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Veille juridique

Veille juridique

La loi de finances pour 2011 a redéfini le calcul de la cotisation sur la valeur ajoutée (CVAE) dans un groupe fiscalement intégré. Auparavant, chaque société membre d'un groupe déterminait le montant de cette cotisation en appliquant un taux compris entre 0 et 1,5 %, en fonction de son propre chiffre d'affaires.  [...] Dorénavant, le taux applicable est déterminé en fonction du chiffre d'affaires de l'ensemble du groupe, si bien que certaines sociétés membres qui, en raison de leur taille, ne versaient pas ou très peu de CVAE en 2010 pourraient subir une très forte hausse de leur cotisation dès 2011.  [...] En l'absence de commentaires, en cas de multiplicité de cédants et d'unicité du cessionnaire - ce qui est souvent le cas des opérations de transmission d'une société familiale - la recommandation est de soumettre à l'enregistrement un seul acte et non autant d'imprimés Cerfa que de cédants.  [...]

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Politique commerciale d'une PME : déterminer ses objectifs

Politique commerciale d'une PME : déterminer ses objectifs

Par exemple, il peut s'agir de gagner 10% de parts de marché ou deux points de marge à telle échéance, de conquérir un nouveau type de clients, ou encore de réaliser tant de chiffre d'affaires annuel en trois ans. Bien sûr, ces objectifs peuvent être cumulés.  [...] En résumé, tout l'art du manager commercial consiste à identifier des leviers de croissance, et à les rendre prioritaires. Donc à fixer des objectifs en rapport avec ces leviers. Si, par exemple, le niveau de satisfaction client n'est pas à son maximum, l'entreprise peut se donner pour but de le rehausser, moyennant un plan d'action précis.  [...] Et définir des objectifs de chiffre d'affaires par client propre à apporter de la croissance.  [...]

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Transmission, une affaire d'anticipation

Transmission, une affaire d'anticipation

A partir de 1995, et pendant sept ans, père et fils partagent le fauteuil de p-dg. Nous avons géré ensemble les affaires, sans réel partage des tâches, se souvient Frédéric Mittre, alors directeur général. Cette complicité rassure les partenaires de la PME.  [...] Au bout de quelques années, le trouvant très sérieux et approchant de la cinquantaine, Jacques Richard se tourne vers Jean-Marc Sipan pour lui proposer de reprendre son affaire. Une idée qui retient l'attention du dauphin.  [...] Après trente années dans des groupes de restauration, je voulais gérer ma propre affaire, confie cet homme du sérail, qui a doublé le chiffre d'affaires des brasseries Blanc. Dès le premier rendez- vous, le courant passe. En mars 2005, l'affaire est conclue.  [...]

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La croissance externe comme remède anti-crise

La croissance externe comme remède anti-crise

Après avoir lancé une nouvelle gamme de vêtements, Avance Diffusion, spécialiste du textile, dope son activité en rachetant une vieille marque de prêt-à-porter pour enfants en liquidation judiciaire. De quoi lui permettre dorénavant de produire en France.  [...] Faire appel à une levée de fonds en obligations convertibles auprès de la Caisse des dépôts pour soutenir sa croissance. Tel est le challenge relevé en 2010 par Avance Diffusion, spécialiste du textile qui a ainsi levé 2 millions d'euros. Une bonne affaire qui permet au p-dg, François Gadrey, d'innover en préparant le lancement d'une nouvelle ligne de vêtements au-delà de ses deux marques traditionnelles.  [...] Un gros challenge pour la PME, déjà dotée d'un bureau d'études de 35 salariés et de sa propre force de vente. L'autre axe de développement de la société. faire passer son chiffre d'affaires à l'export de 42 % à 50 % dans les trois à quatre ans.  [...]

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L'autofinancement lui va comme un gant

L'autofinancement lui va comme un gant

Aujourd'hui, l'entreprise s'appuie sur 16 boutiques en propre dans les plus grandes villes françaises et réalise un tiers de son chiffre d'affaires à l'export. Le marché japonais, par exemple, enregistre une hausse de 14 % des ventes sur les six derniers mois de 2010.  [...] Pour la directrice générale de Chacok Développement, l'objectif est clair. Face à une telle crise, il n'y a qu'une seule solution. se recentrer sur son coeur de métier. Des mesures drastiques sont alors prises. l'activité parfum est bien sûr abandonnée, l'effectif est réduit d'un quart, la production, alors française à 95 %, est en partie délocalisée.  [...] culture de la mode, connaissance des produits et tissus, techniques de vente... Des visites mystères sont organisées en parallèle pour déceler les éventuels déficits des vendeurs et affiner leurs besoins en formation. En 2009, Chacok Développement innove et lance une nouvelle gamme d'accessoires ainsi qu'une nouvelle marque, Chacok Studio, destinée à une clientèle plus jeune et plus citadine.  [...]

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Leur premier job ? Patron !

Leur premier job ? Patron !

De quoi dégager un chiffre d'affaires de 300 000 euros. Le hic Ce papa n'a plus une seconde pour sa famille. Mon énergie est investie dans ma propre affaire. Mais les contraintes inhérentes à une activité de loisirs me pèsent, admet-il. Résultat, il songe à revendre sa TPE à moyen terme.  [...] Les parents d'Antoine Gentil et de Julien Viaud, tous salariés, ont soutenu financièrement leur fils respectif durant les six mois nécessaires pour que leur affaire tourne et devienne rentable. D'autres vont jusqu'à investir dans le projet. Les 5 000 euros réunis par ses proches ont par exemple permis à Aurélie Perruche de lancer Likiwi Web and Co en 2009, à l'âge de 24 ans.  [...] Ainsi, après deux années d'autofinancement, Antoine Gentil a aujourd'hui besoin de 200 000 euros pour développer Baby-speaking. Il compte solliciter des business angels courant 2011 et part confiant. Les chiffres parlent pour nous, estime-t-il. Nous avons fait nos preuves.  [...]

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Treo, une PME française à la sauce italienne

Treo, une PME française à la sauce italienne

L'affaire, aussitôt rentable, tourne à plein. Les trois hommes s'épuisent à monter et démonter des stands, en parcourant la France. Petit à petit, ils se structurent en recrutant des profils issus du monde de la restauration (commerciaux, comptables). Fini le temps des factures rédigées avec Word.  [...] Ils se positionnent également sur le bio au tournant des années deux mille, alors que le marché est encore balbutiant. Bien leur en prend, puisque commercialisée sous la marque Bioetika, cette gamme représente aujourd'hui 20 % du chiffre d'affaires. Pour rester à l'avant-garde, les trois dirigeants ouvrent, en 2003, leur propre labo.  [...] une brasserie appelée Treo Caffé. Situé aujourd'hui sur la très chic avenue de l'Opéra à Paris, après un court passage au Lafayette Gourmet, cet établissement permet de faire tester aux clients les recettes conçues par Angelo Morgillo et de rester en phase avec les attentes des consommateurs.  [...]

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Le service aux entreprises grandit grâce au marché des PME

Le service aux entreprises grandit grâce au marché des PME

Si, en 2013, une PME sur cinq rencontrait des difficultés, en parallèle, 15 % d'entre elles n'avaient jamais gagné autant d'argent., affirme-t-il. Ce master franchisé, qui a importé le concept de coaching d'affaires en France en 2006, fonde son activité sur plusieurs constats.  [...] Un patron de petite structure, surtout en phase de croissance, manque souvent de recul quand il doit gérer tout à la fois son temps, son équipe et sa trésorerie. Par ailleurs, les jeunes entrepreneurs, n'évoluant plus, comme par le passé, dans le cadre d'entreprises familiales transgénérationnelles, sont de plus en plus souvent isolés.  [...] Selon les études de Territoires & Marketing, un franchisé spécialisé sur le coaching réalise en moyenne un chiffre d'affaires compris entre 100 000 et 155 000 euros par an, pour un apport personnel assez faible et peu de charges. L'activité ne nécessite pas en effet de posséder un local en propre.  [...]

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Ils font recette avec leurs cours de cuisine

Ils font recette avec leurs cours de cuisine

En quatre ans, les frères Bergerault ont su imposer leurs cours de cuisine gastronomique à prix réduits. En 2008, l'effectif devrait passer de 45 à 75 salariés pour un chiffre d'affaires prévisionnel de 8 millions d'euros.  [...] Nous voulons être la marque qui prêche la bonne parole culinaire, annonce Nicolas Bergerault, président de L'Atelier des Chefs, qui propose un service alléchant. enseigner en 30 minutes chrono, et pour 17 euros seulement, tous les secrets d'un risotto aux coquillages ou d'un brownie aux griottes.  [...] construire un réseau d'ateliers en propre et en franchise d'ici à trois ans, et réaliser, en 2010, un chiffre d'affaires de quelque 20 millions d'euros.  [...]

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Les 10 dirigeants en compétition pour les Trophées Chef d'entreprise 2014

Avec sa filiale Corania Distribution, l'entreprise développe et distribue une soixantaine de références dans 50 pays à travers le monde. En France, ses produits sont disponibles dans un large éventail de points de vente. Traditionnellement tournés vers les soldeurs comme Tati, Gifi ou Babou, qui génèrent 10 % du chiffre d'affaires, les parfums de la marque ont fait leur entrée dans la grande distribution (10 % du CA) au milieu des années 2000.  [...] Notre volonté est d'étendre constamment notre offre pour répondre aux attentes de tous les consommateurs et donc de tous les distributeurs, explique Laurent Cohen, directeur de Parfums Corania. Il y a trois ans, l'entreprise gagne un nouveau marché, les parfumeries sélectives (Sephora), en lançant les Solinotes.  [...] Lauréate des Victoires de la beauté l'année suivante, cette gamme de huit fragrances composées à partir de notes clés, tel le musc ou la vanille, permet de créer son propre parfum en accord avec son humeur ou la saison. Opération réussie. ce nouveau réseau de distribution représente aujourd'hui 5 % de son chiffre d'affaires et 2 000 flacons sont vendus chaque semaine en France.  [...]

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