PME + Lyonnaise
Faire recette sur un marché de niche - dossier
Sur le marché naissant des tests ADN pour chiens et chats, la PME lyonnaise enregistre 30 à 40% de croissance annuelle. Son secret Un marketing de précision. Par Olga Stancevic. [...] C'est dans ce contexte porteur que la PME lyonnaise s'est imposée sur le marché de niche des tests ADN pour chiens et chats. Elle est aujourd'hui leader en France, avec 80% de part de marché et un taux de croissance annuel frôlant les 40%. Il faut dire qu'Antagène a ete précurseur dans son domaine. [...] S'il est encore trop tôt pour évaluer les retombées de ce partenariat, il permet au laboratoire lyonnais de sensibiliser son public sur l'intérêt de l'identification génétique. [...]
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Ils vulgarisent le CRM via un blog - initiatives - Editeur de logiciels, Damien Duchâteau et André Deyrieux, dirigeants ...
Duffaud, responsable de la filiale européenne de Spokes'n Motion, exprime sa satisfaction d'avoir investi dans un logiciel de gestion de la relation clients. Le style est parlé, le discours direct. A des années-lumière du ton employé sur le site institutionnel d'Ines, qui fait la promotion de l'entreprise et de ses produits. [...] En ligne, pas de billets d'humeur, mais des articles de fond sur la gestion du temps, les préoccupations environnementales du secteur, l'accessibilité de l'information... Nous voulons devenir des influenceurs, résume André Deyrieux. Pour cela, le blog recueille des avis d'experts, mais aussi des témoignages de clients et des commentaires d'utilisateurs. [...] En cinq mois, le blog a totalisé 25 000 visiteurs uniques, soit 139 par jour. De quoi booster la notoriété de la PME lyonnaise, qui, à l'exception des dizaines d'heures de travail qu'elle y a investies, n'a pas déboursé un centime pour s'offrir ce formidable outil de communication. [...]
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Il se spécialise dans les textiles spéciaux - rebondir - JEAN-CHARLES POTELLE Président de Boldoduc
Des tissus de contention pour hernies, des filets de protection pour les compétitions de tir à l'arc ou encore des bâches de bennes... L'offre de Boldoduc, PME lyonnaise créée en 1948 pour tisser la soie, a définitivement bifurqué vers le textile technique spécialisé. [...] Issu d'un cursus marketing et développement, le repreneur se forme pendant 18 mois auprès d'un professionnel issu de l'école de tissage Denis-Diderot à Lyon. Indispensable pour ce jeune patron bouillonnant d'idées. Je saisis chaque opportunité pour créer des débouchés. [...] Chaque innovation est présentée à la clientèle, argumentée et personnalisée, par une équipe de trois commerciaux spécialisés. Jean-Charles Potelle ambitionne désormais de développer l'export. Son atout Un filet antiméduses, développé avec l'entreprise monégasque Medusa Protect, et qui pourrait connaître une application antipollution. [...]
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Il suit un MBA pour parfaire son savoir de «patron» - dossier
Jeune dirigeant, Jean-Alexandre Kaminisky peinait à définir la stratégie d'Initialys, sa PME lyonnaise de 12 salariés. Un MBA, mené en deux ans, lui a appris à gérer au mieux sa société. [...] Quand il négocie un contrat avec de nouveaux clients, Jean-Alexandre Kaminisky est inflexible. J'exige un acompte de 30 à 50% avant La prestation. Cette méthode dissuade les mauvais payeurs, explique le dirigeant d'Initialys, société lyonnaise de 12 salariés. [...] Pourtant, à première vue, Jean- Alexandre Kaminisky n'avait pas besoin d'un complément de formation. Avec un Master de gestion à Sciences Po Paris en poche et un début de carrière prometteur comme commercial dans une multinationale, le jeune Lyonnais se pensait armé pour piloter sa propre affaire. [...]
Lire la suite...SACHEZ EXPLOITER VOS CONTACTS APRES UN SALON - le guide
Le chef d'entreprise n'hésite pas non plus à interpeller, dans les allées, des visiteurs dont le badge indique une fonction de décideur. Je les invite à nous rejoindre sur le stand pour boire un verre. Cela permet de lier connaissance et de repérer les prospects les plus intéressants. [...] Les salons Pour Signaléthique, c'est un canal essentiel pour rechercher de nouveaux clients. Et pour cause. cette PME lyonnaise, qui vend des cadeaux d'affaires issus du commerce équitable, participe, chaque année, à six salons, dont le Salon des Entrepreneurs, à Paris. [...] Et, une fois sur place, la PME fait preuve d'une sacrée organisation. Chaque personne venant spontanément sur le stand reçoit un catalogue, en échange de sa carte de visite. L'occasion d'établir une fiche comprenant le nom du prospect, sa fonction, son entreprise et ses motivations. [...]
Lire la suite...POUR REDUIRE VOS FRAIS GENERAUX, METTEZ EN PLACE UNE POLITIQUE D'ACHATS - le guide
Aux commandes de Laroche SA, une PME lyonnaise qui fabrique des machine pour l'industrie textile, Jean-Christophe Morel est satisfait. Depuis qu'il a rationalisé ses chats, le dirigeant a vu ses frais généraux fléchir de 9 % par an, sur un budget global d'un million d'euros, explication. [...] Chez VPRM, une entreprise du BTP, la note liée aux matières premières et aux dépenses de fonctionnement s'élève, chaque année, à 2,5 millions d'euros, soit environ un tiers du budget global de la PME. Pour réduire cette addition plutôt salée, l'entreprise a choisi d'adhérer à une centrale d'achats, PME Centrale, qui centralise les achats de 730 PME. [...] Certaines centrales sont spécialisées dans les achats directs (www.lacentraledachat.com), d'autres dans les achats hors production, comme PME Centrale (www.pmecentrale.fr) ou Central Services (www.central-services.fr). Pour connaître la centrale d'achats qui répond le mieux à vos besoins, rapprochez-vous de votre Chambre de commerce et d'industrie ou du syndicat des PME. www.cgpme.org. [...]
Lire la suite...REMETTEZ VOS COMMERCIAUX SUR LE TERRAIN - Page 2 - le guide
Aucun ne rechigne à partir sur les routes. Et pour cause. la PME a embauché de purs commerciaux de terrain. Quand je recrute un vendeur, je suis très attentif à sa personnalité, confie le patron d'Hitech- pros. Un candidat trop réservé, voire timide Le chef d'entreprise l'exclut d'office. [...] Ces commerciaux, triés sur le volet, sont ensuite bichonnés par la PME. Nous cherchons à alléger les aspects périphériques de leur mission, précise Sylvain Bianchini. Qui a créé une cellule de téléprospection, constituée de cinq salariés et chargée de prendre les rendez-vous commerciaux. [...] .. Un investissement qu'a réalisé, il y a deux ans, Thierry Brejon, président de VDI Conseil. Objectif Gagner en efficacité. Désormais, les 10 com merciaux de cette PME lyonnaise, spécialisée dans la vente d'appareils bureautiques, peuvent, en quelques clics, visualiser leurs fichiers clients et les rendez-vous pris par les téléacteurs. [...]
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L'Innovation est-elle à la portée des PME? - enquête
L'originalité est l'une des recettes des PME innovantes. Bertrand Roy, dirigeant de Skis Lacroix, un fabricant de skis de 70 salariés installé à Lyon, sait en faire preuve. Conscient qu'il ne ferait pas le poids face aux géants du secteur, il n'investit pas dans le segment du ski de compétition. [...] Bien sûr, un contrat ''classique est également possible. Mais les rémunérations, dans les petites structures, ne sont pas toujours en phase avec les exigences des jeunes diplômés. Clémentine Gallet codirige Coriolis Composites, une PME lyonnaise spécialisée dans l'automatisation de la production de pièces industrielles. [...] Du côté des sociétés de capital-risque, on estime que les freins sont aussi culturels. Les dirigeants de PME ont parfois des réticences à ouvrir leur capital, remarque Pascal Voulton, président du directoire de Sofimac Partners, une société de capital-risque qui s'adresse aux PME du Centre et de la région g, lyonnaise. [...]
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Comment animer son réseau de distribution - Page 2 - dossier
ils fonctionnent à la reconnaissance, comme le rappelle Jérôme Blanchon. Si vous avez organisé un événement, du type remise de diplômes, auquel vos gros et moyens partenaires ont été conviés, vous devez adapter la communication qui suivra. Les lauréats apprécieront d'avoir accès à un site web dédié à la soirée. [...] Aussi, la Pme lyonnaise a fait le choix de les traiter différemment. sur son extranet, Net Partner, seuls les distributeurs exclusifs ont accès à des informations très pointues sur la concurrence ainsi qu'à des fichiers de leads (prospects chauds) constitués par Ines à l'occasion de salons ou de campagnes d'e-mailing. [...] Ne pas négliger le client final. Obtenir de l'espace sur les rayonnages de Mr. Bricolage est une chose, mais amener le consommateur à acheter en est une autre. Et Charles Blangis le sait bien. La connaissance du client final ne doit pas être négligée. [...]
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Dirigeants, ils trouvent le temps d'enseigner - VOUS et votre entreprise
Ancien DRH de Valeo puis Thompson, Emmanuel Imberton est à la tête de La Cotonnière Lyonnaise, une PME de 25 salariés qui conçoit et commercialise des supports signalétiques. Sa devise tient en une phrase. Mieux vaut être pilote d'un modeste hors-bord que passager d'un paquebot. [...] Quand l'Ecole de Management de Lyon lui a proposé, il y a trois ans, de venir parler bénévolement de son métier devant un public de futurs repreneurs, il n'a pas hésité une seule seconde. Je fais cela par conviction, pour encourager les étudiants à devenir chefs d'entreprise. [...] Alors, quand une dominante entrepreneuriat a vu le jour dans son école, on a tout de suite pensé à lui. A côté des connaissances d'un prof de management, mon savoir paraît peu sérieux, affirme-t-il, modeste. C'est un savoir-faire résultant de mon expérience, et non un savoir théorique. [...]
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