Votre recherche :

PME + Commandes


Les Marches Publics s'ouvrent aux PME

Les Marches Publics s'ouvrent aux PME

A travers le dispositif Avance l'organisme public Oséo propose aux PME détentrices de commandes auprès de grands donneurs d'ordres publics et privés de céder leurs créances. Oséo en assure alors l'avance. Cette forme de crédit est accordée généralement pour une durée d'un an renouvelable.  [...] Spécialiste de la commande publique, Jean-Louis Mullenbach considère les groupements de PME comme une bonne stratégie, appelée à se développer. Le fait que Servex affiche, face aux prescripteurs, son appartenance à un réseau de cabinets implantés dans toute la France lui apporte une crédibilité nationale.  [...] L'Etat, les collectivités territoriales, le secteur hospitalier ont accès aux 180000 références de son catalogue. En 2008, ses commandes (1,14 MdEuros) ont progressé de plus de 9% par rapporta 2007. Comptant 35000 clients, l'Ugap confie 68% de ses marchés à des PME, qui pèsent 31% de son chiffre d'affaires.  [...]

Lire la suite...
Attractiv'Essonne : booster la commande publique auprès des PME locales

Attractiv'Essonne : booster la commande publique auprès des PME locales

Mais, pour l'heure, les collectivités sont à la traîne. en 2016, sur les 31 millions d'euros de commandes enregistrées par l'UGAP auprès de collectivités de l'Essonne, seuls 262 000 euros sont revenus aux entreprises du département. Trente PME locales sont pourtant titulaires de marchés de la centrale et s'y sont vues adresser plus de 50,7 millions d'euros de commandes en 2016 par des acheteurs hors du département.  [...] Lire la suite en page 2. Vers une meilleure connaissance entre acheteurs publics et chefs d'entreprise.  [...]

Lire la suite...
L'EMPLOI A TEMPS PARTAGE, POUR S'OFFRIR DES CADRES DE HAUT NIVEAU

L'EMPLOI A TEMPS PARTAGE, POUR S'OFFRIR DES CADRES DE HAUT NIVEAU

L'entreprise a également souscrit une assistance technique qui lui permet d'être dépannée à tout moment et lui coûte entre 80 et 200 Euros HT par poste et par an. Pour Thibault Convert, l'enveloppe budgétaire totale - près de 15 000 Euros par an - représente le prix de la tranquillité.   [...] Je peux me concentrer sur notre coeur de métier. la vente. Fort de cette expérience, il a décidé d'externaliser d'autres fonctions comme le standard téléphonique, basculé vers un prestataire, chaque jour entre 12 et 13 heures, et pendant les congés du personnel.   [...] Selon Jean-Louis Valette, gérant de Cesmae, spécialiste de la gestion des commandes à faible valeur ajoutée, seuls les achats n'ayant pas un intérêt stratégique peuvent être externalisés, à condition que la PME dispose de son propre service achats, capable de collaborer avec le prestataire.  [...]

Lire la suite...

Analyse de 8 solutions e-commerce pour les PME

Prestashop est la solution la moins coûteuse des huit proposées ici. Cette solution e-commerce française est adaptée aux TPE et PME. Elle permet de gérer un volume de 10 à 10 000 commandes par jour pour des revenus sans minimum.  [...] Destinée aux marques, aux distributeurs et aux pure-players du numérique, elle est très pratique pour un développement commercial vers l'international et possède une très forte communauté, à l'instar de Magento. La solution est développée en PHP et bénéficie donc d'un écosystème important.  [...] Les +. Un des services web les plus avancés. Très fréquemment améliorée et augmentée, back-office plus simple à gérer que Magento.   [...]

Lire la suite...
Pourquoi nos PME s'interdisent-elles l'export?

Pourquoi nos PME s'interdisent-elles l'export?

Son réseau, construit en plusieurs années, s'est effondré en quelques jours. Nous avons dû faire face à une situation complètement bloquée. des paiements au compte- gouttes, pas de commandes supplémentaires. Et surtout, une grande légèreté de la part de la diplomatie française qui n'a prévu aucun système pour soutenir les PME dans de tels cas, regrette Jean-François Charpentier.  [...] Elle entame même des négociations avec des distributeurs algériens. Puis la situation se dégrade. Le magasin du client égyptien est détruit, ce qui représente un manque à gagner de 120 000 euros pour Kostka, auxquels s'ajoutent des commandes annulées au dernier moment du Liban et de l'Arabie Saoudite.  [...] C'est difficile à accepter car l'engouement pour le produit est là, mais les problèmes politiques ont tout annulé. Kostka n'a pas perdu d'argent (la société réalise ses commandes après paiement), mais du potentiel de chiffre d'affaires. Si ces commandes avaient été validées, la PME aurait augmenté son chiffre d'affaires sur cette zone géographique de 5 %.  [...]

Lire la suite...
Catherineau: du tonnelier à l'aviation de luxe

Catherineau: du tonnelier à l'aviation de luxe

Aujourd'hui, nous en comptons environ 10 % dans nos effectifs, raconte Anne-Sophie Catherineau, qui a elle-même participé aux travaux de la commission du ministère sur le plan national pour l'entrepreneuriat féminin.   [...] Le dernier grand virage stratégique s'opère au début des années soixante. Dassault recherche alors un fabricant de meubles haut de gamme pour ses avions d'affaires. Un ingénieur, qui connaît le sérieux de notre travail, nous recommande. À l'époque, l'aviation d'affaires n'en est qu'à ses balbutiements mais mon grand-père décide de démarrer cette activité, allant même jusqu'à changer la raison sociale de la société, raconte la directrice générale.  [...] Parmi ses clients, outre Dassault, on trouve Airbus, Daher-Socata, Eurocopter mais aussi des chefs d'État et de hauts dignitaires internationaux... tant et si bien que la PME girondine se targue de ne pas réaliser de prospection commerciale offensive. Nos commandes dépendent avant tout du niveau de qualité des produits livrés, précise la dirigeante.  [...]

Lire la suite...
Abeol ou l'histoire d'une liquidation

Abeol ou l'histoire d'une liquidation

Après une décennie à monter les échelons de l'entreprise familiale, le jeune homme décide de laisser son père seul aux commandes de sa PME spécialisée dans la sécurité incendie. Son ambition Monter sa propre société. Il sait que de nouvelles normes, encadrant les dispositifs d'alerte des piscines domestiques, vont entrer en vigueur l'année suivante.  [...] Ce sera le créneau d'Abeol. Le marché n'existe pas encore, les produits non plus. L'entrepreneur passe un an à découvrir les acteurs du secteur, à chercher des fournisseurs puis des collaborateurs. Sur le premier semestre 2005, ses commerciaux génèrent un chiffre d'affaires de deux millions d'euros de précommandes.  [...] Nicolas Tillie sollicite un rendez-vous auprès du président du tribunal de commerce. Mais il est trop tard. Le magistrat lui suggère la liquidation. Il prend également conseil auprès d'experts du Centre des jeunes dirigeants (CJD), un juge et un avocat, qui lui recommandent eux aussi de ne pas réinjecter d'argent.  [...]

Lire la suite...
Un entretien réussi passe par une bonne préparation | Dossier : Faire de l'entretien annuel d'évaluation un outil de mot...

Un entretien réussi passe par une bonne préparation | Dossier : Faire de l'entretien annuel d'évaluation un outil de mot...

Dans la partie bilan, soyez le plus concis possible. Si certains experts recommandent de revenir sur chaque compétence-clé relative au poste, d'autres conseillent de se concentrer sur les plus essentielles. Ces compétences figurant d'ores et déjà dans la fiche de poste, le manager a tout intérêt à se munir simplement dudit document le jour de l'entretien et à s'appuyer dessus si besoin, conseille Pascal Christin, formateur chez CSP Formation.  [...] L'autre gageure consiste à établir des objectifs spécifiques qui soient temporels, c'est-à-dire limités dans le temps. Et pour cause. Dans un contexte économique incertain, fixer des objectifs précis à moyen/long terme est souvent illusoire, tant les entreprises, PME en tête, manquent de visibilité sur leur carnet de commandes pour les mois à venir.  [...] Une solution consiste alors à fixer quelques grandes orientations à long terme offrant plus de marge de manoeuvre aux salariés comme aux managers, recommande l'enseignant Gérard Reyre, qui milite pour des entretiens plus ouverts, dépassant le cadre purement prescriptif et bête et méchant.  [...]

Lire la suite...
Il met en place un plan d'économies drastique

Il met en place un plan d'économies drastique

Arrivé fin 2008 aux commandes d'une PME exsangue, Hervé Yahi traque les dépenses inutiles et part à la reconquête des clients en rationalisant son catalogue produits.  [...] elle commercialise diverses applications destinées aux entreprises des secteurs privé et public. Bref, aujourd'hui, Mandriva entrevoit l'avenir avec une certaine sérénité. Ce qui n'a pas toujours été le cas, loin de là.  [...] En janvier 2003, premier coup de tonnerre pour la PME. Mandrake- soft - son nom originel - est placée en redressement judiciaire. Le train de vie de sa direction a grevé les comptes de la PME. La société parvient à diviser par cinq ses coûts de fonctionnement.  [...]

Lire la suite...
6 clés pour optimiser son organisation commerciale

6 clés pour optimiser son organisation commerciale

Le problème souvent rencontré est que les commerciaux subissent un emploi du temps qui leur ait inconsciemment dicté par leurs clients. Ils alimentent leurs agendas au gré des demandes clients qui s'accumulent au fil de l'eau, sans prendre le temps et le recul nécessaires pour se demander si c'est le bon moment.   [...] N'oubliez pas que votre organisation commerciale doit répondre directement aux attentes de votre clientèle. Si vos clients sont des patrons de petites PME dont la priorité est la contrainte-temps, il peut être intéressant de les orienter vers un site d'e-commerce ou une application smartphone pour réaliser leurs petites commandes, et de concentrer les rendez-vous commerciaux de visu sur les opérations à forte valeur ajoutée.  [...] Il a auparavant exercé des responsabilités commerciales dans le secteur financier et occupé les postes de consultant, manager puis directeur de grands comptes à la Cegos.   [...]

Lire la suite...