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Points + Intérêt + Auditoire + Cible


Aide à la vente : 8 solutions de présentation commerciale innovantes

Créée en 2009, Sweet Show est une plateforme de gestion de présentations interactives pour les ventes, la formation et la communication. Très ouverte, elle peut fonctionner sous n'importe quel environnement actuel (Ipad, Mac, Android, Windows 7/8/10, Surface).  [...] L'ensemble des contenus (plaquettes, brochures, documentations diverses) est centralisé de façon à ce que, sur le terrain, les commerciaux puissent y accéder librement. Les contenus peuvent être partagés avec le client, directement depuis l'application. Une plateforme Web, baptisée The Composer, accessible depuis la plupart des navigateurs (Chrome, Safari, Firefox et Internet Explorer), peut être utilisée pour gérer les contenus auxquels les commerciaux accèderont en mobilité depuis l'application, appelée Le Player.  [...] Points +. Sur le cloud de Sweet Show vous avez accès aux statistiques de tous les utilisateurs de l'application pour comprendre les points d'intérêt de votre auditoire ou de votre cible.  [...]

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Start-up : les best practices pour se lancer dans d'autres pays

Start-up : les best practices pour se lancer dans d'autres pays

Ensuite, il faut s'assurer de disposer de bons retours internationaux sur le produit. Aujourd'hui, il existe de nombreux outils pour toucher plus rapidement son audience et avoir également des retours de clients plus rapides. L'entrepreneur peut par exemple s'intéresser à l'origine des visiteurs de sa page web, détaille Éric Morand.  [...] L'un des points clés de l'internationalisation d'une start-up reste le choix des pays visés. Il faut sélectionner les marchés les plus pertinents en fonction du produit et de la cible. Si le premier réflexe est de se tourner vers les États-Unis, ce n'est, pour autant, pas toujours la meilleure stratégie.  [...] Il faut ensuite confirmer cet intérêt en interrogeant le marché et en analysant la concurrence présente sur place. Si le produit correspond au marché, l'étape suivante est la personnalisation, explique le responsable Tech et Services de Business France. Une entreprise peut mettre en avant certaines fonctionnalités de son produit sur le marché français et mettre en valeur d'autres spécificités sur les marchés à l'étranger pour mieux s'adapter à la demande.  [...]

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5 stratégies gagnantes pour protéger son innovation à l'export

Construire une marque forte, s'allier à d'autres entreprises, préserver ses secrets de fabrication, bétonner ses contrats de licence, mener une politique de dépôt de brevet offensive... Pour défendre leurs innovations à l'export, ces PME françaises ont adopté des stratégies propres à leurs secteurs.  [...] Créée en 2007, la PME Devialet réalise 90% de son chiffre d'affaires à l'export (5 millions d'euros en 2013). Distribués dans 50 pays via 330 points de vente, ses amplificateurs audio de pointe sont couverts par 70 brevets. À l'international, ses cofondateurs - Pierre-Emmanuel Calmel, Manuel de la Fuente, Quentin Sannié et Emmanuel Nardin - ont adopté des approches différenciées selon le marché ciblé.  [...] En marge du dépôt de brevet, qui représente chaque année environ 5 % du chiffre d'affaires, les dirigeants recourent à une arme complémentaire imparable. le secret. Sur nos technologies, nous ne publions volontairement pas tout dans le détail. Un risque de fuite à l'international d'autant plus maîtrisé que la production de la PME est, elle, totalement sécurisée en France.  [...]

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Faites vivre le QR code | Dossier : Cinq clés pour réussir votre QR code

Faites vivre le QR code | Dossier : Cinq clés pour réussir votre QR code

Pour l'entreprise émettrice, tout l'intérêt du QR code est qu'il soit assorti de services afin de le rendre réellement utile. Il faut pouvoir le rediriger vers d'autres URL, donc d'autres landing pages au fil du temps, explique Mathias Duret. Imaginez un QR code imprimé sur une série de tee-shirts - ce qui représente un certain investissement -, mais que ce code renvoie un beau jour vers une page blanche ou une information périmée.  [...] L'intérêt de la redirection est de pouvoir réactualiser l'information, sans avoir à générer un nouveau code. Une fois l'opération promotionnelle passée, le QR code reste valable et ­renvoie vers une autre info. Indispensable pour garder une image crédible auprès de sa cible.  [...] Vous pourrez ainsi savoir quel support a été scanné, combien de fois et quand, quelles rubriques ont été vues sur la landing page, ou obtenir l'historique et le ­comparatif de performances d'un QR code par rapport à un autre.Ce qui permet de connaître l'impact de ­l'opération et donc d'en mesurer le retour sur investissement afin de mieux piloter ses futures campagnes.  [...]

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4 inventions bluffantes des start-up de la pépinière d'entreprises du Futuroscope

Rodolphe Brichet a créé la société Mobility Desire au sein du CEI du Futuroscope en avril 2016. Lauréat du concours CréaVienne en 2015, l'entrepreneur a une formation de scientifique en ergométrie derrière lui. Il conçoit de 2002 à 2006 des dispositifs d'entraînement pour les athlètes.  [...] ..) afin de faciliter les postures, la stabilité et l'interaction avec des accessoires aux personnes à mobilité réduite. En tant qu'entrepreneur de la SexTech, Rodolphe Brichet doit faire face à des obstacles, à cause, notamment, des tabous liés à son domaine d'activité.  [...] sexe et handicap. Le dispositif cible les particuliers ainsi que les milieux médicalisés. Le produit est proposé à un prix volontairement bas (en-dessous de 1000 euros) pour favoriser son adoption. Le Handylover a attiré l'intérêt de l'hôpital de Lyon qui s'est doté de ce fauteuil.  [...]

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Politique commerciale d'une PME : bâtir son argumentaire commercial

Politique commerciale d'une PME : bâtir son argumentaire commercial

Son élaboration repose sur plusieurs points. la connaissance de l'entreprise et de ses produits, ainsi que l'adaptation au public visé.  [...] L'argumentaire commercial doit ensuite se focaliser sur les produits. Il résume l'offre en trois points. à qui elle s'adresse, pour quel usage et avec quels bénéfices. Il est donc nécessaire de scinder le document en parties séparées, facilement accessibles (par exemple grâce aux onglets d'un classeur) selon la cible.  [...] Il faut également tenir compte du canal de distribution (Internet, grossiste, point de vente, etc.) afin d'adapter son message, non seulement au client final, mais aussi à l'intermédiaire.  [...]

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Pourquoi offrir des cadeaux à ses clients ?

Pourquoi offrir des cadeaux à ses clients ?

L'idée n'est bien évidement pas d'acheter votre client. vous risquez de perdre au change et lui de vous quitter définitivement. L'objectif est simplement de lui montrer de l'intérêt et de lui exprimer votre reconnaissance et satisfaction à travailler avec lui.  [...] Le choix des cadeaux d'affaires est une étape importante. Bien choisies, les dotations valorisent l'image de votre entreprise et témoignent de votre intérêt envers son destinataire. Comme pour les produits et les services proposés par votre société, vos cadeaux d'affaires doivent répondre aux attentes de votre cible.  [...] Il faut apprendre à mieux connaitre ses cibles, à les profiler pour identifier LE cadeau qui leur donnera envie d'aller plus loin dans votre relation et optimisera l'impact de vos récompenses. Sans oublier de prendre en compte l'historique. commandes passées, sélections précédentes, tops et flops.  [...]

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Boostez vos ventes avec une licence de marque

Boostez vos ventes avec une licence de marque

apposer un nom connu ne suffit pas pour vendre. Pour espérer dégager des volumes de vente importants et accroître votre chiffre d'affaires, la première règle, c'est de choisir un univers conforme au vôtre, prévient la spécialiste. Un fabricant de chaussettes en fil d ' Ecosse qui cible les hommes CSP + n'a pas intérêt à développer une gamme Kirikou.  [...] Contrat qui peut, par ailleurs, prévoir une clause lui permettant d'auditer les comptes ou les stocks du licencié (en plus des remontées trimestrielles qu'il reçoit). Garant de l'image de sa marque, le licencieur réclame toujours de valider chaque étape de fabrication, de façon à s'assurer que la charte graphique est respectée notamment, prévient Thierry Bertoux (Groupe Jemini).  [...] Cette année, elle va peut-être passer de l'autre côté de la barrière en devenant licencieur à son tour. Sa marque Miss Teri Tales intéresse des éditeurs de jeux sur smartphones.  [...]

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3 règles d'or pour travailler avec un micro-entrepreneur

3 règles d'or pour travailler avec un micro-entrepreneur

Lorsque Take Eat Easy, la start-up belge de livraison de repas à domicile, décide majoritairement de faire appel à des coursiers à vélo inscrits comme autoentrepreneurs, c'est avec la tête dans le guidon de son modèle économique. L'accessibilité à des ressources qui ont l'initiative et la maîtrise de leur comptabilité, modulables et peu coûteuses représente un critère de choix pour une entreprise qui croît de 30 % par mois et affiche des variations d'activité encore trop aléatoires pour être anticipées.  [...] D'où l'intérêt d'un recrutement intelligent et ciblé dès le début. C'est là que tout se joue. Les profils de micro-entrepreneurs sont à ­préférer pour leur expertise sur un domaine et non comme une alternative au salariat. Fred Nassar a fondé la plateforme de recrutement de free-lance 404Works, qui compte aujourd'hui une majorité de micro-entrepreneurs sur l'ensemble des 15 000 prestataires inscrits.  [...] Pour lui, recruter ce type d'indépendants correspond à une tendance de fond autour de l'autonomisation du monde du travail. C'est un vrai besoin, une gestion totale de l'expertise métier, juridique et administrative par le prestataire. En cas de ­différend entre les deux parties, nous intervenons en médiation et nous invitons les parties à dialoguer.  [...]

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VI/ Bâtir son argumentaire commercial

VI/ Bâtir son argumentaire commercial

Avec l'internationalisation des échanges et les difficultés économiques qui conduisent à scruter de nouveaux marchés, les PME ont tout intérêt à exporter. Pour ce faire, elles doivent proposer à leurs clients et prospects des documents adaptés. Au minimum, les argumentaires doivent être accessibles dans deux langues.  [...] commercial doit ensuite se focaliser sur les produits. Il résume l'offre en trois points. à qui elle s'adresse, pour quel usage et avec quels bénéfices. Il est donc nécessaire de scinder le document en parties séparées, facilement accessibles (par exemple grâce aux onglets d'un classeur) selon la cible.  [...] Notre argumentaire reprend nos points forts. l'éco-conception, le prix, le design et les délais de fabrication réduits, explique le dirigeant, qui met également en avant sa certification Iso 9001 depuis peu. Mais les différents supports (Internet et la documentation papier) ne seraient rien sans des preuves concrètes.  [...]

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