Votre recherche :

Processus + Internationalisation


5 idées reçues sur l'export

L'idée selon laquelle les entreprises française sont sous représentées à l'international n'est pas fondée car l'export peut prendre de multiples formes.  [...] Elles peuvent, par exemple, participer à des foires internationales ou commercialiser ses produits via des sites internet ou des revendeurs spécialisés étrangers et toucher ainsi un public en dehors de nos frontières.  [...] De plus, en proposant des produits ou des services incorporés à des biens exportés, elles s'intègrent indirectement, et parfois sans le savoir dans un processus d'internationalisation.  [...]

Lire la suite...
L'international vous tente?

L'international vous tente?

Quels sont les meilleures pratiques et les écueils à éviter dans les démarches préliminaires à un processus d'internationalisation Lionel Bobot, professeur en négociation et stratégie internationale à l'école de la CCIPP Négocia, et Bruno Duberga, spécialiste des partenariats internationaux pour des entreprises françaises et internationales, répondent à ces deux questions.  [...] S'appuyant sur des cas réels, ils s'attardent notamment sur la mise en place et la négociation de partenariats, ainsi que les étapes-clés du lancement d'un projet.  [...] Développement et négociation de partenariats internationaux, par Lionel Bobot et Bruno Duberga, Gualino Extenso Editions, 2009,208 pages, 22 euros.  [...]

Lire la suite...

5 start-up parisiennes d'avenir

Nous proposons une expérience sensorielle immersive pour vivre la musique avec le toucher, présente Nicolas Leroy, cofondateur et directeur général chez Aurasens. Fondée en février 2016, la start-up parisienne commercialise un fauteuil permettant de ressentir les vibrations de la musique avec la totalité de son corps.  [...] La société a, en effet, développé un produit technologique doté d'une trentaine de vibreurs qui formulent des vibrations en fonction de la musique écoutée. On se positionne sur l'art haptique qui désigne la science du toucher, en allant chercher une nouvelle perception de la musique grâce au corps, précise Nicolas Leroy.  [...] Après une phase de conception et de prototypage, la société qui emploie aujourd'hui trois salariés lance la commercialisation de son fauteuil immersif cette année. Nous visons l'évènementiel, les espaces de détente et les spas, explique-t-il. Dès 2018, la start-up espère convaincre notamment les aéroports pour lancer véritablement son processus d'internationalisation et convaincre les voyageurs mélomanes.  [...]

Lire la suite...
Start-up : les best practices pour se lancer dans d'autres pays

Start-up : les best practices pour se lancer dans d'autres pays

De plus en plus de start-up françaises passent le cap de l'internationalisation. Mais se développer à l'étranger ne s'improvise pas, car les risques sont grands et le coût très élevé. C'est un processus qui se pense et se prépare en amont.  [...] Cependant, les start-up que l'on qualifie de Born global, qui ont trouvé le bon équilibre entre les ingénieurs et les commerciaux, réfléchissent bien plus tôt à l'internationalisation, certaines y pensent même dès leur création, et c'est la meilleure stratégie.  [...] Pour réussir son internationalisation, une start-up française doit développer des partenariats à l'étranger, sur le marché choisi. Mais il est important de ne pas uniquement compter sur les ressources locales. En se reposant seulement sur un partenaire local, les choses iront moins vite.  [...]

Lire la suite...
[Tribune] Les secrets d'une internationalisation réussie

[Tribune] Les secrets d'une internationalisation réussie

Selon plus des trois quarts des dirigeants de PME et ETI françaises, le développement à l'international dynamise leur activité. Toutefois, bon nombre d'entre eux manquent, pour ce faire, de capitaux propres. Ne disposant donc pas toujours des ressources dédiées à ce type de projets, l' internationalisation est alors souvent perçue comme un défi.  [...] Pourtant les entreprises les mieux portantes sont celles qui ont fait le choix de l'export. Cette orientation stratégique poursuit plusieurs objectifs. Tout d'abord, l'internationalisation confère une visibilité étendue à une marque ou un produit, visibilité qui aura un impact positif sur les clients et les financeurs.  [...] Ces étapes sont une suite logique de réflexion qui doit amener à structurer la démarche d'internationalisation et qui permettra de déterminer la manière de s'implanter. exportation, appui d'un distributeur local, implantation via une franchise, une filiale, ou acquisition d'une structure locale.  [...]

Lire la suite...
Le processus budgétaire, outil de pilotage et de management

Le processus budgétaire, outil de pilotage et de management

Ainsi, le processus budgétaire retranscrit les orientations stratégiques de l'entreprise en produisant une vision chiffrée de l'avenir. Il permet de déterminer les investissements prioritaires, d'ajourner des dépenses, de fixer des objectifs aux opérationnels.  [...] Il est primordial que vous réfléchissiez bien en amont à la manière dont vous allez présenter ces choix stratégiques en interne, conseille Pascal Gilquin (CSP Formation). Impliquez-vous à 200 % dans ce processus et expliquez l'intérêt de vos décisions. Pour que le message passe et soit compris, ne négligez donc pas ce rôle de pédagogie.  [...] .. ). De la répartition des tâches à l'encadrement des délais, le rétroplanning est donc un outil de pilotage en soi au sein du processus budgétaire. L'échelonnement des tâches peut aller de deux à six mois, selon le niveau de détail souhaité. Il est en revanche impératif de finaliser le budget avant le début de l'exercice concerné.  [...]

Lire la suite...
HUMElab : la start-up créatrice de meubles tactiles made in France

HUMElab : la start-up créatrice de meubles tactiles made in France

Avec ses meubles tactiles design et interactifs à toutes épreuves, HUMElab a séduit, depuis sa création fin 2013, de grands groupes comme des distributeurs à l'international. Ses forces. une production centralisée en France et un processus d'innovation ouverte en lien continu avec les utilisateurs.  [...] Écran interactif multitouche robuste 100% waterproof, connexion internet sans fil, multiples fonctionnalités, adaptation à la lumière du jour, design personnalisable... La table tactile TABATA peut, de par ses quatre supports modulables, aussi bien servir de table basse de salon, de bureau que d'outil innovant d'animation d'un point de vente ou d'un événement pour les entreprises.  [...] Condition sine qua non de cette amélioration produit continue, les cinq associés ont fait le choix d'une conception 100% française et 100% interne grâce à la mise en place de leurs propres unités de design et de fabrication. À Montreuil, nous bénéficions d'un pôle de production de 5000 m2, doté d'un espace showroom qui est suffisamment solide pour industrialiser notre activité.  [...]

Lire la suite...
EXPORT: BRESIL, TERRE D'ACCUEIL

EXPORT: BRESIL, TERRE D'ACCUEIL

Si tout se déroule comme prévu, le promoteur lancera la construction à l'hiver 2009. C'est à l'international que l'on progresse le plus, en rencontrant des contraintes et en s'adaptant, conclut le dirigeant, prêt à relever le défi.  [...] En cause, des blocages administratifs, analyse Thierry Fabre, qui rendent le processus d'exportation laborieux. Pour parvenir à ce résultat, le fabricant provençal a choisi une méthode classique. En 2007, il participe au Feicon Batimat, rendez-vous international des professionnels de la construction, qui a lieu en mars à São Paulo, et y déniche un distributeur local.  [...] Pour perdre le moins de temps possible, je recommande de mettre à profit les structures d'appui françaises (Ubifrance, les Missions économiques, la Chambre de commerce franco-brésilienne) dès les premières démarches, souligne Eric Farcette. Dans un second temps, des partenaires privés tels des cabinets de conseil en exportation peuvent être des appuis intéressants si la société souhaite héberger un commercial et/ou un volontaire international en entreprise.  [...]

Lire la suite...
Comment animer son réseau de distribution

Comment animer son réseau de distribution

Il ne faut pas se leurrer. Les revendeurs font très bien la différence entre les fournisseurs qui les accompagnent tout au long du processus de vente et... les autres. Les revendeurs auront tendance à favoriser ceux qui leur facilitent le travail avec des outils adaptés à leurs besoins, affirme Claude Eppling, directeur de clientèle chez Mercuri International, un cabinet de développement de l'efficacité commerciale et managériale.  [...] Claude Eppling, directeur de clientèle chez Mercuri International, cabinet spécialisé dans le développement de l'efficacité commerciale et managériale, conseille, avant toute chose, de choisir le segment sur lequel vous allez travailler. les gros revendeurs et/ou ceux qui ont du potentiel.  [...] Ce système permet de remplacer les remises par des dotations, et vous pourrez ainsi préserver vos prix de vente, explique Claude Eppling, de Mercuri International. A la différence du concours, qui ne récompense qu'une poignée de lauréats, le challenge permet à tous les participants de remporter un cadeau, fût-il modeste.  [...]

Lire la suite...
Étape 1 : Structurez votre chaîne budgétaire | Dossier : Processus budgétaire : un instrument de pilotage capital

Étape 1 : Structurez votre chaîne budgétaire | Dossier : Processus budgétaire : un instrument de pilotage capital

Étape 1. Structurez votre chaîne budgétaire. Dossier. Processus budgétaire. un instrument de pilotage capital.  [...] Dossier Processus budgétaire. un instrument de pilotage capital.  [...] Sorte de bras droit budgétaire du dirigeant, le coordinateur budgétaire et son équipe seront chargés d'organiser la remontée d'informations, de confronter, de compiler et de chiffrer les données et les arbitrages budgétaires, de communiquer les messages de la direction et d'orchestrer le rétroplanning.   [...]

Lire la suite...