Votre recherche :

PME + Objectifs


Politique commerciale d'une PME : déterminer ses objectifs

Politique commerciale d'une PME : déterminer ses objectifs

Depuis la crise de 2008, les PME fixent leurs objectifs à court terme.  [...] La crise a donné un coup d'arrêt aux plans trop ambitieux. Depuis, les PME fixent leurs objectifs à court terme. au mois, voire à la semaine pour les plus prudentes.  [...] Et définir des objectifs de chiffre d'affaires par client propre à apporter de la croissance.  [...]

Lire la suite...
Pour ou contre le salaire variable pour tous les salariés?

Pour ou contre le salaire variable pour tous les salariés?

La rémunération variable gagne du terrain. Courante chez les commerciaux, elle se propage à beaucoup de salariés. Un outil de motivation Peut-être. Mais l'instrument est à manier avec précaution, sous peine de générer des guerres intestines.  [...] ceux qui auront satisfait à leurs objectifs recevront jusqu'à deux mois de salaire en plus, au titre de la rémunération variable. Une manière de booster les équipes Ce bonus est un facteur-clé de motivation, acquiesce le patron de la PME.  [...] Ce variable individuel, instauré depuis trois ans dans la PME, répond à une organisation méthodique. Chaque trimestre, les six chefs de service organisent un entretien individuel avec leurs équipes afin de fixer les nouveaux objectifs, comprenant une dizaine de critères.  [...]

Lire la suite...
Un entretien réussi passe par une bonne préparation | Dossier : Faire de l'entretien annuel d'évaluation un outil de mot...

Un entretien réussi passe par une bonne préparation | Dossier : Faire de l'entretien annuel d'évaluation un outil de mot...

Faire un point formel sur les réalisations de l'année écoulée et fixer les objectifs pour celle à venir. c'est peu ou prou la vocation de l'entretien annuel d'évaluation, rituel phare dans la plupart des sociétés françaises. Ainsi, près de 80 % des entreprises privées, grands comptes comme PME, en seraient adeptes, selon l'Anact (Agence nationale pour l'amélioration des conditions de travail).  [...] Pour favoriser une telle autoévaluation, les managers doivent fixer le rendez-vous au moins 15 jours à l'avance de façon à ne pas prendre leur équipe au dépourvu. C'est le temps nécessaire pour bien se préparer et réfléchir à son bilan ainsi qu'aux objectifs de l'année suivante, précise Véronique Cadiou, responsable de Page Assessment, spécialiste du conseil RH.  [...] L'autre gageure consiste à établir des objectifs spécifiques qui soient temporels, c'est-à-dire limités dans le temps. Et pour cause. Dans un contexte économique incertain, fixer des objectifs précis à moyen/long terme est souvent illusoire, tant les entreprises, PME en tête, manquent de visibilité sur leur carnet de commandes pour les mois à venir.  [...]

Lire la suite...
Le paradoxe des ETI : à la fois maillons forts et grandes oubliées de l'économie française

Le paradoxe des ETI : à la fois maillons forts et grandes oubliées de l'économie française

Les ETI semblent être les grandes absentes des programmes des candidats à l'élection présidentielle en France. A la tête d'une ETI, Jean-Charles Deconninck, Président du Directoire de Generix Group, cherche non seulement à mobiliser les pouvoirs publics, mais aussi les décideurs.  [...] Tout d'abord ne nous lamentons pas sur notre sort. Gardons une juste vision de nos forces. nous constituons un ensemble de 5 000 entreprises au positionnement stratégique très favorable, dotées d'une grande agilité et au management innovant. La politique fiscale nationale ne nous donne pas d'avantages compétitifs A nous de stimuler notre propre croissance en approfondissant notre réflexion sur des sujets de fond.  [...] Nous pouvons contribuer à le combler en nous fixant des objectifs ambitieux, en affichant une volonté inébranlable, en déployant des efforts soutenus et en inspirant les PME. C'est une question de patriotisme économique.  [...]

Lire la suite...
Il se bat sur tous les fronts pour attirer les talents

Il se bat sur tous les fronts pour attirer les talents

Comment attirer les talents et les jeunes diplômés face aux grands groupes Pour ré­­­­­soudre cette problématique, Sewan Communications déploie un véritable arsenal pour gagner la bataille du recrutement dans un secteur très concurrentiel.  [...] Objectifs. bousculer les idées reçues sur l'univers des PME et séduire ses futurs ­collaborateurs.  [...] Avec une ambition de chiffre d'affaires d'au moins 16 M¬ en 2014, la PME devrait réaliser une vingtaine de recrutements d'ici à 2015.  [...]

Lire la suite...
REMETTEZ VOS COMMERCIAUX SUR LE TERRAIN

REMETTEZ VOS COMMERCIAUX SUR LE TERRAIN

Nos récentes recrues atteignent leurs objectifs au bout de trois mois, alors qu'il fallait six mois à nos anciens vendeurs pour en faire autant.  [...] Au-delà de la rémunération variable liée au chiffre d'affaires, pourquoi ne pas les intéresser au nombre de rendez-vous pris Evelyne Platnic-Cohen conseille de fixer des objectifs intermédiaires pour inciter les commerciaux à augmenter leur nombre de rendez-vous extérieurs.  [...] Certes, chez Orsys, le variable peut représenter jusqu'à 30 % du salaire des vendeurs. Mais ce bonus est lié à une kyrielle d'objectifs. chiffre d'affaires bien sûr, mais aussi nombre de rendez-vous extérieurs par vendeur. Et cela marche. Les quinze commerciaux terrain de la PME remplissent, chaque année, 100 % de leurs objectifs.  [...]

Lire la suite...
Et si vous misiez sur le Content marketing ?

Et si vous misiez sur le Content marketing ?

Des objectifs qu'on peut atteindre en se passant des services d'une agence. À condition de disposer en interne de temps et de compétences. Ce qui est très rarement le cas des PME. Avoir un blog et poster des vidéos sur YouTube, c'est à la portée de tout le monde, souligne Florence Antunes, créatrice de webcontenus basée dans le Vaucluse.  [...] Mais attention, il faut impérativement de la régularité. Et si on poste des articles mal écrits sur un blog moche ou qu'on met en ligne de très mauvaises vidéos, ça peut être complètement contre-productif. De plus en plus d'entreprises comprennent que les contenus ont une grande importance, à condition qu'ils apportent vraiment de la valeur ajoutée.  [...] Dans le cadre des Investissements d'avenir, l'État a lancé l'appel à projets Économie circulaire, recyclage et valorisation des déchets, ouvert jusqu'au 21 novembre 2016. L'objectif. financer des projets innovants afin de mettre sur le marché d'ici 2 à 5 ans des produits ou services innovants.  [...]

Lire la suite...
Les Conseillers du commerce extérieur de France, des aides de poids à l'export

Les Conseillers du commerce extérieur de France, des aides de poids à l'export

Grâce à une récente réforme, les Conseillers du commerce extérieur de France (CCEF) vont gagner en responsabilités dans l'accompagnement des PME à l'international. En effet, afin d'augmenter de manière significative le nombre de PME présentes à l'international, chaque conseiller basé en région devra s'engager sur un contrat d'objectifs de conseil ou de parrainage de petites entreprises.  [...] A lui d'identifier celles qui peuvent présenter un fort potentiel de développement à l'export et de les accompagner dans leurs démarches. Cette nouvelle mission des CCEF trouve son origine dans une réforme mise en place depuis avril 2012, d'après les recommandations du Conseil économique, social et environnemental.  [...] La réforme aborde d'autres volets, comme la gouvernance des CCEF. 4 300 conseillers sont actuellement en poste, à travers 140 pays. Nommés par l'Etat, ces chefs d'entreprise ou responsables export apportent bénévolement leur expérience pour aider les PME à se développer à l'international.  [...]

Lire la suite...
Plan climat : les deux objectifs qui impactent les TPE et PME

Plan climat : les deux objectifs qui impactent les TPE et PME

Un objectif important qui conduira les particuliers, qu'ils soient locataires ou propriétaires, à se voir proposer des solutions afin de ne plus éprouver de difficultés à se chauffer ou à payer leur factures d'énergie.  [...] Si le dispositif d'aide ne sera annoncé qu'en janvier 2018, cet objectif vise à réduire drastiquement le nombre de bâtiments considérés comme des passoires énergétiques - sept millions sont dénombrés aujourd'hui. Un effort qui devrait passer, entre autres, par une incitation à la rénovation thermique des bâtiments.  [...] Le ministère de la Transition écologique et solidaire relève que de nombreux dispositifs incitatifs existent déjà à l'image du CITE, de la TVA à taux réduit, de l'éco-PTZ, ou des certificats d'économies d'énergie. En parallèle, il promet que quatre milliards d'euros du plan d'investissemen t seront attachés à cet objectif de réduction des pertes énergétiques des logements et bâtiments publics à travers des solutions de rénovation et de financement adapté.  [...]

Lire la suite...
Salon: Comment rentabiliser votre investissement

Salon: Comment rentabiliser votre investissement

Une manière pour vous de déterminer si le public constitue bien votre cible (clients directs ou prescripteurs), si vos concurrents seront présents, etc. Grâce à ce travail réalisé en amont, vous serez en mesure de décider si vous participez au salon ou non, et de fixer des objectifs chiffrés de moyens et de résultats, estime Odile Bourdon, responsable du pôle marketing à la Cegos.  [...] Si l'affluence est faible, ils doivent en profiter pour se rendre dans les allées. Ils pourront ainsi repérer les visiteurs dont le badge indique une fonction de décideur et les inviter à se rendre sur votre stand. L'objectif est de rentabiliser leur déplacement.  [...] il a réussi son coup. Pour attirer les prospects, Marc Fernandez- Lado, cogérant de la PME, ne mise ni sur les conférences, ni sur les offres promotionnelles mais sur les capacités de ses 25 vendeurs à surprendre puis à convaincre. Avant chacun des 5 à 7 salons auxquels la force de vente participe tous les ans, le dirigeant fixe des objectifs de détection de prospects.  [...]

Lire la suite...