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ETUDIER UN MARCHE A L'EXPORTATION

ETUDIER UN MARCHE A L'EXPORTATION

Première étape, l'étude de marché. Commencez par des données générales sur votre secteur dans le pays-cible. Ubifrance et les missions économiques vous proposent, à des prix très raisonnables, une littérature plutôt fournie sur des couples pays/produits. Le Web constitue également une mine d'informations en tous genres propres à satisfaire votre curiosité.  [...] Pour un montant allant de 2000 à 3 000 euros, Ubifrance vous propose d'effectuer des tests de réceptivité auprès de partenaires locaux. Nous procédons à des simulations avec des échantillons auprès des acheteurs du pays-cible, puis faisons remonter leurs évaluations à l'entreprise, explique Lorenzo Cornuault, directeur de la communication d'Ubifrance.  [...] Cela consiste, bien sûr, à vous assurer de l'existence d'une demande suffisante, mais aussi de la pertinence des prix par rapport au pouvoir d'achat de votre cible, et de la cohérence de vos conditions de vente avec les pratiques commerciales locales. L'acheteur potentiel doit pouvoir parfaitement décoder l'offre et la comparer avec celles qui lui sont proposées, poursuit la consultante.  [...]

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Votre site d'e-commerce à la mode européenne

Votre site d'e-commerce à la mode européenne

Vous possédez une boutique en ligne française et souhaitez dupliquer le modèle hors de nos frontières L'Europe représente un marché on line prometteur, à condition de respecter les règles de vente des pays cibles et les habitudes d'achats de nos voisins.  [...] En effet, si vous cherchez à dupliquer tel quel votre site français, vous risquez de connaître quelques déboires. En lançant sa boutique en ligne dans un payscible, tout est à refaire, avertit David Chau, directeur général de Trusted Shops, un label de confiance des boutiques européennes.  [...] - Les comportements liés aux paiements et les habitudes d'achat diffèrent d'un pays à l'autre. Adaptez-vous aux préférences des consommateurs du pays-cible.  [...]

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HSBC, Ubifrance et Bpifrance s'allient pour accompagner les PME à l'international

HSBC, Ubifrance et Bpifrance s'allient pour accompagner les PME à l'international

Export. acteurs publics et privés s'allient pour aider les PME.  [...] Ainsi, lors du diagnostic, les entreprises pourront bénéficier de l'expertise d'Ubifrance et de ses conseils pour définir les marchés les plus porteurs pour leur offre et assurer la cohérence de leur produit et de leur business model avec le pays cible.  [...] Mot clés. Banque publique d'investissement. Financement. bpifrance. Export. Ubifrance.   [...]

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Joint-venture: un mariage de bonnes raisons

Joint-venture: un mariage de bonnes raisons

La joint-venture est l'une des trois solutions, avec la filiale et la succursale, pour réussir à mettre un pied dans un pays cible. Cette technique est très couramment utilisée dans le domaine de l'import-export. Elle consiste en un partenariat conclu entre deux ou plusieurs entreprises, afin de mener à bien une mission précise.  [...] Le bon partenaire est celui qui partage avec vous une même vision du business et dont les intérêts convergent avec les vôtres, résume Aymeric de Mollerat (Erai). Vous fabriquez en France des produits à fort potentiel qui nécessiteraient une petite adaptation pour être diffusés à l'étranger Ou à l'inverse, vous souhaitez développer votre chiffre d'affaires en ciblant un nouveau pays, grâce à une main-d'oeuvre locale que vous allez former Votre partenaire local doit vous apporter sa complémentarité en termes de moyens techniques et humains, voire de savoir-faire, afin de concevoir une alliance réussie.  [...] Un point important consiste à vérifier la solidité de l'entreprise cible. Malheureusement, tous les pays ne sont pas égaux devant l'information financière et il faut parfois mener une enquête pointue pour en savoir plus sur une entreprise à l'étranger et sa profitabilité, déplore Robert Haenel (Lespmeexportent.  [...]

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Les bons coups  de LaFourchette.com

Les bons coups de LaFourchette.com

Créé de toutes pièces par les dirigeants, My Fourchette est la face cachée de la start-up, le logiciel sans lequel rien n'aurait été possible. Distribué aux restaurants partenaires, il leur permet de gérer leurs réservations et de se constituer des fichiers clients.  [...] Le service est vendu à travers le monde, même si La Fourchette n'a pas de site web dans le pays ciblé. Parmi les clients-phares de La Fourchette Les restaurateurs chinois.  [...] Pourtant, l'appétit de La Fourchette est loin d'être rassasié et la start-up ne cache pas ses ambitions à l'international. Elle peut se prévaloir d'avoir dupliqué son modèle en Espagne. Pourquoi ce pays Car en 2008, Patrick Dalsace et Bertrand Jelensperger font la connaissance de Marcos Alves, futur associé de l'entreprise, d'origine madrilène.  [...]

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Les bonnes pratiques pour gâter vos partenaires étrangers

Les bonnes pratiques pour gâter vos partenaires étrangers

..), offrir un cadeau d'affaires demeure une tâche délicate, d'autant plus quand il s'agit d'un partenaire étranger. Renseignez-vous sur les us et coutumes de son pays en la matière (voir la carte ci-contre), conseille Anthony Ledanseur, directeur général d'Omyagué.  [...] Alors, vers quels cadeaux vous tourner En cas de doute, misez sur des classiques indémodables. Quel que soit le pays ciblé, la french touch est une valeur sûre, affirme Sandrine Cotten, coordinatrice générale du Syprocaf, le syndicat des producteurs de cadeaux d'affaires et d'objets publicitaires.  [...] Les coffrets gastronomiques, les produits du terroir ou encore les champagnes, vins et spiritueux sont généralement très appréciés des étrangers, assure-t-elle. Pour les alcools, évitez évidemment les pays musulmans. Autre valeur sûre, la parfumerie. Selon l'enquête d'Omyagué, les parfums arrivent, en 2011, en deuxième position des produits les plus offerts à des contacts étrangers derrière les champagnes, vins et spiritueux.  [...]

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Le MARKETING DIRECT: une arme pour RECRUTER de NOUVEAUX CLIENTS

Le MARKETING DIRECT: une arme pour RECRUTER de NOUVEAUX CLIENTS

La réussite d'une campagne de prospection passe par l'orchestration de plusieurs circuits de contacts. Les combiner, c'est voir leur impact décuplé à condition d'en faire une utilisation raisonnée et ciblée.  [...] Se contenter de traduire un mailing français pour conquérir des prospects étrangers vous mènera droit dans le mur. Si vous ciblez des populations en dehors de nos frontières, vous devrez faire une analyse préalable de leurs conditions et de leurs comportements d'achat.  [...] A moins de communiquer sur votre côté Made in France, il est conseillé de poster vos mailings depuis le pays ciblé et de prévoir une adresse de retour sur place. Une manière de rassurer les destinataires.  [...]

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Le volontaire international en entreprise, votre passeport pour l'export

Le volontaire international en entreprise, votre passeport pour l'export

Expatrier un salarié n'est pas toujours facile pour une PME. Plus souple et moins coûteuse, l'embauche d'un jeune volontaire international en entreprise (VIE) constitue une alternative intéressante pour mettre un premier pied dans un pays cible.  [...] Sans parler du coût très attractif du dispositif. l'indemnité du VIE est en effet exonérée d'impôts et de charges sociales. Le tarif s'avère très variable selon les pays, voire selon la ville d'accueil. Il inclut le salaire du VIE, de l'ordre de 1 200 à 2 300 euros par mois, ainsi que les frais de gestion et de protection sociale, compris entre 175 et 375 euros par mois.  [...] Les PME peuvent néanmoins compter sur les aides régionales et nationales (crédit d'import-export, contrat d'assurance protection Coface... ) pour alléger la facture. A titre d'exemple, le conseil régional des Pays de la Loire verse une allocation qui couvre jusqu'à 100 % du montant de l'indemnité versée au VIE sur 12 mois.  [...]

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Pourquoi nos PME s'interdisent-elles l'export?

Pourquoi nos PME s'interdisent-elles l'export?

De plus, cette protection n'est pas toujours reprise d'un pays à l'autre. ce qui est déposé en France n'est pas valable pour une protection sur le marché chinois, par exemple, qui possède son propre système de brevets. Difficile alors de déjouer les actes malveillants de la concurrence.  [...] Le manque de temps est à corréler avec l'insuffisance de moyens humains et financiers. Faut-il alors recruter une équipe commerciale ou une équipe support dédiées au développement à l'étranger Encore trop cher pour une PME. Certains experts voient alors dans le volontariat international en entreprise (VIE) une alternative à moindre coût pour attaquer un pays cible.  [...] Hussor, entreprise spécialisée en coffrages métalliques, ne peut compter que sur le marché français pour se développer. Son produit, utile aux constructions en béton, n'est pas adapté aux marchés étrangers, les normes de construction étant différentes d'un pays à l'autre.  [...]

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[Expertise] PME : Comment réussir votre projet de développement à l'international à moindre coût ?

[Expertise] PME : Comment réussir votre projet de développement à l'international à moindre coût ?

Tout d'abord, une évidence. développer votre marché à l'étranger comporte plus de risques qu'à l'échelle locale. C'est pourquoi il est primordial dans un premier temps d'effectuer toutes les recherches nécessaires à la compréhension du pays ou du marché ciblé.  [...] Les efforts à fournir pour profiter du CIPC sont négligeables quand on sait tous les bénéfices associés à celui-ci. conclut-il.   [...] Ainsi, le CIPC permet par exemple d'engager un VIE dédié à l'export et de s'en faire rembourser les indemnisations, de même que les outils susceptibles de lui servir dans sa mission.   [...]

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