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Pourcentage + Ventes


L'AGENT COMMERCIAL, PARTENAIRE DE VOTRE DEVELOPPEMENT

L'AGENT COMMERCIAL, PARTENAIRE DE VOTRE DEVELOPPEMENT

Absence de frais fixes et paiement à la commission sont deux arguments forts pour le dirigeant qui voudrait chercher de nouveaux débouchés sans prendre de risques financiers importants. Votre agent réussit Tout le monde y gagne, lui comme vous. Il ne parvient pas à faire décoller votre business Alors vous ne lui devez rien et finirez par vous quitter à l'amiable.  [...] Si l'indépendance de l'agent commercial est constitutive de son identité (elle est inscrite dans le Code du commerce), il ne faut pas oublier pour autant de s'occuper de lui, comme vous le feriez avec un salarié. Ce sont des pièces maîtresses de votre développement, rappelle Corinne Brouard.  [...] - LES VRP MULTICARTES exercent pour le compte de plusieurs entreprises et sont rémunérés par un pourcentage sur leurs ventes.  [...]

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BÂTIR son PLAN MARKETING

BÂTIR son PLAN MARKETING

Il existe plusieurs grands types d'objectifs. Le plus évident est celui portant sur le chiffre d'affaires ou de ventes. Fixées soit en valeur (en euros), soit en volume (en pourcentage), soit en nombre (de clients à fidéliser, de contrats à signer), ces prévisions sont décomposables par gamme, produit, point de vente, etc.  [...] Aussi, maintenant, vous êtes en mesure, en fonction de la stratégie que vous comptez déployer, de dépoussiérer votre gamme. Exit, par exemple, les produits moins rentables, même s'ils ont connu de beaux jours quelques années plus tôt. La modernisation d'un packaging jugé vieillot par rapport à la concurrence ou guère en phase avec le nouveau positionnement de la marque devrait relancer les ventes.  [...] - Les objectifs d'affaires ou de ventes sont fixés soit en valeur (en euros), soit en volume (en pourcentage), soit en nombre. Ils sont décomposables par gamme, produit, point de vente, etc.  [...]

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Paris 2024 : 6 start-up qui veulent devenir capitales

Notre technologie intéresse notamment les fabricants d'articles de sport, souligne Alexis Robert, président de la start-up, cofondée avec Pierre-Louis Boyer et Maxime Pascal.  [...] Le modèle économique repose sur une formule éprouvée, consistant à prélever un pourcentage sur les ventes du produit fini, équivalent à quelques dizaines de milliers d'euros, indique le dirigeant.  [...]

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Elle exporte son concept en Europe

Elle exporte son concept en Europe

Celles-ci sont rentabilisées en général en un semestre, après quoi la gérante les met en vente avec une réduction de 50 à 60% par rapport à leur prix initial. Le succès est au rendez-vous. le site conquiert 200 nouvelles clientes chaque mois. Notre valeur ajoutée, c'est de proposer des nouveautés chaque semaine, analyse la dirigeante, qui espère atteindre rapidement les 800 références.  [...] location de sacs à la semaine et le week-end, location de bijoux, ouverture de deux espaces, l'un pour les créateurs (Sac de Luxe touche un pourcentage sur leurs ventes) et l'autre dépôt-vente, pour les particuliers. Ces derniers amènent ou envoient leur sac à main, sélectionné ou non par Sac de Luxe puis authentifié par la marque, avant d'être mis en vente sur le site.  [...] Pour cela, la dirigeante va recruter trois salariés basés à Paris. Si elle est confiante pour l'Allemagne, c'est surtout de l'Angleterre, énorme marché, qu'elle attend les meilleurs résultats. Les mentalités sont plus réceptives à la mode, estime Ann Keningsberg.   [...]

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USA: les brocantes d'après-divorce séduisent les Californiennes

USA: les brocantes d'après-divorce séduisent les Californiennes

L'idée lui est-elle venue en observant les déboires sentimentaux des people Jill Alexander, entrepreneure de 37 ans, a imaginé un nouveau concept de ventes spécialisées. les brocantes post-divorce. Leur objectif Permettre à toutes les riches Californiennes qui le souhaitent de se séparer des objets qui leur rappellent leur ex-conjoint.  [...] Et les clientes amatrices de produits de luxe sont, quant à elles, ravies de dénicher de bonnes affaires à moindre coût. Baptisée Divorcee sale (les soldes des divorcés), l'entreprise de Jill Alexander organise des rencontres dans des endroits branchés de Los Angeles, où les jeunes divorcées revendent leurs vêtements, bijoux et sacs à main des maisons les plus prestigieuses.  [...] Jill Alexander prend un pourcentage sur les ventes, dont une partie est reversée à des oeuvres de charité. Ancienne styliste, elle espère rapidement conquérir New York, avant d'exporter le concept à travers tous les Etats-Unis.  [...]

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Election du DIRIGEANT de PME 2011

Election du DIRIGEANT de PME 2011

Jackpot. En 2010, la PME vend pour 28,5 millions d'euros de lingerie, dégageant un résultat net de 8,4 millions d'euros. Charlott' est l'entreprise la plus rentable de France, affirme sans sourciller la dirigeante dont la société affiche, il est vrai, une croissance quasi insolente ces dernières années.  [...] achat de tissus, dessins des modèles, livraison, etc. qui limite le nombre d'intermédiaires. Secundo, un mode de distribution atypique qui la libère notamment des contraintes des points de vente physiques. Tertio, un lien direct avec les consommatrices qui assure une remontée d'informations rapide fort utile pour répondre au plus près à leurs attentes.  [...] Public- Idées. Cette plateforme d'affiliation propose des solutions de marketing à la performance. en plaçant une publicité sur Vrooom.fr, le revendeur de pièces augmente sa visibilité et, donc, ses ventes. En contrepartie, il reverse un pourcentage sur les ventes conclues par les internautes venus via Vrooom.  [...]

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Rémunération des commerciaux : les bonnes recettes

Rémunération des commerciaux : les bonnes recettes

Dans le domaine du variable, la première pratique largement répandue est le commissionnement. Il s'agit d'octroyer un pourcentage des ventes ou de la marge, de façon à motiver le collaborateur à vendre toujours plus. Par exemple en le payant 5% sur le chiffre d'affaires, quelles que soient les circonstances.  [...] .. Bref, c'est un indicateur purement quantitatif. En revanche, en période de crise, une rémunération au commissionnement est rassurante. le vendeur sait qu'il aura toujours son pourcentage, indépendamment des aléas du marché.  [...] Un autre mode de calcul du variable répandu est la prime sur objectifs. Il s'agit alors de définir des seuils au-delà desquels le commercial remportera un pourcentage, toujours plus attractif à mesure qu'il atteint, voire dépasse, ses objectifs. Par exemple, pour 80% seulement de l'objectif atteint, il n'aura pas de prime.  [...]

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Comment animer son réseau de distribution

Comment animer son réseau de distribution

Ce système permet de remplacer les remises par des dotations, et vous pourrez ainsi préserver vos prix de vente, explique Claude Eppling, de Mercuri International. A la différence du concours, qui ne récompense qu'une poignée de lauréats, le challenge permet à tous les participants de remporter un cadeau, fût-il modeste.  [...] Conscient de la nécessité d'animer son réseau, Charles Blangis, président de cette entreprise de 80 salariés, accompagne tous ses revendeurs quel que soit le chiffre d'affaires qu'ils génèrent. Je ne vais pas ignorer un client sous prétexte qu'il ne représente qu'un faible pourcentage de mes ventes.  [...] Comment fidéliser le réseau. Si la formation constitue l'un des outils de fidélisation de l'entreprise, ce n'est pas le seul. Tous les ans, Norail perd entre 50 et 100 revendeurs et en conquiert autant, soit un turnover de 3 à 4% environ. Même s'il considère que le milieu du bricolage est plutôt fidèle, le président de la PME a choisi de mettre l'accent sur les challenges, qu'il ouvre à tous les responsables de points de vente.  [...]

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Il dame le pion aux géants de la cosmétique

Il dame le pion aux géants de la cosmétique

Outre l'innovation, Régis Lelong actionne volontiers le levier marketing. En 2007, il a par exemple abandonné les fragrances les moins rentables pour les remplacer par des notes plus actuelles. Bien lui en a pris, puisque ses deux marques ( I'm Free et Séveline ) ont enregistré une hausse de 20 % de leurs ventes dès 2008.  [...] En 2008, la PME avait déjà triplé ses ventes. Pourtant, l'affaire n'était pas gagnée. En 2007, les deux dirigeants sont appelés à la rescousse par les actionnaires de la société. Deux ans plus tard, ils ont fait de Sarenza.com une société rentable. Le secret d'une telle réussite Une logistique bien huilée et un service client irréprochable, associés à une posture commerciale agressive.  [...] Florent Dargnies, son gérant, a en effet accompli l'exploit de convaincre Hasbro, le leader mondial de jeux de société (Cluedo, Trivial Pursuit...) de lui accorder une licence de son produit phare en échange d'un pourcentage sur ses ventes. Avec cette offre, la société s'attaque à une nouvelle cible, celle des entreprises en recherche d'opérations d'incentive originales.  [...]

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Les SAI, un accompagnement sur mesure à l'international

Les SAI, un accompagnement sur mesure à l'international

Nous montons actuellement une joint-venture pour un client au Vietnam, mais demain, si son marché s'y prête, nous lui conseillerons peut-être une représentation commerciale en Tunisie.  [...] nous savons exactement qui contacter pour chaque situation. Une mine d'or, car l'environnement économique évolue à un rythme effréné. En effet, la Chine de 2012 ne ressemble pas à celle de 2008, argumente l'experte, et seuls les acteurs implantés sur place peuvent suivre les évolutions.  [...] Une représentation commerciale, en revanche, peut être facturée sous forme de commission, dont le pourcentage est différent d'un secteur à l'autre (de 5 à 10 % du CA réalisé pour la vente de biens de consommation, moins dans l'industrie).  [...]

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