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Politique commerciale d'une PME : concevoir sa politique tarifaire

Politique commerciale d'une PME : concevoir sa politique tarifaire

La politique tarifaire est le socle de toute stratégie commerciale. Elle rend tangible la valeur du produit aux yeux de son public, concrétise le positionnement vis-à-vis de la concurrence. En somme, elle traduit la stratégie générale de l'entreprise. Voici les trois approches du pricing.  [...] il ne sera pas identique si le camion voyage plein et rentabilise sa tournée ou si le camion effectue un trajet à moitié vide. Or, tant que le prix de vente reste supérieur au coût variable, il permet de couvrir les coûts fixes.   [...] Les promotions constituent, elles aussi, un moyen ponctuel d'augmenter ses ventes ou de recruter de nouveaux clients, cette fois-ci par une baisse du prix. Là aussi, la promotion doit rester cohérente avec la stratégie de l'entreprise et ne pas se généraliser.  [...]

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LE TURNOVER, UN MAL NECESSAIRE?

LE TURNOVER, UN MAL NECESSAIRE?

distiller la culture d'entreprise à des collaboratrices disséminées  [...] pour retenir ses collaboratrices Je connais chacune de mes hôtesses par son prénom Je veux leur montrer qu'elles ne sont en rien interchangeables, confie la dirigeante d'Ambassy Une politique qui commence des le recrutement Je n'embauche pas d'étudiants qui cherchent de petits boulots d'appoint mais plutôt des profils stables, qui souhaitent passer quelques années dans l'entreprise C'est aussi une manière de se démarquer de la gestion industrielle des ressources humaines, en vigueur chez les grands du secteur Le turnover est un des indicateurs les plus importants que passent en revue les services achats lors du choix d'un prestataire, assure Isabel Luque-Canard Pour une petite agence comme Ambassy, c'est un facteur de différenciation déterminant.  [...] L' entreprise vivait une période transitoire, explique-t-il. J'avais besoin du soutien de ses équipiers de toujours. D'emblée, il leur ouvre 30% de son capital et leur propose de devenir actionnaires en investissant de 750 à 15 000 Euros. Une politique qui a porté ses fruits.  [...] Bonjour, Le turn over est nécessaire pour les commerciaux qui ne correspondent pas au profil de la politique commerciale de la société mais la stabilité des équipes permet d'obtenir des performances optimales pour la croissance de l'entreprise. Bien cordialement.  [...]

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[Tribune] Comment mettre en oeuvre une initiative de social selling?

[Tribune] Comment mettre en oeuvre une initiative de social selling?

Combien d'invitations commerciales sur LinkedIn ont uniquement pour but de vendre des solutions sans aucune approche tactique ou tentative de comprendre les enjeux de la société visée La formation aux outils est aussi nécessaire et, bien souvent, il incombe au marketing de mettre en place ces modules.  [...] Par ailleurs, attention à la politique de diffusion de contenus par les employés. la force commerciale est-elle familière avec les contenus de l'entreprise Quel process de diffusion en interne est mis en place pour qu'elle se les approprie Les contenus ont-ils été déclinés sous différents formats pour qu'ils soient diffusables de façon autonome par le plus grand nombre.  [...] Yacine Mahfoufi est directeur marketing France d'Alcatel-Lucent Enterprise, fournisseurs de solutions et de services de communication d'entreprise.  [...]

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Les secrets des as de la vente

Les secrets des as de la vente

Primo, la fidélisation appartient davantage à la politique globale de l'entreprise qu'à une stratégie [commerciale proprement dite. Secundo, conserver ses clients implique une connaissance pointue de leurs profils et de leurs habitudes d'achat, notamment.  [...] L'établissement d'un Plan d'actions commerciales (Pac) et d'objectifs de vente est indispensable pour piloter de manière optimale son entreprise. Une façon de faire que toutes les PME n'ont pas encore intégrée et qui le paient à la fin de l'année.  [...] . La rédaction d'un plan d'actions commerciales (Pac) et le suivi d'indicateurs sont indispensables pour piloter une entreprise dans de bonnes conditions.  [...]

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Peut-on parler politique au bureau?

Peut-on parler politique au bureau?

J'aime le débat démocratique, mais avec une certaine retenue, explique Michel Denis, élu sous la bannière d'un mouvement citoyen sans étiquette politique. Et la personnalité du chef d'entreprise joue beaucoup. C'est souvent lui qui donne le tempo. En essayant de veiller à ce que ne soit pas dépassée la frontière entre débat politique, par lequel chaque citoyen-salarié peut défendre ses opinions et essayer de convaincre l'autre, et prosélytisme, interdit dans les murs de toute entreprise, où seuls les militants syndicaux peuvent distribuer des tracts.  [...] Personne n'a tort ou raison à 100%. On peut ne pas être d'accord sur la couleur d'un papier peint. Pour moi, c'est pareil en politique. Christian Delarue souhaiterait que ce type de débat devienne habituel et ordinaire. Chacun doit y participer. la politique a des incidences sur notre entreprise et sur le quotidien des salariés.  [...] Je ne souhaite pas que l'on parle politique dans mon entreprise. Même s'il ne peut empêcher les salariés de débattre s'ils le souhaitent, en dehors des tensions que ces discussions peuvent engendrer, il considère que le lieu n'est pas approprié. La fonction d'une entreprise, c'est de produire, d'échanger, de vendre.  [...]

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Politique commerciale d'une PME : piloter son équipe de vente

Politique commerciale d'une PME : piloter son équipe de vente

Politique commerciale d'une PME. piloter son équipe de vente.  [...] Il est d'usage de payer les commerciaux au fixe et au variable, celui-ci étant calculé sur des critères quantitatifs comme le chiffre d'affaires et la marge.  [...] Dans le contexte de crise actuel, il faut redoubler de vigilance et trouver un équilibre harmonieux entre fixe et variable. Un variable trop élevé en période de récession économique risque en effet d'apporter de l'insécurité au collaborateur. L'idéal est de pouvoir moduler le rapport fixe-variable trimestriellement, voire mensuellement sur un marché très tendu.   [...]

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La concurrence déloyale

La concurrence déloyale

Tout ne peut être entrepris au nom de la libre concurrence. Ainsi, tout acte de concurrence contraire aux usages honnêtes en matière industrielle et commerciale constitue de la concurrence dite déloyale. Explications.  [...] - L'imitation. En suscitant une confusion dans l'esprit du public sur les signes distinctifs d'un concurrent (enseigne, nom commercial, etc.) ou sur ses produits, une entreprise peut déloyalement attirer vers elle des clients pensant souscrire aux services de son concurrent.  [...] Face à une acception très large de la concurrence déloyale, les entreprises doivent être vigilantes lorsqu'elles arrêtent leur politique commerciale, la frontière étant souvent ténue entre la saine agressivité commerciale et la déloyauté. En matière de concurrence comme en toute chose, la fin ne justifie pas toujours les moyens.  [...]

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L'entreprise, nouvelle valeur refuge des Français après la famille

L'entreprise, nouvelle valeur refuge des Français après la famille

L'entreprise, nouvelle valeur refuge des Français après la famille.  [...] Méthodologie. 1017 personnes ont répondu à un questionnaire en ligne sur l'année 2014.   [...] Politique commerciale d'une PME. concevoir sa politique tarifaire.  [...]

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[Tribune] Arnaque à la création de site internet : comment s'en sortir?

[Tribune] Arnaque à la création de site internet : comment s'en sortir?

Cette pratique est aujourd'hui extrêmement répandue et donne déjà des sueurs froides à certains entrepreneurs. Ces ventes dites one shot (littéralement en une seule fois) cachent une politique commerciale agressive réalisée par des sociétés cherchant à conclure, dès le premier rendez-vous, un contrat de prestations de création de site Internet, et surtout de gestion de référencement sur une durée irrévocable de plusieurs années -la durée moyenne des contrats étant de 48 mois -.  [...] Or, les clients prennent généralement conscience peu de temps après la signature que la réalité est toute autre dans la mesure où ils ne sont pas propriétaires de leur site internet, et qu'ils en perdront le bénéfice à l'expiration du contrat. Le coût total du contrat se révèle par ailleurs nettement supérieur aux prix du marché.  [...] - L'obligation, sous peine de nullité du contrat, de faire figurer, sur le support écrit remis au client, de nombreuses informations énoncées par les articles L.221-5 et suivants du Code de la consommation, relatives notamment aux caractéristiques de la prestation, à son délai de réalisation dont bénéficient les clients ainsi qu'aux modalités de la mise en oeuvre dudit délai.   [...]

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Politique commerciale d'une PME : déterminer ses objectifs

Politique commerciale d'une PME : déterminer ses objectifs

Politique commerciale d'une PME. déterminer ses objectifs.  [...] quels sont mes points forts Quels sont mes points faibles Comment puis-je remédier à ceux-ci.   [...] Vidéo. définir ses objectifs commerciaux (Paroles d'Expert).  [...]

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