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L'union fait leur force

L'union fait leur force

En apportant une réponse commune, nos membres maximisent leurs chances, certifie Julien Aymé, le secrétaire général. En mars 2010, les 11 membres rencontrent, en Haïti, les acteurs locaux. Suite à cela, l'un d'eux, la Librairie de l'Éducation remporte deux appels d'offres (près de 400 000 euros) lancés par le ministère de l'Éducation pour équiper les écoles.  [...] Dans le même temps, cinq PME élaborent un concept d'école clés en main. Les détails techniques validés, un prototype est à l'étude, annonce Julien Aymé. Pour permettre à ses membres de bien se positionner, le GIE propose des outils. Nous vulgarisons les appels d'offres et les rendons accessibles à nos membres via une seule plateforme, précise-t-il.  [...] Pascal Lorin, cogérant de la coopérative Construction Bois d'Aquitaine. Ils proposent une offre globale à leurs clients.  [...]

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Voyages d'affaires: les PRESTATAIRES bichonnent les PME

Voyages d'affaires: les PRESTATAIRES bichonnent les PME

Pour compléter son offre et répondre à une frange de sa clientèle recherchant à la fois l'authenticité et le prix, Accor s'apprête à lancer, en 2007, une nouvelle enseigne deux étoiles à la décoration personnalisée, qui cherche à concurrencer les hôtels indépendants de centreville.  [...] Des tarifs négociés. Leur autre avantage - et pas des moindres - est lié aux conditions tarifaires attractives qu'elles proposent à leurs clients fidèles. Louvre Hôtels offre, depuis l'automne 2005, trois cartes de fidélité nominatives et gratuites, baptisées HelHo.  [...] Et les tarifs négociés prévalent aussi dans le haut de gamme. Propriétaires de neuf marques, dont Méridien, Sheraton, Westin et Four Points, le groupe Starwood Hotels déclare offrir des tarifs préférentiels à ses clients fidèles mais garde secret le montant de la remise.  [...]

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Ebay veut améliorer le ROI des petits commerçants

Ebay veut améliorer le ROI des petits commerçants

Pour réduire cet écart, le groupe, qui a réalisé 84 milliards de dollars de chiffre d'affaires (volume brut de marchandises) en 2016 et qui compte plus de 7,5 millions de visiteurs uniques par mois en moyenne (source Fevad-Médiamétrie 2016), dégaine plusieurs arguments.  [...] Autre spécificité. la plateforme offre la possibilité aux vendeurs d'échanger avec leurs clients. Notre volonté est d' animer une communauté, poursuit François Bourgoin.  [...] Ernesto Foglia, fondateur d'un site spécialisé dans la revente de stylos de collection s'est, quant à lui, inscrit sur Ebay pour toucher le monde entier. 87% de son chiffre d'affaires -2 millions d'euros en 2016- est réalisé à l'international, principalement en Asie et aux États-Unis.  [...]

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Nexio Group, de l'innovation produit à l'innovation commerciale

Nexio Group, de l'innovation produit à l'innovation commerciale

Le chef d'entreprise se confronte alors à une grande réticence des acheteurs potentiels, essentiellement des PME, très prudentes en cette période de crise. Pas de quoi décourager l'entrepreneur qui propose dès juin une offre d'achat groupé pour mutualiser les coûts et l'exploitation du système.  [...] Frédéric Amoros-Routié adapte alors une nouvelle fois son offre et se tourne vers le test gratuit puis la location de son système pour moins de 1500¬ la journée. Plusieurs dizaines de clients se sont ainsi laissés tenter depuis le début de l'année.  [...] Un repositionnement commercial trop fréquent présente néanmoins un risque. celui de brouiller le message en paraissant instable donc peu fiable. Il est alors important de bien marketer son offre auprès de ses clients tout en créant un lien de confiance sur la durée.  [...]

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[Grand Prix des Chefs d'Entreprise] Weezevent bouscule les codes de l'événementiel

[Grand Prix des Chefs d'Entreprise] Weezevent bouscule les codes de l'événementiel

Depuis 2008, Weezevent s'installe sur le marché des billetteries en ligne. Aujourd'hui, elle se lance de nouveaux défis. l'export, le placement numéroté et la construction d'une offre complète pour ses clients comprenant la réservation mais aussi tous les paiements sur place.  [...] Mais pour ces grands comptes, représentant 20% de ses clients et 80% de son CA, l'offre comprend d'autres prestations comme la gestion des invitations, des accréditations, des contrôles d'accès ou de la vente sur place, pour lesquelles elle met à disposition ses propres terminaux et bornes.  [...] Et d'autres devraient suivre, comme le pèlerinage de La Mecque ou le stade de foot du Réal de Madrid, combinant les trois principaux leviers de développement fixés par les fondateurs. accélérer à l' export pour atteindre 50% du CA en 2020 contre 10% aujourd'hui, développer notre offre en cashless et, enfin, adapter notre solution et nos algorithmes au placement numéroté, précise-t-il.  [...]

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Frais bancaires: des gisements d'économies à exploiter

Frais bancaires. des gisements d'économies à exploiter.   [...] Factea, groupe de conseil spécialisé dans la performance achats, lance une offre de gestion des relations entre entreprises et établissements financiers. Notre expertise nous permet d'optimiser les frais bancaires de nos clients. Nous recherchons aussi les anomalies contractuelles et de facturation, puis nous récupérons pour nos clients les trop-perçus, précise Jean-Pascal Mattei, directeur de Factea Cash Management.  [...] De l'organisation d'un appel d'offres à l'audit des outils dédiés au cash management, la société propose son expertise sur une famille d'achats encore peu exploitée.  [...]

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Export : une stratégie gagnante pour les entreprises franciliennes

Export : une stratégie gagnante pour les entreprises franciliennes

En revanche, la French touch n'est cité comme point fort que par moins d'une entreprise sur cinq. Reste que son importance relative croît avec le taux de l'export. point fort pour 21 % des exportateurs réguliers contre 8 % des occasionnels, détaille l'Observatoire.  [...] Les entreprises sont par ailleurs 41 % à adapter leur offre à l'export (produit lui-même ou étiquetage) pour se donner toutes les chances de séduire des clients ayant des attentes différentes.  [...] À cela s'ajoute que les sociétés exportatrices sont encore une minorité (23 %) à s'appuyer sur les médias étrangers pour se faire connaître hors des frontières tricolores. Enfin, celles qui le font privilégient davantage les médias traditionnels (84 %) que les réseaux sociaux (38 %).   [...]

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Passez à l'innovation frugale !

Passez à l'innovation frugale !

A l'aube de la 3e révolution industrielle, le modèle des entreprises traditionnelles ne peut survivre. Quels changements opérer Quelle voie emprunter Navi Radjou, consultant en stratégie propose celle de l'innovation frugale. Explications.  [...] Tout d'abord, celle d'écouter le client. Les utilisateurs sont le premier maillon de la chaîne de l'innovation, souligne l'expert. Baisse du pouvoir d'achat, éveil des consciences écologiques... de plus en plus de consommateurs deviennent frugaux selon Navi Radjou qui ajoute cependant que cette voie empruntée par le client fait peur aux entreprises.  [...] Le client du futur sera un client partagé entre plusieurs marques. Si les entreprises veulent servir les clients, elles doivent accepter ce fait et partager des synergies en matière d'offre avec d'autres sociétés.  [...]

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Best Of de l'Université du numérique du Medef #2

Best Of de l'Université du numérique du Medef #2

Il y a des dissymétries fiscales entre certaines ent. du numérique et les autres, comme les hôteliers et @Airbnb par exemple @GeoffroyRDB.  [...] Du côté du marché des services à la personne qui pèse 44 milliards d'euros, l'enjeu se trouve du côté de l' intelligence artificielle afin d'améliorer et de faciliter le service client.  [...] Dans la beauté-cosmétique, deux enjeux, en particulier, sont évoqués. la personnalisation de l'offre et l'utilisation du Big Data pour mieux connaître les besoins des clients et leur proposer des produits adaptés.  [...]

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Il affine son offre et cible les particuliers

Il affine son offre et cible les particuliers

En juin 2007, nous vous avons présenté Watt Value, qui vend des certificats garantissant l'origine renouvelable de l'électricité. Un an après, elle nous présente ses nouveaux projets.   [...] Nous avons conservé nos premiers clients et conquis quelques autres petites boîtes, indique Jérôme Simon, qui reconnaît que son offre actuelle ne répond pas aux besoins des PME. Notre argumentaire de vente repose uniquement sur la fibre environnementale des patrons.  [...] C'est un marché en plein essor. Pour mettre toutes les chances de son côté, il va recruter, d'ici à la fin de l'année, trois commerciaux chargés de cette cible si... particulière. Réponse dans quelques mois.   [...]

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