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Il chasse les appels d'offres sur Internet

Il chasse les appels d'offres sur Internet

Auparavant, nous comptions sur notre propre réseau de cabinets de conseil, relate Hervé Laumonier. Mais l'éditeur ne parvenait à dénicher, au mieux, qu'un projet par semaine.  [...] Aussitôt, le service commercial trie les annonces, retient celles qui excèdent 5 millions d'euros, prend contact avec les prospects pour s'assurer que leur demande cadre bien avec le champ de compétences de la PME. Laquelle peut, ensuite, entrer dans la course.  [...] C'est simplissime, et très profitable. Nous repérons, chaque semaine, une vingtaine de projets et participons à cinq d'entre eux. Grâce à cet outil, One2Team a vu augmenter son chiffre d'affaires de 50% depuis trois ans.   [...]

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Les missions que vous pouvez confier à un expert-comptable

Les missions que vous pouvez confier à un expert-comptable

En cas de montage financier complexe, l'expert-comptable peut, le cas échéant, vous mettre en relation avec un notaire ou un avocat fiscaliste. Ici, il vous fait bénéficier de son propre réseau.  [...] Votre expert-comptable peut vous aider à prendre les bonnes décisions sur l'optimisation de votre rémunération. Faut-il privilégier les primes ou les dividendes, mettre en place un contrat d'intéressement, un plan d'épargne retraite L'expert-comptable passe alors à la loupe les dispositifs.  [...] Un expert-comptable peut vous accompagner dans vos recherches de subventions à l'embauche. Il n'est pas rare que nous recherchions pour nos clients des aides à l'investissement ou des aides à l'embauche de personnes présentant un profil particulier, comme un chômeur longue durée, afin de leur faire bénéficier des meilleurs avantages fiscaux, subventions ou aides, détaille Alain Lahmi, expert-comptable chez LC Conseils.  [...]

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5 technologies professionnelles "tête d'affiche" au Mobile World Congress 2017

5 technologies professionnelles "tête d'affiche" au Mobile World Congress 2017

En illustration, les solutions de protection et de prévention des risques liés à l'exploitation de logiciels ou de matériel informatique étaient nombreuses. Le spécialiste des solutions de test, inspection, protection et certification Bureau Veritas présentait son partenariat avec le CEA Leti autour d'une solution de testing des objets connectés.  [...] Chez la start-up française Air-Lynx, on propose d'acheter son propre réseau de télécommunication en 4G, privatif et autonome, réalisé sur-mesure et installé par un prestataire intégrateur. Pour son co-fondateur, Didier Raffenoux, l'enjeu de la sécurité est crucial et porteur en matière de business.  [...] La sécurité des appareils et interfaces technologiques est ainsi apparue comme cruciale dans les allées du salon, avec une démultiplication d'acteurs proposant d'adresser l'un des nombreux segments du domaine (protection contre les attaques, prédiction des failles, testing,...).  [...]

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Ils fédèrent leur communauté avec une chasse au trésor 3.0

Ils fédèrent leur communauté avec une chasse au trésor 3.0

Fabriquées en Chine (Faguo signifie français en mandarin) et vendues dans 150 points de vente en France, ces chaussures séduisent depuis trois ans une population biberonnée aux technologies et aux réseaux sociaux. Au compteur. 30 000 fans sur Facebook et 1 200 followers sur Twitter.  [...] Ces derniers ont embarqué dans l'aventure 100 ambassadeurs (blogueurs, magasins revendeurs, entrepreneurs, etc.). Chacun a publié sur son propre réseau social un indice permettant de trouver l'un des 100 endroits où étaient cachés les QR codes. Car le principe, c'est que celui qui découvre le premier ce QR code le scanne et.  [...] remporte une paire de baskets. Enfin, un tirage au sort lors du pot de fin de partie a permis à un chasseur de codes de repartir avec un aller-retour en avion en Europe pour deux. Coût de l'opération. 300 euros pour l'impression des codes et 3 000 euros pour les dotations.   [...]

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IV/ Choisir son circuit de vente

IV/ Choisir son circuit de vente

Autre solution. la franchise. Elle consiste à vendre soit aux centrales, soit aux franchisés eux-mêmes. En effet, les commerçants indépendants disposent parfois d'une liberté de référencement. Certains producteurs ouvrent leur propre réseau. A l'origine, on trouve un homme ayant eu une idée originale, qui a développé un concept et l'a vendu à des entrepreneurs, constituant ainsi un réseau.  [...] Il convient d'analyser le potentiel de clients, le taux de pénétration du produit, le tissu concurrentiel, les réseaux de distribution existants, etc.  [...] Il a confié la partie commerciale à deux agents commerciaux et quatre VRP, qu'il rémunère respectivement à 1 5 et 1 0 % des ventes. Avec mon offre, je complète les cartes de ces représentants qui proposent surtout du sucré. Je leur ouvre les portes de nouvelles boutiques, tandis qu'ils me font profiter de leur carnet d'adresses.  [...]

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Il développe sa marque et son propre réseau de boutiques

Il développe sa marque et son propre réseau de boutiques

en plus de son réseau d'une cinquantaine de revendeurs, la PME mise dorénavant sur des prescripteurs (créateurs, couturiers...) qui proposent à leurs clients des produits Arpin. Enfin, pour lisser son cycle de vente (CA réalisé surtout en hiver), une gamme de bagages et d'accessoires est lancée.  [...] Pour la TPE, le haut de gamme s'impose toujours comme un filon porteur. Nous continuons à distribuer nos produits dans des magasins de luxe. Sans oublier la déco intérieure sur mesure pour des hôtels, des chalets, etc. Un créneau rentable qui génère une bonne part de notre chiffre d'affaires, détaille le président.  [...] C'est chose faite avec l'ouverture en juillet 2010 à Chamonix d'une première boutique Arpin, spécialisée dans la bagagerie et les accessoires, et d'une seconde à Lyon en mars dernier. Pour l'instant, on se développe en propre en autofinancement, mais l'ouverture d'autres enseignes en concession n'est pas à écarter, confie le président en rappelant son objectif.  [...]

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Maillez le territoire grâce au commerce organisé

Maillez le territoire grâce au commerce organisé

Vous pouvez monter votre propre réseau, sous forme de filiales ou de succursales. Dirigées par des salariés qui devront vous rendre directement des comptes, les boutiques ou agences sont sous la même enseigne. Ils s'approvisionnent auprès d'une cen­­­trale d'achat, gérée par vos soins.  [...] Pour rendre les choses plus rapides et moins coûteuses, vous pouvez opter pour le commerce organisé (sys­­tème où la tête de réseau - vous - fait appel à des entreprises indépendantes pour distribuer ses produits ou services).  [...] Quelle que soit la formule choisie, rien ne vous empêche de monter un réseau hybride. Créer un réseau avec des indépendants permet de répartir les financements et d'accélérer le développement, conclut Sylvain Bartolomeu. Mais rien ne remplace quelques points de vente en propre pour tester par vous-même les évolutions du concept.  [...]

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Recrutement: comment trouver la perle rare?

Recrutement: comment trouver la perle rare?

Quelle que soit la taille de votre société, n'hésitez pas à faire jouer le réseau de vos collaborateurs. Ils peuvent avoir un ami, un ancien collègue ou une personne de leur famille répondant à vos besoins. Vous pouvez, naturellement, proposer une prime à vos salariés en cas de recrutement réussi, mais ce n'est pas une obligation.  [...] Mais, il faut que vous soyez suivi et donc actif sur le réseau, souligne Jacques Froissant. Toujours en ce qui concerne les canaux gratuits, n'oubliez pas les sites de l'Apec et de Pôle Emploi. Toutefois, le premier est plus approprié si vous êtes à la recherche d'un cadre.  [...] A noter que LinkedIn est plutôt conseillé si vous cherchez des profils polyglottes ou spécialisés dans les nouvelles technologies. Quant à Viadeo, le réseau social est particulièrement bien implanté en province et auprès des cadres.  [...]

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PME : Facebook, un ami qui vous veut du bien...

PME : Facebook, un ami qui vous veut du bien...

Sur Facebook, vous allez pouvoir publier du contenu, des liens, des images, vidéos... L'entreprise va donc devoir être productrice de contenus, que les internautes vont pouvoir partager, diffuser à leur propre réseau, commenter... C'est là tout l'intérêt des réseaux sociaux.  [...] Aussi contradictoire que cela puisse paraitre à première vue, la visibilité des publications sur Facebook diminue. Autrement dit pour une publication que vous faites, la portée (nombre de personnes atteintes) diminue au fil des mois. C'est naturel. il y a chaque jours plus d'inscrits, plus de marques qui publie sur le réseau.  [...] .. L'intensité concurrentielle étant telle, Facebook ne peut pas afficher aux internautes tout le contenu publié sur le réseau. Ainsi, le reach des publication va en diminuant, et pourrait atteindre des scores très bas au cours des mois qui viennent. Le programme publicitaire permet de contourner ce phénomène, mais il faut avoir à l'esprit qu'il est désormais quasiment indispensable d'avoir un budget d'achat d'espace pour assurer une visibilité optimale aux publications.  [...]

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Quand Pauline Moquet (Daniel Moquet Signe Vos Allées) participe à "Patron Incognito"

Quand Pauline Moquet (Daniel Moquet Signe Vos Allées) participe à "Patron Incognito"

Trois ans. C'est le temps qu'il m'a fallu pour dire oui à la société Endemol. Sollicitée pour participer à l'émission Patron incognito, j'ai fini par accepter de me faire passer pour une employée dans mon propre réseau, Daniel Moquet Signe Vos Allées. Une journée de relooking plus tard, j'étais devenue Cathy Amandier, prête à vivre une aventure inédite.  [...] J'ai pour ma part été la première franchisée, en 2004. Chez mes employés, j'ai senti un besoin de reconnaissance et la volonté d'être partie intégrante de cette famille. Nous allons organiser des rencontres entre eux et la direction, comme c'est déjà le cas avec les responsables d'agence, afin qu'ils se sentent intégrés au réseau.  [...] Ça va nous aider car nous avons un fort développement. Nous allons ouvrir 30 entreprises, cette année, et recruter plus de 90 salariés. En 2016, notre réseau a enregistré un chiffre d'affaires de 90 millions d'euros.  [...]

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