Votre recherche :

Processus + Achats


Oveus, une offre de conseil en processus achats des entreprises

Oveus, une offre de conseil en processus achats des entreprises

Oveus, une offre de conseil en processus achats des entreprises.  [...] Le cabinet de conseil opérationnel Acies Consulting Group vient de lancer une offre de conseil en amélioration des processus achats des entreprises sous la marque Oveus. Notre valeur ajoutée est de proposer un outil d'analyse du processus achats respectant la norme ISO 9001, couplé à une analyse de la relation fournisseurs, commente Christophe Adrian, Manager conseil du pôle Oveus.  [...] Spécificité d'Oveus, le plan de performance achats est réalisé sous forme d'atelier. Nous aidons nos clients à définir et à rendre opérationnel ce plan de performance achats, permettant notamment d'appliquer des leviers techniques et organisationnels.  [...]

Lire la suite...
Disparition du Dif, création du CPF : oasis ou mirage ?

Disparition du Dif, création du CPF : oasis ou mirage ?

L'employeur fondait souvent son refus sur le fait qu'il ne disposait pas de budget dédié à ce nouveau dispositif...budget que la Loi avait omis, sous la pression des syndicats patronaux.  [...] Mais voilà que l'étau se resserre devant tant de générosité, au fur et à mesure des décrets d'application. Au plan du budget d'abord. on parlait de montants attractifs... ce sera 13 euros par heure de formation (pour les temps partiels), à peine plus que les 9,15 euros du DIF, pas de quoi former réellement sauf si l'employeur met la main à la patte dans le cadre d'abondements dits correctifs et négociés par les accords d'entreprises, mais il a déjà contribué au financement du CPF par les 0,2% dédiés de sa masse salariale.  [...] les achats de formations, leur gestion administrative et l'optimisation des processus. Interlocuteur privilégié des commanditaires et des prestataires de formations, Jérôme Lesage est un expert et dispose d'une réelle position d'acteur/observateur.  [...]

Lire la suite...
Jean-Lou Blachier : "Je veux simplifier la vie des acheteurs"

Jean-Lou Blachier : "Je veux simplifier la vie des acheteurs"

Quelles sont vos propositions en direction du monde des achats.  [...] Dans mon rapport, je consacre deux chapitres au thème des achats et je veut promouvoir deux propositions phares. Il s'agit d' adapter le partenariat d'innovation aux PME et de créer des dispositifs incitatifs pour les achats d'innovations.  [...] Lire la suite en page 2. Qu'en est-il de votre proposition de créer des dispositifs incitatifs pour les achats d'innovations - Créer un processus d'orientation de la commande publique vers les innovations des entreprises.  [...]

Lire la suite...
[Dossier] PME et grandes entreprises : les freins liés à la différence de taille

[Dossier] PME et grandes entreprises : les freins liés à la différence de taille

Société Générale, qui a reçu le prix Grand Groupe des délais de paiement 2016, met en pratique bon nombre de ces recommandations. Ainsi, la direction financière et la direction des achats oeuvrent de concert pour simplifier les processus et les circuits d'approbation.  [...] Le chantier est énorme, concède Françoise Guillaume, directrice des achats du groupe Société Générale. Il faut à la fois conduire le changement en interne et auprès des fournisseurs. Mais le jeu en vaut la chandelle. aujourd'hui, le grand compte règle 62 % de ses factures sous 30 jours, parfois même dans la semaine, et a pour objectif de passer cette proportion à 75 % d'ici fin 2017.  [...] François Girard (Conseil national des achats) va plus loin. Cette pratique fausse les statistiques des grandes entreprises et par là même anéantit leurs efforts en la matière. Nous gagnerions à concevoir des standards d'émissions de factures, par exemple, au niveau des filières.  [...]

Lire la suite...
Répondez aux enjeux de la transition verte : déployez une politique d'achats responsables | Dossier : Itinéraire vert

Répondez aux enjeux de la transition verte : déployez une politique d'achats responsables | Dossier : Itinéraire vert

Développer une politique d'achats responsables dans votre entreprise apporte de nombreux bénéfices. impact économique positif, mais aussi optimisation des lignes de production, ou co-développement de produits à haute valeur ajoutée avec les fournisseurs (étude ADEME 2016).  [...] Si la réussite d'une telle politique nécessite de repenser les relations fournisseurs, elle suppose également une démarche volontaire impulsée en interne, et ce sur plusieurs niveaux. L'implication des collaborateurs dans le processus est indispensable. La démarche repose sur une collaboration étroite entre le département des achats et les autres services de l'entreprise, l'information des salariés via une charte par exemple, l'identification d'un collaborateur ou d'une équipe dédié(e) au pilotage opérationnel de la démarche, mais aussi et surtout la formation les acheteurs aux achats responsables en leur transmettant des compétences techniques (connaissances sur le cycle de vie des produits et services, sur le bilan carbone, analyse de maturité).  [...] Vous souhaitez vous impliquer dans une démarche d'achats responsables Consultez la boîte à outils de l'ADEME, qui établira le diagnostic environnemental de votre entreprise et vous aiguillera sur votre stratégie et plan d'action.  [...]

Lire la suite...
FOURNITURES DE BUREAU: les distributeurs s'affrontent sur les services

FOURNITURES DE BUREAU: les distributeurs s'affrontent sur les services

Surtout, vous bénéficiez de tarifs plus avantageux. Mais attention. inversement, vos tarifs peuvent être réévalués si vous n'atteignez pas votre quota d'achats. De même, lors d'une commande téléphonique, vous bénéficierez d'un accueil personnalisé. le télévendeur accédera à votre historique et pourra vous proposer des offres adaptées à votre profil.  [...] De plus en plus, les distributeurs incitent leurs clients à recourir à l'e-procurement Entendez par là un processus global de commandes sur le Web, entièrement sécurisé, avec validation des achats par des décideurs autorisés. Le client se connecte sur le site du fournisseur, dans un espace dédié, ou même sur un extranet spécialement créé à son intention (c'est le cas chez JM Bruneau).  [...] Après s'être identifié, il se voit proposer ses achats récurrents au tarif négocié et des offres promotionnelles personnalisées. Il peut également accéder à un historique des commandes pour mieux piloter ses achats, etc. Ce système convient bien aux clients qui possèdent plusieurs sites, résume Evelyne Seymand, porte-parole de JM Bruneau, car les personnes autorisées peuvent commander sans avoir à solliciter le siège.  [...]

Lire la suite...
Réseaux sociaux : où en sont les entreprises européennes ?

Réseaux sociaux : où en sont les entreprises européennes ?

Les entreprises sont donc en retard sur les pratiques des consommateurs, et c'est d'autant plus vrai en BtoB. une étude publiée en mai 2016 par LinkedIn cible les attentes des acheteurs en BtoB. Ceux-ci sont en forte attente d'expertise et de leadership, qualités que les équipes commerciales peuvent démontrer grâce à l'utilisation de réseaux sociaux professionnels.  [...] Pour obtenir des informations sur les produits, les acheteurs ont recours aux réseaux sociaux à toutes les étapes du processus, de la sensibilisation au produit à la mise en oeuvre d'une opération d'achat. 67% d'entre eux utilisent les réseaux sociaux pour se renseigner sur un produit en début de processus d'achat.  [...] Face à cette appétence des acheteurs BtoB pour des contenus issus des réseaux sociaux, les managers commerciaux ont tout intérêt à accélérer l'adoption de ces outils par leurs équipes, en France comme dans le reste de l'Europe.  [...]

Lire la suite...
Pensez design thinking pour viser juste

Pensez design thinking pour viser juste

En clair il s'agit notamment de créer un nouveau langage iconographique qui facilite la compréhension pour mieux appréhender la complexité. Cette méthodologie s'applique à des projets liés à l'innovation, l'organisation ou la stratégie et bien sûr peut s'appliquer à la fonction achats.  [...] Parce qu'elle est collaborative, la démarche permet de trouver plus de solutions pertinentes avec moins de résistance au changement. Le principe est de réengager les collaborateurs tout en apportant des solutions tangibles et opérationnelles à toutes sortes de problématiques, explique Aurélie Marchal. Cela implique de suivre des étapes précises.  [...] La plupart des décideurs achats considère qu'ils travaillent déjà plus ou moins de cette manière tant avec leurs clients internes, leurs fournisseurs que pour définir la stratégie achats et les process qui en découlent. Mais le design thinking va plus loin.  [...]

Lire la suite...
Six étapes pour réussir son site marchand

Six étapes pour réussir son site marchand

L'e-commerce est avant tout de la vente à distance. L'acte d'achat est donc, par essence, anxiogène, puisque l'internaute paie pour un produit ou un service dont il ne pourra jouir que quelques jours plus tard. C'est pour cette raison qu'il faut le rassurer.  [...] Parallèlement, n'hésitez pas à décrire le processus d'achat étape par étape, de la commande à l'éventuel retour marchandise.  [...] Des clients heureux. 97% des acheteurs en ligne se déclarent satisfaits de leurs emplettes. Enfin, l'e-commerce a généré près de 21 milliards d'euros de chiffre d'affaires en 2008 et devrait connaître une croissance de 19% l'an prochain, malgré la crise économique.  [...]

Lire la suite...
Des prévisions commerciales fiables :  3 étapes clés pour y parvenir

Des prévisions commerciales fiables : 3 étapes clés pour y parvenir

Bâtir un processus de vente basé sur le cycle d'achat du client.  [...] 1. L'accès donnés aux contacts clefs et aux décisionnaires impliqués dans la décision d'achats,  [...] Pour consolider ses prévisions à l'échelle de l'entreprise et s'assurer que tous les commerciaux suivent le processus de vente défini, le déploiement d'un outil de CRM s'impose. Au-delà de la visibilité que cet outil peut fournir au top management sur l'intégralité du portefeuille d'opportunités et sur l'activité des équipes, il s'avère être un support efficace au management commercial, trop souvent approximatif.  [...]

Lire la suite...