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Après un vif succès au Cambodge, la marque Bodia Nature s'attaque au marché français

Après un vif succès au Cambodge, la marque Bodia Nature s'attaque au marché français

Et en 2010, Antoine Bancel, développeur-ingénieur et passionné par les plantes, Quentin Clausin, designer, et Sylvain Perrier lancent Bodia Nature. Des produits naturels dédiés au bien-être et à la détente rassemblés en plusieurs gammes. bain, massage, aromathérapie, épicerie fine et lifestyle.  [...] Le portail cible une clientèle urbaine et jeune. Pour fabriquer une fiole d'huile essentielle au gingembre, les coûts sont énormes car il faut 300 kg de gingembre. Ce sont des produits chers par rapport à la grande distribution, nous nous situons sur des produits haut de gamme, indique Sylvain Perrier.  [...] Nous sommes une marque globale autour des produits de bien-être, cela ne fait pas trop sens de mettre en avant qu'un seul produit, souligne Sylvain Perrier. Les trois associés ont opté pour un démarchage des magazines spécialisés comme Elle et Femme Actuelle tout en contactant des blogueuses.  [...]

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GPCE 2015 : Jérôme Dreyfuss et Rachel Chicheportiche élus dirigeants de l'année

Jusqu'en 2010, la Distillerie de Moisans réalise 90% de son chiffre d'affaires sur le marché français. Depuis l'arrivée de Véronique Legaret à la tête de l'entreprise en 2011, elle s'est engagée dans la conquête de l'international et a, dans cet optique, revu le design de sa marque premium, Cognacs Deau.  [...] Ses nouvelles gammes de produits haut-de-gamme, spécialement créées pour les marchés étrangers, lui permettent aujourd'hui d'être présente dans 35 pays. Son site est traduit en anglais et en chinois et trois commerciaux sont dédiés à l'export, dont un spécifiquement pour la zone Asie.  [...] Près d'un million d'euros a été investi dans ce développement de la marque, avec, notamment, sa protection intellectuelle dans les pays prospectés.   [...]

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Il dame le pion aux géants de la cosmétique

Il dame le pion aux géants de la cosmétique

Dans les linéaires des grandes surfaces, ses produits côtoient fièrement ceux des grands noms de la cosmétique. La petite entreprise du Lot-et-Garonne revendique en effet 10 % du marché de l'épilation et 5 % de celui du parfum en GMS. Cette remarquable performance n'a pas échappé aux lecteurs de Chef d'Entreprise Magazine.  [...] Le packaging des produits a également été relooké. Objectif du dirigeant. redynamiser les marques et les produits afin de les pérenniser. Et pour cela, il ne lésine pas non plus sur la communication. Depuis 2006, Laurence Dumont s'offre les services d'une agence de relations publiques chargée de développer la visibilité de la marque.  [...] Dans les aéroports sud-africains, les Anis de l'Abbaye de Flavigny trônent depuis quelques semaines aux côtés des produits haut de gamme français comme le foie gras ou le vin. Les amateurs de football venus pour assister à la Coupe du monde n'ont pas pu rater ces confiseries produites en Bourgogne.  [...]

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Il accélère son développement grâce à la concession

Il accélère son développement grâce à la concession

Cinq à dix autres concessions sont prévues à l'horizon 2012. Toutes les villes de plus de 200 000 habitants sont des cibles intéressantes pour nous, affirme Nicolas Ruth. Nous avons un catalogue de produits renouvelé tous les ans. C'est pourquoi il est essentiel pour nous d'être au plus près de nos clientes, pour connaître leurs besoins et leurs retours.  [...] la Provence. Puisqu'il s'agit aussi de produits haut de gamme, Durance joue la carte de l'élégance, avec des boutiques parées de couleurs tendances, autour du gris et du taupe, d'un mobilier de qualité et d'un éclairage tamisé. L'entreprise n'organise pas de réunions de consommatrices pour glaner leurs retours.  [...] Le catalogue de Durance compte plus de 500 références, et une centaine de produits sont lancés chaque année. Notre volonté, c'est de dynamiser notre offre commerciale, affirme Nicolas Ruth. La consommatrice a besoin d'être surprise tout au long de l'année.  [...]

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En Russie, THG séduit la haute bourgeoisie

En Russie, THG séduit la haute bourgeoisie

Des boutons de robinet inspirés des oeufs de Fabergé, des gammes intitulées Amboise, Chambord, Cheverny... En Russie, le luxe français fait carton plein. C'est la raison pour laquelle une partie du catalogue de THG (Tétard Haudiquez Grisoni, du nom des trois fondateurs de cette entreprise spécialisée dans l'équipement de salle de bains) est conçue spécialement pour ce pays.  [...] Le business frémit au début des années 2000. C'est aussi la période à laquelle THG engage son représentant actuel. Depuis 2002, la PME connaît, là-bas, une croissance à trois chiffres. Car si la Russie représente un vaste marché, il faut y être introduit par un contact local.   [...] S'il vient derrière les Etats-Unis et l'Union européenne, ce pays reste un marché porteur pour THG. La demande en produits haut de gamme ne fait qu'augmenter, constate Michel Gosse. Nous nous associons à de grands noms comme Lalique ou Bernardaud, pour produire des robinetteries utilisant leur cristal ou leur porcelaine.  [...]

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Faire recette sur un marché de niche

Faire recette sur un marché de niche

Pour s'imposer sur le marché des produits de beauté pour peaux noires, les dirigeantes de Colorii ont d'emblée misé sur l'ouverture de plusieurs points de vente de proximité. Et haut de gamme. par Sylvie Laidet.  [...] Pour se faire un nom sur le marché du caviar, la PME cultive une image haut de gamme en se rapprochant de chefs étoiles et en soignant le packaging de ses produits. Par Amélie Moynot.  [...] L'ouverture d'un magasin de produits de luxe est prévue ce mois-ci à Bruxelles. Le caviar du Moulin de la Cassadotte y sera proposé avec d'autres produits haut de gamme sélectionnés par les associés, à la recherche de bons ambassadeurs pour [leurs] marques.  [...]

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Showroomprive.com mise sur l'e-mailing

Showroomprive.com mise sur l'e-mailing

Située en banlieue parisienne, cette jeune entreprise, créée en octobre 2006, voit d'ores et déjà se dessiner un bel avenir. Elle a atteint son seuil de rentabilité en seulement cinq mois d'activité. Et son chiffre d'affaires ne cesse de croître. Ses secrets Travailler avec un spécialiste du déstockage de produits haut de gamme, être présente physiquement grâce à un magasin situé dans le VIII e arrondissement de Paris et utiliser l'e-mail marketing avec intelligence.  [...] Pour la gestion de ses courriels, la PME ne passe pas par un prestataire. Tout est réalisé en interne, que ce soit la création des visuels, l'écriture des textes ou la photographie des produits. J'ai une grande expérience du Web et je connais bien le marketing interactif, confie le p-dg, qui a créé une start-up en 2000 et l'a revendue à Libertysurf en 2004.  [...] Sans parler du coût modique de l'outil. la société débourse 1 700 euros par mois pour l'envoi de tous ces e- mails. Le retour sur investissement de nos campagnes est énorme, poursuit le dirigeant. Il faut dire que nos envois sont bien ciblés. Et nous tenons parfaitement à jour nos fichiers clients.  [...]

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COMMENT REDUIRE VOTRE ENCOURS CLIENTS

COMMENT REDUIRE VOTRE ENCOURS CLIENTS

Vous travaillez essentiellement avec l'administration L'encours normal est alors de 90 jours. Vous êtes fournisseur de la grande distribution Vous devez vous adapter aux us et coutumes du secteur. Là encore, le paiement à 90 jours est imposé. En revanche, si vous commercialisez des produits haut de gamme auprès d'un réseau sélectif ou des prestations intellectuelles auprès d'entreprises du secteur privé, alors vous pouvez réclamer un règlement à 30 jours.  [...] Autant d'éléments que vous pouvez corriger rapidement. Comment Tout d'abord en formalisant une procédure de relance immédiate et en proposant un mode de paiement privilégié (virement ou prélèvement automatique par exemple). François de Landes, directeur général du cabinet de conseil en recouvrement Cash for Growth, recommande d' automatiser le recouvrement pour bénéficier d'une meilleure visibilité.  [...] Mais, pour que cette politique soit appliquée, vous devez aussi sensibiliser vos commerciaux. Un moyen efficace consiste à introduire, dans leur contrat de travail, une clause qui stipule que le versement de leur commission est soumis au paiement effectif de la commande, précise Michel Besson.  [...]

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Transmission, une affaire d'anticipation

Transmission, une affaire d'anticipation

L'opération de transmission a permis à chacun d'étendre la gamme de ses produits et de satisfaire tous types de demandes, analyse Alain Géron. Sans compter que grâce à l'appui de Poncin, Roux a accru sa capacité de production d'environ 15 %. De son côté, Pascal Mortreuil est, lui aussi, ravi de son acquisition.  [...] P aris, dans le quartier animé de Montparnasse, avril 2005. Comme chaque samedi soir, on fait la queue pour venir goûter au plateau de fruits de mer du Bar à Huîtres, une brasserie spécialisée dans les produits de la mer. Cette clientèle d'habitués ne se doute pas que cette PME familiale a changé de mains, depuis quelques semaines.  [...] Le nouveau p-dg ne tarde pas à mettre sa patte personnelle à la brasserie. J'ai opéré un tri sélectif afin de ne garder que les produits haut de gamme, et entamé une campagne de communication à destination des théâtres et des magazines de spectacles, pour capter une clientèle de Parisiens noctambules.  [...]

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Ils orchestrent un challenge équestre pour se démarquer

Ils orchestrent un challenge équestre pour se démarquer

Une, deux, trois foulées et saut. Le sabot du cheval évite la barre, restée immobile du haut de son mètre quinze. Fin du parcours, le cavalier réussit son épreuve d'une main de maître et remporte le Butet Amateurs Tour 2012. Il faudra attendre le printemps 2013 pour la prochaine édition de ce concours hippique de sauts d'obstacles, organisé depuis le mois de mai par la Sellerie Butet, PME française de renom dans le monde équestre.  [...] Organiser son propre challenge amateur est une première mondiale pour un fabricant de selles. Les dirigeants misent ainsi sur l'originalité de cette démarche pour attirer de nouveaux clients, même si la réputation de la maison n'est plus à faire. Quand nous avons repris l'entreprise, elle jouissait déjà d'une très bonne renommée, connue et reconnue pour ses produits haut de gamme, souligne Arnaud Lièvre.  [...] Labellisée Entreprise du patrimoine vivant (EPV), la Sellerie Butet mise sur une fabrication 100 % française de ses produits. Son usine est implantée à Saumur, la capitale du cheval. La PME se positionne sur un marché haut de gamme, voire de luxe. Preuve de leur caractère exceptionnel, les selles sont réalisées sur commande et sur mesure. La PME Butet ne possède aucun stock.  [...]

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