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Problématique + Objectif


Sécurité routière : un prix pour récompenser les sociétés innovantes

Sécurité routière : un prix pour récompenser les sociétés innovantes

Objectif. mettre en lumière les sociétés ayant mis ce thème au coeur de leur problématique et les inciter à s'engager durablement sur le sujet.  [...] Elles doivent être totalement innovantes et pouvoir être distribuées largement en 2018. Ce peut être un objet d'aide à la conduite, un nouvel équipement de sécurité ou encore une application.  [...] A titre d'exemple, l'édition 2017 a distingué un carnet numérique de conduite pour les jeunes conducteurs, un éthylotest connecté, un boîtier connecté qui alerte le Samu en temps réel en cas d'accident, ainsi qu'une application de détection d'accidents de deux-roues.  [...]

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5 solutions interactives pour améliorer les réunions en entreprise

Déployé par la société Extellient, la solution Workshop It. s'inscrit dans la tendance PSTB. Problem Solving Team Building. Ce service s'adresse aux entreprises désirant innover. autour d'une problématique donnée et d'un objectif à atteindre, un animateur collecte les idées des participants pour arriver à une solution, validée par tous.  [...] Cette solution peut-être adaptée à de nombreux types de réunions. brainstorming créatif, résolution de problèmes, formations.  [...] LES PLUS. la clarté du concept d'utilisation et la simplicité de son application.   [...]

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Pensez design thinking pour viser juste

La première étape consiste à connaître très finement sa cible en faisant preuve d'empathie afin de détecter les besoins y compris ceux non exprimés. L'idée est de se mettre à la place de l'autre sans projection ni jugement en se focalisant non sur les problèmes mais sur les besoins.  [...] Le deuxième défi sera donc de reformuler la problématique, d'identifier la bonne question à résoudre en utilisant l'exercice du pourquoi. Cet exercice n'est pas très agréable car il ne nous place pas dans la position du sachant mais il est capital. D'un problème donné.  [...] Troisième défi. arriver à une vision consensuelle. Chaque participant voit la problématique de sa fenêtre. L'enjeu ici est de prendre de la hauteur, de fédérer les différentes visions pour arriver à une vision globale et ainsi trouver l'objectif commun à poursuivre.  [...]

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Comment construire un argumentaire de vente?

Comment construire un argumentaire de vente?

L'essentiel dans cette étape, vous l'aurez compris, est de connaître les manques et les problèmes de vos prospects, et ce avant qu'ils ne connaissent votre propre offre.   [...] L'objectif est de démontrer à votre prospect en quoi votre offre est plus pertinente que les autres face à sa problématique. Cette étape est importante si votre prospect travaille avec vos concurrents. Je vous garantis que vous allez mettre de l'émotion à cet instant précis.  [...] Agrémenté de conseils pris sur le terrain, d'exemples réels et détaillés et de quizz, cet ouvrage, véritable guide pratique, montre de façon concrète la nécessité de bâtir la stratégie commerciale avec une attention toute particulière pour la prospection.   [...]

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Le gouvernement se penche sur le burn-out au travail

Le gouvernement se penche sur le burn-out au travail

Un groupe de travail nouvellement créé doit clarifier ce que recouvre précisément le burn-out. L'objectif. trouver des pistes pour mieux anticiper et prévenir ce syndrome qui guetterait en France plus de 3 millions d'actifs.  [...] Le ministère du Travail vient de créer un groupe de travail au sein de la Direction générale du travail (DGT) chargé de s'atteler à cette problématique. Outre la clarification de ce syndrome l'objectif de donner des recommandations pour mieux [le] prévenir.  [...] En France, 3,2 millions d'actifs seraient en situation de travail excessif et compulsif, présentant un sur-engagement pathologique et connaissant un risque élevé de développer un burn out, a récemment alerté le cabinet de prévention des risques Technologia, dans une étude publiée en février 2014.   [...]

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REJOIGNEZ UN RESEAU, vous avez  tout à y gagner

REJOIGNEZ UN RESEAU, vous avez tout à y gagner

Je les écoute et les aide. Mon objectif Qu'ils trouvent, par eux-mêmes, les réponses à leurs questions, explique-t-il. Quentin Renard, dirigeant de Servyr, une entreprise de courtage en assurance de 75 salariés, et président du Réseau entreprendre 92 le concède volontiers.  [...] Nos réunions nourrissent ma réflexion, confie-t-elle. Elles m'apportent des éclairages et des points de vue différents sur des thématiques d'actualité. Ce qu'elle cherche dans ce type de réseau Comprendre les problématiques propres à des secteurs d'activité très éloignés du mien comme, par exemple, celui de l'industrie, affirme-telle.  [...] Nous organisons des réunions hebdomadaires sur Reims afin de traiter de tous les sujets qui créent un besoin, un objectif ou une problématique de communication d'entreprise. Nous ne sommes qu'en cours de lancement mais avons déjà des échos favorables. Ainsi nous serons plus efficaces, aurons un oeil neuf sur la COM et nous soutiendrons mutuellement pour avancer et faire des affaires. Et vous, qu'en pensez vous.  [...]

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[Tribune] Comment mettre en oeuvre une initiative de social selling?

[Tribune] Comment mettre en oeuvre une initiative de social selling?

Bien démarrer son initiative de social selling nécessite d'être clair sur les objectifs que l'on souhaite atteindre. doter les commerciaux d'outils leur permettant de trouver de nouveaux contacts qualifiés Utiliser les ressources commerciales comme caisse de résonance des contenus marketing ou clore des opportunités différemment Chaque problématique répond à des enjeux différents et des méthodes de mesures spécifiques.  [...] Il est donc primordial de se fixer des objectifs communs avec des mesures de performance entendues et comprises des commerciaux et du marketing. Il est recommandé de commencer son programme avec une vingtaine de commerciaux qui possèdent une certaine aisance sur les réseaux sociaux.  [...] Cela permettra de se concentrer sur les problématiques d'engagement et de positionnement plutôt que sur les notions élémentaires des réseaux sociaux.  [...]

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EMPLOYER UN  DIRECTEUR FINANCIER  A TEMPS PARTAGES

EMPLOYER UN DIRECTEUR FINANCIER A TEMPS PARTAGES

Pour Benoît Garros, membre de l'association nationale des directeurs financiers et de contrôle de gestion (DFCG), un Daf à temps partagé est une solution adaptée aux PME car modulable. Sensibilisé aux problématiques de l'entreprise, il va défricher le terrain et contribuer à organiser la fonction finance.  [...] Avant toute mission, il est important de réaliser un diagnostic, notamment pour préciser le temps de présence, voire la durée de la mission. Il s'agit aussi de définir les objectifs à court et à moyen termes. Le Daf à temps partagé intervient généralement, dans un premier temps, sur un chantier précis (problématique de budget, de fiscalité, recherche de financement), puis sur la gestion quotidienne de l'entreprise, comme le ferait un Daf à temps plein.  [...] La différence Rfaut savoir optimiser sa présence et donc hiérarchiser ses priorités, conseille Benoît Garros (DFCG). Le Daf intervient-il pour une problématique d'activité (chiffre d'affaires en baisse, règlement des encours clients, besoin de financement pour un développement) L'entreprise souffre-t-elle d'un mauvais plan de financement Un contrôle fiscal est-il annoncé Vous ne devez pas non plus oublier de lui confier les missions quotidiennes indispensables au bon fonctionnement de l'entreprise.  [...]

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Le design, levier de compétitivité sous-exploité par les PME

Le design, levier de compétitivité sous-exploité par les PME

Elles y ont vu un bon moyen de marquer leur différence sur le marché, tout en portant une attention centrale à leurs clients pour satisfaire et anticiper leurs désirs ou besoins. Exit la vision essentiellement esthétique du design. Cet outil au service de la conception globale vise l'amélioration des marques, produits et processus d'une entreprise en les rendant plus attractifs et fonctionnels pour les utilisateurs sur l'ensemble de la chaîne de valeur.  [...] Le design est protéiforme. Et trouve une utilité dans nombres de domaines. conception d'un site web ou d'un point de vente, d'identités visuelles, de packagings, de nouveaux produits, etc. Dans chaque cas, l'objectif recherché par le designer est le même.  [...] D'où la nécessité de bien définir en amont votre besoin et vos objectifs stratégiques. Et pour réussir cette première étape essentielle, le site de l' APCI met à la disposition des outils personnalisés d'accompagnement. Dès le travail de benchmark, il est primordial de rencontrer en direct plusieurs prestataires en s'attardant sur leurs références et en évaluant leur capacité d'écoute et de compréhension de la problématique, note Anne-Marie Sargueil (Institut français du design).  [...]

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UN MBA pour parfaire son «bagage» de dirigeant

UN MBA pour parfaire son «bagage» de dirigeant

Les entre preneurs seraient donc des cibles privilégiées pour les grandes écoles et les universités En partie seulement. A la tête de petites structures, ils sont à la fois au four et au moulin et jonglent avec un agenda de ministre. Dès lors, s'engager sur une formation de longue haleine peut être problématique.  [...] Une problématique qui ne doit pas être sous-estimée par l'étudiant-entrepreneur, souligne Olivier Masclef, directeur de la formation continue au sein du groupe ESC Dijon Bourgogne et responsable de l'Executive MBA.  [...] La réussite d'un MBA passe également par l'adéquation entre les attentes des étudiants et les apports de la formation. Il faut donc avoir en tête l'objectif du master. apporter une vision globale du fonctionnement des différents services de l'entreprise, pour assimiler leurs problématiques et leurs besoins.  [...]

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