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Opération + Incentive


Quels sont les ingrédients d'un challenge motivant?

Quels sont les ingrédients d'un challenge motivant?

A qui s'adresse votre opération C'est la question préalable à tout challenge. De la réponse découleront les contours de votre opération. dotations, objectifs, durée, etc. Premièrement, quel(s) service(s) challenger Car les opérations d'incentive ne sont pas réservées aux forces de vente. Au contraire.  [...] .. L'opération d'incentive doit présenter un ratio de gagnants satisfaisant, estime Philippe Villetelle, directeur associé d'Incentive Office, agence spécialisée dans la conception, la gestion et l'animation d'opérations de motivation. Offrir une dotation à 30 % de la population visée est généralement efficace.  [...] - Soignez votre opération d'incentive pour la rendre motivante pour toutes les parties prenantes. durées, dotation, objectifs, etc.  [...]

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Team building: soudez vos équipes autour de l'aide d'urgence

Vous souhaitez organiser une opération d'incentive originale Pourquoi ne pas intégrer une ONG le temps d'un week-end et découvrir l'aide d'urgence C'est ce que propose ShelterBox, une ONG spécialisée dans l'envoi d'abris et de matériel de survie destinés aux populations sinistrées, avec son stage, The ShelterBox Experience.  [...] Vous endossez le rôle des bénévoles qui interviennent lors de catastrophes naturelles ou sanitaires. Le temps d'un week-end, les participants sont initiés à l'aide d'urgence dans l'optique de développer des valeurs collectives au sein de leur entreprise. Durant trois jours et deux nuits, ils seront ainsi plongés dans l'univers de l'entraide internationale.  [...] passage de check point, gestion d'imprévus, séances de coaching... Les candidats dormiront sous la tente, dans la région grenobloise, en moyenne montagne.  [...]

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Incentive : et si vous misiez sur le digital ?

Incentive : et si vous misiez sur le digital ?

Ergonomique et simple d'utilisation, la plateforme déployée propose différentes mécaniques de stimulation, avec plusieurs niveaux de récompenses et des sessions de formation adaptées aux profils et aux objectifs de chaque membre incentivé.  [...] Un avantage clé lorsque l'on sait le temps qu'il faut pour une agence pour mettre en place et animer une opération de stimulation. indique Laura, Directrice Commerciale d'une entreprise leader dans le secteur des transports.  [...] Mots clés. challenge commercial, opération de motivation, plateforme digitale d'animation et de gestion des challenges, stimulation forces de vente, incentive.  [...]

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Motivation commerciale : les secrets pour atteindre ses objectifs en fin d'année

Motivation commerciale : les secrets pour atteindre ses objectifs en fin d'année

Il n'est pas rare de voir que sur 100 participants, 80 se lancent réellement dans la course. Au bout de quelques mois, il n'en reste plus qu'une dizaine se battant pour remporter l'opération. Résultats. la majorité de votre force de vente n'est pas arrivée au bout des objectifs donnés et vos objectifs ne sont pas atteints.  [...] Ces derniers doivent connaitre, en temps réel, leurs résultats, leur marge de progression, leur position par rapport aux autres participants, et leurs récompenses. En ce sens, les outils digitaux comme les plateformes d'animation sont devenus un véritable atout pour organiser, suivre et piloter des opérations d'incentive.  [...] Mot clés. acteur de la vente. Challenge commercial. Force de vente. opération de motivation. stimulation commerciale. Incentive.  [...]

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UN CHALLENGE POUR BOOSTER VOS REVENDEURS

UN CHALLENGE POUR BOOSTER VOS REVENDEURS

Vos revendeurs, même s'ils ne font pas partie de votre effectif, sont vos premiers commerciaux. Pour les inciter à vendre en priorité vos produits, rien de tel qu'une opération d'incentive. Mode d'emploi.  [...] Ils vendent une kyrielle de produits, les vôtres mais aussi ceux de vos concurrents... Pour sortir du lot et inciter vos revendeurs à se concentrer sur votre marque, rien de tel qu'un challenge (ou opération de motivation). D'une durée d'une semaine à plusieurs mois, cette animation permet de récompenser les revendeurs qui respectent la feuille de route que vous leur avez fixée pour la période donnée.  [...] Une affiche, un badge original ou une PLV décorative seront volontiers placés dans les points de vente. Les concurrents gardent ainsi à l'esprit leur participation au challenge. Pour mobiliser tout au long de l'opération, utilisez le plus de canaux possibles, suggère Arié Botbol, directeur associé de Comme un Lion, agence de conseil en communication et marketing.  [...]

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OUTIL 3 : Titillez l'esprit de compétition de vos commerciaux | Dossier : Des outils pour booster ses ventes

Vous lancez un produit ou vous voulez pousser une gamme Pour multiplier les chances de vos commerciaux et pour que vos revendeurs se dépassent, il existe une méthode simple qui devrait titiller leur esprit de compétition. le challenge. Elle consiste à mettre en place, sur une période et un segment donnés, une opération d'incentive destinée à améliorer les performances.  [...] Il s'agit d'un acte fort qui demande une organisation et une implication sans faille de la part du manager commercial et du chef d'entreprise, indique Arié Botbol, directeur associé de Comme un lion, agence conseil en communication et marketing opérationnel.  [...] Rémy Villebrun, directeur associé de l'agence conseil en marketing opérationnel Lecaméléon, suggère de créer des groupes de même force établis en fonction du potentiel d'une zone, par exemple. Ces éléments de pondération assurent une équité de traitement fondamentale pour que chacun soit convaincu qu'il a une réelle chance de gagner et se sente motivé, explique l'expert.  [...]

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Motivez vos revendeurs avec un challenge

Motivez vos revendeurs avec un challenge

En mettant en compétition les commerciaux de votre réseau externe de distribution, vous les mobilisez autour de vos produits et boostez vos ventes. Voici la marche à suivre pour mener une opération d'incentive efficace.  [...] Un règlement trop compliqué ou comportant un nombre de critères trop élevé a tendance à décourager. Les revendeurs ne s'investiront pas dans une opération dont ils ne saisissent pas parfaitement le fonctionnement.  [...] Au bout de quelques semaines, le soufflet risque de retomber. Sauf si vous prenez la peine d'animer votre opération correctement, explique Sébastien Curnel. La clé, c'est la communication. Il s'agit de tenir les participants informés de l'évolution de leurs chiffres et de ceux des autres compétiteurs, via un e-mail hebdomadaire qui dresse un classement provisoire, prend pour exemple Roland Deponge (Coup de poing).  [...]

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Opérations de stimulation : quelle est la tendance ?

Opérations de stimulation : quelle est la tendance ?

Infographie Opérations de stimulation. quelle est la tendance.  [...] Que font les entreprises en matière de stimulation Quelle est la fréquence des opérations de type incentive Pour quel budget Le groupe Up s'est associé avec Harris Interactive pour sonder 800 entreprises sur leurs opérations de stimulation.  [...] Le groupe Up (ex-Groupe Chèque Déjeuner) et Harris Interactive viennent de publier un baromètre sur la stimulation de la performance commerciale des entreprises. L'étude a été réalisée par téléphone et en ligne du 14 avril au 29 mai 2015, auprès d'un échantillon de 800 décisionnaires (directeurs marketing et commerciaux, dirigeants de PME et TPE) au sein des entreprises françaises réalisant des opérations de stimulation de la performance commerciale.  [...]

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Il dame le pion aux géants de la cosmétique

Il dame le pion aux géants de la cosmétique

Comment marquer les esprits, démontrer que l'on est à la pointe de la technologie et réaliser des économies d'énergie Réponse de la Société Nouvelle Testard. bâtir une éolienne à l'entrée de son site de production. Cette PMI spécialisée dans la maintenance industrielle ne dépense plus un centime en électricité depuis son installation en 2009 pour un montant de 42 000 Euros HT.  [...] Florent Dargnies, son gérant, a en effet accompli l'exploit de convaincre Hasbro, le leader mondial de jeux de société (Cluedo, Trivial Pursuit...) de lui accorder une licence de son produit phare en échange d'un pourcentage sur ses ventes. Avec cette offre, la société s'attaque à une nouvelle cible, celle des entreprises en recherche d'opérations d'incentive originales.  [...] (Azéma & Mugnier) 8 Edward Koopman (Cognetas France), Jean-François Broche (BC Advisors), Regis Lelong et Regis d'Indy (Laurence Dumont), Fréderic Grange (Laboratoire Serval) 9 Bruno Boulay (Société Nouvelle Testard) et Jean-Claude Bordeau (maire de Villebarou) 10 Eric Rousseau (VeePee) 11 Marc Duchesne (Tribord Amures Conseil) 12 Elisabeth Rochas (Ubifrance) 13 Bernard Béguinet (GIPCE) 14 Céline Jacquot (Editialis), Sophie Nicouleaud, Valérie Bernard (Macif) et Alain Holtz (Editialis) 15 Françoise Vincent ( Chef d'Entreprise Magazine), Stéphane Dumont et Christine Coudert (Sage) 16 Hervé Lenglart (Editialis), Hélène Supau et Stéphane Treppoz (Sarenza.com).  [...]

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Ils marquent des buts avec leur concept de foot à cinq

Ils marquent des buts avec leur concept de foot à cinq

Puis suivent Meudon (2007), Orsay et Nantes (2008), Lille (2009) et Asnières (2010). Chaque lancement nécessite un investissement de l'ordre de 1 à 2 millions d'euros (achat ou location des lieux, travaux d'aménagement, etc.), financés en fonds propres et par prêts bancaires.  [...] Urbanfootball dispose en effet d'atouts indéniables qui expliquent sa croissance constante depuis sa création, de l'ordre de 30 % par an. une implantation pertinente, grâce à des espaces localisés à proximité des bureaux et des universités. des horaires adaptés, avec une ouverture 7 j / 7, de 9 h à minuit.   [...] Enfin, la PME mise sur des animations variées. Outre son système de location libre et de tournois pour les adultes (70 % du CA), elle propose des cours de football, des stages durant les vacances scolaires et des anniversaires à thème pour les enfants (20 % du CA), ainsi que des opérations d'incentive pour les entreprises (10 % du CA).  [...]

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