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Comment transformer sa PME en ETI

Comment transformer sa PME en ETI

En parallèle, le dirigeant de cette société de chimie spécialisée dans les produits de protection et de traitement de surface pour l'aéronautique a procédé à la structuration de l'offre commerciale. Nous avions besoin de mieux appréhender la commercialisation de nos produits.  [...] L'arrivée d'un spécialiste marketing a permis d'améliorer l'efficacité de notre développement produit jusqu'à la commercialisation, assure-t-il. Une transformation qu'il compte bien étendre prochainement sur le plan de la fonction développement pour davantage d'efficience.  [...] Sur ce sujet, les opportunités offertes par la data notamment attisent la curiosité. Pourquoi ne pas utiliser le big data pour dénicher des influenceurs, mieux toucher nos prospects et adapter notre offre produit vers une offre système, glisse Pascal Veillat.  [...]

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SOIGNER LA LOGISTIQUE DE SON E-BOUTIQUE, C'EST VITAL

SOIGNER LA LOGISTIQUE DE SON E-BOUTIQUE, C'EST VITAL

Le cahier des charges doit également faire le point sur votre offre produit. dimension, poids, fragilité, particularité (pour des produits frais par exemple). On ne stocke et on n'envoie pas de la même façon un canapé et de la lingerie, ironise Christian Morin, président du groupe Morin Logistic, spécialiste de la logistique e-commerce.  [...] Après chaque commande, chaque client reçoit un questionnaire et nous obtenons ainsi des remontées précises, témoigne Sébastien Exertier, dirigeant du site spécialisé dans la gastronomie italienne Les4gourmets.com. Un service d'analyse facturé environ 25 euros HT par mois qui permet de savoir comment est perçue la qualité des produits par le client, mais aussi de mesurer sa perception du traitement de la commande, de la qualité du conditionnement, etc.  [...] Cela peut représenter, selon les activités, d'un à 10 % du volume des commandes. Si vous constatez par exemple un grand nombre de retours sur un produit donné, vous devez alors en tirer des enseignements et envisager des solutions, comme modifier sa description sur le site.  [...]

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Faire recette sur un marché de niche

Faire recette sur un marché de niche

Cap sur Texport. Si le micro-marché français pèse aujourd'hui environ un million d'euros, Antagène a tôt fait de s'y sentir à l'étroit et de viser l'étranger. La PME vend actuellement ses produits dans 29 pays et réalise 31% de son chiffre d'affaires à l'export, avec une part de marché de 30%.  [...] 83% des Afro-Françaises déclarent avoir des besoins spécifiques de produits de soin pour cheveux, du fait de leur origine. C'est ce que révèle Ak-a, une agence d'études et de conseil en ethnomarketing. Elles sont 74% à penser de même en matière de soin pour le corps, révèle l'institut dans. une étude réalisée en 2007.  [...] Une offre produit segmentée. Mais comment rivaliser avec des acteurs installés de longue date sur le marché, qui ne supportent pas les mêmes coûts de production Et comment se démarquer des autres producteurs nationaux Telle est la problématique qui se pose, au début de l'aventure des deux protagonistes.  [...]

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Export : une stratégie gagnante pour les entreprises franciliennes

Export : une stratégie gagnante pour les entreprises franciliennes

Cependant, des progrès sont semble-t-il encore à faire puisque 61 % des entreprises interrogées estiment que la prospection de nouveaux clients est un levier sur lequel il faudrait agir pour exporter davantage.  [...] Les marges de progression portent, cette fois, sur la connaissance des techniques du commerce international (56 %) et la maîtrise des langues étrangères (54 %).  [...] Les entreprises sont par ailleurs 41 % à adapter leur offre à l'export (produit lui-même ou étiquetage) pour se donner toutes les chances de séduire des clients ayant des attentes différentes.  [...]

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Stratégie : 5 conseils aux entreprises pour éviter de se faire disrupter

Stratégie : 5 conseils aux entreprises pour éviter de se faire disrupter

Certains secteurs innovent plus vite que d'autres. Parmi eux, huit, promis à une croissance exponentielle, sont à guetter plus particulièrement. Les dirigeants peuvent regarder par exemple du côté de l'intelligence artificielle, des nanotechnologies, des robots et des drones ou encore de l'impression 3D.   [...] Pour rester compétitif, impossible, par ailleurs, de faire l'impasse sur quatre questions fondamentales, afin de bien circonscrire son offre et les évolutions à lui imprimer pour perdurer. Ces questions sont les suivantes. qui pourrait avoir besoin de mon produit Que se passerait-il si le marché se désintermédiait Comment rebâtir mon offre de zéro Que pourraient faire les nouveaux entrants - qui pensent avec des nouveaux codes - sur mon marché.  [...] Team of teams du Général Stanley McChrystal (en anglais) qui a tiré des principes managériaux de son expérience de la guerre et de la conduite de l'armée sur le terrain.   [...]

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L'hébergement d'affaires, une profusion d'offres et de services ?

L'hébergement d'affaires, une profusion d'offres et de services ?

En 2017, le voyage d'affaires devrait peser 28,5 milliards d'euros en France, d'après le baromètre Top Resa sur les tendances du voyage d'affaires (réalisé par l'IFTM en partenariat avec DéplacementsPros). Contrairement au segment loisirs en net recul sur 2016, l'hébergement d'affaires tire son épingle du jeu avec 2 % de croissance, commente Stéphane Bartaire, directeur ventes & revenu des appart'hôtels Adagio.  [...] Face à une hôtellerie dite plus traditionnelle, prisée pour son confort, ses commodités et ses tarifs, émerge une myriade de concepts. L'hôtel universel qui accueille à la fois les familles, les professionnels, les vacanciers et les retraités n'a plus beaucoup d'avenir.   [...] La standardisation laisse peu à peu place à la segmentation, avance Solenne Devys, directrice produit et communication chez Okko. La location d'appartement, l'appart'hôtel, l'auberge de jeunesse voire la villa privée avec service hôtelier viennent dorénavant compléter l'offre.  [...]

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LE MONDE ENTIER A PORTEE DE CLIC

LE MONDE ENTIER A PORTEE DE CLIC

L'objectif. faire jouer le bouche à oreille, voire créer du buzz autour de votre société pour intéresser et fédérer un groupe d'adeptes autour de vos produits ou services. Une fois votre communauté en place, vous pourrez créer, par exemple, votre fan page sur Facebook afin d'obtenir des retours sur vos offres pour éventuellement les améliorer, voire creuser de nouvelles idées offertes par votre communauté.  [...] La valeur ajoutée des interventions est la condition sine qua non pour sortir du lot. La posture à bannir serait de ne parler que de soi et de passer enforce vos produits, met en garde Valérie March, directrice marketing de Place des réseaux, portail d'entreprises qui veulent travailler en réseau.  [...] BUZZ. Anglicisme signifiant bourdonnement, qui désigne le fait qu'un contenu, une offre, un produit ou une entreprise fait du bruit, c'est-à-dire est très lu, visionné ou discuté par les internautes.  [...]

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LES COST KILLERS TRAQUENT VOS COUTS CACHES

LES COST KILLERS TRAQUENT VOS COUTS CACHES

Sur le poste carburant, par exemple, essentiellement constitué de taxes, la marge de négociation est quasi nulle. Sur d'autres familles de produits (téléphonie, assurance...), en revanche, elle peut atteindre 30 %.  [...] In fine, le chef d'entreprise a le choix, pour chaque famille de produit passée en revue, entre deux ou trois prestataires avec, pour chacun d'eux, une nouvelle offre ferme. Le dirigeant fait donc son choix sur des propositions finalisées.  [...] Entre 10 et 50 %, selon les produits, les volumes, l'entreprise... Attention. certains prestataires calculent les honoraires à partir des économies effectivement réalisées par le client, d'autres sur les économies prévisionnelles.  [...]

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Crowdsourcing : l'art de faire appel à la créativité de sa communauté

Plus vous serez clair et précis, plus les participants seront en mesure de répondre à votre demande. Il est parfois nécessaire de poser plusieurs questions pour affiner la requête et, selon son degré de complexité, de prévoir plusieurs allers-retours pour confirmer ou infirmer les pistes.   [...] Autre atout. la flexibilité, doublée d'une ­rapidité du traitement des projets. L'un des avantages des plateformes vient en effet de la richesse de leurs contacts. Elles peuvent mobiliser des créatifs disponibles en permanence en un temps record et faire jouer la concurrence.  [...] Perçu comme une offre low cost, le crowdsourcing est porteur de ROI, car en allant chercher les idées auprès des consommateurs, il y a de forte chance pour qu'elles fassent mouche... le bon produit au bon moment vers la bonne cible.  [...]

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Les 5 leçons des entrepreneurs pour rebondir après un échec

Si vous ne pouvez pas vous mettre d'accord, s'il y a une différence de vision, des malentendus, cela crée beaucoup de frustrations. Résultat, personne n'arrive à répondre aux problèmes à temps, pointe celle qui a initié les premières conférences FailCon dédiées à l'échec entrepreneurial.  [...] Selon Renaud Redien-Collot, enseignant-chercheur en entrepreneuriat à l'école de commerce Novancia, la meilleure arme dans la débâcle est de revenir aux fondamentaux, à savoir, les besoins réels des clients. Dialoguez sans cesse avec votre marché. Challengez votre proposition de valeur et faites-la évoluer si elle ne correspond plus aux attentes de votre cible, martèle l'expert.  [...] La directrice de La Halle Freyssinet pointe notamment dans certains cas l'intérêt de la méthode Lean, basée sur l'amélioration continue d'un produit ou d'une offre en optimisant les ressources mobilisées, via des tests à petites échelles. Ne restez pas crispé sur une idée.  [...]

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