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Prix + Produit + Valeur


3 conseils pour être un bon vendeur

3 conseils pour être un bon vendeur

Le prix d'un produit ou d'un service englobe un ensemble d'éléments en plus de la valeur intrinsèque du produit. Pour Michaël Aguilar, il faut donner envie afin de diminuer l'importance que le client peut attacher au prix. Pour cela, il est conseillé de mettre en avant tout ce qui peut vous différencier de vos concurrents.  [...] La valeur émotionnelle qui entoure vos produits est un défi, que le vendeur doit donc mettre en avant. Tout est de nature à susciter l'émotion, ce qui permet au client d'être moins attentif au prix, rappelle le coach. Cela passe également à travers la nécessité de raconter une histoire autour du produit.  [...] Regardez en quoi vous êtes meilleurs que vos concurrents pr avoir conscience de la valeur de votre produit @vendeursdelite #SalonSME.  [...]

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Comment le "Made in France" peut booster l'export | Dossier : Visa pour l'international

Comment le "Made in France" peut booster l'export | Dossier : Visa pour l'international

Le label le plus exigeant est le label privé Origine France Garantie, qui requiert que 50% du prix unitaire de revient soit acquis en France, et que le produit ait obtenu ses caractéristiques essentielles en France.  [...] Trop méconnu des PME, le label Made in France est gratuit, la démarche est volontaire (sauf pour certains produits agricoles et alimentaires), et représente une réelle valeur ajoutée en termes d'avantage concurrentiel. Le marquage Made in France a vocation à valoriser les produits en garantissant leur origine et en permettant d'incarner l'image de la France à l'étranger. élégance et art de vivre.  [...] - Règles de valeur ajoutée, limitant la valeur des produits étrangers utilisés à un certain pourcentage du prix du produit fini,  [...]

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TOUS CES CHEMINS qui mènent à la croissance...

TOUS CES CHEMINS qui mènent à la croissance...

Un rachat suppose, quant à lui, un immense travail de synergie entre services et une problématique RH de taille. Plus lente, progressive et homogène est la croissance interne. Au dirigeant de miser sur ses propres ressources (humaines et techniques) pour lancer de nouveaux produits.  [...] Les acheteurs de ces sites choisissent dans vos collections les produits qui les intéressent. Durs en négociations, ils vous obligeront à rogner vos marges. De combien Secret défense. Mais généralement les prix affichés sont inférieurs de 50 % à ceux affichés en boutique.  [...] Mais les atouts de Vente-privee.com l'ont amené à changer son fusil d'épaule. Pour des marges similaires, sur lesquelles il reste discret, le site offre un environnement de vente qui met en valeur le produit, même proposé à 50 % de son prix boutique, et leur assure une visibilité maximale.  [...]

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LA DÉLOCALISATION EST-ELLE ENCORE PAYANTE?

LA DÉLOCALISATION EST-ELLE ENCORE PAYANTE?

, assure Philippe Peyrard (Atol). Fabriquer du mobilier induit des coûts nettement plus importants que si l'on produit des tee-shirts. Mais, quelle que soit la nature du produit, les termes de l'équation semblent changer avec l'envolée des prix du pétrole.  [...] Les consommateurs français sont prêts à payer plus cher pour un produit de meilleure qualité et leur offrant une vraie valeur ajoutée. Jouer sur ces leviers plutôt que sur celui du seul prix revient à se positionner dans un cercle vertueux, car proposer des produits sophistiqués permet également de mieux exporter.  [...] Par ailleurs, les firmes aux grandes marques qui adoptent des comportements de marge en maintenant leurs prix de vente sur des produits haut et moyenne gammes fabriqués en Chine ou ailleurs, continueront à délocaliser là où la main-d'oeuvre est bon marché. Les mercenaires restent des mercenaires.  [...]

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Comment fixer le juste prix de vente de vos produits ou services ?

Comment fixer le juste prix de vente de vos produits ou services ?

Si le produit ou service est lancé dans un environnement très concurrentiel, la marge sera réduite. En revanche, la marge d'un produit à haute valeur ajoutée sera plus importante. Sur un marché de niche, où les quantités vendues sont réduites, il est possible de prévoir une marge plus grande, afin de compenser les faibles commandes.  [...] Nul besoin de faire une étude très compliquée, il suffit de tester la valeur ajoutée du produit ou service, notamment par rapport aux produits concurrents, et à son prix. Il existe bien sûr des solutions plus complexes, à l'image des analyses conjointes qui permettent d'estimer la sensibilité au prix des futurs clients, ajoute Marc Vanhuele.  [...] Ainsi, un produit vendu à 9,99 ¬ paraîtra meilleur marché qu'un produit vendu à 10 ¬. En revanche pour un produit ou service premium, un prix rond est préférable, note Marc Vanhuele.  [...]

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[Tribune] E-commerce en Chine : 3 conseils pour percer le marché

[Tribune] E-commerce en Chine : 3 conseils pour percer le marché

Il faut prendre en compte les spécificités et les attentes des consommateurs chinois tout en gardant sa French Touch. Par exemple, il existe une forte culture du rabais en Chine. Les consommateurs comparent en permanence les prix sur plusieurs sites proposant le même produit avant d'effectuer un achat.  [...] Il est donc nécessaire d'offrir le meilleur rapport qualité-prix ou bien de mettre clairement en avant la valeur ajoutée du produit si son tarif reste élevé.  [...] - 60% pour l'alcool et le tabac, les accessoires de valeur, les bijoux et les pierres précieuses, les balles et les clubs de golf, les montres de luxe, les produits cosmétiques.  [...]

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Quand les PME voient l'avenir en « DURABLE »

Quand les PME voient l'avenir en « DURABLE »

le troc. Il suffit d'échanger son produit contre un autre de valeur équivalente ou moyennant le paiement de la différence de prix s'il y en a une. Enfin, troisième formule. le don défiscalisé. Le principe Un vendeur Happy Cash estime la valeur de l'objet.  [...] Dès la parution de l'écolabel, Michel Leuthy, le dirigeant, décide de lancer un produit vaisselle qui respecte les normes écologiques définies par la Commission européenne.  [...] ) sont d'origine végétale (palme, coco, betterave, maïs, blé, colza, etc.), de même que les parfums utilisés. Les colorants employés, s'il y en a, sont alimentaires et aucun produit n'est testé sur les animaux. Sans oublier, bien sûr, qu'il s'agit de produits aussi efficaces que des nettoyants classiques, ajoute Michel Leuthy.  [...]

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L'e-commerce, menace ou opportunité ?

L'e-commerce, menace ou opportunité ?

Pourtant, les entreprises qui pratiquent ce mode de distribution se défendent de faire du tort à leurs distributeurs. Leur argument Les produits vendus sur ces sites à moitié prix ne sont plus en boutique depuis plusieurs semaines. En attendant la fin de saison pour mettre en ligne tel ou tel article, explique le fondateur de brandalley.  [...] Je comprends aisément que leur puissance d'achat leur permette d'accéder à des tarifs ultra-compétitifs. Mais mieux vaudrait qu'ils utilisent ces rabais pour augmenter leurs marges plutôt que de les répercuter sur les prix de vente. Car si le produit est bradé, il n'a plus de valeur auprès des joueurs.  [...] La solution Il faudrait qu'au-delà d'un certain seuil de produits vendus, eBay contraigne ses utilisateurs à se déclarer en tant que professionnels. Réponse du numéro un mondial des sites d'enchères. Nous déployons d'importants moyens marketing pour les inciter à officialiser leur statut, assure Valentine Zatti, responsable du marketing Vendeur Professionnel chez eBay France.  [...]

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Comment augmenter ses prix sans faire fuir ses clients

Comment augmenter ses prix sans faire fuir ses clients

Fidéliser le client, une question de rentabilité. Encore faut-il déterminer le bon prix pour les deux parties du produit. Pour ce faire, Pascal Py, directeur du cabinet de conseil en stratégie de vente Forventor et auteur de Faire accepter son prix à ses clients.  [...] U n tarif élevé peut être un argument de vente, s'il est synonyme de plus grande valeur. L'objectif est de convaincre le client de payer le prix pour un produit de qualité.  [...] Cette méthode, dite des attributs ou du trade off, permet de différencier ses produits pour en vendre certains plus cher. La marque est le premier des attributs, affirme l'expert. Synonyme de valeur, elle justifie souvent une envolée des étiquettes. Créer une gamme peut déboucher sur une stratégie de montée en gamme de vos produits.  [...]

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5 règles d'or pour convaincre un internaute

5 règles d'or pour convaincre un internaute

Mais il est possible de travailler sa crédibilité en mettant en valeur certaines informations-clés. Mention des accréditations ou des prix, logo des partenaires ou des clients, extraits d'articles ou de commentaires parus dans la presse ou sur des blogs, etc.  [...] La quantité et la qualité du contenu proposé dans la boutique sont des éléments parfois négligés. Pourtant, ils possèdent un vrai pouvoir de conviction. Un contenu riche est synonyme de choix et de sérieux. Pour le consommateur, c'est aussi un gage de prix bas.  [...] si le commerçant dispose d'un stock important, c'est non seulement qu'il a pignon sur rue et qu'il a fortement investi, mais aussi qu'il doit bénéficier de meilleurs prix auprès de ses fournisseurs. N'oubliez pas de mettre en valeur la quantité de produits que vous avez en magasin. c'est un argument de vente supplémentaire.  [...]

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