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Prix de vente + Commerciaux


INSUFFLEZ A VOS COMMERCIAUX UNE CULTURE DE LA MARGE

INSUFFLEZ A VOS COMMERCIAUX UNE CULTURE DE LA MARGE

- La marge brute est la différence entre le prix de vente d'un produit et son coût de revient, avant la prise en compte des frais commerciaux, généraux et financiers. Pour un commerçant, la marge brute est la différence entre le prix de vente (HT) d'un produit et son prix d'achat (HT).  [...] Nos cinq commerciaux ne doivent pas descendre en dessous du seuil de prix de vente défini par la direction. Faute de quoi ils risquent de voir leur part variable réduite comme peau de chagrin.  [...] Dans cette SSII lilloise de 170 collaborateurs, la direction a défini un seuil de prix de vente en dessous duquel les cinq commerciaux ne doivent pas descendre, faute de quoi ils risqueraient de voir leur part variable réduite comme peau de chagrin. Résultat.  [...]

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Brexit : quelles conséquences pour les PME françaises ?

Les clients anglais des PME françaises, tout comme leurs fournisseurs anglais, risquent de réduire leurs transactions pour des raisons de coût et d'obstacles commerciaux. Ce qui signifierait à terme moins de débouchés pour les PME françaises, mais aussi une hausse des coûts d'approvisionnement auprès de leurs fournisseurs anglais, qu'elles devraient répercuter sur leur prix de vente, à moins de se tourner vers d'autres fournisseurs moins chers.  [...] Les exportations de l'UE vers le Royaume-Uni ne représentent que 3 % du PIB de l'UE, alors que les exportations britanniques vers l'UE représentent environ 13 % du PIB britannique. Au total, le commerce avec les autres États de l'UE génère 3,3 millions d'emplois au Royaume-Uni (Source Parlement britannique).  [...] Les pertes annuelles pour la France dues au Brexit pourraient être comprises entre 1 milliard d'euros d'impact immédiat et 13 milliards sur le long terme (source. France Stratégie).   [...]

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DEVENEZ UN ACHETEUR HORS PAIR

DEVENEZ UN ACHETEUR HORS PAIR

Quand on vous parle de rentabilité, votre premier réflexe est de penser à celle de vos ventes. Et si vous vous penchiez sur ce que coûtent vos achats Car vous aurez beau bichonner votre chiffre d'affaires et fixer des objectifs ambitieux à vos commerciaux, si vous laissez dériver vos coûts, votre marge risque d'accuser le coup.  [...] Derrière l'IGAE (Installation générale d'agencement européen), il y a 7 PME d'agencement commercial. A sa création il y a dix ans, le groupement voulait offrir une large couverture à ses clients nationaux. En avril 2006, IGAE s'est doté d'un responsable achats et sous-traitance en la personne de Jean-Luc Allais.  [...] On aurait pu croire que la mutualisation des achats irait de soi. Rien de tel, comme l'a constaté Jean- Luc Allais. A mon arrivée, chaque société achetait dans son coin, parfois la même chose, à des prix différents. Le premier chantier de cet ex-secrétaire général des Climaticiens de France a été de recenser les besoins, puis de mettre en place un Intranet et une base de données mutualisée.  [...]

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revue de presse

revue de presse

Mettre en place une solution d'archivage électronique de documents nécessite de prendre en compte des paramètres techniques, juridiques et organisationnels. Décision Achats présente les problématiques à examiner avant de choisir le système pour votre entreprise.  [...] Recrutement et fidélisation de clients, cross selling... l'e-coupon répond à de nombreux objectifs commerciaux. Avec un prix moyen unitaire de 1,08 euro et un taux de transformation de près de 20 % en point de vente, il séduit de plus en plus de chefs d'entreprise.  [...] Et si les forces de vente effectuaient enfin leur révolution C'est la question que soulève Gérard Baillard, le président de l'organisme de formation Mercuri International. Selon l'expert, malgré l'arrivée des nouvelles technologies, les process de vente n'ont toujours pas évolué.  [...]

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4 FACONS DE «VENDRE» UNE HAUSSE DE PRIX

4 FACONS DE «VENDRE» UNE HAUSSE DE PRIX

Annoncer une hausse de tarifs à ses clients. L'exercice, périlleux de prime abord, peut réussir si vous bétonnez votre discours commercial. voici quatre pistes pour rendre la pilule moins amère.  [...] .. Christian Tessier, expert marketing de la Cegos, conseille de bien préparer ses forces commerciales. Il faut les briefer, les équiper de documents précis et chiffrés, mettant en avant à la fois les hausses ponctuelles mais, surtout, les tendances sur le moyen terme.  [...] L'idéal est de constituer un petit groupe de travail interservices dans l'entreprise pour préparer convenablement la mise à jour des tarifs et mettre tout le monde d'accord sur le nouvel argumentaire de vente, recommande Christian Tessier. Jointe à la plaquette de l'entreprise, cette présentation du nouveau produit permettra également aux commerciaux de disposer des arguments les plus pertinents pour justifier la hausse du prix.  [...]

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L'incarnation de la mâle énergie

L'incarnation de la mâle énergie

.. ennuyeux. Le jeune homme intègre alors Kelkoo, un pionnier des comparateurs de prix en pleine croissance où, en tant que directeur des partenariats e-commerce, il apprend vite à évoluer sur le marché, encore en friche, du business sur Internet. L'expérience a beau s'avérer formidable, trois ans plus tard, il démissionne.  [...] En novembre dernier, lors de la cinquième édition de la cérémonie de remise des prix Favor'i du e-commerce 2011, Marc Ménasé reçoit pour Menlook.com le prix de bronze de la catégorie Espoir de l'e-commerce de la Fédération du e-commerce et de la vente à distance (Fevad).  [...] Pour un résultat qui ne passe pas inaperçu. Fin 2011, l'attribution du prix de bronze Espoir de l'e-commerce de la Fédération du e-commerce et de la vente à distance (Fevad) braque les projecteurs sur lui. Il vient également d'être élu Homme e-commerce de l'année 2012, trophées organisés par nos confrères du magazine E-commerce.  [...]

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Informatisez vos équipes commerciales pour doper vos ventes

Informatisez vos équipes commerciales pour doper vos ventes

Réduire les délais du cycle de vente, suivre vos clients pas à pas, ou bien dresser un bilan de vos actions commerciales grâce à des tableaux statistiques, voici quelques possibilités offertes par l automatisation des forces de vente (on emploie également le terme de SFA, pour Sales Force Automation).  [...] Mettez en outre l'accent sur les gains directs que retireront vos commerciaux en utilisant désormais le programme. Par exemple, expliquez-leur comment l'automatisation du cycle de vente les rendra plus performants sur le terrain, augmentant ainsi leur taux de réussite, et donc leur rémunération.  [...] A cette somme, il faut rajouter le prix de la location du logiciel, soit 50 euros par mois et par utilisateur. Enfin, le dispositif et les équipes ont été opérationnels en moins d'une semaine. Grâce au SFA, Novalto a réduit son cycle de vente et le taux de transformation des commerciaux a augmenté.  [...]

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Comment fixer le juste prix de vente de vos produits ou services ?

Comment fixer le juste prix de vente de vos produits ou services ?

À la base de toute fixation de prix de vente, il convient d'identifier le coût de revient. Il s'agit d'abord de décomposer les charges, fixes et variables, liées à la conception, à la production et à la commercialisation du produit ou de la prestation de service, explique Serge Thomas, conseiller d'entreprise chez Cerfrance Haute-Savoie.  [...] Pour affiner son prix, il ne faut pas négliger Internet qui constitue un excellent laboratoire d'expérimentation. Avec son site marchand, le dirigeant peut effectuer des tests en temps réel. en analysant les ventes en fonction de différentes variations de prix.  [...] Pour fixer son prix de vente, il faut absolument raisonner hors TVA, signale Serge Thomas (Cerfrance). Néanmoins, en ce qui concerne les prix magiques ou ronds, ils s'entendent HT pour les professionnels et TTC pour les particuliers. Enfin, au lancement du produit ou service, vous pouvez proposer un prix à la baisse pour attirer les clients.  [...]

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Bétonnez votre dossier de cession | Dossier : Transmission: passez le relais en toute sérénité

Bétonnez votre dossier de cession | Dossier : Transmission: passez le relais en toute sérénité

Avant de négocier un prix de vente, votre mission est d'abord d' allécher les potentiels acquéreurs. Toute la difficulté de l'exercice étant de valoriser les points forts de votre société, sans trop en dévoiler, ni duper les intéressés.  [...] Engagez-vous ensuite à entrer en discussion exclusive sur une période prédéterminée avec le mieux-disant au regard du prix de vente proposé et de l'ensemble des garanties apportées. Veillez toutefois à ménager les autres finalistes, au cas où la discussion n'aboutirait sur rien de concret avec le premier.  [...] Outre l'entente sur le prix de vente, la phase de négociation pure et dure porte aussi sur l'ensemble des modalités de cession. Objet de la vente (titres sociaux, fonds de commerce, stocks...), conditions de financement (prêt bancaire, autofinancement...), montage juridico-financier à opérer (LBO, location-gérance.  [...]

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Défiscalisez en aidant les PME de votre région en difficulté

Défiscalisez en aidant les PME de votre région en difficulté

Impôt sur la fortune, sur les sociétés ou sur le revenu, tous peuvent être transformés en fonds au profit des PME en difficultés de votre région, sous forme de don ou d'apport en capital. Date limite. le 17 juin 2014.  [...] - En mettant en place un Produit/Service - Partage, c'est-à-dire en commercialisant un produit ou un service dont une partie du prix de vente est destinée à SOS Entrepreneur (IS).  [...] En juillet 2011, l'association SOS Entrepreneur a créé un Fonds de Solidarité pour aider les entrepreneurs au bord de la cessation de paiement et les accompagner en dépit de leur manque de ressource financière. Ce fonds permet de leur octroyer des prêts d'honneur à taux zéro et de financer jusqu'à 80 % un accompagnement personnalisé.  [...]

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