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[Dossier] PME et grandes entreprises : codéveloppement, source de discorde ?

[Dossier] PME et grandes entreprises : codéveloppement, source de discorde ?

Dans ce guide, nous avons compilé une série de bonnes pratiques à même d'assurer un cadre propice au dialogue, à la confiance réciproque et à un partenariat gagnant-gagnant.  [...] Côté brevet, toutes les options sont envisageables. laisser l'intégralité de la propriété intellectuelle à la PME ou opter pour la copropriété, à parts égales ou non. Le grand compte peut alors prendre en charge les frais de brevet ou avancer la part de la PME, le remboursement pouvant provenir des premières ventes effectuées par cette dernière.   [...] Avant la case procès, les entreprises peuvent également faire appel à la médiation des entreprises, une procédure confidentielle, rapide et gratuite. Dans les trois quarts des cas qui nous sont soumis, les parties trouvent une solution, tout en recréant des liens de confiance, conclut PierrePelouzet.   [...]

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[Grand Prix des Chefs d'Entreprise] Matooma se connecte à la croissance

[Grand Prix des Chefs d'Entreprise] Matooma se connecte à la croissance

2,1 millions d'euros gagnés en 2014, 3,5 en 2015 et 5,6 en 2016. Un chiffre d'affaires qui devrait être multiplié par dix entre le démarrage de la société il y a cinq ans et la fin de cette année. C'est peu dire que chez Matooma, pépite spécialisée dans le M2M (machine to machine) et l'Internet des objets, fournisseur de connectivité et de services aux industriels, opérateurs télécom, intégrateurs, la croissance est au rendez-vous.  [...] En parallèle, l'entreprise, présente aujourd'hui dans douze pays, poursuit sa conquête à l'international. Elle a annoncé, en avril 2017, un partenariat avec l'opérateur Vodafone. C'est un partenariat gagnant-gagnant. Ils s'implantent en France, nous traitons leurs leads sur le marché français et ils nous ouvrent une capacité sur leurs réseaux en propre, détaille Frédéric Salles.  [...] Par ailleurs, déjà à l'origine d'un programme d'accompagnement dédié aux start-up de l'IoT, la société prévoit pour fin 2017 l'ouverture d'un centre de démonstration afin de faire découvrir à ses clients les nouveaux usages des objets connectés. Un pas de plus dans son développement.   [...]

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Comment animer son réseau de distribution

Comment animer son réseau de distribution

Il est formé par les intervenants auxquels il aura affaire par la suite. Enplus, tous nos partenaires sont rassemblés une fois par an pour être formés aux nouveautés et je m'occupe des piqûres de rappel lors de mes passages, une à deux fois par an, indique Hugues Chevallier, le directeur commercial.  [...] Les kits marketing (argumentaire écrit, PLV, ILV) vous démarquent de vos concurrents tout en facilitant le travail des revendeurs. Ainsi, tout le monde est gagnant.  [...] Ainsi, quand Norail lance un challenge, elle imagine trois paliers pour l'obtention de cadeaux, pour que tous ses partenaires puissent lutter à armes égales. Dans le même esprit, les douze commerciaux de l'entreprise visitent une fois par mois les gros distributeurs, tous les deux mois les moyens et tous les quatre à cinq mois les petits.  [...]

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Pour stimuler l'innovation, ALD Automotive défi les startuppers de la nouvelle mobilité

Pour stimuler l'innovation, ALD Automotive défi les startuppers de la nouvelle mobilité

Le Start up Challenge, lancé par ALD, en partenariat avec Agorize, est un concours d'idées autour du thème du stationnement en milieu urbain qui s'adresse aux startups, dans une logique d'innovation participative.  [...] ALD Automotive (ligne métier location longue durée et gestion de parcs automobiles du groupe Société Générale) a lancé un Startup Challenge, en partenariat avec Agorize, plateforme pour le développement de l'open innovation. Il s'agit d' un concours d'idées autour du thème du stationnement en milieu urbain.  [...] Le projet gagnant signera un contrat de partenariat avec ALD Automotive et profitera de toute l'expertise du groupe, notamment en matière de recherche et développement, de relations clients, et sur les aspects opérationnels. Le projet sera expérimenté dans l'un des 41 pays où ALD Automotive est présent.  [...]

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Mooc: l'avenir de la formation en entreprise ?

Mooc: l'avenir de la formation en entreprise ?

Les Mooc, qui se veulent par principe ouverts au plus grand nombre, présentent un autre intérêt de taille. ils sont totalement gratuits. Selon Laurent Boinot, fondateur de Neodemia, concepteur de Mooc d'entreprise, cette tendance est, d'ailleurs, vouée à se renforcer dans les années à venir.   [...] attirer et repérer des talents et de futurs partenaires et lecteurs. David Meulemans, fondateur de la TPE, ne nie pas que cette initiative conjugue habilement formation de futurs lecteurs, voire auteurs, et marketing. Il voit là le moyen de transformer l'esprit universel du Mooc en formidable outil de communication pour sa marque, tout en s'inscrivant dans une logique d'échange et d'ouverture gagnant-gagnant.  [...] Avec le boom des MOOCs dédiés aux entreprises (dans les grands groupes en effet, mais aussi dans des start-ups), cela parait un moyen moderne de se former. Les offres se multiplient - sans forcément que la pertinence soit au rendez-vous - et les managers se posent les mêmes questions.  [...]

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Manifeste contre les préjugés sur l'entrepreneuriat féminin

Manifeste contre les préjugés sur l'entrepreneuriat féminin

Pour la Journée des droits des femmes, le 8 mars, la rédaction et Frédérique Clavel, entrepreneuse et fondatrice de Paris Pionnières, s'engagent pour l'entrepreneuriat féminin. Nous l'affirmons. il est temps d'en finir avec les préjugés auxquels se heurtent celles qui osent entreprendre.   [...] D'autres avant vous ont sauté le pas. En témoignent les levées de fonds des tech entrepreneuses comme Laëtitia Gazel Anthoine, présidente de ConnectThings (9,5 millions d'euros), Isabelle Bordry, fondatrice de Retency (5 millions), Tatiana Jama et Lara Rouyres, cofondatrices de Selectionnist (2 millions) ou Marjolaine Grondin, cofondatrice de Jam (1 million).   [...] Alors, Mesdames et Messieurs, financiers, banquiers futurs partenaires et clients, faites-nous confiance, car c'est un pari à tous les coups gagnant. Et vous Mesdames, allez-y, entreprenez, vous avez tous les atouts.  [...]

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Le volontaire international en entreprise, votre passeport pour l'export

Le volontaire international en entreprise, votre passeport pour l'export

L'obtention d'un visa nécessite parfois plusieurs semaines, précise Stéphane Perchenet, directeur du Civi (Centre d'information sur le volontariat international) au sein d'Ubifrance. Le recruteur diffuse gratuitement son annonce via le site dédié (www.civiweb.  [...] com), qui compte près de 75 000 candidats inscrits, justifiant, pour la plupart, d'une année d'expérience à l'étranger minimum. Il peut être épaulé par un conseiller, qui lui présente trois ou quatre profils répondant au mieux à ses critères.  [...] Une stratégie qui répond à une politique de réduction des coûts et contribue à l'épanouissement du VIE et, donc aussi, à sa productivité, selon Claude Bloch. C'est un trio gagnant. Le jeune complète son bagage théorique et nous transmet, ainsi qu'à notre partenaire, des connaissances et des procédures communes.  [...]

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Comment réussir une négociation commerciale?

Comment réussir une négociation commerciale?

Vous négociez dans l'optique de signer l'affaire en trouvant un arrangement qui contente les différentes parties. Les deux parties sont satisfaites du résultat des négociations. C'est tout l'art du compromis.   [...] Si vous lâchez quelque chose, alors vous gagnez autre chose en contrepartie. Par cette technique, tout le monde lâche et tout le monde gagne (ce qui est fondamentalement le plus important dans une négociation) pour trouver un accord satisfaisant.   [...] Il explique ainsi la position affichée, c'est-à-dire votre point de départ de la négociation. Par ce stratagème, vous aurez tout le loisir de faire des concessions pendant toute la négociation. Donc ne démarrez pas la négociation avec une offre proche de ce que vous pourriez accepter car vous risquez de vous trouver rapidement bloqué en cas de refus.   [...]

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Pilotez votre entreprise grâce à un tableau de bord

Pilotez votre entreprise grâce à un tableau de bord

S'il n'existe pas de modèle type de tableau de bord, on peut distinguer plusieurs familles d'indicateurs à suivre de près. Une première catégorie -et généralement la plus capitale- concerne la situation financière de l'entreprise. Elle va comprendre tous les indicateurs de performance, tels que le chiffre d'affaires, le taux de marge, le nombre de nouveaux clients, l'état de la trésorerie et des stocks, ou encore l'évolution des charges salariales.  [...] Bref, le tableau de bord n'a d'intérêt que si vous vous l'appropriez, en le faisant évoluer dans le temps selon vos priorités. Vous y serez gagnant à tous les coups. D'autant que le tableau de bord constitue réellement un gage de professionnalisme de crédibilité auprès de vos partenaires, en particulier pour les banques et les investisseurs, souligne Bruno Geeraert.  [...] Autant d'informations qui lui permettent de comparer son activité à ses prévisions et de recadrer le tir, le cas échéant. Avant, je travaillais sur des suppositions. Maintenant, je base mes décisions et mes estimations sur des éléments objectifs. Il gagne en réactivité, mais surtout, en sérénité.   [...]

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La Jeune chambre économique française distingue l'innovation

La Jeune chambre économique française distingue l'innovation

Pour le conquérir, elle s'appuie sur son site de R&D et de production de Mâcon, des synergies avec les autres start-ups de la Cité de l'entreprise, ainsi que de ses partenariats avec les centres de recherche de la région. Dans l'immédiat, Kineti Technologies ouvre un second programme de R&D pour concevoir un prototype complet multi-utilisateurs, gagnant en fluidité des interactions et en précision des actions.  [...] En mai 2014, Jean-Christophe Blondet fonde l' association Nouvelle Vie qui revend les petits meubles à un réseau solidaire de créateurs d'entreprises. Autant d'activités soutenues par un investissement élevé, 101K¬ en 2014. Loin d'en rester là, Ino-Recyclage vise, pour 2017, les 470K¬ de CA grâce à l'élargissement de ses activités sur toute l'Auvergne et la récupération spéciale d'objets encombrants.   [...] Fonctionnant en circuit court, elle valorise les déchets industriels de l'un de ses voisins en faisant de ses sacs de jute de café les supports de ses toits. Ecologique, l'initiative est également sociale, les sacs étant cousus par un ESAT rochelais.   [...]

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