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Offres promotionnelles + Bon marché


OUTIL 1 : Organisez des promos pour séduire les clients | Dossier : Des outils pour booster ses ventes

OUTIL 1 : Organisez des promos pour séduire les clients | Dossier : Des outils pour booster ses ventes

Les remises tarifaires, les bons de réduction et autres promotions sur les produits donnent un coup de fouet temporaire à vos ventes. Mais attention à ne pas en abuser.  [...] Les clients les adorent. Comment résister à 20 % de produit en plus, au 10e article offert ou encore au bon de réduction A coup sûr, les offres promotionnelles vous permettent de vendre plus sur une période donnée. Pourquoi Parce que les acheteurs ont l'impression de faire une bonne affaire et se laissent donc plus facilement séduire, répond Pascal Py, directeur de ForVentOr, cabinet spécialisé dans l'accompagnement des forces commerciales.  [...] Pour autant, il ne s'agit pas d'une recette miracle. Certes, cette technique permet d'intensifier des ventes existantes, d'accompagner un lancement ou de conquérir de nouveaux clients, mais elle ne convient pas à tous les types d'articles. Ainsi, selon Pascal Py, mieux vaut réserver les offres promotionnelles aux produits bon marché, grand public et dont l'achat est récurrent.  [...]

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EQUIPER SES VENDEURS D'UN LOGICIEL DE RELATION CLIENT

EQUIPER SES VENDEURS D'UN LOGICIEL DE RELATION CLIENT

- L'autre solution, plus traditionnelle, consiste à acheter une licence. au moins 200 euros par utilisateur. Ce système vous conviendra si vous tenez à être propriétaire de votre logiciel et, surtout, si vous avez un informaticien maison pour s'en occuper.  [...] Enfin, réalisez votre étude de marché. Commencez par faire le tour des sites web des éditeurs spécialisés. ils proposent parfois des démonstrations ou des offres promotionnelles de découverte. De même, vous pouvez visiter les principaux salons professionnels (voir encadré les salons à ne pas manquer p.  [...] Profitez-en pour leur poser des questions concrètes. Les PME sont très pragmatiques, constate Damien Duchâteau, p-dg de l'éditeur Ines. Elles veulent un retour sur investissement rapide, et donc une mise en oeuvre quasi immédiate. À titre d'exemple, un logiciel simple pourra être opérationnel en cinq jours ouvrés.   [...]

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FOURNITURES DE BUREAU: les distributeurs s'affrontent sur les services

FOURNITURES DE BUREAU: les distributeurs s'affrontent sur les services

Après s'être identifié, il se voit proposer ses achats récurrents au tarif négocié et des offres promotionnelles personnalisées. Il peut également accéder à un historique des commandes pour mieux piloter ses achats, etc. Ce système convient bien aux clients qui possèdent plusieurs sites, résume Evelyne Seymand, porte-parole de JM Bruneau, car les personnes autorisées peuvent commander sans avoir à solliciter le siège.  [...] Partant du principe que les PME, à l'instar des particuliers, traquent les bonnes affaires, les professionnels de la vente par correspondance (VPC) font preuve de créativité en matière d'offres promotionnelles. Les trois principaux acteurs de ce marché - JPG, Viking Direct et JM Bruneau - sortent deux à trois catalogues par an, comptant de 9000 à 15 000 références, et des mini-catalogues saisonniers (agendas en fin d'année, par exemple).  [...] Elle vous donne droit à des promotions cumulables avec les événements du magasin. Par exemple, lors de l'opération 3 journées de bonnes affaires, les détenteurs de carte bénéficient de 5% de remise supplémentaire. Dans les superstores, les journées promotionnelles s'enchaînent au rythme d'un événement chaque mois, largement relayées par des mailings en boîtes aux lettres.  [...]

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Qui m'aime me paie!

Qui m'aime me paie!

C'est, certes, bon pour leur ego, mais cela marche-t-il On peut en douter, ou du moins douter que cela puisse fonctionner en France. D'abord parce que rien, dans ce système, ne met les entreprises à l'abri des chasseurs de primes, qui ne s'intéresseront aux offres que pour toucher le bonus.  [...] Ensuite parce que le procédé est ultra-élitiste et réservé à une poignée de grandes organisations, capables de dépenser plusieurs centaines d'euros juste pour le plaisir de rencontrer des candidats stars... Lesquels candidats seront fort bien placés pour faire monter les enchères si l'offre les intéresse un tant soit peu.  [...] Enfin, et surtout, ce système est caduc car il fait reposer la prise de contact entre recruteur et candidatsurunseul paramètre. l'argent. Estce là le meilleur argument qu'une entreprise puisse utiliser pour susciter l'intérêt d'un postulant Ne vaudrait-il pas mieux lui parler de valeurs d'entreprise, de l'intérêt du poste, de perspectives d'évolution En transformant les recruteurs en vaches à lait, NotchUp pourrait bien polluer la relation employeur-salarié.  [...]

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Les bons vieux titres restaurant vont passer à la casserole

Les bons vieux titres restaurant vont passer à la casserole

.. Moneo Applicam jette un pavé dans la mare. ce spécialiste des solutions monétiques dématérialisées prend de court les quatre acteurs historiques du marché en lançant dans l'Hexagone la première offre de titres restaurant dématérialisés, la carte Moneo Resto, prévue pour janvier 2013.  [...] La dématérialisation a dépassé le stade du simple projet, précise Marie-Pierre Desbons. Elle est effective dans 13 pays où nous sommes présents. En effet, Groupe Chèque Déjeuner a déjà pourvu ces marchés de moyens de paiement alternatifs. En Turquie et en Espagne, les salariés privilégient la carte à puce ou la carte sans contact, tandis qu'en Italie, le paiement par téléphone portable (le terminal de paiement reconnaît la carte SIM) est entré dans les moeurs des salariés.  [...] Dans les pays déjà pourvus de solutions dématérialisées, les offres promotionnelles qui se trouvent souvent au dos des carnets de titres restaurant sont désormais associées aux cartes. leur utilisateur reçoit régulièrement, par e-mail, des offres promotionnelles pour des restaurants.  [...]

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Stockez dans le cloud, mais gardez les pieds sur terre

Stockez dans le cloud, mais gardez les pieds sur terre

Phénomène relativement ­récent, mais incontournable, le cloud suscite encore quelques appréhensions, liées à la multitude d'offres sur le marché et à la question récurrente de la sécurité. Mettre ses données dans le cloud nécessite un bon accès à Internet, indispensable pour avoir accès à ses fichiers à tout moment et par n'importe quel moyen (smartphone, ordinateur, tablette...).  [...] Votre équipe ­informatique pourra alors pleinement se consacrer à des tâches plus opérationnelles. D'un point de vue comptable, le passage d'une dépense d'investissement (capital immobilisé), à une dépense de fonctionnement (paiement à l'utilisation ou par abonnement) peut représenter une économie non négligeable.  [...] En externalisant un système d'information, on prend le risque de ne plus le maîtriser, ni protéger ses données, met en garde l'Anssi. L' Agence nationale de la sécurité des systèmes d'information vise particulièrement les offres de cloud public, qu'elle juge généralement peu sûres en matière de sécurité.  [...]

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Menacés, ils ont su riposter

Menacés, ils ont su riposter

Le principe Les annonceurs proposent des offres promotionnelles aux lectrices de 24h00. fr. Pour en bénéficier, ces dernières n'ont plus qu'à se connecter sur le site marchand de la marque en entrant un code qui figure sur la page de publicité du magazine.  [...] Une crise par manque d'anticipation. C'est l'analyse faite par Serge Cogitore, président de l'institut des meilleures pratiques professionnelles, cabinet de conseil spécialisé en management d'entreprise. Pour lui, François Gadrey a tardé à lancer d'autres marques en parallèle de Studio Aventures, sa marque historique.  [...] Cette entreprise française, voyant son marché national s'étioler d'année en année, est allée prospecter des pays dans lesquels la lutte contre l'usage du tabac est moins intensive, voire absente, souligne Daniel Genton. La réussite de ce courageux repositionnement est, pour moi, essentiellement imputable à l'approche originale que l'entreprise a adoptée, face à ces nouveaux marchés.  [...]

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Avec Un amour de pochette, touchez un million de personnes pour 5 centimes le contact

Avec Un amour de pochette, touchez un million de personnes pour 5 centimes le contact

Vous ciblez les citadines ou les familles Un amour de pochette, solution de communication collective proposée par Mediapost, spécialiste du marketing relationnel, peut vous intéresser. Cette, offre clés en main allie l'imprimé publicitaire au Web et au mobile.  [...] Il s'agit, en effet, d'une pochette cartonnée contenant les offres promotionnelles d'une dizaine d'annonceurs, afin d'inciter à l'achat sur Internet ou en magasin. La pochette, distribuée dans un million de boîtes aux lettres ciblées, peut inclure des imprimés publicitaires, des bons de réduction, des échantillons.  [...] .. Un amour de pochette, c'est aussi un site accessible en flashant un code 2D avec un mobile et un jeu avec des gains attractifs accessible via Internet. Enfin, c'est une mesure d'impact incluant une étude quantitative réalisée par téléphone. Grâce à ce post-test, vous pouvez analyser l'efficacité publicitaire et commerciale de l'opération, le comportement d'usage, la perception et l'agrément, la valeur incitative, selon les profils du panel (CSP, âge, sexe et foyer).  [...]

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Salon: Comment rentabiliser votre investissement

Salon: Comment rentabiliser votre investissement

Une mini réunion matin et soir permet de valider les process et, le cas échéant, de remotiver les troupes, commente Gilles Mounissens (CAA conseil & formation). On l'oublie parfois, mais un salon constitue un formidable outil de veille. Vos concurrents, leurs clients.  [...] Attention tout de même à leur comportement. Certes, ils sont là pour attirer des clients sur votre stand, mais il ne s'agit pas pour eux de sauter à bras raccourcis sur tous les visiteurs, fiche contact à la main. A noter que lesdites fiches doivent être rassemblées et classées au jour le jour (en fonction du projet du visiteur par exemple) et, éventuellement, envoyées au siège où une personne dédiée se chargera aussitôt de les traiter.  [...] il a réussi son coup. Pour attirer les prospects, Marc Fernandez- Lado, cogérant de la PME, ne mise ni sur les conférences, ni sur les offres promotionnelles mais sur les capacités de ses 25 vendeurs à surprendre puis à convaincre. Avant chacun des 5 à 7 salons auxquels la force de vente participe tous les ans, le dirigeant fixe des objectifs de détection de prospects.  [...]

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#Ecommerce- Les TPE-PME se servent de Twitter à Noël : Conseils et exemples

#Ecommerce- Les TPE-PME se servent de Twitter à Noël : Conseils et exemples

Nous donnons l'opportunité aux marques de s'adresser à ces consommateurs dans leur parcours d'achat en proposant le bon contenu aux bonnes personnes au bon moment.  [...] 6. Lancez des offres promotionnelles et des opérations spéciales.  [...] Nous avons un outil Tweetdeck pour faire de la veille sur les hashtags et mots-clefs les plus discutés avant Noël. Les e-commerçants doivent regarder régulièrement les sujets les plus discutés dans les tendances organiques et ne pas hésiter pas à engager et à reprendre les bons hashtags.   [...]

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