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BOOSTEZ VOS VENTES AVEC UN CHALLENGE

BOOSTEZ VOS VENTES AVEC UN CHALLENGE

Vous en expliquerez toute l'importance aux vendeurs lors du lancement officiel de l'opération, que vous aurez planifié en dehors de la réunion hebdomadaire. Vous demandez un effort supplémentaire à vos commerciaux, la moindre des choses est de leur en donner les raisons, argumente l'expert.  [...] Pour fédérer les commerciaux autour du challenge, l'idéal est de lui donner un nom, voire d'y associer un logo. Vous faites ainsi de cette opération un véritable événement qui va susciter l'adhésion, argumente Gaël Salomon, consultant indépendant. Court et transparent.  [...] Enfin, pour qu'il marque durablement les esprits, un challenge doit rester un événement exceptionnel. Pour Sébastien Muff (Mercuri International), deux opérations par an semblent un bon rythme. Si vous en organisez davantage, vos commerciaux ne se donneront plus à fond.  [...]

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Faire recette sur un marché de niche

Faire recette sur un marché de niche

C'est ce qui est arrivé sur le marché des produits laitiers au bifidus actif. Créés par une coopérative régionale sous le nom de BA, ils ont connu un grand succès commercial. Cette entreprise a perdu, en quelques années, le leadership sur le marché, voyant arriver de nouveaux concurrents tels que Danone (.  [...] Antagène s'associe à l'opération depuis deux ans et son test d'identification génétique fait partie des lots phares. Ce partenariat nous octroie une présence terrain importante, puisque les 60 commerciaux Royal Canin sillonnent les élevages avec la brochure détaillée de l'opération et des lots à gagner, commente Guillaume Queney.  [...] Coût de l'opération. 30000 euros. Depuis, Colorii ne cesse de grandir. En septembre 2008, une deuxième boutique a ouvert dans le centre commercial Rosny 2. Une troisième vient de voir le jour à Evry. Pour 2008, Colorii affiche un chiffre d'affaires d'un million d'euros pour un résultat net positif, mais non communiqué.  [...]

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revue de presse

revue de presse

à vous de vendre l'opération à vos commerciaux et de la rendre attractive. Il s'agit donc de respecter quelques étapes, du lancement du challenge aux récompenses et à la reconnaissance, en passant par l'implication des managers et la mise en place de relances.  [...] Ce dossier de 12 pages vous livre tous les secrets pour un challenge commercial gagnant-gagnant.  [...] Source. article de Laure Tréhorel pour, Action Commerciale n ° 312 de mars 2011.  [...]

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La numérisation transactionnelle en questions

La numérisation transactionnelle en questions

La qualité du contact avec le client, le patient ou l'administré révèle le professionnalisme d'une entreprise et d'une administration. En face à face, l'excellence prime. La numérisation transactionnelle optimise la relation client en accélérant les processus administratifs et numériques au bénéfice du dialogue, de l'écoute et du service.  [...] Des opérations fort communes sommes toutes, répétitives et nombreuses et qui représentent, pour les deux parties, une phase parfois longue et fastidieuse, au détriment du dialogue entamé.  [...] Les agents d'accueil, les conseillers commerciaux, désormais dotés de solutions logicielles performantes de gestion documentaire doivent donc numériser des liasses de documents afin de les introduire au référentiel métier qui les concerne. En général, c'est une opération qui doit être réalisée immédiatement, en présence de l'interlocuteur.  [...]

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Motivation commerciale : les secrets pour atteindre ses objectifs en fin d'année

Motivation commerciale : les secrets pour atteindre ses objectifs en fin d'année

Si vous souhaitez que tous vos objectifs, quanti comme quali, soient atteints, ces derniers doivent être adaptés à chaque participant. Il faut parler à vos commerciaux de leur propre réalité commerciale. Si l'objectif semble décalé de leur réalité business, il est illusoire d'espérer leur adhésion.  [...] Une fois vos collaborateurs embarqués dans l'opération, votre propre challenge sera de les impliquer sur la durée. La longueur de votre opération joue un rôle essentiel. n'optez pas pour une opération trop longue, au risque de voir vos commerciaux se lasser.  [...] Il est en effet important que vos commerciaux se sentent valorisés, reconnus. Chaque réussite (signature de contrat, progression forte des ventes...) doit donc faire l'objet d'une célébration et d'une reconnaissance publique et symbolique.  [...]

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Salon : 3 leviers pour booster votre visibilité

Salon : 3 leviers pour booster votre visibilité

En outre, pour motiver vos contacts à répondre, proposez leur une carotte à la clé. Par exemple, un cadeau à retirer sur le stand, comme une clé USB, un bloc-notes, un t-shirt, etc., complète l'expert. Reste que cette opération fonctionnera si vos commerciaux sont, eux aussi, bien préparés.  [...] Quant aux retombées, elles sont intéressantes. Une telle opération permet de doubler la fréquentation d'un stand, certifie l'expert.  [...] Surtout votre argumentaire commercial doit être bien structuré et bien ficelé. Vous devez rappeler le contexte dans lequel s'inscrit votre produit ou service, ses forces et la preuve de ses avantages concurrentiels. Un art de pitcher mais également de contre-argumenter.  [...]

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Faut-il recruter ses salariés chez des concurrents?

Faut-il recruter ses salariés chez des concurrents?

Concernant la méthode, le dirigeant n'est pas passé par un cabinet de recrutement. Il a simplement parcouru les réseaux sociaux professionnels (LinkedIn, Viadeo, Copain Pro...) à la recherche de la perle rare. Ensuite, il a mis l'accent sur les possibilités d'évolution dans sa société et la meilleure qualité de vie.  [...] Dans un grand groupe, une personne peut être mutée dans une autre région du jour au lendemain. Avec ma proposition d'embauche, je stabilise sa situation, souligne le patron. Quant au salaire, Xavier Domenach n'a pas eu à casser sa tirelire. Il est proche de celui des commerciaux confirmés déjà en place. Une opération rondement menée.  [...] Par ailleurs, Bastien Duclaux souhaite que le sang neuf injecté dans son entreprise apporte des idées nouvelles. Il recherche donc des profils qui ne connaissent rien au secteur des comparateurs de prix, qui n'ont pas été formatés chez nos concurrents. Le chef d'entreprise se concentre plutôt sur des profils très qualifiés, issus des éditeurs de logiciels ou du e-commerce.  [...]

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4 PME qui travaillent avantageusement avec des grands groupes

4 PME qui travaillent avantageusement avec des grands groupes

Prêt de main-d'oeuvre, codéveloppement, accompagnement à l'export, coup de pouce d'ordre financier... La coopération entre grands groupes et PME s'avère souvent fort avantageuse, d'un côté comme de l'autre. Un accélérateur pour les quatre PME que voici.  [...] D'octobre 2012 à octobre 2013, l'ingénieur commercial François Barre rejoint Céleste et son équipe de 13 commerciaux, pour l'épauler dans la vente de data centers. L'idée Faire monter l'équipe en compétence, grâce à un regard neuf et expérimenté, répond la dirigeante.  [...] Financièrement, l'opération s'avère rentable pour Céleste, qui débourse 56 k¬ annuels pour le poste et en perçoit 20 k¬ de Systematic, qui offre également conseils et accompagnement. La mission de François Barre aura permis une nouvelle approche de la vente chez Céleste et une professionnalisation des commerciaux.  [...]

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UN CHALLENGE POUR BOOSTER VOS REVENDEURS

UN CHALLENGE POUR BOOSTER VOS REVENDEURS

Vos revendeurs, même s'ils ne font pas partie de votre effectif, sont vos premiers commerciaux. Pour les inciter à vendre en priorité vos produits, rien de tel qu'une opération d'incentive. Mode d'emploi.  [...] Misez sur la communication. Second principe. pour que votre challenge motive le plus grand nombre, il doit être bien relayé par les revendeurs auprès de leurs équipes. Appuyez- vous, pour cela, sur vos propres commerciaux. Comment Par exemple en indexant une partie de leur commission sur le taux d'adhésion au challenge.  [...] Ces opérations contribuent à dynamiser le réseau et à tisser des relations plus intenses avec nos revendeurs, analyse Patrice Giami. Pour maintenir l'attention des participants, vous pouvez utiliser des classements hebdomadaires ou introduire des minichallenges dans votre opération au long cours.  [...]

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Motivez vos revendeurs avec un challenge

Motivez vos revendeurs avec un challenge

En mettant en compétition les commerciaux de votre réseau externe de distribution, vous les mobilisez autour de vos produits et boostez vos ventes. Voici la marche à suivre pour mener une opération d'incentive efficace.  [...] Cela confère une solennité à l'événement. Si vos effectifs sont suffisants, vos commerciaux en personne doivent présenter la mécanique et les récompenses lors d'une courte réunion en face à face avec les revendeurs ou au moins à leur manager. Il faut les inciter à remplir une fiche d'inscription qui scelle leur engagement, complète l'expert.  [...] Si ce n'est pas possible pour des raisons pratiques ou financières, dépêchez sur place votre commercial maison et décrochez votre téléphone.  [...]

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