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Personnalité + Entreprise


Pour gagner en efficacité, dressez le portrait-robot de vos meilleurs commerciaux

Pour gagner en efficacité, dressez le portrait-robot de vos meilleurs commerciaux

La personnalité des commerciaux influe sur la vente. Une étude du cabinet McKinsey va même plus loin en affirmant qu'au sein d'une même entreprise, les top performers partagent des caractéristiques communes, que les entreprises feraient bien de rechercher activement lors des recrutements.  [...] Il s'avère que les organisations les plus performantes accordent une grande attention à l'identité et la personnalité de leurs meilleurs commerciaux, quand beaucoup d'entreprises ne savent même pas qui ils sont.  [...] Mais l'étude de McKinsey ne démontre pas qu'il y aurait des traits de personnalité communs à tous les excellents commerciaux quels que soient l'entreprise et le secteur. Au contraire, les responsables commerciaux cherchent à savoir quel est le portrait robot du top performers dans leur entreprise.  [...]

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Logo : les secrets des couleurs

Logo : les secrets des couleurs

D'après une étude de Seoul International Color Expo, les couleurs augmentent de 60 à 80% l'impact d'une marque et sa reconnaissance par le consommateur. Autant dire qu'il ne faut pas rater le choix son logo. Creads a donc réalisé cette infographie qui fait le point sur la signification des couleurs.  [...] À l'heure du choix, cinq éléments majeurs sont à prendre en compte pour être certain de ne pas se tromper, au risque de véhiculer une image différente de celle que l'on souhaite donner.   [...] Ce point est crucial. il s'agit de définir la personnalité de l'entreprise, les traits de caractère pour lesquels on souhaite qu'elle soit reconnue.  [...]

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Entreprendre, c'est être audacieux pour les Français

Entreprendre, c'est être audacieux pour les Français

Alors que les dirigeants d'entreprises sont souvent poussés à innover pour se démarquer de leurs concurrents, cette infographie, réalisée par le salon SME, révèle que l'audace est un trait de caractère indispensable pour entreprendre.  [...] Par ailleurs, une large majorité de Français (84 %) juge que le gouvernement ne prend pas de décisions audacieuses concernant la création et le développement des petites entreprises. Parmi ce panel, la baisse des charges sur les salaires est une des décisions attendues pour près d'un dirigeant sur deux (45 %).  [...] Parmi toutes les questions, les sondés ont dû répondre sur différentes thématiques telles que le monde de l'entreprise, leur personnalité ou encore sur les actions du gouvernement français en matière d'entrepreneuriat.  [...]

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Il confie son atelier à un handicapé

Il confie son atelier à un handicapé

Il a une autorité naturelle et beaucoup de personnalité. C'est un travailleur acharné qui souhaite l'autonomie de chaque individu. Il est toujours au travail et met du coeur à l'ouvrage, apprécie le chef d'entreprise.  [...] Une promotion uniquement due à ses compétences et à son implication. En effet, Robert Benoit ne fait pas de différence. Valides ou handicapés, nous avons tous nos qualités et nos faiblesses. Je ne fais strictement aucune différence. Ca peut paraître moins évident pour quelqu'un de valide mais, pour moi, il n'y a pas de précaution particulière à prendre, hormis d'aider le salarié lorsqu'il en émet le besoin.  [...] Pour sa 15 e édition, la semaine du handicap se tiendra du 14 au 20 novembre 2011 dans toute la France. L'Association pour l'insertion sociale et professionnelle des personnes handicapées met en place une centaine d'actions pour l'emploi. L'occasion de dénicher la perle rare, via des jobdatings, des handicafés (rencontres informelles autour d'un café avec affichage des CV et des offres d'emploi) ou encore des forums.  [...]

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I/ Recruter des talents

I/ Recruter des talents

Plus délicats à déterminer, les critères ayant trait à la personnalité du candidat ne doivent pourtant pas être négligés. Quel est le savoir être requis pour une bonne intégration dans votre entreprise Quelques items simples permettent d'appréhender le type de personnalité recherché.  [...] Sur ce document, vous noterez en quelques mots les traits de personnalité importants, les points d'adéquation avec le poste et les points faibles du candidat. Pensez à y joindre les photocopies de ses diplômes, qu'il ne faut pas manquer de lui demander L'entretien se déroulera de préférence dans un cadre neutre - une salle de réunion par exemple - avec le responsable du service concerné.  [...] Les tests aident à porter un regard différent sur une candidature. Vous avez le choix entre le test psychométrique (évaluation du comportement général), le test de personnalité et le test de situation (étude de cas). Seul le test de situation peut être mené en interne par le dirigeant.  [...]

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10 séminaires qui sortent (vraiment) de l'ordinaire

10 séminaires qui sortent (vraiment) de l'ordinaire

Favoriser l'écoute des autres, stimuler l'esprit d'équipe... Voici ce que propose Team Cuba, à travers son opération de team building insolite, reproductible à travers toute la France. Son credo. fédérer un groupe autour d'un projet musical commun. Son outil.  [...] des tambours en bois. L'objectif est de maîtriser un morceau de trois minutes, qui fera l'objet d'un enregistrement. Petit plus. la personnalité des participants s'affirme face aux percussions et permet d'identifier des problèmes de communication latents au sein de l'entreprise.  [...] Toute l'année, de 10 à 500 participants, entre 45 et 55 ¬ HT par personne hors déplacement. www.teamcuba-percussions.com.   [...]

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Quel héros de cinéma se cache en vous ?

Quel héros de cinéma se cache en vous ?

Rares sont les entrepreneurs représentés au cinéma. Au grand écran comme dans la réalité, ces héros chefs d'entreprise détiennent bien souvent une personnalité aux multiples facettes. De l'autodidacte à l'opportuniste, du débrouillard à l'héritier, de quel héros vous rapprochez-vous le plus.  [...] Personne ne croyait en vos capacités. Inclassable, vous avez papillonné d'un univers à un autre sans jamais vous adapter pleinement au moule dans lequel on voulait vous façonner. À l'image de Coco Chanel, vous n'êtes pas né entrepreneur. Vous l'êtes devenu au fil de vos expériences et de vos rencontres, comme un moyen d'assouvir votre soif de liberté et d'indépendance, avance Blandine Lanoux-Claverie, enseignante-chercheuse à l'Université Catholique de Lyon en entrepreneuriat.  [...] Avant-gardiste comme elle, vous êtes porté par une irrépressible envie de bousculer les codes, de changer le monde qui vous entoure et qui y parvient.   [...]

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Chef d'entreprise: comment choisir le meilleur stagiaire ?

Chef d'entreprise: comment choisir le meilleur stagiaire ?

De l'importance de rédiger une annonce qui résumera de manière concise votre entreprise et le poste brigué, au nombre de curriculum vitae reçus, il y a un lien de causalité.  [...] De plus, le chef d'entreprise se doit de tenir compte des salariés avec lesquels le futur stagiaire/alternant travaillera. C'est un véritable enjeu de recruter un candidat dont la personnalité colle avec l'équipe en place. Enfin, il est important de savoir s'il est réellement intéressant de recruter le candidat ou non.  [...] Décelez son niveau d'enthousiasme quant au poste proposé et vérifiez qu'il a bien compris ce à quoi se rapporte l'entreprise ainsi que la nature du poste proposé avec ses missions. Le tout n'est pas de le mettre mal à l'aise mais de le tester pour mieux cerner sa personnalité, son parcours.  [...]

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Ces chefs d'entreprise qui s'impliquent en politique

Ces chefs d'entreprise qui s'impliquent en politique

À peine sortie des bancs de son école de commerce parisienne en 1981, Marilyn Brossat crée son agence de conseil en communication, DGM Publi Gift. Ce n'est que bien plus tard, en 1995, qu'elle concrétise, sans étiquette politique, son premier engagement publique en devenant conseillère municipale à Touchay, commune du Cher.   [...] Mais cette dirigeante dans l'âme n'est pas à son aise dans ce rôle. Quand on a l'habitude de trancher, il est difficile de se soumettre aux décisions des autres, confie Marilyn Brossat. 13 ans plus tard, elle devient maire de cette commune de 300 habitants et peut, enfin, tenir les rênes.   [...] Mon caractère et ma personnalité s'expriment dans la gestion de ma mairie comme de mon entreprise, précise-t-elle. Mais hors de question d'être un dictateur. Sa gestion repose sur le dynamisme, la rigueur et l'efficacité. On essaie d'aller de l'avant avec les moyens du bord, sans mettre six mois à instaurer le moindre changement.  [...]

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Dirigeants, quel animal êtes-vous ?

Ce type de personnalité accorde une grande importance à l'action d'équipe, tout en cherchant sans cesse à mettre en valeur le point de vue de chacun dans une vision commune. celle de la mission de l'entreprise. Facile d'accès, il présente un aspect fort sympathique, ce qui n'est pas sans se retourner parfois contre lui, dans la mesure où il lui arrive d'éprouver de la difficulté à assumer son autorité.  [...]

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