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Profil + Dirigeant


Il invente la colo éducative

Il invente la colo éducative

Le profil atypique de son dirigeant n'est certainement pas étranger à cette percée fulgurante, sur un marché atomisé qui compte près de 8 000 acteurs, majoritairement issus du milieu associatif, et donc très peu familiarisés avec le marketing et la communication.  [...] L'hiver, je chapeaute 30 salariés permanents au siège, et l'été je me retrouve à la tête de 2000 animateurs, indique Cédric Javault. Autant dire qu'il y a très peu de place à l'improvisation. Car il en faut, du monde, pour maintenir un taux d'encadrement record, avec un animateur pour cinq enfants, soit le double du nombre légal.  [...] Notons que les parents des enfants rescapés (et quelque peu traumatisés) ont quand même du s'acquitter des frais du voyage, au prorata de la durée effective du séjour. Il n'y a pas de petit profit, c'est peut-être le leitmotiv des formations élitistes.  [...]

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Pour ou contre la réforme des stages?

Pour ou contre la réforme des stages?

.. Un vrai risque pour des PME en mal déjeunes talents. Le stage allonge la future période d'essai en vue d'un possible recrutement, analyse Nathalie Olivier-Bichard, dirigeante du cabinet parisien RH conseil PME.  [...] . En outre, il permet à l'entreprise d'avancer sur des dossiers laissés en jachère faute de temps. Un étudiant peut, par exemple, refondre une plaquette commerciale ou mener un audit en ressources humaines. Selon la dirigeante, la réussite d'un stage tient au processus de recrutement du stagiaire.  [...] Comme pour un CDI, le dirigeant doit définir un profil de poste et s'interroger sur les compétences et les missions visées et les moyens mis à la disposition du stagiaire. Rien de pire qu'un jeune qui débarque sans savoir où s'installer ni que faire.  [...]

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5 franchises qui ont cartonné en 2015

Daniel Moquet soigne vos allées... et sa croissance. Le réseau spécialisé dans la création d'allées de jardins, cours et terrasses a ouvert 28 agences en France en 2015 et compte désormais 144 points de vente dans l'hexagone. Il a par ailleurs réalisé plus de 100 millions d'euros de chiffres d'affaires l'année dernière.  [...] Nous visons 20 % de croissance et 20 ouvertures d'agences en 2016, révèle Daniel Moquet.  [...] Pour cela, il recherche des leaders dynamiques, ambitieux et inspirants, des personnes sympathiques, souriantes et dynamiques, ayant un profil à la fois de commercial et de manager. Et le dirigeant de préciser. un bon franchisé chez nous pourra réaliser un chiffre d'affaires annuel d'un million d'euros.  [...]

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Faut-il imposer les dates de congés à ses salariés?

Faut-il imposer les dates de congés à ses salariés?

Rester pour ne rien faire et partir à 15 heures, c'est inutile. Il n'y a plus aucune activité commerciale donc nous partons tous en vacances, affirme Laurent Allias, l'un des trois associés dirigeants de l'entreprise. Même si la quasi-totalité des collaborateurs sont jeunes et n'ont pas d'enfants, partir en août ne leur pose pas de problème.  [...] Et entre Noël et le jour de l'An Nous ne forçons personne à partir durant cette période, elle aussi plus calme. Mais nous en profitons pour réfléchir, ensemble, au développement de l'entreprise.  [...] Le profil type d'un collaborateur de Serious Factory Jeune, célibataire et sans enfant. Je ne peux donc pas leur demander de partir en vacances en août, c'est la période la plus chère., commente William Peres, le dirigeant de cette start-up créée en 2007 et spécialisée dans l'édition de logiciels 3D.  [...]

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Tout ce que vous voulez savoir... sur le financement d'entreprise

Tout ce que vous voulez savoir... sur le financement d'entreprise

Le Guide du routard du financement, paru en février 2016, détaille, pour tous les créateurs, repreneurs, ou dirigeants d'entreprise, les financements, qu'ils soient publics ou privés, auxquels ils peuvent accéder.  [...] Plusieurs focus sont également proposés, afin de préciser les aides spécifiques, en fonction du profil du dirigeant. femme, étudiant, autoentrepreneur, senior, demandeur d'emploi, franchisé, start-up innovante, etc.  [...] Dans chaque cas, il précise les fourchettes basses et hautes des ressources disponibles et définit ainsi un montant moyen global de financement en fonction de chaque profil.  [...]

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Comment tirer profit des réseaux sociaux

Comment tirer profit des réseaux sociaux

L'humain est d'ailleurs le principal coût de l'animation de sa marque sur les réseaux sociaux. Ce faible investissement les rend facilement accessibles aux petites structures qui ont, en plus, une carte maîtresse en main. leur dirigeant. L'image du chef d'entreprise est très importante dans le cadre d'une PME.  [...] Il ne suffit pas à la structure d'être présente sur les réseaux sociaux, le dirigeant doit également posséder son propre profil et gérer sa communauté, assure Cécile Robin. Un point important puisque selon la dernière étude annuelle du cabinet Brandfog menée aux États-Unis, deux consommateurs sur trois sont plus susceptibles d'acheter le produit d'une entreprise si son dirigeant est présent sur les réseaux sociaux.  [...] Quel que soit le vecteur de communication, toutes les publications comportent un lien vers le site web de l'entreprise. Objectif. générer du trafic. Les dirigeants ont notamment pu observer une croissance significative de la fréquentation issue des réseaux sociaux depuis l'embauche d'un community manager.  [...]

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Rémunération des commerciaux : les bonnes recettes

Rémunération des commerciaux : les bonnes recettes

Bien recruter, motiver et fidéliser. Tels sont les trois enjeux de la rémunération des commerciaux, que le dirigeant doit établir en tenant compte de sa stratégie, de son marché et du profil des collaborateurs. Revue de détails.  [...] Vendra ou vendra pas. L'équation est aussi simple que cela, lorsqu'on évoque la rémunération, qui est pour les commerciaux le nerf de la guerre. Bien avant de signer leur première affaire, il s'agit dès le départ d' un argument de recrutement. De nombreuses sociétés qui se lancent ont besoin de capter des profils expérimentés, voire issus de grands comptes, constate Yassine Bentayeb, manager dans la société de conseil Hays Sales & Marketing.  [...] Autre facteur. les nouvelles recrues ont aujourd'hui tous les outils nécessaires pour connaître la rémunération pratiquée dans leur secteur d'activité ou se comparer à un profil équivalent. La prudence et la réflexion s'imposent donc, pour le chef d'entreprise qui bâtit la rémunération de son commercial.  [...]

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ITN externalise la détection de projets

ITN externalise la détection de projets

Nous ne concluons pas cinq affaires par jour, mais plutôt cinq par an, précise Jean-Christophe Llinas. Nos produits sont complexes et nos interlocuteurs difficiles à joindre. Un prestataire ordinaire ne fait pas l'affaire.   [...] Une recette efficace en B to C, mais pas pour nous, tran che Jean-Christophe Llinas, qui met du temps à se rendre à l'évidence. Quand j'ai été démarché par un prestataire canadien qui m'a proposé cette nouvelle formule de détection de projets, j'ai d'abord été sceptique avant de me rendre compte que cela correspondait exactement à mes besoins, confie le dirigeant d'ITN L'éditeur passe par une phase de test qui durera six mois, pendant lesquels le prestataire affine le profil des prospects recherchés par la petite entreprise.  [...] Les résultats se révèlent concluants Avant 2006,  [...] et huit autres pourraient se concrétiser courant 2008, si tout se passe bien Jean-Christophe Llinas dresse donc un premier bilan plutôt positif de son initiative, d'autant que sa prise de risques est quasi nulle Notre prestataire ne travaille pas seulement par nous et mutuahse ses campagnes d appels entre plusieurs entreprises clientes ITN n'a donc, vis-à-vis de la société Percy Miller, aucun engagement d'achat de leads, qu'il achète d'ailleurs au fil de ses besoins Un partenariat gagnant-gagnant, en somme.  [...]

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Et si vous deveniez vous aussi business angel ?

Et si vous deveniez vous aussi business angel ?

Vous avez peut-être déjà caressé l'idée de devenir business angel... avant de lister toutes les raisons d'y renoncer. Trop risqué financièrement, terriblement chronophage, réservé à une certaine élite... C'est vrai qu' à première vue, le profil type du business angel n'est pas celui d'un dirigeant de PME, forcément concentré sur la pérennité de sa propre entreprise.  [...] Un bon tiers d'entre eux est même composé de dirigeants de PME en activité... comme vous. Car miser sur une start-up et prendre le temps de l'accompagner sur la longueur peut vous être très profitable. Et pas seulement sur le plan fiscal ou financier.  [...] En particulier Numvision, spécialiste du partage, de la synchronisation et de la sauvegarde de fichiers professionnels, qu'il suit depuis 2012. En prenant le lead sur un dossier, vous offrez votre expérience de dirigeant, vos compétences techniques, vos propres réseaux et, bien sûr, une certaine disponibilité, témoigne-t-il.  [...]

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EVALUEZ VOTRE CAPITAL IMMATERIEL

EVALUEZ VOTRE CAPITAL IMMATERIEL

Il est notamment important d'être en mesure d'évaluer la place du dirigeant dans son entreprise, les compétences individuelles, le savoir-faire collectif... Vous pouvez adapter des indicateurs RH classiques en associant la notion d'expertise à chaque profil et en pondérant le turnover avec cet indice.  [...] A l'inverse, la présence d'hommes-clés détenant seuls une partie du savoir-faire affaiblira cette valorisation, tout comme un fort ascendant du dirigeant sur l'entreprise.  [...] A titre d'exemple, la qualité de celle-ci sera analysée par le niveau d'informatisation, l'interopérabilité des différents logiciels ou encore la lourdeur éventuelle de la structure administrative. Au second niveau, l'étude passera par l'outil de CRM (gestion de la relation client), le réseau commercial, les programmes de fidélisation, le budget de R&D, les investissements et partenariats technologiques.  [...]

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