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Prévention: les artisans du BTP se forment sous la contrainte

Prévention: les artisans du BTP se forment sous la contrainte

En revanche les risques plus courants tels que les manutentions manuelles, restent le parent pauvre des actions de formation, alors qu'elles constituent la première cause d'accidents du travail et de maladies professionnelles.  [...] Pour lever certains freins et améliorer le suivi des formations, la Confédération de l'artisanat et des petites entreprises du bâtiment (Capeb), la Chambre nationale de l'artisanat, des travaux publics et paysagistes (CNATP), l'Institut de recherche et d'innovation sur la santé et la sécurité au travail (IRIS-ST) et l'Organisme professionnel de prévention du bâtiment et des travaux publics (OPPBTP) proposent des pistes de travail.  [...] Pour les professionnels, il faut rééquilibrer le suivi des formations en fonction de chaque métier et promouvoir les formations relatives aux contraintes physiques, intégrer la prévention comme une compétence métier, adapter l'enseignement aux besoins et aux contraintes des entreprises artisanales.  [...]

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10 ASTUCES POUR REPERER LE COMMERCIAL DE VOS REVES

10 ASTUCES POUR REPERER LE COMMERCIAL DE VOS REVES

il amplifie les côtés négatifs de la mission. Le nombre quotidien de coups de fil de prospection est multiplié par deux, tout comme celui de visites physiques. Un candidat qui semble paniqué ou contrarié finira en bas de la pile, affirme-t-il. S'il reste serein et se met à évoquer des aspects pratiques comme le défraiement ou le parc automobile, j'estime avoir alors affaire à un professionnel.  [...] Objectif. vérifier qu'il est capable de se remettre en cause et d'analyser les raisons d'une vente ratée. Pas question cependant de tenter de le déstabiliser avec une interrogation incongrue. La capacité à répondre à une question délicate ne révèle en rien ses compétences professionnelles, se justifie l'expert qui fait le distinguo entre repartie et argumentation.  [...] La vente est un vrai métier qui n'est que trop peu enseigné en France. C'est un métier éminemment technique dans lequel il est essentiel de maîtriser psychologie, comportement, négociation, rtedaction, etc... Les bons vendeurs gagnent beaucoup d'argent parce que ce sont des professionnels passionnés par leur métier et les personnes. ET NON L'INVERSE.  [...]

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Et si vous vous assuriez contre  ABSENCE de l'HOMME-CLE?

Et si vous vous assuriez contre ABSENCE de l'HOMME-CLE?

L'expression homme-clé peut désigner le dirigeant d'une petite structure, mais également tout salarié qui, de par son absence prolongée, pourrait mettre en péril la structure. Cela peut donc être le chef-cuisinier dans un restaurant, ou encore un commercial qui réalise 80% du chiffre d'affaires.  [...] De même, est comprise dans la garantie principale sa perte totale et irréversible d'autonomie (PTIA). D'autres options peuvent venir se greffer, comme la couverture de l'invalidité permanente totale (taux d'incapacité fonctionnelle égale à 100%) ou encore l'incapacité temporaire totale de travail (impossibilité provisoire, pendant au moins 90 jours, d'exercer sa profession).  [...] Surtout, indique Catherine Martinez, chef de produit prévoyance et santé chez Gan Assurances, elles dépendront des risques professionnels encourus par l'homme-clé. Ainsi, un artisan dont le métier est considéré comme dangereux versera une annualité plus élevée qu'un dirigeant qui assure un rôle uniquement administratif.  [...]

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Dans le bâtiment, la fibre commerciale fait la différence

Dans le bâtiment, la fibre commerciale fait la différence

Pour ces professionnels, l'enjeu est de convaincre les particuliers. Nous sommes concurrencés par les artisans indépendants, mais également par la grande distribution, constate Frédéric Lenoir, directeur du développement du réseau Terres de fenêtre. Les réseaux argumentent donc sur la qualité, matérialisée par des garanties longue durée (30 ans chez Tryba), le suivi des gammes anciennes pour le SAV, etc.  [...] Électronicien de formation, Olivier Gambert s'est tourné vers le courtage en travaux en 2010, après un parcours professionnel dans l'audiovisuel. Le déclic Je devais faire des travaux importants dans la maison que je venais d'acheter, sans savoir vers qui me tourner, se souvient le jeune patron.  [...] Nous nous réunissons souvent, entre franchisés d'Ile-de-France, pour échanger des contacts et des conseils. J'ai ainsi eu l'occasion de trouver des professionnels issus de corps de métier auxquels je fais peu appel, grâce au réseau, se réjouit-il. Le contact est décidément la clé du métier.  [...]

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A chaque dirigeant son réseau

A chaque dirigeant son réseau

. BNI (Business Network International). BNI est un réseau d'affaires basé sur les recommandations d'affaires. Afin de développer leurs ventes et leur réseau, les membres se réunissent localement. Les professionnels, tous issus de corps de métier différents, se recommandent alors les uns les autres.  [...] . CroissancePlus. CroissancePlus est une association professionnelle qui fédère les dirigeants d'entreprises en forte croissance et leurs partenaires (banques, cabinets d'avocats, d'audit...). Son leitmotiv Imposer un nouveau modèle entrepreneurial, soutenir la création d'entreprises et d'emplois, tout en partageant les fruits de la croissance.  [...] . Wine & Business Club. Présent à Paris et en région (Lyon, Marseille, Strasbourg, Reims...), le club réunit, comme son nom l'indique, les dirigeants et professions libérales autour du vin. Les soirées parisiennes sont structurées de la façon suivante. une conférence, ensuite une dégustation de vins, puis un débat avec deux invités de renom et, enfin, un dîner.  [...]

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Travail dominical : quels risques en cas d'ouverture illégale

Travail dominical : quels risques en cas d'ouverture illégale

Si le travail dominical peut être pour certains une très bonne affaire, il pourrait ressembler à un piège pour nombre de commerçants qui n'auraient pas encore signé d'accord, ou obtenu l'approbation par écrit de leurs salariés de travailler le dimanche.  [...] L'ouverture d'un établissement qui enfreint les règles applicables au repos dominical est en effet passible de plusieurs sanctions. Il risque des contraventions et des amendes qui peuvent atteindre 5000 euros par salarié et par infraction constatée, confie Virginie Devos, associé au sein du cabinet August & Debouzy avocats.  [...] De même, dès lors que ses statuts ont été déposés en mairie, une association regroupant des professionnels exerçant le même métier est en droit de saisir le juge pour faire respecter les intérêts des professions qu'elle représente. Les commerçants ayant subi un préjudice de fait l'ouverture irrégulière d'un commerce le dimanche, peuvent demander des dommages et intérêts pour concurrence illicite et déloyale.  [...]

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[Grand Prix des Chefs d'Entreprise] Agriconomie, la marketplace agricole qui décolle

[Grand Prix des Chefs d'Entreprise] Agriconomie, la marketplace agricole qui décolle

Fondée par trois fils et petit-fils d'agriculteurs, conscients des problématiques du métier, Agriconomie veut devenir le réflexe des professionnels. En trois ans, la start-up a vite grandi et foisonne de projets.  [...] Attirant déjà près de 7 % des exploitations françaises, la société porte l'ambition de proposer une offre à tous les agriculteurs, maraîchers, éleveurs et céréaliers, en les aidant à mieux acheter et à mieux vendre leur production, ainsi qu'à améliorer le pilotage de leur entreprise.  [...] Procazeo.com. le marché de l'occasion pour les professionnels.  [...]

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GPCE 17 : Frédéric Salles, p-dg de Matooma, est élu dirigeant de l'année 2017

Fondée par trois fils et petit-fils d'agriculteurs, conscients des problématiques du métier, Agriconomie veut devenir le réflexe des professionnels. En trois ans, la start-up a vite grandi et foisonne de projets. Attirant déjà près de 7 % des exploitations françaises, la société porte l'ambition de proposer une offre à tous les agriculteurs, maraîchers, éleveurs et céréaliers, en les aidant à mieux acheter et à mieux vendre leur production, ainsi qu'à améliorer le pilotage de leur entreprise.  [...] Après la Belgique, la marketplace s'implantera dans deux autres pays en 2017. Un dynamisme qui s'inscrit dans la phase de croissance de la société. Aujourd'hui, l'objectif est de créer un maximum de valeur pour l'agriculteur, de prendre de plus en plus de part de marchés, d'augmenter la fidélisation de nos clients tout en améliorant notre marge brute, précise Paolin Pascot.  [...] Ci-dessous la vidéo de présentation d'Agriconomie.   [...]

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Accélérez votre développement grâce à la franchise

Accélérez votre développement grâce à la franchise

L'avocat en cite trois, à combiner pour dissuader le franchisé de vouloir retarder une échéance de paiement et le sanctionner s'il ne respecte pas ses obligations. D'abord, le cautionnement personnel du dirigeant (sur ses comptes bancaires, ses biens immobiliers.  [...] Plus rarement, ils font appel à des professionnels issus du métier. Le problème S'ils connaissent le secteur et ses rouages, ils ont plus de mal à se conformer aux méthodes et au concept du franchiseur.  [...] Dans cette formule flexible, la tête de réseau ne transmet pas de savoir- faire mais accorde à son partenaire la liberté d'organiser ses approvisionnements et d'élargir le concept.   [...]

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Les "pros" n'ont pas le moral

Les "pros" n'ont pas le moral

Leur principale source d'inquiétude L'impact de la crise sur leur activité pour un tiers d'entre eux (30 %). Mais aussi, et l'item est en pleine progression, un quart des professionnels est inquiet sur les évolutions de la fiscalité.  [...] Une situation plus marquée pour les artisans, puisque deux tiers d'entre eux ne pensent pas atteindre leurs objectifs pour 2013 (61 %). À l'inverse, 58 % des start-up informatiques estiment que leurs prévisions d'activité pour 2013 sont en ligne avec leurs objectifs.  [...] Malgré un ralentissement certain de leur activité, les professionnels restent satisfaits de leur métier (70 %). En revanche, les artisans sont beaucoup moins satisfaits qu'ils ne l'étaient en octobre 2012 (66 % vs 80 %).  [...]

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