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Préparation + Objectifs


Faire de l'entretien annuel d'évaluation un outil de motivation

Faire de l'entretien annuel d'évaluation un outil de motivation

1 - Un entretien réussi passe par une bonne préparation L'entretien annuel d'évaluation est un exercice RH qui nécessite une bonne dose de préparation pour atteindre ses objectifs. dialoguer, motiver et fidéliser. Tour d'horizon des techniques à déployer de façon à être prêt le jour J. Lire.  [...] 3 - 5 conseils pour mener des entretiens constructifs Moment d'échange privilégié, l'entretien annuel d'évaluation peut aussi tourner au vinaigre. Pour être constructif, l'exercice requiert mise en confiance et écoute, voire sang-froid. Tout en restant sur le terrain du factuel. Explications. Lire.  [...] 5 - Il y a une vie après l'entretien Pour donner une vraie consistance à l'entretien annuel, il doit être suivi d'actions concrètes. Aussi bien dans les objectifs fixés que dans les moyens décidés pour y parvenir. Focus. Lire.  [...]

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Et si vous vous faisiez évaluer par vos collaborateurs?

Et si vous vous faisiez évaluer par vos collaborateurs?

Dans tous les cas, il est utile de vous faire accompagner dans cette préparation, afin d'adapter le questionnaire à votre activité et aux objectifs que vous vous êtes fixés. Les questions ne concernent jamais une évaluation générale du type A de bonnes relations avec ses collaborateurs, mais toujours des situations précises, comme Sait annoncer de mauvaises nouvelles à ses collaborateurs, expose Claude Lévy-Leboyer, professeur émérite de psychologie du travail à l'université Paris V, dans son ouvrage Le 360 °.  [...] Gommer les différences hiérarchiques. Désacraliser son statut de dirigeant et inciter ses salariés à plus d'initiatives et d'esprit critique, c'est l'objectif poursuivi par Jean-Marie Chaudronnier depuis qu'il a pris la tête d'Adhesia Laboratoire, il y a un an.  [...] Cet aspect règlement de comptes n'est pas l'objet d'un 360 °, dont l'utilisation doit être constructive, prévient Claude Lévy-Leboyer (Université Paris V). Attention, donc, à bien expliquer la finalité de l'exercice aux évaluateurs choisis, pour éviter les caricatures et les prismes déformants.   [...]

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REUSSIR SES ENTRETIENS D'EVALUATION

REUSSIR SES ENTRETIENS D'EVALUATION

Cet examen approfondi sert de base objective, précise Patrick Tessier, le président de Spii. Et vous aidera à définir les objectifs de chaque salarié pour l'année suivante. Ceux-ci devront être précis et, surtout, quantitatifs. L'un de vos commerciaux se fait prier pour démarcher de nouveaux clients Son objectif sera d'augmenter de 30% ses contacts avec les prospects.  [...] Quels sont les résultats du collaborateur par rapport aux objectifs fixés Qu'est-ce qui justifie que ces objectifs n'ont pas été atteints Quels sont les facteurs qui pourraient favoriser son efficacité, tant sur le plan professionnel qu'humain Quelle est son degré de satisfaction par rapport à son poste Comment jugez-vous la progression de la qualité de son travail au cours de la dernière année.  [...] Un entretien d'évaluation ne s'improvise pas. Pour réussir cet exercice annuel, Jacques Teboul, ancien directeur à la Cegos, donne d'indispensables clés. Définition d'objectifs, préparation de l'entretien, pièges à éviter, méthodes pour traiter les conflits... Une mine de conseils avisés.  [...]

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Un entretien réussi passe par une bonne préparation | Dossier : Faire de l'entretien annuel d'évaluation un outil de mot...

Un entretien réussi passe par une bonne préparation | Dossier : Faire de l'entretien annuel d'évaluation un outil de mot...

L'entretien annuel d'évaluation est un exercice RH qui nécessite une bonne dose de préparation pour atteindre ses objectifs. dialoguer, motiver et fidéliser. Tour d'horizon des techniques à déployer de façon à être prêt le jour J.  [...] Faire un point formel sur les réalisations de l'année écoulée et fixer les objectifs pour celle à venir. c'est peu ou prou la vocation de l'entretien annuel d'évaluation, rituel phare dans la plupart des sociétés françaises. Ainsi, près de 80 % des entreprises privées, grands comptes comme PME, en seraient adeptes, selon l'Anact (Agence nationale pour l'amélioration des conditions de travail).  [...] Pour favoriser une telle autoévaluation, les managers doivent fixer le rendez-vous au moins 15 jours à l'avance de façon à ne pas prendre leur équipe au dépourvu. C'est le temps nécessaire pour bien se préparer et réfléchir à son bilan ainsi qu'aux objectifs de l'année suivante, précise Véronique Cadiou, responsable de Page Assessment, spécialiste du conseil RH.  [...]

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Chef d'entreprise: comment choisir le meilleur stagiaire ?

Chef d'entreprise: comment choisir le meilleur stagiaire ?

Renseignez-vous sur son mode habituel de fonctionnement, à savoir s'il préfère travailler indépendamment ou en équipe, quels sont ses objectifs, quelles sont ses expériences significatives pour savoir s'il serait capable de gérer des missions comprenant d'importantes responsabilités.  [...] L'entretien doit donc être préparé en fonction des informations dont vous disposez sur le candidat, mais il est nécessaire également de préparer des questions afin de glaner des informations supplémentaires. De manière générale, il n'existe pas de candidat idéal pour un stage dans la mesure où le profil recherché dépend du poste et des missions que vous proposez, de l'identité de l'entreprise.  [...] Les phases d'évaluation du besoin et de préparation du recrutement sont très importantes, certes. Mais j'ajouterai que le plus important est la suite...l'accompagnement et la relation au quotidien. Plus le stagiaire sera intégré au projet de son sujet de stage, intégré à l'équipe, intégré aux objectifs et culture de l'entreprise, plus le bénéfice pour lui, mais surtout pour l'entreprise sera grand.  [...]

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FEMMES, MERES... ET CHEFS D'ENTREPRISE

FEMMES, MERES... ET CHEFS D'ENTREPRISE

Un exemple En 2004, Claudie Haigneré, alors ministre déléguée à la Recherche et aux Nouvelles technologies, propose la création, sur les campus, de maisons de l'entrepreneuriat. Localisées au sein des universités et fonctionnant en partenariat entre les différents établissements supérieurs d'une même région, elles ont pour objectif de rapprocher étudiants, enseignants, chercheurs et chefs d'entreprise.  [...] Pour faire avancer cette cause, la CGPME a proposé à ses structures départementales de créer d'un groupe de travail entrepreneuriat au féminin. Les femmes seront accueillies dans un réseau de proximité résolument tourné vers leurs préoccupations et leurs besoins opérationnels (soutien pour la création, la reprise ou le développement, échanges sur les expériences de chacune.  [...] Bien d'autres sujets sont en préparation. L'objectif de la CGPME est de soutenir l'entrepreneuriat au féminin pour permettre aux femmes d'exprimer tout leur talent dans la gestion, la création et la reprise d'entreprise. Elles pourront ainsi contribuer au développement économique du pays.  [...]

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Sun Tzu, Porter et Jobs, qu'apprendre de ces trois stratèges?

Sun Tzu, Porter et Jobs, qu'apprendre de ces trois stratèges?

Il n'y en a qu'un par génération. D'ailleurs, on est né la même année, s'amuse Bruno Jarrosson, je lui ai laissé la place. Le consultant, qui appartient à l'école réaliste de la stratégie, s'intéresse néanmoins à la réussite de ce visionnaire. Qui peut penser que les leaders de la vente d'ordinateurs, à commencer par IBM, n'étaient pas capables de faire la même chose que Jobs et sa petite équipe dans un garage C'est une bonne illustration du biais stratégique de l'imitation.  [...] Pour atteindre l'objectif -soumettre l'adversaire à sa volonté- ne pas se focaliser seulement sur le résultat mais penser aussi aux ressources. C'est le shi, qui renvoie à l'idée d'engagements de forces anodines pour faciliter la victoire, et repose sur la préparation, la connaissance du terrain.  [...] Sun Tzu invite à prendre en compte un maximum d'éléments dans l'élaboration d'une stratégie, notamment l'organisation et la discipline, nous dirions aujourd'hui la clarté du management. Et au final, en réunissant la pensée et l'action, trouver une harmonie entre ce que l'on vit, ce que l'on veut, ce que l'on est et ce que l'on fait. C'est ça la stratégie.   [...]

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Le Royaume-Uni, l'eldorado des PME

Le Royaume-Uni, l'eldorado des PME

De manière générale, les chefs d'entreprise apprécient la proximité de la capitale londonienne, point d'entrée numéro un du marché britannique, qui regroupe une population démographiquement similaire à la nôtre, un accès au financement attractif et un grand nombre de sièges internationaux, note Hervé Grella.  [...] Son objectif. booster leur présence sur tout le territoire, au-delà du strict marché londonien, avec le lancement, il y a deux ans, des enterprise zones, fiscalement attractives, implantées dans des territoires stratégiques (Sud du pays, pays de Galles, Écosse...).  [...] L'objectif Permettre aux PME dépourvues des ressources suffisantes pour bien calibrer en amont leur stratégie d'export de bénéficier d'une préparation adaptée pour un coût entre 600 et 2 000 euros, variant selon le degré de service proposé. aide à la prise de contact, estimation des marchés, etc.  [...]

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Rédiger un business plan convaincant

Rédiger un business plan convaincant

A travers une étude approfondie et argumentée, vous démontrez le bien-fondé et la pertinence économique de votre projet. L'objectif étant de convaincre des partenaires financiers de vous suivre, rappelle Henry Ranchon, auteur de Toutes les clés d'un business plan réussi (voir l'encadré page 60).  [...] Cette partie sera partiellement alimentée par des chiffres, études et données collectées A par vos soins. A ce stade, il est possible de solliciter vos équipes, notamment commerciales. Au contact du terrain et des clients, ils détiennent très souvent une mine d'informations qui vous seront précieuses dans l'élaboration de votre projet.  [...] L'objectif du business plan étant de séduire des financiers, banquiers ou investisseurs, vous devez apporter le plus grand soin à sa préparation qui dure souvent plusieurs mois et à sa rédaction. Il doit être agréable à lire, clair, exempt de fautes d'orthographe cela va sans dire, et bien entendu convaincant.  [...]

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REUSSIR A COUP SUR SES RENDEZ-VOUS CLIENTS

REUSSIR A COUP SUR SES RENDEZ-VOUS CLIENTS

Une fois les présentations faites, l'heure est à la découverte. Objectif. obtenir du client ou du prospect les renseignements nécessaires à l'élaboration d'un diagnostic précis de ses besoins et ainsi avoir toutes les cartes en main pour lui proposer la bonne solution.  [...] Si votre interlocuteur soulève des objections, pas de panique. Considérez-les comme une manifestation d'intérêt. Les questions sont souvent les mêmes d'un prospect à l'autre, vous aurez donc déjà prévu une parade. Chez Pollen Diffusion, le gérant réunit ses représentants trois fois par an afin, entre autres, de partager les bonnes pratiques des uns et des autres en la matière.  [...] www.cote-inf os.com. objectif. arriver au rendez-vous en ayant déjà réfléchi à l'aménagement des conditions de paiement si l'entreprise se trouve en situation de redressement judiciaire, par exemple. Chez Partner transports, on ne badine pas avec la préparation.  [...]

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