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Ces PMI à la pointe de l'innovation industrielle

Ces PMI à la pointe de l'innovation industrielle

Depuis le 19 février 2013, le ministère du Redressement productif met en valeur des entreprises industrielles innovantes. Voici notre sélection de huit produits conçus et développés par des petites structures françaises.  [...] Créé à l'initiative d'Arnaud Montebourg, ministre du Redressement productif, l'événement Les objets de la nouvelle France industrielle a pour ambition de mettre en valeur les entreprises industrielles françaises innovantes et leurs produits. Pour participer à cette manifestation, il faut satisfaire trois critères.  [...] Ensuite, en collaboration avec bpifrance, toutes les propositions sont examinées par le cabinet du ministre du Redressement productif.  [...]

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Contrôle URSSAF: comment gagner la bataille en cas de litige

Contrôle URSSAF: comment gagner la bataille en cas de litige

Chaque année, l'administration fiscale réalise près de 50 000 vérifications sur place. Les contrôles fiscaux se soldent quasi systématiquement par des propositions de rectification, plus couramment appelées redressement, note Olivier Couraud, avocat fiscaliste au sein du cabinet Coblence & Associés.  [...] A lire aussi. CIR et contrôle fiscal. attention aux idées reçues.   [...] Bien que leurs jugements ne les lient pas à l'administration fiscale, cette dernière s'y réfère dans une majorité des cas avant d'arrêter les bases de l'imposition. Par ailleurs, l'administration ne peut mettre en recouvrement les impositions litigieuses avant que la Commission ait rendu son avis, ce qui constitue une garantie procédurale appréciable du point de vue du contribuable, rappelle Olivier Couraud.  [...]

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Des commerciaux nomades mais performants, grâce aux outils de SFA

Des commerciaux nomades mais performants, grâce aux outils de SFA

Un logiciel de SFA fait gagner du temps aux forces de vente et rend leurs propositions plus efficaces, assure Nicole Berger, directeur de projets CRM chez Accoval, cabinet de conseil spécialisé dans la relation client. En outre, couplé à des outils de mobilité (lire les prestataires p.  [...] L'application permet, en effet, de formaliser le reporting grâce auquel vous pouvez suivre, pas à pas, le travail de vos équipes. Nombre de rendez-vous quotidiens, de propositions commerciales, de contrats signes... sont autant d'indicateurs auquel vous avez accès.  [...] Achat ou location Reste la question du prix d'un tel outil. Il existe de nombreux éditeurs spécialisés, qui, pour la plupart, programment aussi des solutions de gestion de la relation client (CRM en anglais). Parmi les plus connus, citons Oracle, SAP, Microsoft, Sage, Salesforce, Ines, E-deal ou Pivotal.  [...]

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Rédiger des propositions commerciales efficaces

Rédiger des propositions commerciales efficaces

Les propositions commerciales stéréotypées sont à bannir, martèle Casimir Joseph, conseil en communication spécialisé dans les supports rédactionnels en entreprise et auteur du Livre Blanc La proposition commerciale de A à Euros. Il faut donc veiller à les personnaliser.  [...] Et cela passe, d'abord, 3ar la place accordée à votre interlocuteur dans votre document. Le lient doit être au centre de votre attenion, affirme l'expert. Concrètement,[es phrases doivent commencer par Vous, et non par nous. Attention, relativise Giandra de Castro, directrice générale de Jack in the Box, cabinet de conseil spécialisé dans les propositions commerciales, il est Inutile d'indiquer que le client est le leader de son secteur ou que son chiffre l'affairés est de 10 MEuros.  [...] Différents types de lecteurs. Gardez aussi en tête que votre proposition commerciale sera étudiée par des lecteurs aux profils variés (acheteurs, p-dg, directeurs commerciaux...). L'étude du cabinet P-Val montre qu'une propal est lue, en moyenne, par trois personnes au sein de l'entreprise prospectée, dont deux n'étaient pas forcément présentes lors de l'entretien de vente.  [...]

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UTILISEZ LE WEB POUR MIEUX CONNAITRE VOS CONCURRENTS

UTILISEZ LE WEB POUR MIEUX CONNAITRE VOS CONCURRENTS

Pour commencer, effectuez votre veille sur certains sujets identifiés comme prioritaires, recommande Laurent Hassid, auteur de l'ouvrage Les PME face au défi de l'intelligence économique (Dunod, 1997) et directeur du cabinet de conseil Intelleco. Selon lui, dans un premier temps, si le dirigeant ne souhaite qu'un panorama de son secteur, une observation stratégique de quelques mois suffit.  [...] Vous pouvez aussi faire appel à un cabinet spécialisé. SVP, par exemple, vient de lancer Information stratégique, une offre qui a séduit plus de 200 dirigeants depuis septembre dernier. Le principe est simple. vous posez vos questions, SVP se charge de vous trouver la réponse dans les 72 heures.  [...] D'autres cabinets, comme celui d'Alain Muyard à Paris, offrent des prestations pour 6000 euros par mois. Pour ce prix, celui-ci va jusqu'à s'entretenir avec d'anciens salariés de vos rivaux et vous fournit, en un seul exemplaire, un dossier de synthèse avançant des propositions de plans d'action.  [...]

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Le collectif Entreprendre présente ses 9 propositions pour les présidentielles

Le collectif Entreprendre présente ses 9 propositions pour les présidentielles

Pour Béatrice Galvani, déléguée générale du réseau 100 000 Entrepreneurs, les interventions dans les établissements scolaires sont une phase cruciale de l'acculturation à l'entrepreneuriat des jeunes et c'est facile à insérer dans les programmes, une opportunité pour l'égalité des chances, ajoute t-elle.  [...] 9 propositions pour mettre l'entrepreneuriat à l'ordre du jour.  [...] 3. Donner la possibilité à chaque enseignant de s'initier concrètement aux techniques et méthodes de la gestion de projet entrepreneurial.   [...]

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Jean-Lou Blachier : "Je veux simplifier la vie des acheteurs"

Jean-Lou Blachier : "Je veux simplifier la vie des acheteurs"

Après un an de rencontres et de travail, Jean-Lou Blachier a livré 12 propositions à l'actuel ministre de l'Economie, Michel Sapin, qui sont pour certaines issues d'expériences terrain exemplaires et pour d'autres d'initiatives très novatrices directement issues des acteurs référents du monde industriel, économique et de l'innovation.  [...] J'ai souhaité que ce texte soit utile directement aux entreprises. La mission a formulé douze propositions pour une ambition. la réindustrialisation de la France par l'innovation. Ces propositions se répartissent en deux catégories. celles issues d'une expérimentation réussie dans les territoires et celles proposées par les entreprises elles-mêmes, rencontrées lors d'entretiens, et cinq grands thèmes.  [...] Dans mon rapport, je consacre deux chapitres au thème des achats et je veut promouvoir deux propositions phares. Il s'agit d' adapter le partenariat d'innovation aux PME et de créer des dispositifs incitatifs pour les achats d'innovations.  [...]

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Face au "bashing", comment le RSI veut se réformer

Face au "bashing", comment le RSI veut se réformer

Alors que les principaux candidats à la présidentielle veulent réformer le RSI, voire le supprimer, le régime social des indépendants s'est défendu et a formulé, lors d'un point presse organisé lundi 21 février 2017 à Paris, cinq propositions pour améliorer la protection sociale des indépendants.  [...] Le régime réclame aussi la possibilité pour les indépendants d'obtenir quatre trimestres par année de cotisation. Une mesure qui serait financée par l'excédent sur la maladie. Le régime assure en effet, dans un document détaillant ses propositions, être le seul grand régime d'assurance maladie obligatoire à être largement excédentaire.  [...] 88 % des assurés remboursés dès le mois d'août [2015] contre 30 % à la même période en 2014, est-il indiqué en annexe du document détaillant les propositions. Ce qui représente au total un milliard d'euros, précise le dg. Les cotisants se disent satisfaits à 54 %.  [...]

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L'entrepreneur Frédéric Jamet interpelle le gouvernement avec 7 "nouvelles" propositions pour relancer l'Entreprise Fran...

L'entrepreneur Frédéric Jamet interpelle le gouvernement avec 7 "nouvelles" propositions pour relancer l'Entreprise Fran...

L'entrepreneur Frédéric Jamet interpelle le gouvernement avec 7 nouvelles propositions pour relancer l'Entreprise France.  [...] En avril 2013, Frédéric Jamet, président de Candide Baby Group, prend la plume, dans une lettre ouverte adressée aux politiques, pour formuler sept propositions pour booster l'emploi. Il récidive en juin avec sept autres propositions présentées dans la lettre que voici retranscrite intégralement.  [...] Ces constats m'amènent, à nouveau, à vous faire des propositions qui vous permettront, je l'espère, de remettre notre Entreprise France sur le chemin de la croissance et de sortir de cette crise.  [...]

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Il fédère ses équipes autour d'une course en binôme

Il fédère ses équipes autour d'une course en binôme

Le dirigeant de MCR Groupe a invité ses collaborateurs à participer à une course à pied. Objectif. développer la cohésion de son équipe et son efficacité.  [...] Samedi 20 mars 2010, à deux pas de la tour Eiffel. Les uns après les autres, 12 collaborateurs de MCR Groupe, répartis en binômes, franchissent la ligne d'arrivée de l'Eco-Trail de Paris. Ils viennent de parcourir à pied le 18 km Twin Santé, une course conviviale non chronométrée à allure libre.   [...] Sur les 15 salariés de ce cabinet de conseil en rémunération et en développement de leadership, 12 ont adhéré à la proposition de leur dirigeant Thierry Magin et décidé de mouiller le maillot (aux couleurs de l'entreprise). En période de crise, il est indispensable de mettre l'accent sur la cohésion des équipes, insiste-t-il.  [...]

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