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Personnalités + Complexes


Les techniques de négociation de Winston Churchill

Les techniques de négociation de Winston Churchill

Par son charisme, sa verve, sa détermination et son audace, Winston Churchill s'est imposé comme un négociateur hors pair. De cette expérience hors du commun, Yann Harlaut tire, dans Négocier comme Churchill, des leçons utiles à tout entrepreneur. Extraits.  [...] Qu'il s'agisse du débarquement américain en Normandie, de la conférence de Yalta ou encore de la Charte de l'Atlantique, Winston Churchill a su imposer ses vues et faire valoir ses intérêts. Et pourtant, le Premier ministre britannique avait, face à lui, des personnalités politiques complexes et loin d'être dociles.  [...] - Restez centré sur votre interlocuteur, n'hésitez pas à le flatter et à le contrer. Votre caractère reste déterminant dans une phase de négociation si compétitive et vous permettra d'imposer votre vision et de modérer les exigences adverses.   [...]

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Comment coacher les dirigeants en situation de crise

Comment coacher les dirigeants en situation de crise

La notion de crise est une question de perception. Une situation peut être intenable pour un dirigeant sans que son entreprise en soit consciente. C'est vraiment accès sur la relation avec une autre personne. des confits ou dysfonctionnements au sein son comité de direction, des relations compliquées avec les actionnaires ou associés, des gestions de personnalités difficiles, des situations complexes avec des clients, etc.  [...] La première étape consiste à faire connaissance, à créer le lien. Le coaché expose sa situation et la problématique qu'il a. Les séances durent généralement deux heures et idéalement cela se passe en dehors de l'entreprise pour que la personne puisse se déconnecter de son environnement professionnel et qu'il ne soit pas interrompu.  [...] Après un parcours à des postes de direction marketing, de direction commerciale et de direction générale, Philippe Sarrazin s'est, dans un premier temps, orienté vers le consulting en organisation et management. Puis, désirant aider les dirigeants et cadres dirigeants à résoudre plus particulièrement les problématiques relationnelles, il a suivi le cursus de formation au coaching à HEC, complété par des formations en analyse systémique et en Gestalt.  [...]

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Michalak, Sempé et Chiara Mastroianni s'associent pour créer les bougies de Quintessence Paris

Michalak, Sempé et Chiara Mastroianni s'associent pour créer les bougies de Quintessence Paris

Comment, chaque année, Valentine Pozzo di Borgo, à la tête de la maison de bougies, Quintessence Paris, parvient-elle à convaincre les plus grandes stars françaises de participer à son calendrier olfactif Comment la trentenaire les décide-t-elle à caler, dans leur emploi du temps surchargé, la création d'une fragrance de cire et du dessin, original et exclusif, de leur pot Comment est-elle parvenue à travailler avec le très convoité Christophe Michalak sur une odeur de tarte de citron et, l'année précédente, avec le dessinateur Sempé sur une senteur de crayon Ne cherchez pas du côté de la rétribution financière, aucun des artistes n'en obtient.   [...] Pour chaque bougie vendue, Quintessence Paris reverse 2 euros à l'association, soit 24 euros par ­calendrier. Vendu 450 euros dans les deux boutiques parisiennes de la marque et sur son site web, et édité à 350 exemplaires, ce dernier est rentable financièrement, mais surtout médiatiquement.  [...] D'autant qu'elle n'hésite pas à opter, aux côtés de personnalités très connues, pour des créateurs pointus, émergents. Et ce faisant, dresse un panorama très complet de toute la créativité.  [...]

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Pyra Calc, un logiciel qui rationalise vos devis

Pyra Calc, un logiciel qui rationalise vos devis

V ous travaillez à l'affaire, dans un secteur très technique, et établissez des devis complexes et personnalisés La nouvelle version de Pyra XRP, logiciel de gestion intégré du groupe Pensez Solutions, vient de s'enrichir d'un module de création de devis.  [...] Disponible en ASP (location sur Internet) et en mode licence, Pyra Cale vous permet d'importer vos nomenclatures et de les modifier aisément. Les informations nécessaires à l'élaboration du devis sont également extraites de votre base de données. L'utilisateur peut intervenir sur le calcul de la marge en fonction des coûts de matières premières, de main-d'oeuvre, des délais de fabrication ou d'éventuels appels à la soustraitance.  [...] Ces devis dynamiques peuvent, ensuite, générer des commandes fournisseurs, des offres ou des ventes, ou encore des ordres de fabrication, via des modules spécifiques. Prix. à partir de 2 500 Euros en mode licence.  [...]

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5 clés pour réussir le lancement de son site marchand

5 clés pour réussir le lancement de son site marchand

Vous devez donc vous imposer face à des entreprises situées tout près de chez vous, mais aussi dans d'autres régions, voire à l'étranger. Lors de vos comparatifs, n'oubliez pas de prendre en compte l'impact du taux de change. Même si les frais de port sont souvent prohibitifs, certains sites marchands situés au Royaume-Uni ou aux Etats-Unis peuvent tout de même proposer une offre très compétitive.  [...] Cependant, les options de personnalisation ne sont pas nombreuses. A l'inverse, un prestataire réalise un site sur mesure, en fonction de vos desiderata. Certaines opérations complexes deviennent possibles, telles que relier votre plateforme d'e-commerce à votre progiciel de gestion intégré (PGI ou ERP en anglais).  [...] com, un site qui emploie 20 salariés et vend des produits d'aide au régime. Si vous avez d'ores et déjà une activité, l'ouverture d'un nouveau canal de distribution va complexifier la gestion de vos stocks. A vous de voir s'il est plus judicieux de stocker tous vos produits au même endroit (pour faire des économies), ou bien d'ouvrir un entrepôt dédié uniquement à la vente à distance (pour faciliter la gestion et l'envoi de vos produits).  [...]

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Comment optimiser son crédit d'impôt innovation ?

Comment optimiser son crédit d'impôt innovation ?

En d'autres termes, une personne ayant une connaissance parfaite des techniques et pratiques utilisées dans un domaine considéré ne doit pas pouvoir apporter une solution évidente aux obstacles anticipés dans le cadre du projet.   [...] Un nouveau produit n'est pas encore mis sur le marché et présente, de manière observable et mesurable, des performances supérieures sur le plan technique, de l'éco-conception, de l'ergonomie ou de ses fonctionnalités par rapport à un produit existant. Sont toutefois exclues la production personnalisée ou sur mesure d'articles complexes et uniques, ainsi que les évolutions mineures qui corrigent notamment certains défauts ou dysfonctionnements.  [...] Les dépenses de fonctionnement sont dans les deux cas fixées forfaitairement à 75% des dotations aux amortissements et à 50% de dépenses de personnel éligibles.   [...]

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Manager selon les personnalités

Manager selon les personnalités

Riche en exemples, conseils et outils pratiques, Manager selon les personnalités permet d'identifier de façon précise et objective les invariants qui structurent la personnalité de ses collaborateurs, puis de les aider chacun à développer son potentiel et miser sur ses motivations durables pour devenir plus engagé et moins caractériel.  [...] Basé sur une vision interdisciplinaire de la personnalité humaine, bien au-delà des usuelles données psychosociales, ce livre apporte.  [...] - les moyens de favoriser la cohabitation constructive des personnalités, notamment de gérer les personnalités difficiles.  [...]

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[Tribune] Mutuelle d'entreprise : les garanties minimales à respecter

[Tribune] Mutuelle d'entreprise : les garanties minimales à respecter

La loi de sécurisation de l'emploi du 14 juin 2013, fondée sur l'Accord National Interprofessionnel du 11 janvier 2013, a profondément modifié les conditions des contrats collectifs d'entreprise. À partir du 1er janvier 2016, il sera obligatoire pour chaque employeur de proposer une complémentaire santé à tous leurs salariés.  [...] - 200 euros minimum pour les corrections complexes et très complexes.  [...] Il n'y a pas de planchers de remboursement des dépassements d'honoraires mais vous pouvez prévoir des conditions dans ce sens.   [...]

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Les conseils de Nicolas Fouquet pour manager les hauts potentiels

Les conseils de Nicolas Fouquet pour manager les hauts potentiels

Si Nicolas Fouquet, surintendant des Finances de Louis XIV, est parvenu à bâtir le Château de Vaux-le-Vicomte, chef d'oeuvre d'art et de créativité, c'est qu'il a su libérer le talents de personnalités atypiques. Une faculté qu'analyse Anne Vermès dans Motiver comme Nicolas Fouquet. Extraits.  [...] - une énergie sans limite. pour être reconnus comme experts, ils doivent combler leurs lacunes (pratiques pour La Quintinie, sociales pour Vatel qui doit intégrer des codes sociaux dans l'art du bien recevoir ). Tous deux redoublent de volonté pour arriver à cette compréhension fine et rigoureuse des objectifs de leur N + 1. Fouquet puis Louis XIV.  [...] Une fois ces critères établis, donnez-leur de réelles opportunités d'agir, à savoir des territoires d'expertise délimités et fixez-leur deux priorités. excellence de la production fournie et organisation rigoureuse. Fouquet donne à Vatel et à La Quintinie des missions avec des critères précis de performance (organisation fluide des réceptions avec nécessaire originalité des mets pour les convives, fruits et légumes de qualité pour La Quintinie).  [...]

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Comment remettre à flot une PME qui coule

Comment remettre à flot une PME qui coule

Il n'y a pas de bonnes solutions, il n'y a que des bonnes attitudes. Pour Pascale Auger, professeur de management en situations complexes à la Kedge Business School, auteur de Manager des situations complexes (éditions Dunod), il est essentiel, pour surmonter ses difficultés, de changer de regard.  [...] .. et d'admettre que ça ne s'arrêtera pas là. C'est l'essence même des situations complexes, qui impliquent tellement de composantes et d'interactions qu'il faut accepter une grande part d'incertitude. Pour y faire face, l'enseignante préconise une attitude empreinte d'humilité.  [...] Une fois qu'on a accepté la peur, il faut changer sa vision du monde, pour Pascale Auger. C'est-à-dire, plutôt que de se dire je détiens la vérité, penser. mon choix c'est ça. Des décisions plus facilement assumées qui s'appuient sur les intentions profondes et les valeurs de l'entreprise, îlot de stabilité dans ce monde complexe.  [...]

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