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Points forts + Points faibles


Concours: les erreurs qui peuvent vous faire rater le podium

Concours: les erreurs qui peuvent vous faire rater le podium

Quant à la mise en forme, faites sobre, mais point trop n'en faut. Pensez à aérer votre prose, à choisir une taille de police d'écriture lisible, à rajouter des titres, à extraire des informations-clés... Bref, préparez une présentation dynamique. Utilisez, par exemple, des infographies ou des photos, renvoyez vers une vidéo de présentation.  [...] On ne vous demande pas de tout maîtriser, mais au moins d'être honnête et conscient des points à améliorer, ajoute Claude Cuny (Réseau Entreprendre).  [...] - Sachez valoriser vos points forts sans nier vos points faibles.  [...]

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Politique commerciale d'une PME : déterminer ses objectifs

Politique commerciale d'une PME : déterminer ses objectifs

La crise a donné un coup d'arrêt aux plans trop ambitieux. Depuis, les PME fixent leurs objectifs à court terme. au mois, voire à la semaine pour les plus prudentes.  [...] quels sont mes points forts Quels sont mes points faibles Comment puis-je remédier à ceux-ci.  [...] Et définir des objectifs de chiffre d'affaires par client propre à apporter de la croissance.  [...]

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Financer sa croissance grâce aux fonds de proximité

Financer sa croissance grâce aux fonds de proximité

Le gouvernement réfléchit, en effet, à un doublement du plafond (lire notre article page 12, dans ce numéro). Le moment est donc opportun pour les solliciter. Mais par quelles règles sont-ils régis Sur le plan juridique, les Fip sont des fonds communs de placement à risques (FCPR), dont au moins 60% des investissements doivent être réalisés dans des PME indépendantes et non cotées.  [...] Comment séduire un FIP Tous ces éléments rendent les fonds d'investissement très attrayants pour les PME. A tel point qu'ils deviennent victimes de leur succès. Chez Alto Invest, une société de gestion de portefeuille qui propose divers Fip, Eric Gaillat, directeur associé, est submergé de demandes émanant de chefs d'entreprise en mal de financement.  [...] Pour bien travailler avec eux, faites preuve de transparence. Parlez de vos points forts, mais aussi de vos points faibles, conseille Eric Gaillat. La franchise crée une relation de confiance. D'autant que, comme le souligne l'expert, toute dissimulation est inutile.  [...]

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Les bons plans de la crise

Les bons plans de la crise

Méfiants, ils recherchent de vraies innovations, un élément de différenciation majeur en période de crise. A contrario, reprend l'experte, les messages futiles et séducteurs, qui ne donnent qu'à rêver, ne font plus recette. C'est le bon moment pour renouveler ses argumentaires publicitaires, ce qu'a su faire l'opérateur de téléphonie mobile Simpleo, qui, en octobre dernier, inaugurait son slogan Plus c'est simple, moins c'est cher.  [...] Bien sûr, les règles de vigilance, valables en temps normal, s'appliquent a fortiori en ces temps difficiles. Gilles Lecointre, p-dg du cabinet de conseil en reprise d'entreprise Intercessio, exhorte ses clients à l'extrême prudence. Un bas prix ne suffit pas à motiver une opération de croissance externe.  [...] La Gestion prévisionnelle de l'emploi et des compétences (GPEC) consiste à identifier les scénarios d'évolution des métiers et des compétences pour chaque salarié, sur la base d'un diagnostic des points faibles, des points forts et des facteurs de risque dans l'entreprise.  [...]

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PREPAREZ VOS COMMERCIAUX A L'ENTRETIEN DE VENTE

PREPAREZ VOS COMMERCIAUX A L'ENTRETIEN DE VENTE

Mais si les enjeux financiers sont plus grands, la simulation prend une tout autre ampleur. Le chef de projet et l'expert métier s'associent au commercial pour préparer l e rendez-vous. L'objectif est que le commercial s'imprègne du savoir-faire de ses collègues pour qu'une fois sur le terrain, il puisse répondre aisément aux questions des clients, explique Gaël Salomon.  [...] L'implication du manager. L'experte pointe également du doigt le rôle du manager. Son implication et sa disponibilité sont la clé du succès de la formation, affirme-t-elle. Ainsi, les jeux de rôles auront un impact d'autant plus grand qu'ils seront combinés avec de l'accompagnement sur le terrain.  [...] On parle d'intermodalité. Le manager se munit d'une grille de débriefing et suit son commercial pendant une journée de rendez- vous clients. Il reste en retrait durant l'entretien, puis passe en revue les points forts et les points faibles qu'il a constatés.  [...]

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[Inspiration] 3 idées à retirer de la colocation de start-uppers Hacker House

[Inspiration] 3 idées à retirer de la colocation de start-uppers Hacker House

Mais l'indépendance, c'est aussi selon lui de garder du temps pour soi. 30 % du temps des salariés de la Hacker House est dédié aux prestations. Le reste sert à nourrir des projets personnels qui seront ensuite encouragés à progresser à l'extérieur de la maison.  [...] Lorsque les projets créés in vivo sont considérés comme viables, les membres fondateurs du projet quittent le foyer pour développer leur concept, laissant leur place à de nouveaux arrivants.  [...] On vit ensemble, on prend les décisions ensemble, insiste Paul Poupet, pointilleux sur les règles qui régissent sa petite ­collectivité. Tous les projets sont en effets travaillés en équipe, ce qui permet d'apprendre les uns des autres, de connaître ses points faibles et ses points forts et ne jamais être en échec, seul face à soi-même.  [...]

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REUSSIR LE RACHAT D'UNE ENTREPRISE

REUSSIR LE RACHAT D'UNE ENTREPRISE

Ainsi, si vous êtes plus à l'aise avec un type de clients ou d'employés, intégrez cette donnée dans votre raisonnement. De même, si vous ne voulez pas déménager, tenez-en compte. Ce travail est essentiel et le négliger, c'est risquer d'enchaîner les rendez-vous et de vous retrouver, 18 mois plus tard, au point de départ, faute de suffisamment de visibilité sur votre stratégie, met en garde Fara Razanajatovo (CCIP).  [...] Pour apprécier les points forts et faibles de l'entreprise, il convient d'établir des grilles d'analyse, préconise Martine Story, directrice générale d'Althéo, cabinet de conseil en reprise d'entreprise. A ce stade, l'assistance de votre expert-comptable s'avère souvent fort utile.  [...] Savoir quels fonds il vous est possible de mobiliser vous permet de renoncer suffisamment tôt à une affaire trop chère pour vos moyens. Les établissements bancaires exigent, en général, un apport d'au moins 20 % du montant total à financer. Une étude prévisionnelle détaillée peut faire pencher la balance en votre faveur.   [...]

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[Case Study] Comment Valrhona a réduit son Délai Moyen de Paiement Clients de 14 à 4 jours ?

[Case Study] Comment Valrhona a réduit son Délai Moyen de Paiement Clients de 14 à 4 jours ?

Une gestion du risque client plus fine - L'optimisation du BFR va de pair avec une véritable maîtrise du risque client. Couplée avec l'ERP SAP, la solution Eloficash permet de réaliser automatiquement une consolidation des encours clients par le cumul de magasins, points de vente et une alerte en cas de dépassement.  [...] Ainsi, le Département Crédit Management dispose avec chaque fiche client d'un rapport synthétique qui intègre la cotation, les points forts et faibles. Il bénéficie également d'alertes en temps réel en cas de risque d'insolvabilité et développe ainsi une culture du risque en amont.  [...] Fidèle à son positionnement, l'éditeur COVLINE dispose d'une approche indirecte, créatrice de valeur ajoutée pour les clients. Il dispose d'un réseau de spécialistes intégrateurs, cabinets de conseils ayant des compétences pointues qui construisent, à partir d'ELOFICASH, en mode licence ou SaaS, des solutions personnalisées, intégrant les spécificités métiers et organisationnelles de chaque entreprise.  [...]

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6 conseils pour qu'un dirigeant mette à profit son été

6 conseils pour qu'un dirigeant mette à profit son été

Un exercice loin d'être simple. Pour Arnaud Lemoine, aborder la rentrée de septembre signifie faire un point d'étape des projets mis en oeuvre mais insiste sur le besoin d'un regard extérieur à l'entreprise. Le bilan est indispensable pour ajuster sa feuille de route et réorienter son entreprise vers de nouveaux marchés ou de nouveaux clients.  [...] Un point de vue que partage Arnaud Lemoine. l'objectif est de balayer le marché et ses clients mais je crois que le plus important est qu'il prenne le temps de se cultiver et de s'ouvrir au monde qui l'entoure. Le monde évolue en permanence autour de lui, prendre du recul et s'intéresser à d'autre chose que son affaire, lui permettra de dénicher les signaux faibles d'aujourd'hui qui seront ses points forts, demain.  [...] Si vous ne l'avez pas fait depuis de nombreuses années, c'est le moment opportun pour trier et jeter les documents administratifs, notamment en fonction de leurs délais de prescription. L'administration française a mis en ligne une liste des documents avec leur temps de conservation obligatoire.  [...]

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La French Tech se dynamise avec 9 réseaux thématiques

La French Tech se dynamise avec 9 réseaux thématiques

Différents dispositifs sont mis en place par la mission French Tech pour soutenir le développement des écosystèmes. D'une part, des bourses destinées à la création de start-up ainsi qu'au financement d'accélérateurs privés sont instaurées. Déjà existants pour les métropoles French Tech, le fond French Tech Accélération et le Pass French Tech sont aménagés.  [...] Dans le même temps, Emmanuel Macron a annoncé le maintien des labels French Tech aux treize métropoles labellisées depuis 2014. Chaque métropole a fait l'objet depuis le début de l'année 2016 d'une évaluation afin de mesurer les points forts et les points à améliorer.  [...] Pour en savoir plus. Diaporama - [CES 2016] Les points forts de la French Tech.  [...]

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