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Les secrets des as de la vente

Les secrets des as de la vente

Dans le monde de la vente, les machines ne remplaceront pas les Hommes de sitôt. Les nouvelles technologies leur volent peut-être quelque peu la vedette dans les discours des consultants ou des médias qui cèdent aux sirènes du tout-numérique mais les dirigeants les plus habiles ne s'y trompent pas.  [...] Les voies traditionnelles (présence terrain et phoning) gardent donc la faveur des petits patrons qui préfèrent se concentrer sur des valeurs sûres dont ils maîtrisent l'usage. Les nouvelles technologies doivent être utilisées en complément et non en substitution de la force de vente dont la contribution est largement reconnue, analyse l'auteur de l'étude, Gérard Baillard, directeur de Mercuri International Business Partners.  [...] La prise de conscience quant aux mutations actuelles et dans les années à venir des nouvelles technologies, plus globalement, est réelle chez les chefs d'entreprise. Les consommateurs, particuliers comme professionnels, s'informent désormais sur la Toile avant de franchir les portes d'un magasin réel ou virtuel.  [...]

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La revue de presse éco de la semaine (22-26 août)

La revue de presse éco de la semaine (22-26 août)

Bonne nouvelle, oui, mais en demi-teinte, estime La Tribune, qui rappelle aussi que le nombre de demandeurs d'emploi ayant exercé une activité réduite a, lui, augmenté de 2,3 % en un mois et 4 % en un an. Les chômeurs partis en formation ou découragés et ayant cessé leurs recherches ne sont pas non plus comptabilisés.  [...] Parmi elles, par exemple, la start-upeuse Monique Correa a décliné l'association Girls in Tech à Rio de Janeiro, afin de valoriser les femmes dans les nouvelles technologies. Les réseaux professionnels féminins se sont, par ailleurs, multipliés ces dernières années dans le pays.  [...] Selon les professionnels, la situation est due à un contexte peu favorable marqué par les attentats, les mouvements sociaux ainsi que les inondations. À lire sur France Info.  [...]

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Ils s'engagent dans UN RESEAU PROFESSIONNEL

Ils s'engagent dans UN RESEAU PROFESSIONNEL

Entreprendre au féminin, Club des jeunes entrepreneurs, Association limousine des professionnels des nouvelles technologies... Entre tous ces réseaux de dirigeants, Barbara Champeau de l'Arbre, fondatrice d'Imaginance, une agence de communication interactive de 7 salariés, a bien du mal à faire un choix.  [...] Chaque mois, elle consacre deux jours à des activités qui sortent du strict cadre de son entreprise. Une nécessité pour s'informer et débattre entre professionnels, estime-t-elle. C'est aussi l'avis de Philippe Bazin, coach chez Krauthammer International et coauteur du Petit manuel d'autocoaching.  [...] Question engagement Jean-Luc Placet sait de quoi il parle. P-dg du cabinet de conseil en management IDRH, il cumule les étiquettes au sein d'organisations professionnelles, tant au bureau exécutif du Medef, qu'au Conseil économique et social (CES) ou encore au Syntec.  [...]

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La réalité augmentée passe du grand aux petits écrans

La réalité augmentée passe du grand aux petits écrans

2009, les images 3D du film Avatar de James Cameron envahissent les écrans et prouvent l'efficacité de la réalité augmentée. Mais cette technologie peut faire des merveilles dans d'autres secteurs. Selon le cabinet d'études Juniper Research, elle devrait représenter un marché de 732 millions de dollars dans le monde d'ici à 2014.  [...] de la décoration, de l'immobilier, du prêt-à-porter, etc. Dans ces cas, cette technologie offre au consommateur la possibilité de visualiser l'aménagement d'un nouveau meuble, de tester l'emplacement d'un bien immobilier ou encore d'essayer virtuellement un tee-shirt ou une paire de lunettes.  [...] La recherche n'a pas encore livré tous ses résultats opérationnels. De nouvelles fonctionnalités professionnelles vont apparaître, plus évoluées, plus interactives et moins onéreuses, au fur et à mesure de la démocratisation des technologies.  [...]

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[Tribune] Start-upper, protéger son idée c'est s'assurer de développer son activité

[Tribune] Start-upper, protéger son idée c'est s'assurer de développer son activité

Simultanément, l'arrivée des nouvelles technologies dans notre quotidien a également fait travailler les méninges d'entrepreneurs dans l'âme et a créé des vocations. Seulement voilà, le fait d'avoir un concept innovant ne suffit pas pour développer une activité professionnelle pérenne.  [...] Ces trois formes de protection peuvent, dans certaines circonstances, s'appliquer à un même objet (ex. un nouveau smartphone possédant de nouvelles fonctionnalités, doté d'un boitier au design particulier et ayant un nom distinctif de celui des produits concurrents).  [...] Souvent par méconnaissance, les start-up réalisent une innovation et communiquent dessus lors d'événements rassemblant des porteurs de projet ou par le biais de la presse, pour sensibiliser des investisseurs potentiels ou des partenaires technologiques. L'idée paraît bonne et efficace.  [...]

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100 Jours pour entreprendre : 10 projets de jeunes créateurs récompensés

Louise Hériat en compagnie de Frédéric Mazzella, parrain de l'édition 2015 de 100 jours pour entreprendre. 3Délices, Louise Hériat, 23 ans, Nancy.  [...] 3Délices est l'association des nouvelles technologies et de la pâtisserie. Plus précisément, il s'agit de la conception et commercialisation de desserts aux formes originales pour toutes occasions, privées ou professionnelles, réalisés en partie par de nouveaux procédés, tels que l'imprimante 3D.  [...]

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Les clés d'une FIDELISATION CLIENT réussie

Les clés d'une FIDELISATION CLIENT réussie

Clubs VIp, cartes de fidélité ou nouvelles technologies... Des outils existent pour construire une relation sur le long terme avec ses clients.  [...] Newsletter, réseaux sociaux, applications smartphones. rester en contact avec ses clients n'a jamais été aussi simple. Vous pouvez profiter des nouvelles technologies pour nouer des liens uniques avec vos consommateurs, à condition, toutefois, de respecter quelques règles.  [...] Pour Jean- Michel Brouard, consultant de Duellistes (cabinet de marketing), les nouvelles technologies sont devenues la tendance reine. Il poursuit. Avec le développement de l'information sur les mobiles, le client va vous avoir directement dans sa poche.  [...]

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[Vidéo] Quelle cybersurveillance des salariés ?

[Vidéo] Quelle cybersurveillance des salariés ?

Avec la démocratisation des nouvelles technologies en entreprise et du BYOD (Bring Your Own Device), il devient de plus en plus difficile de délimiter vie professionnelle et vie privée. Anne-Laure Peries, avocat associé chez Capstan, revient sur la problématique de la cybersurveillance.  [...]

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Mille et une cartes de visite

Mille et une cartes de visite

Si, lors d'une rencontre, un potentiel client ou futur partenaire vous tend sa carte et que vous ne pouvez faire de même, cela peut paraître peu professionnel. Mais rien ne vous empêche de vous intéresser de près aux nouvelles technologies et aux solutions mobiles ou Internet qui permettent de diffuser facilement votre carte de visite.  [...] Fabrication maison. Pour une solution économique, vous pouvez tout simplement utiliser votre ordinateur. Avec Word ou Office Publisher, il est possible de réaliser votre carte à l'aide de modèles. Sachez qu'il existe également de nombreux logiciels gratuits.  [...] Les nouveaux modes de communication ne doivent pas pour autant vous faire oublier la carte de visite. Support pour faire connaître l'ensemble de vos adresses, celle-ci peut néanmoins devenir interactive. Panorama des possibilités.  [...]

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L'Etat veut aider les PME à mieux utiliser les nouvelles technologies

L'Etat veut aider les PME à mieux utiliser les nouvelles technologies

L'Etat veut aider les PME à mieux utiliser les nouvelles technologies.  [...] Le gouvernement envisage enfin de mener en 2009 une campagne de pédagogie et de sensibilisation à l'usage des TIC dans les TPE et PME sur les atouts et les risques liés au Net. Cette campagne plurimédia devrait diffuser, à la télévision, des films de promotion appelés Les entreprenautes.  [...] C'est la raison pour laquelle les PME françaises doivent essayer de rattraper leur retard. Dans un plaidoyer en faveur des nouvelles technologies, il a rappelé que les TIC permettaient d'obtenir des informations sur ses clients et de communiquer avec eux de façon plus personnelle.  [...]

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