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Prestataires + Dirigeant


Ils décrochent des contrats grâce au marketing direct

Ils décrochent des contrats grâce au marketing direct

Ce serait dommage de ne pas profiter de la concentration de prospects en un même lieu, argumente le codirigeant. Pas question de se lancer dans un argumentaire sur le pas de la porte, les vendeurs de Geolid téléphonent quelques jours plus tard afin de décrocher un rendez-vous.  [...] Les quatre technico-commerciaux de la société et leurs managers sont ainsi au courant en temps réel de l'évolution de la prospection. Je tiens à ce que ma collaboratrice n'insiste pas si elle sent que son interlocuteur n'est guère disponible sur le moment, précise Marie-Christine Bouvier, codirigeante de Partner Transport.  [...] Afin de développer un portefeuille clients déjà bien garni (13000 prestataires), la PME francilienne mène ainsi des opérations de recrutement à partir de sa propre base de données, composée de 500 000 contacts et de fichiers loués et achetés. Si la société n'a pas abandonné le phoning, ni l'e-mailing, son dirigeant, Frans van Steenbrugge, est convaincu du potentiel du canal SMS.  [...]

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Comment bien choisir son affactureur ?

Si se tourner vers sa banque peut améliorer la relation de confiance, faire appel à la concurrence permet de diversifier ses sources de financement et d'éviter de mettre tous ses oeufs dans le même panier. Une fois ces différents paramètres considérés, le chef d'entreprise ou le responsable financier peut établir une short list d'affactureurs et analyser leurs offres respectives ainsi que les fonctionnalités qu'ils proposent.  [...] Le choix doit d'abord se faire sur le service, le prix venant seulement en deuxième position. Quand le dirigeant étudie les offres des factors, il doit prendre en compte tant le qualitatif que le quantitatif, conseille Cyril Mourier (De Rhins). Sur ce dernier point, les outils informatiques des prestataires n'offrent pas les mêmes niveaux de restitution.  [...] Enfin, la dernière étape consiste à se pencher sur les modalités des contrats. volume de financement, délai et pénalités de sortie, commissions, etc. Le décideur a alors toutes les cartes en main pour arbitrer et confier son poste clients au meilleur prestataire.  [...]

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Créateurs d'entreprise : anticipez votre calendrier fiscal

Créateurs d'entreprise : anticipez votre calendrier fiscal

En contrepartie de cette collecte, vous pouvez bénéficier d'une déduction de TVA sur vos achats auprès de vos prestataires français et européens, ou dans le cas d'une sous-traitance pour un donneur d'ordres dans le BTP. Vous devez néanmoins impérativement l'indiquer sur vos factures, sous peine de pénalités, insiste Damien Bidoire, dirigeant du cabinet d'expertise-comptable Ecobra.  [...] Concernant les modalités de reversement, tout dépend de votre activité (vente ou prestations de service), de votre chiffre d'affaires, et du régime choisi lors de l'immatriculation de votre société. Les plus courants sont le régime réel simplifié et le régime réel normal.  [...] Le premier est accessible aux sociétés dont le chiffre d'affaires HT est compris entre 82 200 euros et 783 000 euros pour les entreprises de négoce, et entre 32 900 euros et 236 000 euros pour les prestations de services. Dès le 1er janvier 2015, vous devrez reverser la TVA collectée en N-1 en deux acomptes semestriels à hauteur de 55% en juillet, puis 40% en décembre, assortie d'une régularisation par rapport à l'an passé.  [...]

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INFORMATIQUE: BIEN CHOISIR SON PRESTATAIRE

INFORMATIQUE: BIEN CHOISIR SON PRESTATAIRE

Ceci demande des compétences particulières que tous les prestataires n'ont pas. Un point à vérifier en amont pour ne pas multiplier les intervenants, conseille Nicolas Beslin (Novatim). La même question se pose si vous utilisez des solutions particulières, comme un progiciel de gestion intégrée (PGI ou ERP en anglais) ou un logiciel de gestion de la relation client (GRC ou CRM en anglais).  [...] Pour Christian Delannoy, dirigeant de Photononstop, le constat est clair. Après de multiples déboires avec différents prestataires informatiques, le chef d'entreprise conseille de ne pas s'engager sur une longue période et de s'assurer que le contrat peut être rompu rapidement et sans contrainte.  [...] Je me suis fait conseiller par mes pairs du Centre des jeunes dirigeants. Le bouche à oreille permet de se faire une bonne opinion sur la réputation d'une entreprise de services, explique-t-il. Désormais, Christian Delannoy espère ne plus rencontrer de problèmes et pouvoir ainsi se recentrer sur son véritable coeur de métier. la production et la distribution de photos.  [...]

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POUR REDUIRE VOS FRAIS GENERAUX, METTEZ EN PLACE UNE POLITIQUE D'ACHATS

POUR REDUIRE VOS FRAIS GENERAUX, METTEZ EN PLACE UNE POLITIQUE D'ACHATS

Résultat Sur 40 000 références, j'ai découvert que seulement 150 d'entre elles représentaient la moitié de notre budget, explique le dirigeant. Deuxième acte. constatant qu'il avait trop de prestataires, le chef d'entreprise a mis ses fournisseurs en concurrence afin de n'en retenir qu'un seul par catégorie de produits ou de services.  [...] Après avoir payé sa cotisation annuelle de 8000 euros, le dirigeant délègue à la centrale ses achats de fournitures de bureau, téléphonie, location de machines, barrières de chantier, vêtements de travail ou encore quincaillerie. Ce faisant, elle bénéficie de ristournes de 5 a 20% sur les prix pratiqués habituellement.  [...] L'article date un peu mais j'aimerais également ajouter un commentaire quant à la note dite salée des cost killers. En effet, notre prestation est rémunérée, mais cette rémunération n'est effective qu'à la condition qu'il y a bien réduction des coûts. Notre cabinet travaille uniquement sur la réduction de primes en assurance, mais un audit peut déjà prendre près d'un an selon les cas.   [...]

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LES COST KILLERS TRAQUENT VOS COUTS CACHES

LES COST KILLERS TRAQUENT VOS COUTS CACHES

Il faut qu'entre le client et nous, une relation de confiance se soit instaurée. A l'issue de l'intervention d'un expert, le montant des factures recule, en moyenne, de 20 %, affirment les prestataires. Un pourcentage qui masque des écarts importants en fonction de la culture achat de l'entreprise, de ses volumes et, bien entendu, de la marge de négociation qu'obtient le prestataire.  [...] In fine, le chef d'entreprise a le choix, pour chaque famille de produit passée en revue, entre deux ou trois prestataires avec, pour chacun d'eux, une nouvelle offre ferme. Le dirigeant fait donc son choix sur des propositions finalisées.  [...] Chacune de nos 14 agences avait la main sur ses propres achats, ce qui multipliait les fournisseurs. Nous avons décidé d'harmoniser nos processus pour réaliser des économies. En 2008, il contacte deux prestataires. Il les rencontre à plusieurs reprises afin de comprendre les pratiques de ce métier.  [...]

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Réduisez votre contribution Agefiph en sous-traitant à un Esat

Réduisez votre contribution Agefiph en sous-traitant à un Esat

Pour trouver votre prestataire, direction les annuaires qualifiés en accès libre disponibles sur le Web. base de données du réseau Gesat ( www.reseaugesat.com ), de la plateforme Pas@Pas ( www.achats-pas-apas.fr ) ou encore de l'Unea ( www.unea.fr ). Ces solutions classent les acteurs par secteur d'activité et zone géographique.  [...] - Pour trouver votre prestataire, vous pouvez consulter les annuaires qualifiés en accès libre disponibles sur le Web. base de données du réseau Gesat, plateforme Pas@Pas ou encore de l'Unea.  [...] Je ne paie plus que 2 650 euros de contribution par an à l'Agefiph, précise Pierre Lafforgue, dirigeant de la PME familiale. En termes de coût et de qualité des prestations, l'entreprise y trouve également son compte. Ces prestataires délivrent des services tout aussi performants que nos anciens fournisseurs.  [...]

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Il fait du business sous le soleil de Provence

Pour ce voyagiste en ligne, la ville de Paul Cézanne offrait de multiples atouts professionnels, notamment son emplacement stratégique. Je suis géographiquement plus proche des prestataires de Travelhorizon, situés dans les Alpes et sur la Côte d'Azur, explique le dirigeant.  [...] Chaque année, le dirigeant aixois part à l'aventure pendant deux semaines. Birmanie, Guatemala, Floride... Il s'en va, sac sur le dos, explorer d'autres cultures. Il en revient toujours revigoré. Ce dépaysement est vital pour assumer la pression quotidienne, assure-t-il.  [...] Feru de sport, le dirigeant de Travelhorizon est soucieux de sa ligne. Il fuit donc les plats trop gras et raffole du poisson et des légumes grillés. A moins qu'il ne se contente d'une salade avalée sur le coin de son bureau. Le restaurant Il s'y rend pour ses déjeuners d'affaires, mais pas plus d'une fois par semaine.  [...]

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L'humour, une technique aux sérieux atouts

L'humour, une technique aux sérieux atouts

L'humour, nouvelle arme managériale prisée des dirigeants de PME En tout cas, elle est largement plébiscitée par les salariés, indique David Autissier, maître de conférences en management à l'IAE de l'université de Paris-Est Créteil et coauteur du Petit traité de l'humour en entreprise publié en 2011 (éditions Eyrolles).  [...] Si l'humour peut désamorcer les tensions, il agrémente aussi les discours. Un usage répandu dans les pays anglo-saxons où les dirigeants commencent souvent leur speech par une touche d'humour afin de détendre l'atmosphère, constate l'auteur David Autissier.  [...] Si la démarche paraît difficile à mener, des prestataires peu­vent accompagner l'équipe ­dirigeante dans cette joyeuse entreprise.  [...]

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LE CLOUD COMPUTING, L'INFORMATIQUE SUR MESURE

LE CLOUD COMPUTING, L'INFORMATIQUE SUR MESURE

Au bout du compte, il s'agit là d'un poste de dépenses important, sans garanties de performances. Si les grands comptes peuvent s'appuyer sur leur direction des systèmes d'information (DSI), les dirigeants d'entreprise de taille plus modeste doivent se fier à des prestataires extérieurs (qui ne les conseillent pas toujours de manière désintéressée), ou s'acquitter eux-mêmes de cette mission en se formant par leurs propres moyens.  [...] Il ne faut cependant pas accorder sa confiance au premier prestataire venu, car il n'existe aujourd'hui aucune norme ni certification concernant spécifiquement les technologies et infrastructures du cloud, explique Renaud Bidou, directeur technique de Deny All.  [...] Avant de vous lancer dans l'aventure, explorez les offres disponibles et évaluez vos besoins en utilisant, par exemple, le Google cloud calculator, disponible à l'adresse www.gonegoogle.com. Vous pourrez mesurer l'intérêt éventuel du cloud computing pour votre entreprise.  [...]

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