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Positionnement + Stratégique


Le conseil stratégique pour l'entreprise

Le conseil stratégique pour l'entreprise

Ce guide analyse les six missions-clés visant à répondre aux questions essentielles des dirigeants parmi lesquelles. comment évaluer son environnement Définir son positionnement stratégique.  [...] Ce guide pratique analyse les six missions-clés visant à répondre aux questions essentielles des dirigeants parmi lesquelles. comment évaluer son environnement Définir son positionnement stratégique Articuler stratégie et innovation Ou repenser son business model Les auteurs, Philippe Chéreau, professeur à Skema Business School, et Pierre-Xavier Meschi, à la tête du Cergam, présentent et contextualisent ainsi chaque outil stratégique en soulignant son fondement théorique, son mode d'utilisation et ses limites.  [...] Et pour étayer leur propos, ils s'appuient sur de nombreux exemples et cas concrets. De quoi guider le lecteur dans la mise en forme et en oeuvre des choix stratégiques.  [...]

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Le crédit d'impôt export

Le crédit d'impôt export

une holding familiale) entre les personnes physiques et la PME. Un seul niveau d'interposition est, en revanche, accepté.  [...] Le CIE est également subordonné au recrutement d'un salarié ou d'un volontaire international en entreprise (VIE) affecté au développement des exportations. Aucune précision n'est apportée quant à la notion de recrutement.  [...] Afin de justifier auprès de l'administration fiscale d'une telle évolution, la PME a l'obligation de contractualiser le changement de fonction par un avenant au contrat de travail. Pour sa rédaction, il est conseillé de rappeler le positionnement stratégique de la PME puis de présenter les nouvelles attributions du salarié.  [...]

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BÂTIR son PLAN MARKETING

BÂTIR son PLAN MARKETING

L'efficacité repose sur cette théorisation. A ceux qui en douteraient, Philippe Villemus rétorque qu'elle est un puissant stimulant de la réflexion stratégique et qu'elle force à plus de rationalité. Le recul que cette démarche implique permet d'éviter de tomber dans le piège du copier-coller (singer les actions de la concurrence), du coup marketing (mener une action non intégrée dans une démarche globale) ou encore de la mode (céder aux sirènes des réseaux sociaux ou miser aveuglément sur de nouveaux outils de marketing direct, par exemple).  [...] Ce qui revient à définir les grands axes de développement ou d'approche du marché et le positionnement stratégique de l'entreprise. Une PME peut ainsi adopter une stratégie défensive (pour prévenir la perte de clients), offensive (pour élargir son portefeuille) ou d'intensification (pour augmenter le panier moyen).  [...] Aussi, maintenant, vous êtes en mesure, en fonction de la stratégie que vous comptez déployer, de dépoussiérer votre gamme. Exit, par exemple, les produits moins rentables, même s'ils ont connu de beaux jours quelques années plus tôt. La modernisation d'un packaging jugé vieillot par rapport à la concurrence ou guère en phase avec le nouveau positionnement de la marque devrait relancer les ventes.  [...]

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Le Groupe Salmon Arc-en-Ciel souffle sa 100e bougie

Le Groupe Salmon Arc-en-Ciel souffle sa 100e bougie

). Soit en tout 300 points de vente en France et autant à l'étranger. L'autre marque, positionnée sur le milieu de gamme, Sucre d'Orge, représente 60 % des ventes et bénéficie d'un circuit de distribution différent puisque les consommateurs la retrouvent en grande surface alimentaire (GSA).  [...] D'un point de vue éthique, c'est louable. D'un point de vue stratégique, c'était suicidaire. Son père conserve néanmoins les fondamentaux de la PME. sa spécialisation sur les cadeaux de naissance et un positionnement moyen-haut-de-gamme.  [...] Il rachète les marques Sucre d'Orge et Berlingot, respectivement en 1982 et 1992, qui se retrouvent intégrées dans la holding Groupe Salmon Arc-en-Ciel, née en 1989 du rapprochement entre les Etablissements Salmon et Martin. Mon père a su détecter le potentiel de l'affaire malgré les mauvais résultats consécutifs à des erreurs stratégiques, souligne Xavier Cunaud.  [...]

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[Spécial pilotage] Tableau de bord commercial : pilotez vos actions !

[Spécial pilotage] Tableau de bord commercial : pilotez vos actions !

Pour identifier les informations qui contribueront non seulement à mesurer l'efficacité de la démarche commerciale, mais surtout à retranscrire et guider la stratégie commerciale, la méthode de ce spécialiste est simple. Il faut procéder par questionnement.  [...] Si des offres ne remontent que peu de résultats, qu'elles ne suscitent que peu de demandes de devis, etc., il faut que le marketing réfléchisse à une reformulation ou à un nouveau positionnement, explique Sylvain Tillon. Le tableau de bord commercial revêt alors clairement une importance stratégique.  [...] Enfin, on pose le process qui détaille l'ensemble des actions à engager. Si la colonne du résultat à atteindre peut rester invariable pendant une année entière, la colonne des actions peut évoluer mensuellement car c'est elle qui a vocation à piloter le déploiement effectif de la stratégie.  [...]

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Préparez la réforme de la formation professionnelle avec le diagnostic gratuit de Demos

Préparez la réforme de la formation professionnelle avec le diagnostic gratuit de Demos

Préparez la réforme de la formation professionnelle avec le diagnostic gratuit de Demos.  [...] Préparez la réforme de la formation professionnelle avec un diagnostic gratuit.  [...] Afin d'identifier les enjeux prioritaires dans votre structure, le questionnaire s'attèle à cinq thématiques. la gestion des carrières et le développement des compétences, le pilotage de l'activité formation, la communication en interne sur la formation, la qualité du dialogue social autour de la formation et, enfin, le positionnement de la formation comme axe stratégique.  [...]

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4 étapes pour réussir son marketing digital

4 étapes pour réussir son marketing digital

Poser le cadre stratégique de la campagne et s'assurer que tout le monde au sein de l'entreprise partage ses objectifs stratégiques.  [...] En résumé, il y a quatre dimensions de la stratégie à retenir, conclut Stéphane Munier. La marque - et son positionnement -, la concurrence, les personas et le cadre stratégique.  [...] La création d'un site Web rentre dans une stratégie SEO, poursuit Laurent Ollivier, et sert à la présentation d'offres de produits et de services. Le blog répond aux besoins de transformer des lecteurs en contacts, et sera alimenté de contenus sur les enjeux du marché, des métiers ou des besoins fonctionnels.  [...]

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I / Le marketing du produit

I / Le marketing du produit

Lanalyse des atouts, faiblesses, opportunités et menaces du produit permettra d'avancer des options stratégiques campagne publicitaire, repositionnement.  [...] Il cherche à influencer la perception de l'offre d'après des critères esthétiques, techniques ou philosophiques. L'objectif est que l'offre paraisse différente, crédible et attractive. Le positionnement est un choix stratégique global C'est dans l'ensemble des dimensions d'une offre qu'il trouve sa place.  [...] Les diagnostics interne et externe de la PME ont permis de définir des objectifs stratégiques. La segmentation du marché est réalisée et le positionnement établi. Toutes les démarches préalables à la définition des 4 P du marketing ont donc été effectuées.  [...]

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III/ Le marketing du point de vente

III/ Le marketing du point de vente

A quels distributeurs ou revendeurs mon produit s'adresse-t-il. des magasins haut de gamme, des supermarchés discount La réponse à cette question définit le positionnement du produit. Autre point important. quelle est la cible Une clientèle familiale ou de jeunes urbains célibataires.  [...] Blanchet-Dhuismes ne manque, ainsi, aucune occasion d'affirmer visuellement son positionnement haut de gamme. Au printemps, par exemple, quand le magasin de Tours a lancé une opération de liquidation du stock avant travaux, la vitrine n'a pas été recouverte par une affiche criarde.  [...] La publicité sur le lieu de vente assure une présence supplémentaire de la marque dans le point de vente, signale le produit dans l'espace et assoit son image. Elle apporte aussi des informations au client tout en créant un univers qui affirme le positionnement de 'article.  [...]

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5 clés pour réussir le lancement de son site marchand

5 clés pour réussir le lancement de son site marchand

prix, positionnement, services, etc. A vous de trouver le bon mix marketing qui va vous démarquer de la concurrence. Quitte à avoir un positionnement légèrement différent de celui de votre activité en dur.  [...] Une fois votre positionnement défini, vous devez vous pencher sur la création technique de votre site marchand. Vous avez deux possibilités. opter pour un logiciel tout-en-un, qui permet de réaliser soi-même son e-boutique, ou bien passer par un prestataire spécialisé, souvent appelé web agency.  [...] Grâce à cette stratégie, la jeune pousse a rapidement attiré des prospects sur son site. Catherine Poncin estime que son succès vient aussi de son positionnement et de son ancienneté sur le Web. Quand elle s'est lancée sur la Toile, la concurrence était encore peu développée.  [...]

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