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Produit + Ventes


Savez-vous parler le «marketing» ?

Savez-vous parler le «marketing» ?

D Un suivi par panel des ventes d'un produit pour connaître les réactions face à des modifications du prix.  [...] C Les ventes de l'ancien produit et du nouveau produit baissent.  [...] D Les ventes d'un produit se font en partie au détriment d'un autre.  [...]

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Maîtriser ses coûts pour mieux gérer ses finances | Dossier : Comment gérer les finances d'une PME ?

Maîtriser ses coûts pour mieux gérer ses finances | Dossier : Comment gérer les finances d'une PME ?

Quand on vous parle de rentabilité, votre premier réflexe est de penser à vos ventes. Et si vous vous penchiez sur vos coûts Pour cet exercice vital, la comptabilité analytique est un outil incontournable. Elle vous offre une vision détaillée de vos coûts et de leur ventilation par produit ou par activité.  [...] Cette dernière vise à retrouver, dans le coût du produit, tous les éléments du processus qui concourent à son élaboration. Par exemple, pour les ventes, les activités seront la réalisation des devis, la prise de commande, la facturation, etc. Et pour chaque activité, les ressources seront le temps passé par les services commerciaux, logistiques, etc.  [...] Ce dernier comprend le budget principal, qui évalue par produit les quantités et les prix de ventes (hors taxe), et le budget des frais commerciaux (frais de distribution), qui chiffre l'effectif et la rémunération de la force de vente, la publicité, le transport.  [...]

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BÂTIR son PLAN MARKETING

BÂTIR son PLAN MARKETING

Il existe plusieurs grands types d'objectifs. Le plus évident est celui portant sur le chiffre d'affaires ou de ventes. Fixées soit en valeur (en euros), soit en volume (en pourcentage), soit en nombre (de clients à fidéliser, de contrats à signer), ces prévisions sont décomposables par gamme, produit, point de vente, etc.  [...] Aussi, maintenant, vous êtes en mesure, en fonction de la stratégie que vous comptez déployer, de dépoussiérer votre gamme. Exit, par exemple, les produits moins rentables, même s'ils ont connu de beaux jours quelques années plus tôt. La modernisation d'un packaging jugé vieillot par rapport à la concurrence ou guère en phase avec le nouveau positionnement de la marque devrait relancer les ventes.  [...] - Les objectifs d'affaires ou de ventes sont fixés soit en valeur (en euros), soit en volume (en pourcentage), soit en nombre. Ils sont décomposables par gamme, produit, point de vente, etc.  [...]

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Pourquoi vos challenges ne motivent plus vos commerciaux ?

Pourquoi vos challenges ne motivent plus vos commerciaux ?

autant de techniques obsolètes qui doivent très vite être remplacées si l'entreprise veut rester agile.  [...] Un point donc à ne pas négliger. mettre en place des outils permettant aux commerciaux d'accéder à tous les tableaux de bord des collaborateurs pour savoir en un coup d'oeil, n'importe où et n'importe quand, où ils se situent par rapport à leurs objectifs.   [...] Par exemple, vous pouvez faire un challenge de trois mois récompensant les meilleures ventes d'un produit, mais aussi le commercial qui aura partagé ses bonnes pratiques.  [...]

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Météo et business : créez un climat propice aux affaires

Météo et business : créez un climat propice aux affaires

Être informé de la météo et de ses impacts sur la vente de vos produits ne relève plus, en effet, de l'art divinatoire, mais d'une méthode précise, et peut vous permettre d' anticiper vos actes de gestion quotidiens. En effet, en mettant en place une dé­­marche de business intelligence climatique, vous allez pouvoir passer vos commandes, ajuster vos stocks, approvisionner vos points de vente et gérer votre personnel en conséquence.  [...] La première chose à faire, si vous pensez avoir des produits météo-sensibles, est d' identifier l'impact de la météo sur vos ventes passées. En revenant sur vos historiques de ventes sur plusieurs années et en les comparant aux observations météorologiques, vous allez pouvoir précisément définir la relation entre le climat et vos résultats commerciaux.  [...] Par exemple. pour un degré de température en moins (ou pour un millimètre de pluie), les ventes de mon produit ont baissé de X %. Pour obtenir une corrélation pertinente, cette analyse doit porter sur trois années minimum. Elle doit exclure tout ce qui a pu également influencer vos ventes (promotions, publicités.  [...]

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Paris 2024 : 6 start-up qui veulent devenir capitales

Notre technologie intéresse notamment les fabricants d'articles de sport, souligne Alexis Robert, président de la start-up, cofondée avec Pierre-Louis Boyer et Maxime Pascal.  [...] Le modèle économique repose sur une formule éprouvée, consistant à prélever un pourcentage sur les ventes du produit fini, équivalent à quelques dizaines de milliers d'euros, indique le dirigeant.  [...]

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Qu'est-ce qu'un CMO, Chief marketing officer?

Qu'est-ce qu'un CMO, Chief marketing officer?

Le CMO coordonne l'ensemble de l'équipe marketing (chefs de produit, e-marketeurs, media planners) dans un but. se faire remarquer. Pour optimiser la promotion des ventes, il est amené à faire des choses remarquables pour faire évoluer l'image de marque.  [...] Il est de plus en plus chargé de la transformation digitale et orienté e-marketing mais aussi nouveaux outils d'analyse, de prospection et de canaux publicitaires. Autrement dit, le CMO est eu coeur de l'innovation dans le développement et le suivi de la culture d'achat connectée.   [...] Précurseur de l'innovation dans la relation client comme dans l'utilisation de nouveaux canaux de communication, le CMO doit avoir de (bonnes) intuitions. Roi du test and learn, il met en oeuvre ses idées et mène les actions correctives qui s'imposent. c'est un créatif pragmatique, qui doit se montrer proactif au quotidien qui doit se frayer un chemin au milieu d'une inflation d'outils.  [...]

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Domotique : 4 start-up du monde entier qui connectent la maison

Domotique : 4 start-up du monde entier qui connectent la maison

Leur Glue Smart Kit est un écosystème connecté comprenant Glue App, Glue Smart Lock et Glue Wi-Fi Hub. Les trois produits s'interconnectent pour détecter l'ouverture d'une serrure depuis l'application sur smartphone. Des accès peuvent être transmis aux tiers de confiance.  [...] Pour cet objet connecté, Glue a levé 3 millions de dollars en juin dernier, totalisant 6,5 millions de dollars d'investissement. Parmi les investisseurs, on compte Kaj Hed, fondateur de Rovio Entertainment Ltd, la société finlandaise qui produit Angry Birds, et l'ancien chef des ventes de Tesla, Peter Carlsson.  [...] Ce dernier a déclaré au Business Insider. Avec Tesla, nous avons changé la vision du monde sur une industrie tout entière.  [...] J'ai vu des similarités dans Glue, surtout lorsque l'on constate à quel point leurs composants apportent de l'intelligence [technologique, NDL R ] dans les maisons. Rien de moins.   [...]

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Le marketing, enfin tourné vers la vente?

Le marketing, enfin tourné vers la vente?

L'étude montre ainsi une certaine évolution des équipes marketing qui basculent d'un rôle macro (connaissance marché produit...) à un rôle beaucoup plus opérationnel en lien direct avec les ventes. Cela se traduit par une approche de plus en plus ciblée et surtout ROIste.  [...] L'alignement Sales & Marketing n'est pas un sujet nouveau mais il devient de plus en plus fondamental. Au quotidien nous en percevons chez nos clients à la fois sa nécessité mais également sa complexité de mise en oeuvre, Benoit Marcellin Directeur marketing Nomination.  [...] *Etude réalisée par Le Club des Directeurs Marketing et Communication de l'IT en partenariat avec Nomination auprès de 80 décideurs marketing de l'IT.  [...]

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4 PME étrangères dont il faut s'inspirer

4 PME étrangères dont il faut s'inspirer

Cet outsider y présentait le mois dernier son nouvel équipement audio, un convertisseur analogique baptisé Chord 2Qute DAC. Lauréat 2015, cet appareil s'appuie sur la technologie de son prédécesseur, couronné en 2014, l'amplificateur et convertisseur Hugo.   [...] Hugo a plusieurs années d'avance sur les produits similaires développés par nos concurrents. C'est pour cela qu'il suscite tant d'attention, estime le dirigeant. Pourtant, sa conception, tant sur les aspects techniques que design, n'a pas pris plus d'un an, mais a bénéficié des 30 années d'expérience en R&D des équipes de Chord Electronics.  [...] Son lancement au CES s'est suivi d'une grande campagne en Asie, où l'entreprise est fortement implantée. Un retentissement qui assure le succès du produit, dont le volume des ventes reste confidentiel, auprès de ses distributeurs spécialisés. Un accueil de bon augure pour le Chord 2Qute DAC.  [...]

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