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Points faibles


Financer sa croissance grâce aux fonds de proximité

Financer sa croissance grâce aux fonds de proximité

Comment séduire un FIP Tous ces éléments rendent les fonds d'investissement très attrayants pour les PME. A tel point qu'ils deviennent victimes de leur succès. Chez Alto Invest, une société de gestion de portefeuille qui propose divers Fip, Eric Gaillat, directeur associé, est submergé de demandes émanant de chefs d'entreprise en mal de financement.  [...] Dans un premier temps, il est important de garder à l'esprit que, comme tous les fonds, les Fip ont pour objectif de faire du profit. Ils ne soutiennent que des entreprises saines, à haut potentiel. Leur cible privilégiée Les PME en plein essor, qu'il s'agisse de croissance externe ou organique.  [...] Pour bien travailler avec eux, faites preuve de transparence. Parlez de vos points forts, mais aussi de vos points faibles, conseille Eric Gaillat. La franchise crée une relation de confiance. D'autant que, comme le souligne l'expert, toute dissimulation est inutile.  [...]

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Les bons plans de la crise

Les bons plans de la crise

.. Une écoute ciblée des clients permet de tester ce positionnement. Les commerciaux peuvent sonder le terrain, avec quelques questions ouvertes du type. comment utiliseriez-vous ce produit chez vous Quelle serait la meilleure période de l'année pour l'acheter Si je vous fais une offre, l'accepterez-vous tout de suite C'est ce que conseille Nathalie Van Laethem, consultante marketing et initiatrice de la formation lancer un nouveau produit en période de crise, chez Cegos.  [...] Mettre à profit l'e-marketing. Ciblé et moins onéreux que l'événementiel, Internet est un moyen économique de communiquer. En période de crise, les lancements marketing doivent plus que jamais faire l'objet d'objectifs chiffrés, rappelle Raphaël Fétique, directeur associé de Converteo, agence de conseil en stratégie e-marketing.  [...] La Gestion prévisionnelle de l'emploi et des compétences (GPEC) consiste à identifier les scénarios d'évolution des métiers et des compétences pour chaque salarié, sur la base d'un diagnostic des points faibles, des points forts et des facteurs de risque dans l'entreprise.  [...]

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PREPAREZ VOS COMMERCIAUX A L'ENTRETIEN DE VENTE

PREPAREZ VOS COMMERCIAUX A L'ENTRETIEN DE VENTE

Mais si les enjeux financiers sont plus grands, la simulation prend une tout autre ampleur. Le chef de projet et l'expert métier s'associent au commercial pour préparer l e rendez-vous. L'objectif est que le commercial s'imprègne du savoir-faire de ses collègues pour qu'une fois sur le terrain, il puisse répondre aisément aux questions des clients, explique Gaël Salomon.  [...] L'implication du manager. L'experte pointe également du doigt le rôle du manager. Son implication et sa disponibilité sont la clé du succès de la formation, affirme-t-elle. Ainsi, les jeux de rôles auront un impact d'autant plus grand qu'ils seront combinés avec de l'accompagnement sur le terrain.  [...] On parle d'intermodalité. Le manager se munit d'une grille de débriefing et suit son commercial pendant une journée de rendez- vous clients. Il reste en retrait durant l'entretien, puis passe en revue les points forts et les points faibles qu'il a constatés.  [...]

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[Inspiration] 3 idées à retirer de la colocation de start-uppers Hacker House

[Inspiration] 3 idées à retirer de la colocation de start-uppers Hacker House

Si l'équipe de dix jeunes installés dans la Hacker House de Fresnes a fait son nid là, c'est avec le souhait de faire sauter les barrières de l'entreprise dans un cadre propice à la ­créativité. Pour Paul Poupet, le constat est sans appel. L'entreprise ne nous ressemble plus.  [...] Lorsque les projets créés in vivo sont considérés comme viables, les membres fondateurs du projet quittent le foyer pour développer leur concept, laissant leur place à de nouveaux arrivants.  [...] On vit ensemble, on prend les décisions ensemble, insiste Paul Poupet, pointilleux sur les règles qui régissent sa petite ­collectivité. Tous les projets sont en effets travaillés en équipe, ce qui permet d'apprendre les uns des autres, de connaître ses points faibles et ses points forts et ne jamais être en échec, seul face à soi-même.  [...]

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I/ Recruter des talents

I/ Recruter des talents

Enfin, il faut fixer les modalités du contrat  [...] travail Comment donner envie aux candidats de postuler et de rejoindre vos équipes Le cadre qualitatif du poste prime. Quel est l'intitulé du poste Quel sera son statut Quelles sont les conditions de travail (horaires, lieu d'exercice) Quelles sont les exigences en termes de mobilité Enfin, et surtout, quel sera le niveau de rémunération et avec quels compléments (13 e mois, participation, plan d' épargne salariale ).  [...] Sur ce document, vous noterez en quelques mots les traits de personnalité importants, les points d'adéquation avec le poste et les points faibles du candidat. Pensez à y joindre les photocopies de ses diplômes, qu'il ne faut pas manquer de lui demander L'entretien se déroulera de préférence dans un cadre neutre - une salle de réunion par exemple - avec le responsable du service concerné.  [...] L'analyse des tests psychométriques relève, pour sa part, des compétences d'un psychologue du travail. Vous pouvez également faire appel à un prestataire sur Internet. Centraltest.fr commercialise, par exemple, un abonnement illimité donnant accès à l'ensemble de son offre de tests à partir de 390 E HT / mois sur une durée de six mois pour les PME de moins de 80 salariés (520 E HT/ mois pour les PME de 80 à 250 salariés).  [...]

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Concours: les erreurs qui peuvent vous faire rater le podium

Concours: les erreurs qui peuvent vous faire rater le podium

Pas de place pour une présentation théorique et un jargon trop technique. Claude Cuny, délégué principal du Réseau Entreprendre Poitou-Charentes, recommande ainsi de valoriser des éléments factuels pour appuyer l'argumentation (satisfaction clients, chiffre d'affaires généré...).   [...] On ne vous demande pas de tout maîtriser, mais au moins d'être honnête et conscient des points à améliorer, ajoute Claude Cuny (Réseau Entreprendre).  [...] - Sachez valoriser vos points forts sans nier vos points faibles.  [...]

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Ils se font ACCOMPAGNER par un COACH

Ils se font ACCOMPAGNER par un COACH

Pendant deux jours, en immersion à la campagne, le coach l'a fait travailler sur son comportement, afin de mieux capter l'attention du public. Ceci après une discussion de deux heures pour déceler ses points faibles. J'ai ressenti un bon feeling dès le début.  [...] Insistant sur le caractère quasi tabou du sujet, Sylvie Audibert comprend cette volonté de discrétion, chez des dirigeants dont on exige la perfection. Pourtant, se faire coacher n'est en rien un signe de faiblesse, au contraire. J'ai le nez dans le guidon.  [...] Il le motive et lui permet de retrouver un projet pour son entreprise. Enfin, certains dirigeants se font accompagner parce qu'ils pensent avoir en eux des potentiels qu'ils ne réussissent pas à exploiter ni à actualiser. Notre rôle est alors de les aider à ouvrir le champ des possibles, explique Yves Richez.   [...]

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Politique commerciale d'une PME : déterminer ses objectifs

Politique commerciale d'une PME : déterminer ses objectifs

Par exemple, il peut s'agir de gagner 10% de parts de marché ou deux points de marge à telle échéance, de conquérir un nouveau type de clients, ou encore de réaliser tant de chiffre d'affaires annuel en trois ans. Bien sûr, ces objectifs peuvent être cumulés.  [...] quels sont mes points forts Quels sont mes points faibles Comment puis-je remédier à ceux-ci.  [...] On comprend alors que la satisfaction client est créatrice de valeur pour l'entreprise. c'est donc un levier prioritaire. Au contraire, si la priorité concerne le portefeuille clients, l'état des lieux préalable devra s'attacher à analyser la composition de ce portefeuille avec le nombre de clients stratégiques, les clients actifs, les prospects, etc.  [...]

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D'une passion ils ont fait leur profession

D'une passion ils ont fait leur profession

Vivre de sa passion. De nombreux entrepreneurs se sont jetés à l'eau et ont développé le business de leurs rêves. Mais la passion est-elle toujours bonne conseillère Tour d'horizon des forces et des faiblesses de ces dirigeants pas tout à fait comme les autres.  [...] Alix Grandel conseille ainsi de réaliser un bilan de compétences, pour éviter les mauvaises surprises et, le cas échéant, pouvoir travailler sur vos points faibles. Lors de cette étape, vous devez aussi envisager le pire. que faire si votre projet tombe à l'eau Prévoyez très tôt une porte de sortie.  [...] Comme pour tout nouveau projet, vous n'échapperez pas à la mise au point de votre business plan. Cependant, cette étape est encore plus importante pour les entrepreneurs passionnés. Ils peuvent partir tête baissée, sans prendre le temps d'analyser les forces et les faiblesses de leur projet, prévient la coach.  [...]

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La négociation au quotidien

La négociation au quotidien

Conduire une négociation semble pour beaucoup de gens être une pratique d'initiés, voire réservée à un type de personnalité faite pour ça. Demander plus alors qu'on vise un objectif moindre, faire miroiter monts et merveilles Quelle est la meilleure stratégie pour négocier au quotidien Pour ceux qui ne sont pas des négociateurs innés, voici quelques clés pour mener favorablement une négociation.   [...] Analysez également les forces et les faiblesses de votre interlocuteur. Réfléchir en amont sur les moyens de pressions de votre interlocuteur vous permettra de mieux vous préparer à y faire face. Par ailleurs, connaître vos points faibles vous aidera à définir vos limites.  [...] Prendre conscience de soi, de ses propre forces et faiblesses, vous évitera de vous trouver démuni au cours de la négociation. Au delà de vos moyens et limites, il vous faut cerner les éléments externes qui peuvent jouer en votre faveur, et ceux qui au contraire constituent des menaces à la réalisation de vos objectifs.  [...]

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