui vous épargne la prospection dans le dur

Pour économiser du temps sur la recherche de clients, l'entreprise française Sales XL propose aux directions commerciales d'automatiser leur prospection commerciale.  [...] La prospection marketing s'effectue alors automatiquement. Dès qu'un prospect répond favorablement à un message, il est contacté par Sales XL afin d'organiser un rendez-vous avec un commercial de l'entreprise utilisatrice du service. Celui-ci reprend alors la main pour assurer le rendez-vous et conclure la vente.  [...] Les tarifs sont dégressifs et commencent à 500 euros hors taxe par utilisateur et par mois, pour l'ensemble du système. paramétrage - base de données - prospection - prise de rendez-vous - transmission des données. La solution est disponible en France, en Belgique, au Luxembourg et en Suisse, et devrait l'être au Royaume-Uni à l'automne.   [...]

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LES RÈGLES D'UTILISATION DES ADRESSES POSTALES EN MARKETING DIRECT

LES RÈGLES D'UTILISATION DES ADRESSES POSTALES EN MARKETING DIRECT

L'entreprise qui souhaite exploiter, à des fins de prospection commerciale, les adresses postales figurant dans une telle base devra donc obtenir du propriétaire de la base une licence d'exploitation.  [...] C'est le cas si l'adresse est associée au nom d'une entreprise, nom identique à celui de son dirigeant. Par ailleurs, la prospection en B to B cible, en général, une personne déterminée au sein de l'entreprise, voire une fonction précise qui renvoie nécessairement à une personne physique dès lors identifiable.  [...] Pour la Cnil, une adresse e-mail professionnelle peut donc être, sous certaines réserves, exploitée à des fins de prospection sans autorisation préalable du destinataire. en revanche, la prospection B to B par mailing papier entre, quant à elle, dans le champ d'application de la loi du 6 janvier 1978 si elle recourt à des données personnelles.  [...]

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Reconciliez vos commerciaux avec la prospection

Reconciliez vos commerciaux avec la prospection

Indispensable à la bonne marche de I'entreprise, la prospection n'enthousiasme pas toujours les commerciaux. Pourtant, grâce à une bonne communication et une politique incitative, vos vendeurs (re)prendront goût à cet aspect majeur de leur métier.  [...] Pour réconcilier leur force de vente avec la conquête, les entreprises doivent donc redoubler d'efforts. Selon Marc Penide, du cabinet de conseil Exponentiel, c'est avant tout une question de communication. Décréter que la prospection est vitale ne sert à rien.  [...] Il faut prendre le temps d'expliquer à ses vendeurs que leur travail de prospection joue un rôle-clé dans la réussite de l'entreprise.  [...]

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Les clés d'une prospection réussie

Les clés d'une prospection réussie

Une dernière question. à qui confier la prospection En France, la tendance est de la réserver aux juniors, regrette Marc Penide (Exponentiel). Même si c'est formateur, cela peut les dégoûter du métier. Sans compter que ces vendeurs inexpérimentés risquent de commettre des erreurs qui pèseront sur l'image de votre entreprise.  [...] En matière de conquête clients, nous avons tout essayé. Jean Bertier, gérant de Jiga, une SSII parisienne spécialisée dans les TPE-PME, l'admet aisément. plusieurs années de tâtonnements auront été nécessaires pour que son entreprise puisse se targuer d'avoir une stratégie de prospection raisonnée et efficace.  [...] Seconde méthode de prospection en vigueur dans l'entreprise. la recommandation. La SSII demande à ses clients de recevoir des dirigeants de TPE-PME intéressés par son offre afin de leur montrer la valeur ajoutée de ses prestations. Les clients se sentent valorisés.  [...]

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[Tribune] Portage salarial : mode d'emploi

[Tribune] Portage salarial : mode d'emploi

Dans un objectif affirmé de sécurisation des parcours professionnels, la nouvelle convention met en place un fond mutualisé auquel les entreprises de portage doivent contribuer à hauteur de 1,6% de la masse salariale destiné à financer, notamment, les périodes de formation et d'intermissions.  [...] Point clef de l'accord, l'entreprise de portage salarial pourra désormais licencier le salarié porté qui n'aurait pas conclu de nouvelle mission et demeurerait sans activité au terme d'une période d'un mois de prospection.  [...] Marion Ayadi assiste les entreprises dans la gestion quotidienne des relations individuelles (dans leurs aspects contractuels, disciplinaires,...) et collectives de travail, tant en conseil qu'en contentieux. Elle a développé une expertise particulière en matière d'IRP - institutions représentatives du personnel.  [...]

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Jérôme Dreyfuss : leur affaire est dans le sac

Jérôme Dreyfuss : leur affaire est dans le sac

Après avoir travaillé avec le créateur John Galliano, Jérôme Dreyfuss crée, à seulement 23 ans, sa propre marque de prêt-à-porter féminin. Quelques années plus tard, face au manque de choix sur le marché, il s'intéresse de plus près à la maroquinerie. Sa première collection de sacs souples, pratiques et discrets Roots de luxe fait un tabac.  [...] À contre-courant des grandes enseignes de la mode, les produits Jérôme Dreyfuss sont pour l'essentiel fabriqués en France. La question de la délocalisation s'est posée, mais cette voie n'était pas adaptée à notre approche semi-artisanale. Nous achetons tous nos cuirs végétaux non traités, puis sous-traitons la production auprès, principalement, de trois usines françaises et d'une unité marocaine.   [...] Gestion de l'entreprise, sécurisation des approvisionnements, prospection commerciale... Rachel Chicheportiche endosse ainsi la casquette de dirigeante et gestionnaire opérationnelle afin que Jérôme Dreyfuss se consacre uniquement à la direction artistique de la marque qui génère environ 16 M¬ de chiffre d'affaires en 2014 (+18% par rapport à 2013).  [...]

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IV/ Choisir son circuit de vente

IV/ Choisir son circuit de vente

Le choix d'un réseau de distribution détermine le mode d'accès au marché auquel on souhaite s'adresser Ce choix dépend de plusieurs facteurs. il doit correspondre au positionnement du produit, tenir compte de la cible adressée, créer une différenciation vis-à-vis de la concurrence et, au besoin, évoluer en fonction des avancées technologiques et des changements de circuits de distribution.  [...] Les premiers offrent l'avantage d'être les professionnels de leur secteur. Ils permettent donc des ventes rapides. En revanche, une force de vente intégrée à une culture maison peut évoluer avec l'entreprise et assumer d'autres tâches que la vente et la prospection.  [...] Plus celle-ci est grande (nationale, organisée en centrales d'achats), plus les exigences vis-à-vis du fournisseur sont importantes. Capacité de production, réactivité. il faut être solide pour travailler avec la grande distribution, qui ne souffre aucun vide dans ses rayons.   [...]

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Les vins Henri Bourgeois évangélisent le marché chinois

Les vins Henri Bourgeois évangélisent le marché chinois

D'emblée, Jean-Marie Bourgeois fait le choix de bouder la grande distribution pour se concentrer à 100% sur les restaurants. Nous ne voulions surtout pas entacher notre image haut de gamme sous prétexte de pénétrer plus vite le marché.  [...] Trois ans de prospection avant de décrocher la première commande, un retour sur investissement de cinq ans. n'importe quel autre chef d'entreprise aurait pu se décourager. Mais Jean-Marie Bourgeois s'est bien imprégné de la légendaire patience asiatique, à force de sillonner le continent deux à trois fois par an.  [...] Ainsi, la Chine est le pays où sont réalisées le plus grand nombre d'opérations collectives de promotion à l'exportation par le dispositif de soutien public aux entreprises. C'est encore le cas aujourd'hui, avec la programmation de trente opérations collectives et de dix-huit nouvelles publications d'informations.  [...]

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Les secrets pour réussir (enfin) sa prospection par e-mail

Les secrets pour réussir (enfin) sa prospection par e-mail

Selon le spécialiste de l'automatisation des campagnes de prospection, c'est même, en moyenne, presque deux fois plus difficile qu'il y a 6 ans. Iko System estime que désormais, il faut plus de 8 tentatives pour obtenir une réponse, qu'elle soit négative ou positive.  [...] On constate que les jours de la semaine où les décideurs sont les plus réceptifs sont le mercredi, le mardi et le jeudi. Les lundi et les vendredi sont des jours où la prospection est moins efficace.  [...] Prospection. Transformer son entreprise en machine de guerre.  [...]

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