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Pourcentage + Chiffre d'affaires + Clients


Obtenir un financement court terme directement en ligne

Obtenir un financement court terme directement en ligne

Un besoin de financement court terme GE Factofrance, y l'un des spécialistes de l'affacturage sur le marché français, s'est associé à Oséo pour créer une offre de financement court terme. Sa particularité Elle est proposée sur le site internet Jefinancemapme.  [...] com, de manière sécurisée. Pour obtenir un accord de crédit, il suffit à l'entreprise de renseigner une série de champs (raison sociale, chiffre d'affaires, pourcentage du chiffre d'affaires que représentent ses principaux clients...). Le système procède à une analyse, en tenant compte des critères d'Oséo et des données de l'entreprise.  [...] Le montant de la ligne de financement qui lui est accordée ainsi que l'offre recommandée lui sont ensuite communiqués. L'entreprise a, en effet, le choix entre deux types de financement. Nanofi, qui s'appuie sur les créances commerciales, et Izifi, une offre d'affacturage alliant financement, assurance-crédit et recouvrement.   [...]

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EVALUEZ VOTRE CAPITAL IMMATERIEL

EVALUEZ VOTRE CAPITAL IMMATERIEL

Olivier Avril est gérant d'Acting Finance, une société de services à temps partagé, spécialisée en direction financière pour les TPE-PME. 35, rue Arthème Genteur, 92 150 Suresnes www.acting- finances.com.  [...] Dans le cadre d'une transaction, le risque lié à la perte d'un client prépondérant sera particulièrement étudié. Sur une période de 12 mois glissants, vous aurez intérêt à suivre le taux de fidélité en calculant le pourcentage du chiffre d'affaires réalisé avec les clients déjà présents l'année précédente et le taux de récurrence du chiffre d'affaires, c'est-à-dire le CA prévisionnel (assuré par des contrats en portefeuille) par rapport au CA réalisé au cours des 12 derniers mois.  [...] Lors d'une transaction, la capacité des produits à générer des ventes croisées avec ceux de l'acquéreur sera un critère- clé de valorisation.  [...]

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Comment fixer les objectifs de vos commerciaux

Comment fixer les objectifs de vos commerciaux

Pour ce faire, trois approches doivent être corrélées. financière, environnementale et terrain. Dans un premier temps, vous analysez l'évolution de votre chiffre d'affaires, de votre marge et de votre gamme. Demandez-vous quels sont vos priorités et vos moyens en termes d'effectif, d'outils d'aide à la vente ou d'opérations marketing.  [...] un junior égalera rarement un senior, tel portefeuille client (ou telle zone géographique) a davantage de potentiel que telle autre, certains collaborateurs ont besoin de plus de temps que d'autres pour finaliser des affaires... S'ils sont tous logés à la même enseigne, les meilleurs ne se sentiront pas poussés et les moins bons se décourageront, explique Nicolas Caron.  [...] Chaque année, début juin, Jérôme bruet, directeur général d'e-Doceo, fixe les objectifs commerciaux trimestriels, qui prendront effet au 1 er juillet, pour le nouvel exercice. pour ce faire, il se base sur trois paramètres. le chiffre d'affaires de l'année N - 1, la progression souhaitée pour l'entreprise et les performances de ses huit vendeurs (quatre sédentaires, quatre sur le terrain), discutées tous les mois à l'occasion d'une rencontre individuelle.  [...]

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Comment animer son réseau de distribution

Comment animer son réseau de distribution

Un club de fidélité. Extranets, invitations VIP, remises sur volume, voyages... Les outils les plus onéreux doivent être réservés à vos meilleurs clients. Attention à ne pas présenter les avantages comme un dû, recommande Roland Deponge. Il est primordial que l'inscription au club soit corrélée à un chiffre d'affaires minimum.  [...] Premier conseil. ne comptez pas seulement sur vos distributeurs pour vous constituer un fichier de clients finaux. Comme le souligne Patrick Descharmes, directeur associé chez Uniteam, agence spécialisée dans l'animation de réseaux, un distributeur qui réalise 3% de son chiffre d'affaires avec un fournisseur sera peu enclin à lui ouvrir son fichier clients.  [...] Conscient de la nécessité d'animer son réseau, Charles Blangis, président de cette entreprise de 80 salariés, accompagne tous ses revendeurs quel que soit le chiffre d'affaires qu'ils génèrent. Je ne vais pas ignorer un client sous prétexte qu'il ne représente qu'un faible pourcentage de mes ventes.  [...]

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UN CHALLENGE POUR BOOSTER VOS REVENDEURS

UN CHALLENGE POUR BOOSTER VOS REVENDEURS

Premier principe. la clarté des critères sur lesquels vous allez encourager vos revendeurs et les récompenser. Le plus simple est d'établir un classement selon le chiffre d'affaires dégagé. Mais tous les participants n'ont pas le même potentiel d'activité et les plus petits risquent de se sentir lésés.  [...] Pour que chacun ait une chance de gagner vous pouvez créer des sous-équipes en adaptant les critères retenus (chiffre d'affaires, nombre de produits vendus ou de clients acquis...) à la taille des distributeurs ou de leur potentiel. Par ailleurs, les critères doivent être clairs pour une bonne compréhension de l'opération.  [...] La société a segmenté sa cible en quatre catégories. nouveaux clients, clients e -commerce, clients générant un chiffre d'affaires inférieur à 5 000 Euros HT pour deux mois (la durée du challenge) et clients générant un chiffre d'affaires supérieur à 5 000 Euros HT.  [...]

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Financement: les coûts spécifiques de la franchise

Financement: les coûts spécifiques de la franchise

il s'agit d'un pourcentage du chiffre d'affaires HT réalisé par mois, mais réglé TTC (la TVA est ajoutée au montant de la facture).  [...] Prudente, la tête de réseau a préféré consolider son développement avant de se lancer dans des campagnes de communication nationale. Aujourd'hui, ses 125 points de vente bénéficient des campagnes locales et nationales. Avec, tout au long de l'année, six campagnes publicitaires pour soutenir les autres actions marketing et renforcer l'image de marque de l'enseigne.  [...] Mais tous les réseaux ne sont pas aussi scrupuleux. Il vous appartient donc de vérifier si le paiement de la redevance publicitaire est justifié par des campagnes publicitaires d'envergure nationale, via des spots diffusés à la radio ou à la télévision, ou des campagnes d'affichage dans les villes où sont implantés les points de vente.   [...]

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GPCE 2017 : Lothantique remporte le premier prix dans la catégorie Visa pour l'International

GPCE 2017 : Lothantique remporte le premier prix dans la catégorie Visa pour l'International

Pour parvenir à conserver des équipes fortes et poursuivre son développement international, Lothantique pérennise ses embauches tant que possible et offre un plan de formation pluriannuel aux langues étrangères et à la négociation hors frontières françaises.  [...] Lothantique exporte ses produits dans plus de soixante pays. Son chiffre d'affaires est passé ces trois dernières années de 5 millions d'euros à 6 millions d'euros avec un pourcentage à l'international resté stable.  [...] La PME Normacadre, dirigée par Benoît Reine et experte dans le domaine de la charpente métallique, de la couverture, du bardage et de la serrurerie a remporté le troisième prix de la catégorie Visa pour l'International.   [...]

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Le b. a.-ba de l'étude de marché

Le b. a.-ba de l'étude de marché

Connaître les attentes de vos clients, cibler les points forts de vos concurrents, fixer votre prix de vente, anticiper votre chiffre d'affaires... Voici des réponses éclairantes que peut vous apporter une étude de marché. Le préalable. cadrer le champ de vos recherches et y investir du temps.  [...] En vous aiguillant sur le nombre de clients potentiels et le prix qu'ils sont prêts à payer, l'étude de marché vous sert aussi à prévoir votre chiffre d'affaires.  [...] Il en existe deux types principaux. l'enquête quantitative et la qualitative. Alors que l'étude quantitative s'attache à décrire et à mesurer une réalité objective [qui sont mes cibles Quelle est la taille des entreprises visées ], l'étude qualitative va expliquer le caractère subjectif de cette même réalité [quels sont les critères d'achat de mes clients À quels arguments publicitaires sont-ils plus sensibles ], détaille Pierre Cabane.  [...]

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Conjoncture économique des TPE et PME françaises en 2016

Conjoncture économique des TPE et PME françaises en 2016

Par défaut, la vue montre l'évolution moyenne du chiffre d'affaires en valeur nominale dans les nouvelles régions françaises. Vous pouvez également faire apparaître le solde d'opinion (en pourcentage) de l'évolution du chiffre d'affaires et des effectifs par région.  [...] Les valeurs indiquées correspondent à des soldes de pourcentages d'opinions opposées. Ainsi, pour la France entière, l'indicateur annonce une augmentation moyenne de chiffre d'affaires de 3%, en suivant la formule [(X% en hausse ) - (Y% en baisse )].  [...] Les indicateurs courants représentent l'évolution du chiffre d'affaires et des effectifs de l'année n par rapport à l'année n-1. prévisions en mai n, et estimations en novembre.  [...]

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Gestion des finances dans une PME : décrypter ses comptes | Dossier : Comment gérer les finances d'une PME ?

Pour zoomer sur la solvabilité à court terme, vous pouvez analyser les éléments du bilan liés au cycle d'exploitation, en divisant les achats circulants moins les stocks par la dette hors emprunt. Cette partie du bilan est particulièrement éloquente. Elle vous permet, entre autres, de comprendre pourquoi le résultat affiché n'est pas présent en trésorerie.  [...] L'analyse du compte clients permet ainsi de calculer le délai de crédit client effectivement accordé. le rapport entre la créance client et le chiffre d'affaires TTC, multiplié par 360 jours, révèle le nombre de jours durant lequel le chiffre d'affaires est à l'extérieur au lieu d'être encaissé.  [...] Décalage qui, d'ailleurs, n'est pas forcément le signe d'une mauvaise passe. Il se peut que votre besoin en fonds de roulement (BFR) ait progressé à cause des créances clients et des achats, ou diminué parce que vous avez autofinancé l'achat d'une machine.  [...]

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