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Les marketplaces, un moyen d'exporter en chine

Les marketplaces, un moyen d'exporter en chine

Elles proposent des produits que l'on ne trouve pas en Chine ou sur les plateformes concurrentes, indique Thomas Vial, chef du pôle tech et services de Business France Chine. Elles s'appuient sur la solide réputation des marques et des produits français, synonymes d'un bon rapport qualité-prix.  [...] Il faut aussi connaître les exigences des plateformes, qui peuvent demander un chiffre d'affaires minimal ou exiger que les marques soient enregistrées en Chine depuis au moins deux ans, comme Tmall. De même, certaines marketplaces prennent en charge le stockage de vos produits, quand d'autres laissent les aspects logistiques et de livraison à votre charge.  [...] Repensez vos designs, couleurs, matières, parfums ou recettes pour correspondre aux goûts de ces clients. Et, outre les produits, les Chinois attachent une importance particulière aux marques. Votre réussite sur leurs marketplaces dépendra de vos efforts de marketing et de communication, autant que de votre offre.  [...]

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Il dit adieu à la Chine et rapatrie sa production en France

Il dit adieu à la Chine et rapatrie sa production en France

En 2003, TEB délocalise la moitié de sa fabrication de produits de vidéoprotection en Chine. Aujourd'hui, la société fait marche arrière. Une parenthèse nécessaire à la croissance de l'entreprise qui s'est fermée en douceur et ouvre la voie à de nouveaux projets dans notre pays.  [...] Mais c'est seulement fin 2011 que les caméras Alpha Dôme sortent d'une usine bourguignonne. Le temps que les contrats avec les sous-traitants chinois arrivent à leur terme, mais aussi que TEB peaufine la nouvelle version du produit. En effet, cette référence-phare de l'entreprise commençait à dater au niveau technologique.  [...] Car si, en 2003, son prédécesseur opte pour une délocalisation de la production, c'est avant tout pour des raisons financières. Le différentiel de prix de revient entre la France et la Chine est alors d'un à trois. Le choix est donc fait d'y élaborer les produits génériques à faible valeur ajoutée.  [...]

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[Tribune] E-commerce en Chine : 3 conseils pour percer le marché

[Tribune] E-commerce en Chine : 3 conseils pour percer le marché

Commander les produits à l'avance et conserver les stocks dans des entrepôts sous douane basés en Chine, et s'allier à des partenaires logistiques ou de e-commerce locaux (tels que JD.COM) sont les démarches les plus adéquates.  [...] - 60% pour l'alcool et le tabac, les accessoires de valeur, les bijoux et les pierres précieuses, les balles et les clubs de golf, les montres de luxe, les produits cosmétiques.  [...] Ce nouvel écosystème ne doit cependant pas freiner les investisseurs français et étrangers sur le marché chinois. La classe moyenne grandissante de la Chine, est en attente de produits de meilleure qualité, en particulier dans les domaines de la santé et des produits de maternité.  [...]

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Mains Lib' : des consignes de casques de moto tout terrain

Mains Lib' : des consignes de casques de moto tout terrain

Un jeune entrepreneur français qui s'inspire de produits chinois pour innover dans l'Hexagone. L'anecdote est assez rare pour s'y pencher de plus près. C'est en 2012, lors d'un échange universitaire de fin d'études en Chine que François Jaubert, aujourd'hui 23 ans, a déniché l'idée de son projet entrepreneurial.  [...] La start-up Mains Lib' voit le jour à Paris en juin 2013. Sa borne innovante à quatre étages a été conçue de A à Z grâce au concours d'Eric Delalande, jeune designer industriel, et nouvel associé de François. La production est, elle, basée à Montreuil.  [...] Plutôt que la vente à l'unité, la start-up privilégie un modèle économique hybride. Pour les distributeurs qui souhaitent offrir l'accès de ce nouveau service à leurs clients, elle propose la location de ses bornes (quelques centaines d'euros par mois). A l'inverse, les établissements ont également la possibilité de se limiter à la seule installation des bornes.  [...]

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Six étapes pour réussir son site marchand

Six étapes pour réussir son site marchand

En revanche, si vous souhaitez exporter vos produits, il vous faudra investir dans des indexations spécifiques. Par exemple, le.it pour l'Italie, le.es pour l'Espagne ou le.cn pour la Chine. Ne négligez pas non plus les.eu,.org ou.net, à la fois génériques et internationaux.  [...] L'e-commerce est avant tout de la vente à distance. L'acte d'achat est donc, par essence, anxiogène, puisque l'internaute paie pour un produit ou un service dont il ne pourra jouir que quelques jours plus tard. C'est pour cette raison qu'il faut le rassurer.  [...] Des clients heureux. 97% des acheteurs en ligne se déclarent satisfaits de leurs emplettes. Enfin, l'e-commerce a généré près de 21 milliards d'euros de chiffre d'affaires en 2008 et devrait connaître une croissance de 19% l'an prochain, malgré la crise économique.  [...]

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Jacques Attali : "Je crains que la France ne se vide de ses entrepreneurs"

Jacques Attali : "Je crains que la France ne se vide de ses entrepreneurs"

Les chefs d'entreprises nous ont donné de très intéressantes propositions visant à simplifier les réglementations et les normes, ainsi que les aides. Dans les prochains mois, je vais aller à leur rencontre, partout en France, pour recueillir leurs idées. Notre objectif est de mobiliser l'ensemble de la société pour élaborer le programme le plus riche possible.  [...] Nous le dévoilerons avant la fin du mois de novembre 2015, pour susciter le débat tout au long de l'année 2016. Notre objectif, c'est que la prochaine élection présidentielle s'anime autour d'un véritable programme de réformes. J'incite d'ailleurs vos lecteurs à participer via notre site Internet.  [...] Penser que leur marché, leur terrain de jeu est mondial. Et ce quelle que soit leur taille. Le géant Alibaba propose ainsi aux TPE (l'exemple des Etablissements Ferrand ICI ) d'ouvrir une boutique virtuelle pour vendre directement leurs produits en Chine, à des consommateurs chinois et sur un site chinois.  [...]

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Ils montent un LMBO pour racheter leur société

Ils montent un LMBO pour racheter leur société

Depuis qu'il préside aux destinées d'Esjot Goldenberg, la PMI d'embouts pour chaussures de sécurité dont il était autrefois le directeur général, Jean Bonnelye déborde d'ambitions. Il entend développer sa part de marché, lancer de nouveaux produits et, surtout, ouvrir une filiale en Chine pour concurrencer les Asiatiques sur leur propre terrain.  [...] Avec le recul le nouveau dirigeant d'Esjot Goldenberg estime que ce sont l'enthousiasme et la détermination du groupe qui ont convaincu les banques de le suivre. Bien entendu la qualité du business plan et la présence de cadres compétents ont aussi pesé dans la balance.   [...] - DIRIGEANTS. Jean Bonnelye (53 ans), Christian Guillaume (63 ans), Guy Meyer (40 ans), Karl-Heinz Meier (49 ans), Christiane Godin (51 ans), Jean-Marie Heintz (53 ans), Patrice Schroeder (49 ans).   [...]

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L'Inde pour un investissement durable

L'Inde pour un investissement durable

Des secteurs dans lesquels l'expertise occidentale est parfois très recherchée. Le luxe tend également à se développer, même si le marché n'est pas encore aussi mature qu'en Chine. Les produits de luxe français ne sont pas plus recherchés que d'autres produits de luxe occidentaux, nuance Patrick Manon.  [...] En outre, il faut le savoir, certains produits de consommation, comme le vin, restent soumis à des droits de douanes prohibitifs. Par ailleurs, il existe des secteurs, comme dans la grande distribution, où les investissements étrangers sont limités, voire interdits.  [...] Alors que Proditec est rompu à l'exportation - 95 % de son chiffre d'affaires est réalisé à l'étranger - quand l'entreprise tente l'aventure en Inde, en 2005, c'est un échec. Nos machines étaient trop chères, avoue Christophe Riboulet, le président. Il prend alors un risque.  [...]

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Top 100 : les 4 PME championnes du grand Nord

Au début des années soixante, Charles Erhard, épicier dans le Haut-Rhin, achète sa première turbine et commence à vendre des crèmes glacées aux alentours, au volant de sa 2CV... Un demi-siècle plus tard, son fils Denis a transformé cette activité artisanale en une véritable industrie, et s'est imposé comme l'un des acteurs majeurs du dessert surgelé en France, en se diversifiant dans les bûches pâtissières et les donuts.   [...] L'un des moteurs de notre croissance a été de ne miser ni sur un seul produit, ni sur un seul client, ni sur un seul circuit de distribution, explique Denis Erhard. Cette stratégie nous permet d' éviter une trop forte saisonnalité puisque les bûches marchent fort en fin d'année et les crèmes glacées en été.  [...] La vente des beignets, elle, est assez homogène toute l'année. Nous avions une compétence, le sucré, et notre choix a été de la développer. En particulier grâce à notre centre R & D puisqu'un tiers des produits sont renouvelés chaque année. Cette gamme, à la fois large et cohérente, est l'une des forces de Erhard à l'export, et lui a même valu de décrocher un gros contrat en Chine.  [...]

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Nathalie Loiseau, directrice de l'Ena: "L'Ena est une petite PME"

Nathalie Loiseau, directrice de l'Ena: "L'Ena est une petite PME"

Les patrons de PME sont souvent en colère contre une réglementation qui leur paraît exagérée, tatillonne, voire excessive. Et il y a beaucoup à dire et à améliorer de ce point de vue là, tout en ayant conscience qui si nous changeons la réglementation tout le temps, c'est encore pire que si elle était discutable mais stable.  [...] Mais, par rapport à d'autres pays, la réglementation sur la qualité de l'air, de l'eau, sur la composition des produits alimentaires, ce sont des progrès collectifs. Imaginez la Chine. Là-bas, vous n'êtes pas encombré par la réglementation. Mais vous avez des millions de Chinois qui manifestent et s'expriment sur les réseaux sociaux car ils ne veulent pas vivre dans un pays pollué.  [...] C'est une façon de libérer des énergies et de découvrir des talents inattendus. C'est le contraire de la façon dont nous avons travaillé pendant des décennies où nous voulions créer des jardins à la française, censés s'appliquer à tous. Cela a marché pour créer Airbus ou Ariane. Mais aujourd'hui,nous n'en sommes plus là.   [...]

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