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[Tribune] Bâtir son plan de rémunération variable individuelle de A à Z

[Tribune] Bâtir son plan de rémunération variable individuelle de A à Z

La mise en place d'un plan de rémunération variable individuelle est une option intéressante lorsque vous souhaitez créer une nouvelle dynamique dans vos équipes, que cela résulte d'une volonté d'insuffler une culture de la performance dans l'entreprise ou d'accompagner le développement de l'activité, une nouvelle stratégie commerciale, le lancement d'un produit / service, etc.  [...] La conception ou la redéfinition d'un plan de rémunération variable nécessite la mise en oeuvre d'une démarche méthodologique spécifique. Elle consiste d'abord, à définir précisément les objectifs recherchés afin d'identifier les indicateurs pertinents de mesure et de suivi au niveau de l'entreprise.  [...] Définissez ensuite pour chaque fonction et collaborateur, le niveau de rémunération cible (à objectifs atteints) en termes de compétitivité externe, d'équité interne et de différenciation. La mécanique du plan (seuil de déclenchement, plafond, versement en fonction du niveau d'atteinte des objectifs, etc.  [...]

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La roue de la motivation dans la rémunération : découvrez 5 étapes incontournables pour accroître la

La roue de la motivation dans la rémunération : découvrez 5 étapes incontournables pour accroître la

Voici les cinq étapes incontournables par lesquelles passent vos commerciaux pour juger de l'aspect motivant, ou non, de votre plan de rémunération variable. Ce sont autant de leviers sur lesquels vous pouvez jouer pour les inciter à atteindre leurs objectifs.  [...] Tout l'enjeu est de réussir à combiner la réversibilité de la rémunération avec un minimum de stabilité du revenu salarial, afin de créer une dynamique positive. Votre plan de rémunération doit en outre définir un bon ratio entre votre part fixe et part variable.  [...] La roue de la motivation est un très bon cadre pour mieux définir votre plan de rémunération variable, et si vous souhaitez découvrir une checklist complète des bonnes pratiques afin de motiver vos commerciaux, je vous conseille de consulter les 10 règles d'or de la rémunération variable.  [...]

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Métier : décideur !

Calcul du besoin en fonds de roulement, plan de formation et plan de rémunération variable, stratégie de conquête et de fidélisation clients, pilotage des équipes de vente, politique tarifaire, informatisation de la force de vente, création d'un site web, sécurisation de ses relations commerciales, etc.  [...] Le guide du Chef d'entreprise se propose, justement, de vous éclairer dans six grands domaines qui font votre quotidien de dirigeant. les ressources humaines, la gestion financière, la vente, le marketing et la communication, les nouvelles technologies et le droit.  [...] Conçue avec l'aide de six sociétés de conseil reconnues dans leur domaine, la seconde édition du guide du Chef d'entreprise se veut un véritable manuel pratique et synthétique. A lire sans modération.  [...]

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Zoom sur la mise en activité partielle

Zoom sur la mise en activité partielle

formuler une demande d'autorisation administrative auprès du préfet du département où est implanté l'établissement concerné. En cas de sinistre ou d'intempérie, le chef d'entreprise peut envoyer sa demande dans les 30 jours suivant l'événement. Il précise le motif justifiant un tel recours, la période prévisible de sous-activité, le nombre de salariés concernés et y joint l'avis rendu par le comité d'entreprise.  [...] L'administration se prononce dans les 15 jours, son silence valant acceptation. L'autorisation de placement en activité partielle est délivrée pour une période ma­­­­ximale de six mois, renouvelable.   [...] L'indemnité horaire perçue par les salariés représente 70 % de la rémunération brute du mois précédant la mise en activité partielle. Cette indemnité est portée à 100 % de la rémunération nette antérieure du salarié, si celui-ci suit une action de formation durant ces heures non travaillées, dans le cadre du plan de formation.  [...]

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L'EIRL: UN STATUT PROTECTEUR

L'EIRL: UN STATUT PROTECTEUR

En cas de difficultés financières, ils peuvent saisir l'ensemble des biens, qu'ils soient ou non rattachés à l'activité professionnelle. Seule solution jusqu'alors pour protéger une partie de son patrimoine. la déclaration d'insaisissabilité par acte notarié du bien immobilier constituant la résidence principale de l'entrepreneur individuel.  [...] Pour le constituer, l'entrepreneur doit effectuer une déclaration au registre dont il dépend. Cette dernière doit, en outre, comporter un état descriptif des biens affectés à l'activité professionnelle. Ainsi sont précisées. la nature, la qualité, la quantité et la valeur des biens.  [...] Sur le plan fiscal. L'EIRL est de droit soumis à l'impôt sur le revenu. Il peut opter pour l'impôt sur les sociétés. Dans ce cas, l'entrepreneur n'est pas passible de l'impôt sur le revenu, et n'est assujetti aux cotisations sociales qu'à hauteur des sommes prélevées en tant que rémunération.  [...]

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Les missions que vous pouvez confier à un expert-comptable

Les missions que vous pouvez confier à un expert-comptable

Vous pouvez être conseillé ou accompagné dans la gestion de votre patrimoine professionnel et personnel, en demandant par exemple une évaluation de votre entreprise ou une étude préalable à la cession de votre outil professionnel ou de votre patrimoine, afin d'optimiser au mieux l'opération.  [...] Votre expert-comptable peut vous aider à prendre les bonnes décisions sur l'optimisation de votre rémunération. Faut-il privilégier les primes ou les dividendes, mettre en place un contrat d'intéressement, un plan d'épargne retraite L'expert-comptable passe alors à la loupe les dispositifs.  [...] Les évolutions fiscales sont telles qu'il est compliqué pour un chef d'entreprise de s'y retrouver et de prendre les bonnes décisions pour optimiser leur rémunération, concède David Attar, expert-comptable au sein du réseau Euro-fiduciaire.  [...]

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Batir l'avenir avec la formation

Batir l'avenir avec la formation

Obligatoire dans les structures de plus de 50 salariés, la rédaction d'un plan reste toutefois optionnelle dans les autres.  [...] La collecte des besoins s'effectue donc sur deux plans. Premièrement, au niveau de la direction. Quelles sont les grandes orientations et la stratégie de la société pour les années à venir Voilà une question dont la réponse crée un cadre pour la direction des ressources humaines.  [...] Concrètement, vous versez la rémunération (80 % maximum) et l'organisme vous rembourse. Hormis votre contribution, vous n'avez aucune obligation financière, précise Olivia Da Silva (AgefosPME). Libre à vous de compléter la rémunération en piochant dans l'enveloppe du plan de formation.  [...]

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Loi Travail : ce que prévoient les ordonnances pour les TPE et les PME

Loi Travail : ce que prévoient les ordonnances pour les TPE et les PME

Toutes les entreprises de moins de 20 salariés, qui n'ont pas d'élu du personnel, vont pouvoir négocier avec les salariés directement sur tous les sujets. rémunération, temps de travail et organisation. C'est déjà le cas aujourd'hui pour la mise en place d'un plan d'intéressement notamment.  [...] Lorsqu'un salarié refuse un accord majoritaire signé par les organisations syndicales portant sur le temps de travail ou la rémunération, il est licencié et ne bénéficie que du chômage. La loi prévoit que son compte personnel de formation soit abondé de 100 heures -financé par l'employeur - afin qu'il puisse se former et trouver un autre emploi.  [...] Les accords de branche vont devoir également prévoir des accords type qui tiennent compte de la réalité et de la situation des TPE et PME. Les salaires, ainsi que les frais de déplacement, des salariés des TPE et PME qui participent à des négociations de branche seront pris en charge par un financement mutualisé.   [...]

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Relations sociales: une année sous haute tension

Relations sociales: une année sous haute tension

Si la communication est essentielle, elle n'est pas le seul remède contre l'émergence des tensions sociales. Si vous ne pouvez pas augmenter les salaires, d'autres formes de gratification financière peuvent être utilisées. Par exemple, dans la mesure où votre entreprise reste bénéficiaire, pourquoi ne pas mettre en place un système de participation ou d'intéressement (voir le lexique ci-contre), ce qui permettrait d'augmenter la rétribution des collaborateurs sans toucher à la masse salariale.  [...] Parallèlement, la PME dispose aussi d'un plan de participation. une partie des bénéfices est donc reversée aux collaborateurs en fin d'année. Le dirigeant considère son système de rémunération comme particulièrement efficace, surtout en période de vaches maigres.  [...] La prime versée à chaque salarié est plafonnée à la moitié du plafond annuel de la sécurité sociale (environ 17 000 euros). Comme pour la participation, l'intéressement bénéficie d'exonérations sociales et fiscales. Les primes ne sont pas considérées comme des salaires et ne sont pas prises en compte pour le calcul du smic, des congés payés, des primes et gratifications, ni des différentes indemnités liées au départ du salarié de l'entreprise.  [...]

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A quoi ressemblera le commercial du futur ?

A quoi ressemblera le commercial du futur ?

Le système de rémunération se verra métamorphosé. Il s'agit désormais de pouvoir primer un commercial qui peut travailler de partout. Il convient dans le même temps de proposer des formes de rémunération innovantes afin d'attirer et fidéliser des commerciaux davantage en recherche de sens dans leur quotidien professionnel que d'une carrière au sein d'une même société.  [...] Ainsi, on pourra innover en travaillant en profondeur la rémunération variable tout d'abord en veillant à l'aligner à la stratégie de l'entreprise. On pourra ainsi mixer les moteurs de calcul, avec la possibilité de croiser des variables tant quantitative que qualitative pour une meilleure efficacité et donc plus de motivation.  [...] Car le commercial du futur se verra qualifié selon des critères qualitatifs. sur sa capacité d'adaptation, celle à produire du contenu, etc. La qualité sera plus que jamais une notion clé, y compris dans le plan de rémunération variable.  [...]

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