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Prix de vente + Commerciaux


INSUFFLEZ A VOS COMMERCIAUX UNE CULTURE DE LA MARGE

INSUFFLEZ A VOS COMMERCIAUX UNE CULTURE DE LA MARGE

- La marge brute est la différence entre le prix de vente d'un produit et son coût de revient, avant la prise en compte des frais commerciaux, généraux et financiers. Pour un commerçant, la marge brute est la différence entre le prix de vente (HT) d'un produit et son prix d'achat (HT).  [...] Nos cinq commerciaux ne doivent pas descendre en dessous du seuil de prix de vente défini par la direction. Faute de quoi ils risquent de voir leur part variable réduite comme peau de chagrin.  [...] Dans cette SSII lilloise de 170 collaborateurs, la direction a défini un seuil de prix de vente en dessous duquel les cinq commerciaux ne doivent pas descendre, faute de quoi ils risqueraient de voir leur part variable réduite comme peau de chagrin. Résultat.  [...]

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revue de presse

revue de presse

Et si vous embauchiez un commercial en apprentissage Action Commerciale s'est penché sur la question. Quelles sont les similitudes entre un contrat d'apprentissage et un contrat salarié Où trouve-t-on des candidats Comment s'organiser pour accueillir ce jeune salarié à temps partiel Autant de questions que le magazine passe en revue.  [...] Source. Recruter un vendeur en contrat d'apprentissage, Action Commerciale, n°301, déc. 2009 - janv. 2010, par Isabelle de Chauliac.  [...] Recrutement et fidélisation de clients, cross selling... l'e-coupon répond à de nombreux objectifs commerciaux. Avec un prix moyen unitaire de 1,08 euro et un taux de transformation de près de 20 % en point de vente, il séduit de plus en plus de chefs d'entreprise.  [...]

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Brexit : quelles conséquences pour les PME françaises ?

Les clients anglais des PME françaises, tout comme leurs fournisseurs anglais, risquent de réduire leurs transactions pour des raisons de coût et d'obstacles commerciaux. Ce qui signifierait à terme moins de débouchés pour les PME françaises, mais aussi une hausse des coûts d'approvisionnement auprès de leurs fournisseurs anglais, qu'elles devraient répercuter sur leur prix de vente, à moins de se tourner vers d'autres fournisseurs moins chers.  [...] Les exportations de l'UE vers le Royaume-Uni ne représentent que 3 % du PIB de l'UE, alors que les exportations britanniques vers l'UE représentent environ 13 % du PIB britannique. Au total, le commerce avec les autres États de l'UE génère 3,3 millions d'emplois au Royaume-Uni (Source Parlement britannique).  [...] Les pertes annuelles pour la France dues au Brexit pourraient être comprises entre 1 milliard d'euros d'impact immédiat et 13 milliards sur le long terme (source. France Stratégie).   [...]

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DEVENEZ UN ACHETEUR HORS PAIR

DEVENEZ UN ACHETEUR HORS PAIR

Quand on vous parle de rentabilité, votre premier réflexe est de penser à celle de vos ventes. Et si vous vous penchiez sur ce que coûtent vos achats Car vous aurez beau bichonner votre chiffre d'affaires et fixer des objectifs ambitieux à vos commerciaux, si vous laissez dériver vos coûts, votre marge risque d'accuser le coup.  [...] Derrière l'IGAE (Installation générale d'agencement européen), il y a 7 PME d'agencement commercial. A sa création il y a dix ans, le groupement voulait offrir une large couverture à ses clients nationaux. En avril 2006, IGAE s'est doté d'un responsable achats et sous-traitance en la personne de Jean-Luc Allais.  [...] On aurait pu croire que la mutualisation des achats irait de soi. Rien de tel, comme l'a constaté Jean- Luc Allais. A mon arrivée, chaque société achetait dans son coin, parfois la même chose, à des prix différents. Le premier chantier de cet ex-secrétaire général des Climaticiens de France a été de recenser les besoins, puis de mettre en place un Intranet et une base de données mutualisée.  [...]

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4 FACONS DE «VENDRE» UNE HAUSSE DE PRIX

4 FACONS DE «VENDRE» UNE HAUSSE DE PRIX

Annoncer une hausse de tarifs à ses clients. L'exercice, périlleux de prime abord, peut réussir si vous bétonnez votre discours commercial. voici quatre pistes pour rendre la pilule moins amère.  [...] .. Christian Tessier, expert marketing de la Cegos, conseille de bien préparer ses forces commerciales. Il faut les briefer, les équiper de documents précis et chiffrés, mettant en avant à la fois les hausses ponctuelles mais, surtout, les tendances sur le moyen terme.  [...] L'idéal est de constituer un petit groupe de travail interservices dans l'entreprise pour préparer convenablement la mise à jour des tarifs et mettre tout le monde d'accord sur le nouvel argumentaire de vente, recommande Christian Tessier. Jointe à la plaquette de l'entreprise, cette présentation du nouveau produit permettra également aux commerciaux de disposer des arguments les plus pertinents pour justifier la hausse du prix.  [...]

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L'incarnation de la mâle énergie

L'incarnation de la mâle énergie

.. ennuyeux. Le jeune homme intègre alors Kelkoo, un pionnier des comparateurs de prix en pleine croissance où, en tant que directeur des partenariats e-commerce, il apprend vite à évoluer sur le marché, encore en friche, du business sur Internet. L'expérience a beau s'avérer formidable, trois ans plus tard, il démissionne.  [...] En novembre dernier, lors de la cinquième édition de la cérémonie de remise des prix Favor'i du e-commerce 2011, Marc Ménasé reçoit pour Menlook.com le prix de bronze de la catégorie Espoir de l'e-commerce de la Fédération du e-commerce et de la vente à distance (Fevad).  [...] Pour un résultat qui ne passe pas inaperçu. Fin 2011, l'attribution du prix de bronze Espoir de l'e-commerce de la Fédération du e-commerce et de la vente à distance (Fevad) braque les projecteurs sur lui. Il vient également d'être élu Homme e-commerce de l'année 2012, trophées organisés par nos confrères du magazine E-commerce.  [...]

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Comment fixer le juste prix de vente de vos produits ou services ?

Comment fixer le juste prix de vente de vos produits ou services ?

À la base de toute fixation de prix de vente, il convient d'identifier le coût de revient. Il s'agit d'abord de décomposer les charges, fixes et variables, liées à la conception, à la production et à la commercialisation du produit ou de la prestation de service, explique Serge Thomas, conseiller d'entreprise chez Cerfrance Haute-Savoie.  [...] Pour affiner son prix, il ne faut pas négliger Internet qui constitue un excellent laboratoire d'expérimentation. Avec son site marchand, le dirigeant peut effectuer des tests en temps réel. en analysant les ventes en fonction de différentes variations de prix.  [...] Pour fixer son prix de vente, il faut absolument raisonner hors TVA, signale Serge Thomas (Cerfrance). Néanmoins, en ce qui concerne les prix magiques ou ronds, ils s'entendent HT pour les professionnels et TTC pour les particuliers. Enfin, au lancement du produit ou service, vous pouvez proposer un prix à la baisse pour attirer les clients.  [...]

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Informatisez vos équipes commerciales pour doper vos ventes

Informatisez vos équipes commerciales pour doper vos ventes

Sans parler de l accroissement de la mobilité de vos commerciaux (toutes les opérations pouvant s'effectuer à distance via un PDA ou un portable) et du gain de temps qui en découle. Bref, un projet de SFA bien conçu permet d'augmenter le retour sur investissement de votre entreprise.  [...] Mettez en outre l'accent sur les gains directs que retireront vos commerciaux en utilisant désormais le programme. Par exemple, expliquez-leur comment l'automatisation du cycle de vente les rendra plus performants sur le terrain, augmentant ainsi leur taux de réussite, et donc leur rémunération.  [...] A cette somme, il faut rajouter le prix de la location du logiciel, soit 50 euros par mois et par utilisateur. Enfin, le dispositif et les équipes ont été opérationnels en moins d'une semaine. Grâce au SFA, Novalto a réduit son cycle de vente et le taux de transformation des commerciaux a augmenté.  [...]

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Bétonnez votre dossier de cession | Dossier : Transmission: passez le relais en toute sérénité

Bétonnez votre dossier de cession | Dossier : Transmission: passez le relais en toute sérénité

Avant de négocier un prix de vente, votre mission est d'abord d' allécher les potentiels acquéreurs. Toute la difficulté de l'exercice étant de valoriser les points forts de votre société, sans trop en dévoiler, ni duper les intéressés.  [...] Engagez-vous ensuite à entrer en discussion exclusive sur une période prédéterminée avec le mieux-disant au regard du prix de vente proposé et de l'ensemble des garanties apportées. Veillez toutefois à ménager les autres finalistes, au cas où la discussion n'aboutirait sur rien de concret avec le premier.  [...] Outre l'entente sur le prix de vente, la phase de négociation pure et dure porte aussi sur l'ensemble des modalités de cession. Objet de la vente (titres sociaux, fonds de commerce, stocks...), conditions de financement (prêt bancaire, autofinancement...), montage juridico-financier à opérer (LBO, location-gérance.  [...]

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Les indicateurs à surveiller: la marge brute | Dossier : La boîte à outils du pilotage financier de l'entreprise

Les indicateurs à surveiller: la marge brute | Dossier : La boîte à outils du pilotage financier de l'entreprise

Aussi appelée marge commerciale, la marge brute correspond à la différence en hors taxes entre le prix de vente et le coût de revient du produit.  [...] - À quoi sert-il La marge brute, ou marge commerciale, a pour but de couvrir vos frais fixes et les frais de fonctionnement. Le niveau de marge dépend de l'activité et du positionnement de l'entreprise, rappelle William Nahum, expert-comptable, commissaire aux comptes et fondateur du cabinet William Nahum Associés & Partenaires.  [...] Si certains indicateurs servent à estimer la rentabilité et à s'assurer de la bonne santé de l'entreprise, d'autres sont utiles notamment pour discuter avec son banquier et ses partenaires financiers. C'est le cas du ratio d'indépendance financière (= capitaux propres / capitaux permanents) qui met en relief la capacité de l'entreprise à se financer par ses propres moyens.   [...]

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